2017房地产经纪人考试综合练习题及答案
(一)某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓,考虑到项目规模较小,并且所处片区不属于当前的热卖区,公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注,并希望通过强劲的营销迅速打开局面,定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现以后,销售情况良好,但是一个月后销售票员量急剧下降,公司管理层马上召开紧急会议,研究原因及对策。
试分析:
1.在本项目定位中采用的`SWOT分析的行动对策主要是( )。
对策
对策
对策
对策
2.销售量下降的原因可能有( )。
A.竞争楼盘出现
B.广告支现减少
C.市场定位不准
D.利润下调
3.在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原顺之前,应首先做( )。
A.描述性调查
B.控测性调查
C.预测性调查
D.因果性调查
4.( )调查是从外部联系上找出各种相关因素。
A.描述性调查
B.控测性调查
C.预测性调查
D.因果性调查
5.最后经调查研究发现,销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当.关于这种定价策略正确的说法是( )。
A.低开高走策略适用于高档商品房
B.这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度
C.适用于销售量小,销售期短的房地产开发项目
D.优点是每次调价能造成房地产增值的假象,形成人气,刺激购买欲
6.低开高走策略中调价的关键是( )。
A.大幅递增
B.小幅递减
C.小幅递增
D.大幅递减
(二).王先生有一处已出租的住房欲出售,委托新兴房经纪公司居间销售,双方签订了<<居间合同>>。
试分析:
A.现场戡察物业
B.核实房地产产权的合法性.完整性.真实性和有效性
C.进行市场推广宣传
D.寻找客户
8.由于该房产属于已出租房产,经纪人心须( )。
A.向购买方介绍清楚,在同等条件下,承租方有优购买权
B.应提前一个月通知承租方,征求其意见
C.告知承租方,如放弃购买,则租赁关系终止
D.要求出售方(王先生)与承租人协商处理善后事宜,办理转让当日前结算租金
9.( )是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。
A.市场推广
B.交易洽谈
C.促成交易
D.签约成交
10.如果有一张先生看中此房欲购买,并与此经纪机构签署了认购合同,则( )。
A.张先生必须立即交付定金
B.定金可由购房客户(张先生)直接交给业主(王先生)
C.定金也可由经纪机构代收,由客户发出付款委托书,再发放给业主
D.此时,房地产产权证原件仍在业主手中
-
房产经纪人如何与客户交流
如果在介绍过程中,让客户参与进来,那么不仅可以使你的介绍更容易被客户接受,而且也会使双方的交流更加舒适自然,你的压迫力也相应减少。那么房产经纪人如何与客户交流呢?一起来了解下吧:1问问题,让客户参与一定要避免一个人唱独角戏,要尽量让客户参与进来,发挥参与感的...
-
2017房屋租赁合同范本标准版
房屋租赁合同是明确出租方和承租方权利和义务的法律保障。也是以后产生矛盾和冲突的时候解决问题的依据,所以了解个人房屋租赁合同范本很重要。下面是小编整理的标准版房屋租赁合同范本,欢迎参考!2017房屋租赁合同范本1甲方(出租方)____________乙方(承租方)_____...
-
房产经纪人二手房电话销售技巧
电话销售,它是以电话为主要沟通手段,电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。借助网络、传真、短信、邮寄递送等辅助方式,通过专用电话营销号码,以公司名义与客户直接联系,并运用公司自动化信息管理技术和专业化运行平台,完成公司产品的推介、咨询、报价、以及产品...
-
房产置业顾问岗位职责
房产置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。【工作分析】(1)自信心、责任心、耐心、亲和力;(2)良好的心理素质;(3)房地产相关专业知识;(4)熟练的交易流程;(5)沟通能力与谈判技巧;(6)顾...