市场营销管理过程介绍
作为最古老的营销模式,市场营销是营销中最常用到,最受欢迎的一大营销模式。在市场营销管理中,作为管理人员,需要了解清楚相关的市场营销管理过程,完善其基本过程,掌握这一过程中的基本内容、基本步骤等,只有这样,才能更好的开展相关的营销管理工作。
一、完善市场营销管理过程在当代经济飞速发展的时代,市场营销在社会中占据了很大的比重,而且它也是决定着中国企业经济命脉的重要因素之一,经过学者研究和实例表明,任何企业的发展壮大的过程,都需要不断完善企业市场营销管理过程,因此如何完善企业市场营销管理过程有非常重要的意义。
1、负需求(改变):
当绝大多数人对某个产品感到厌恶,甚至愿意出钱回避它的情况下,市场营销管理的任务是改变市场营销。
2、无需求(刺激):
如果目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心,市场营销管理就需要去刺激市场营销。
3、潜伏需求(开发):
潜伏需求是指相当一部分消费者对某物有强烈的需求,而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。在此种情况下,市场营销管理的重点就是开发潜在市场。
4、下降需求(重振):
当市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势状时,市场营销管理的就应找出原因,重振市场。
5、不规则需求(协调):
不规则需求是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节,或一周不同日子,甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。在不规则需求情况下,市场营销管理的任务是对该市场进行协调。
6、充分需求(维持):
假如某种物品或服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间(这是企业最理想的一种需求状况),市场营销管理只要加以维持即可。
7、过量需求(降低):
在某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平时,市场营销管理应及时降低市场营销。
8、有害需求(消灭):
有害需求指的是市场对某些有害物品或服务的需求。对此,市场营销管理的任务就是要加以消灭。
二、基本内容1.市场营销管理过程,也就是企业为实现企业任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。更具体地说,市场营销管理过程包括如下步骤:
①发现和评价市场机会;
②细分市场和选择目标市场;
③发展市场营销组合和决定市场营销预算;
-
如何做好销售规划管理
一般是绩效评估不合格者,进行劝退或者进行扣罚,结果把绩效评估作为销售队伍流动的加速器。在销售经理的绩效评估中缺乏客观的科学评估标准的建立,他们经常把绩效评估指标一般交给人力资源部去制定。一、科学严谨地进行销售规划管理在销售规划管理方面,销售总监主要...
-
顶尖销售必备的2个特质
为什么这么多人误入销售歧途?本文就这一问题展开分析,从而引出顶尖销售员必备的2个特质。上周刚刚接到一个案例:一个学计算机的小伙子,对编程极度厌恶,不想寻找本专业对口的工作,想转行干别的。但因为没有充分的准备,投了许多其他职位的简历,大多石沉大海,杳无音信。在...
-
业绩优秀者及业绩平庸者的十大对比
任何一只团队,无论大小,如果不能够识别业绩优秀者与业绩平庸者者,你的团队如何高效管理,以下是业绩优秀者与业绩平庸者的员工的十大对比。1、业绩优秀者的人有强烈赚钱欲望。业绩平庸者的人赚钱欲望不大。2、业绩优秀者的人,有坚定的意志,做事情持之以恒,全力以赴,是坚...
-
4A级旅游景区的市场营销管理策略
良好的景区市场营销策略能为旅游景区带来大量的客源,产生可观的经济利益,带动景区的持续健康和快速发展。目前,很多4A级旅游景区的营销工作存在着许多问题。下面是yjbys小编为大家带来的4A级旅游景区的市场营销管理策略,欢迎阅读。一、4A级旅游景区的品牌推广在旅...