中小卖家如何备战2016双十一
我们首先需要弄清楚的是:双十一大战,商家之间拼的是什么?
举个简单的例子,前年的双11中,优衣库在上线不到半小时就断码了,严重影响了其销售额。可见,要想保证销售额不被影响,还是要保持流量与库存之间的平衡。
那么如何在吸引到一大批客源流量的同时保证充足的库存呢?如何更加准确地预测自己的订单量,从而更好地调配货源?
当你还在为这个纠结的时候,大批商家从9月份就启动了预售功能。大部分预售的方式都是商家准备一部分产品,在活动开始前便上架,以定金的方式让客户购买,双11当天支付尾款,商家再赠送客户部分礼品,保证价格更加优惠。
预售并不是新鲜玩法,但却有愈演愈嗨之势,前两年预售会在双11开始前半个月左右进行,今年提前到9月,不难理解,越快让客户成交,商家便可以越快占领先机。
二、“预售”为何一跃成为电商平台宠儿?对于商家而言,这种方式能更早的曝光自己的产品,吸引客户点击购买,双11支付尾款又保证了当天的销售指标。
此外,商家可以通过实际交付的订单数量来调货,极大地减少了库存压力,避免商品积压的情况,还可以充分调动现金流,用于店铺的`活动运营经费。
对于客户而言,前期支付小额的尾款便可以获得比双11当天更加优惠的价格,简直是双赢。
三、中小卖家如何挑选正确的爆款?经历过双十一的中小卖家都清楚地知道,双十一期间快速购买是常态,要集中精力推几款最能引爆的产品,而不是让买家自己慢慢挑。
你自己要提前做好挑选工作,如何在你琳琅满目的商品中挑选出最有商机的哪一款呢?可以参照以下标准:
1、好评率较高的产品
2、销量持续增长的产品
3、有利润空间,打得起价格战的产品
4、能否带来大流量的产品
5、适合与多个套餐组合的产品
6、相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品
7、有强大库存供应支持的产品
8、具有价格吸引力的产品
如此用心地打造一款爆款商品,还怕消费者不买账吗?
四、小建议如果你是淘宝小卖家,不要太依赖淘宝资源,充分利用社交工具,微博、微信、直播、网红……综合媒体资源进行社会化营销。
不要挂羊头卖狗肉,现在做电商都讲求口碑营销,不要在活动前预先涨价,这样做的后果网往往得不偿失。
让消费者感觉到你在用心准备这一节日,不要无动于衷。你可以提前向新购买客户、老客户附送精心设计的店铺卡片或小礼物,在双十一当天购物评价中晒出有相应优惠,增强粉丝的仪式感、参与感,并针对老粉丝、新会员设置不同的优惠政策。
不要忽视社群的力量,提前用微信公众号、红包拉起几个千人群,或者和大V合作,在微信群圈子进行双十一活动策划,基于现有人际,引发传播。
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