房產經紀人怎麼做好網絡營銷
現在,房產中介的很多業務也都搬到互聯網來做,房產經紀人也可以藉助微營銷來獲取更多房客源信息、創造更多業績。那麼,房產經紀人們如何做網絡營銷呢?
1.微博營銷
微博營銷也是自媒體營銷,互聯網時代,人人都是自媒體,並且現在的人們逐漸追求個性化、互動性、品牌形象。所以,房產經紀人想要藉助微博開發更多的網絡客户,就要注重個性化設計,多與粉絲互動,建立專業經紀人形象。
微博是經紀人溝通客户的工具,經常與客户互動才能真正瞭解客户真實需求、心理變化、市場行情,與客户建立良好的粉絲關係,多分享對粉絲有用的信息,比如專業的購房知識、交易安全嘗試、過户安全知識等,凸顯自己專業度的同時增強客户粘性。前期以吸粉為主,後期可以注重營銷。
未來,誰能成為房產中介行業的“網紅”,就能挖掘很多的潛在客户,水到渠成的成交客户。
2.微信營銷
目前很多經紀人都在用的營銷工具,憑藉龐大的用户基數,迅速佔領移動端。微信營銷針對性強、消息到達率高、互動性強,經紀人能夠直接感受到客户需求變化,及時作出應對措施,推送給客户精確的信息。
為了增加營銷的精準度,房產經紀人可以分類管理客户資源,從而更好跟進客户。再有就是微信朋友圈的經營,首先就是個人品牌形象建設,購房者更喜歡專業、積極、認真的房產經紀人為自己服務。加深在客户心中的好印象,客户有需求時才會第一個想到你。
前期先添加意向客户,通過不斷的經營、跟進,達到長期營銷的目的。
3.微信公眾平台
房產經紀人每天做的就是信息的整合和推薦,那為什麼不跟公眾號結合起來呢?把意向客户集中到一個固定的`平台,定時推送有價值的信息及房源,定位好公眾號模式,增強客户忠誠度。
藉助公眾號,經紀人可以實現:儲備客户、提供信息、管理客户、分類營銷、方便交流、宣傳品牌、拓展人脈、提升服務等作用,做好公眾號內容建設,打造堅實的客户羣體。
4.微網站
中介公司可以建立微網站,做好微營銷。經紀人就可以建立自己的微店鋪,吸引更多移動端用户。其實,無論是通過什麼平台開發客户,首先就是要建立專業的品牌形象,獲取客户信任。微店就是經紀人向外推廣自己及房源的平台,達到一定的知名度,吸引客户上門尋求服務。再有就是微店鋪應方便管理,節省經紀人時間。
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