领导力建立的关键是什么
领导力不是天生的,而是有一定的基础和前提。并不是说,每个人坐上了主管的位置,他就一定拥有领导力,那么领导力建立的关键是什么?2下文是小编整理的相关内容,欢迎阅读参考!
领导力需要具备以下4个前提:
1.明确主管与伙伴是合作关系。
在寿险营销队伍中,主管要明确,主管跟伙伴的关系是合作关系,因为主管没有权利决定伙伴的晋升和收入。
2.把伙伴当成你的客户。
其实,主管应该把伙伴当成客户一样来经营。余泓湖笑称,老婆孩子是要自己掏钱供养的“负资产”,而每一个伙伴都是主管的正资产,因为他们都能帮助主管获取管理津贴。把伙伴当成客户一样来经营,主管的未来一定会很辉煌。
3.和伙伴打成一片。
主管如果不能和伙伴打成一片,彼此间的距离比较远,要建立领导力就比较困难。如果主管能在工作和生活上都与伙伴走得很近,就很容易建立领导力。余泓湖平时在工作和生活上,和伙伴们保持亲密的关系。
4.以伙伴的专业为尊。
作为主管,如果把伙伴当成助理,帮助自己做私人事情,其实是对伙伴专业的不尊重。主管的责任是要帮助伙伴们出业绩,但伙伴并没有帮助主管做私事的责任。尊重伙伴的专业,方能赢得伙伴们簇拥的决心。
领导力建立4方法
作为团队主管,当搭建好了领导力建立的前提之后,就可以实施领导力建立的方法了。余泓湖分享了建立领导力的4个有效方法:
1.以身作则,在每个岗位上都做到顶尖。
在组织发展道路上,每个人都会经历不同的自己,作为一个有领导力的主管,在每一个职级上都要尽最大的'努力,例如做业务经理时要做最顶尖,做部经理时也要做最顶尖。
2. 恩威并施。
主管做任何事情都要恩威并施,让伙伴们掌握真正的赚钱本领。不能一味地只做老好人,也不能一味地严厉,有威无恩。在团队中,既要给予伙伴关爱,又要严厉地指出他们的错误,指明前进的方向。
3.经营组织=经营人心。
每个主管都要明白,经营一个团队,其实是经营一个团队的人心,把人心聚集在一起,伙伴们就会向团队靠拢,领导力的效果就显现了。在余泓湖的团队里,有个组织叫关爱委员会,主要负责关心团队伙伴。
4.保持乐观和激情
。乐观和激情是所有成功者一致的特性。在保险业呆了几年之后,我们都会看着身边许多人离开,难免会有这个行业难以生存的念头。但主管千万不能有这种消极的念头,要告诉伙伴,保持乐观和激情,春天一定会来临。作为一个主管,哪怕团队里只有三个伙伴,都要展示自己乐观积极的一面,这是做主管应该有的样子。如此,才能让伙伴有可以依赖的感觉,从而让主管更好地发挥领导力。
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