销售人员拓展训练总结
拓展培训至今已近九个月,我还时常回忆起与我的搭档在天梯上的约100分钟,总是纳闷自己当时是怎么挺过去的。七月,顶着火辣辣的太阳,站在五层天梯的最高层,我始终犹豫着,就是鼓不起勇气攀上去。当我请求放弃的时候,却被告之“不行!必须上去!”,我知道我已无路可退,攀上去是唯一的选择。只好把心一横,咬着牙在搭档的鼓励和帮助下改进了方法,最终成功地攀上了原本认为无。
一旦找到了方法后,是很轻松的`,回报也比其他的行业高,工作时间也相对自由。反之,没有找到好的方法就不那么轻松了。或许还会整日忙碌,却不见成效,如果自己畏首畏尾,得到的回报更是有限。也有的人进入公司后,不能静下心来安分做事,成天总想着工作是别人的好,医院是别人的好,公司是别人的好。其实这就是一个心态问题,别人的工作好是别人干的好,医院好是别人做出的业绩高,至于单位好是别的公司员工共同努力的结果,“罗马不是一天筑成的”!不能沉下心来踏踏实实做事,好的也会变成差的!鲁迅说过“其实世上本没有路,走的人多了,也便成了路”,我将它改成“其实世上本没有好医院,做出了高业绩,也便成了好医院”。更何况再差的医院也总有业绩做的不错的厂家。
拓展训练让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系。缺乏勇气与你的客户接触,缺乏胆量给你的客户投资,没有对口的方法与客户沟通,那客户只会离你越来越远,成功也就遥遥无期。周诚忠老师在培训时说过“希望别人怎样对你,你就怎样对别人”,不错,投资正是体现了对客户的尊重。投资当然也就有风险,但是世上有什么事没有风险呢?只要有好的投资客户和投资方法,我相信投入和产出是成正比的。
拓展训练也让我懂得了做事一定要专注。试想,在拓展时一有困难就放弃的话,我们就不可能顺利过关。做医药销售也是,假如到一个医院后都认为有难度,找不到突破口,自己慢慢放弃,到最后只能是被淘汰或自己跳槽。
销售人员拓展训练总结 [篇2]
营销系统销售人员赴揭西黄满寨开展拓展活动,活动代号为“潜伏行动”。
首先,按照9个大区将所有参加人员分为9队,每队设计好自己的队名、队徽和口号并选出自己的队长,每队首先设定好各自接头暗号,挑选2名情报科长。沿途设立了三个情报站,每一队所有人都可以凭暗号在情报人员处得到一份情报。各队搜集到全部情报后,还需分析情报的可信度,#url#并通过最终采纳的情报抓捕大寨主,取得胜利。
在活动过程中,队员们切身体验到了在营销作战中,团队精神的重要性,对待每一场营销战役,都要做好充分的准备和计划,有节奏,有部署,有安排地执行才能获得最大的效果。并且认识到费用意识、陷阱、速度和效率等因素不可忽视的重要性。
销售团队的工作是枯燥而重复的,因此,激发每一个销售员工的激情和热情尤为重要,“潜伏行动”让我们认识到,创造轻松的氛围让工作变得有趣,是我们每个营销管理人员的重要工作。
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