联想国际市场的营销策略
联想作为一个街喻户晓的品牌,它的营销策略一定有值得我们学习的地方,下面就让我们一起来看看吧!
1、国际市场营销战略――差异化
不可否认,联想集团在国际化的道路上选择了差异化经营。这对于联想而言无疑是一个明智之举。联想开拓的目标市场主要集中在欧美等一些比较成熟的市场。竞争对手都比较强大。再针对大客户这一方面联想建立起差异化的营销策略。无论是在产品还是在营销方面,联想在海外市场上都选择了差异化作为自身走向国际化的战略。现在,联想集团所处的境地是已经引起了竞争对手的注意。他所要要做的就是在没有在当地市场上还没有站稳之前尽量不和竞争对手起正面的冲突。把稳定发展作为第一选择。而差异化在麻痹竞争对手方面是较为有效的一个手段。在竞争心里上不给竞争对手施加压力。
2、国际市场营销战略之人才的国际化
某种程度上说,企业的国际化是其人力资源的国际化。2004年11月9日,联想集团主席柳传志在第八届CEO年会上坦言,目前公司在国际化的进程中遭遇了两大难题:品牌国际化艰难,以及国际化人才匮乏。他表示,在中国市场取得成功之后,公司为了谋求业绩的突破,目前正在走向国际化和多元化。2005年12月,联想大胆任用前戴尔高级副总裁兼亚太和日本地区业务总裁威廉・J・阿梅里奥突然从戴尔出任CEO一职。这在一定程度上对联想集团坚持启用企业内部成长起来的人来来说是一个改变。在联想内部似乎形成了国际化的第一步就是人才的本土化这样的一个认识。
3、国际市场营销战略之重组企业的商业DNA
企业的商业DNA是决定着企业的走向以及生命的。而联想能否在国际上取得成功也取决于联想的商业DNA。企业DNA的概念是彼得 德鲁克提出来的。联想的企业DNA虽然目前还不足以支撑联想的国际化。但也为他的国际化做出了不小的贡献。联想的健康的企业DNA是使他可以很好的适应市场风险,整合各方面资源,提升企业创造价值的能力。现在,联想在通往国际化的道路上,不断提升自己的DNA,使联想可以在国内竞争中立于不败之地,并且更好的应对日趋激烈的国际竞争。
4、借助奥运,走出国际营销一大步
北京奥运会期间,奥运TOP赞助商联想集团的梦想是:让世界关注联想。4月26日,联想宣布成为北京2008年奥运会火炬官方合作伙伴,联想创新设计中心主创的"祥云"火炬将走遍全球五大洲,联想奥运战略由此启动。据联想集团高级副总裁陈绍鹏透露,与成为奥运会TOP赞助商一样,联想成为奥运会火炬官方合作伙伴也击败了许多竞争对手。成为北京火炬官方合作伙伴,使联想利用奥运吸引了世界的目光。通过赞助奥运会,联想的目的是让"lenovo"成为一个全球性品牌。
5、国际市场营销与双业务模式
营销的国际化是一个企业走向国际化的重要一步。制定营销过程的七个步骤包括消费者分析,市场分析,竞争对手的调查和自身优势的分析,分析经销渠道,制定初步营销方案,经济评估和修改并发展前六个步骤,直到生成一个协调的方案。欧美市场是一个高度成熟的.市场,消费者自主意识较为强烈。在选择产品方面更为理智,对待产品的问题也更为冷酷。稍有不满就会诉诸法律。对消费者的权力有着较为清醒的认识。在市场上,PC产品的饱和度较高。市场份额被几家较大规模的公司所占据。Dell,HP,Acer等是联想公司的较为强劲的竞争对手。相对于他们而言,联想对当地市场的熟悉程度远远不够。如果直接展开正面的竞争胜算不大。对联想而言自身的优势则是可以较为便利的保留IBM原有的大客户。众所周知IBM的大部分客户都是大客户。而个人电脑的客户则寥寥无几。因此针对以上这些具体的信息联想在营销与产品方面为自己量身打造了一套差异化的国际化营销战略。具体的表现则是联想集团目前大力推广的双业务模式和在海外华人中举行的奥运火炬手的选拔活动。
-
SEM营销方案怎么做
一个好的有创意多样化的营销策划,会让我们企业在激烈的市场竞争中取得战役的主动权,而不是被动挨打,yjbys小编下面为你整理了关于SEM营销方案的文章,希望对你有所帮助。1、行业方向①自己所处行业的发展情况,行业的特征,行业的发展等。②营销的发展趋势,PC到移动,网盟/...
-
2015年重庆暂停保险营销员资格考试
保险行业行政审批项目不断被取消,其中就包括300万保险营销员的资格核准考试。北京商报5月21日报道,重庆保监局已暂停了相关的资格考试报名,为300万营销员资格核准改革进行探路,过渡期由保险公司自行培训考试进行把关。响应《保险法》修正案重庆保监局日前向各保险...
-
2017酒店节日营销策划方案
营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心,下面小编准备了关于酒店的营销策划方案,提供给大家参考!一、活动目的:1、为答谢新老客户一直以来对我...
-
债券基金营销策划方案范文
债券基金,又称为债券型基金,是指专门投资于债券的基金,它通过集中众多投资者的资金,对债券进行组合投资,寻求较为稳定的收益。下面小编准备了关于债券基金营销策划方案范文,提供给大家参考!一、前言根据中国证监会对基金类别的分类标准,基金资产80%以上投资于债券的...