经典的基金销售技巧
导语:下面是小编为大家分享的四个经典的基金销售技巧,希望对大家有所帮助!更多具体消息请持续关注应届毕业生培训网!
一、技巧:收益喜悦的传播 + 身边亲近的人 = 拓展销售
随着基金销售越来越热门,很多客户得到了收益,这种喜悦的传播,更有利推进我的销售工作。我爱人的同事和战友经济实力较强,可苦于没有好产品而羞于张口直接拉存款。益民红利股票型基金的销售,提供了向他们推介产品的机会,打开了营销工作的突破口。在这里我真的要感谢益民基金公司能做出这么好的基金业绩,让他们觉得不可能的事情真的发生了,买的欣喜若狂,没买的跺脚拍腿。观察客户,你会发现,只要有一个人受益了,那么剩下的事情就是你将要不断地为他们的亲朋好友服务:开户、签约、配置。现在我爱人的同事来我行至少3人以上,有一些还是未曾谋面,先后已有15人,申购总金额接近200万元,我行员工笑称他们是“基金团购”。
二、技巧:小额投资获利 + 谨慎有钱人 = 潜力销售
有一些朋友在其他行有存款,但总是迟迟不转入我行,也不投资基金,他们总担心有风险。我越解释,她就越摇头;刚好赶上过年,我想压岁钱应该是一个好的切入点。我建议她压岁钱别给孩子花了,买点基金长期持有作为教育储备。1500元应该是我卖出的基金份额最少的一笔,可短短一个月,收益达到450元。不用我说,她自己回家就会去算,假如当初多投10倍、20倍,会赚多少?果然,通过这小小的'1500,她不光是自己投入12万,还带她亲属投入7万。 基金销售中,我们在丰富着自己、提高着自己,基金正让我们的工作更加有意义,生活更美好。我希望基金的收益不断上涨,希望我们的投资者更加满意……
三、技巧:长期交往建立信任 + 适时推荐 = 成功销售
在储蓄主管岗位工作有五、六年了,我熟悉并了解客户,而客户也早已对我们信任有加。这种信任是我们一线柜员开展营销的最有利条件。我有一位客户李阿姨,购买过我行的招商增值、万家货币、诺安债券等基金。去年11月我行销售益民红利基金时,我认真研究产品说明后,打电话建议李阿姨认购一些,可正赶上她去广州进货。只是一个电话,只是几句简单的介绍,没想到李阿姨派他亲属很快来到营业大厅申购了17万。现在看,短短5个月收益竞翻了一番,她自己都不敢相信这是真的。她感叹到:比做生意赚钱快多了!像李阿姨这样的客户越多,华夏银行的基金销售就越顺利。
四、技巧:分行多媒体宣传 + 积极营销 = 成功销售
分行越来越重视基金销售工作,在发行量大的报刊、出租车流动屏、支行网点悬挂条幅、发送手机短信等种种方式进行宣传,达到连续持久的营销效果。我有两位做服装和电子产品生意的客户,都因为受外地汇款所限,有将近一年的时间没来我行办业务。我行的媒体宣传引起她们的注意,没有忘记我这个华夏银行的老朋友,打来电话咨询。正好当时我行代销德盛优势,我也了解她们的实力,借助认购手续费优惠政策,她们在我的建议下买了50万元。德盛优势营销,我个人业绩非常突出,销售总额达到187.3万元,名列分行个人排名第一。
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2017最新的基金销售审核标准
自今年初以来,证监会对基金销售牌照的审批已经收紧。同时,从知情人士处获悉,证监会正在拟定新的基金销售审核标准文件,拟定了新的审核门槛,待文件在证监会会审通过后,基金销售牌照审核工作有望继续推进。在这刚刚过去的半年时间里,牌照的收紧使不少觊觎第三方基金销售...
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2017年9月基金从业全国统考报名公告
基金从业考试报名、准考证打印及成绩查询的唯一网址为基金从业人员资格考试官方报名网站()一、报考条件(一)具有完全民事行为能力;(二)截至报名日,年满18周岁;(三)具有高中以上文化程度;(四)中国证监会规定的其他条件。二、考试科目科目一:《基金法律法规、职业...
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2016年基金从业资格考试学习技巧及注意事项
1.正确对待不会做的难题。俗话说谋事在人,成事在天。即使做最充分的准备,也没有人敢保证考试中一定能一帆风顺。记住一点:永远不要让你的卷子有空白的地方!不要随意放弃卷面上的每一分。2.一定要掌握好时间。在所有题型中数单选最简单,判断次之,多选最难。所以建议...
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基金销售从业考试历年真题
单项选择题:1.资本证券是指与()有关的活动而产生的证券。A.商业投资B.金融投资C.房地产投资D.项目投资2.按证券的募集方式分类,有价证券可分为()。A.上市证券与非上市证券B.国内证券和国际证券C.公募和私募证券D.政府证券和公司证券3.证券的持有人可按自己的需要...