採購師如何拿到好價格

採購人員能採購到最低價格的原料事實上已經關係到企業的競爭力和生死存亡，那麼採購師如何拿到好價格呢?一起來學習學習！

　　首先説説態度，

這個是我們一直強調的。雖然我做銷售，但是我感覺我脾氣不太好，而且性子很直、説話快。有的時候太忙了、急了，直接所有要説的一口氣直接説出來，採購們還以為我生氣了，耍脾氣，不想賣東西了。曾有一次，一採購加了我QQ，對我説剛剛他不是有意的，只是想問清楚，叫我不要生氣(當時太忙，對方電話中問的問題太多 我回答的非常快)。我才知道他以為我生氣了，我告訴他那是我的性格，我並沒有生氣。之後聊天中，他也感覺到原來我只是比較直接。而我也覺得他雖然每次問題很多，但是態度非常温和，反而我作為銷售的時時沒有注意自身的態度較作為客户的他誤會。那之後我每次報他的價格，即使再忙，我都會認真的回覆每一個價格。還有的時候在想生氣的時候，拿他作為鏡子告訴自己，保持平靜的心態、誠懇的態度。

　　好的價格，不一定是最便宜的'價格。

因為大家都知道，如果一個產品的價值本身就在那個價位，如果有人低於這個價格過高賣給你，其實你也該核對一下對方給你的是不是代替品、山寨品等等。所以在這裏我所説的好的價格，是指真的產品好的價格。想得到這樣的比較，其實並不難。我想每一個做採購的都知道，那就是多家對比。一般來説採購去問一個產品，是不可能只問一家。至少要去問5家以上，去掉一個最高價格，去掉一個最低價格，應該在中間幾家再去分析對方是否是有實力的供應商，是否他報的價格有真實的庫存。當然我們很多采購開始也只是為了得到一個價格為銷售報價，每天要詢價型號上百，而且在不肯定有單的情況下，那麼我們可以取中間的幾家相近的一個價格來報。比如一個產品，有3.00 5.00 5.00 5.5 7.00 那麼我們可以先按照5.00報給銷售。如果這幾個價格偏差太大，那麼我那就再多問幾家，來確認一個相對準確的價格報給銷售先。

　　接下來就是確認單，

如果銷售報價出去，客户有回消息。那麼作為採購就應該回頭來選擇2-3家供應商具體確認是否有真實庫存和價格。在這裏我要強調的一點的是，採購無須這個時候就開始跟供應商講價，你只需要告訴供應商，銷售那邊需要確認，我想再確認一下。這樣一來就可以保證你的貨源是有的，還有價格是否準確。接着叫銷售去談單。試想如果你開始跟供應商講價了，供應商基本都認為你是會下單，作為重點客户跟蹤，而你的銷售沒接下單，供應商就會覺得你都沒單還講價，對你的印象也就不好了。以後的報價也不再會太重視。也或者他覺得你的單下到其他供應商，但是一般比較有實力，有頭腦的供應商都會分析到那個單是不是真實存在，是不是已經被人接走。

　　再來説如果你銷售接下單，

在你銷售回傳客户PI或者是接受客户定金的時候，採購現在這個時候就就要去剛所説的選的2-3家中再篩選一家覺得有實力的供應商中確認價格，就是講價。在這裏也是有竅門的，不是説你有單了你就是大爺，如果爭取最大的利潤，這些也是要看銷售的技巧。首先你要跟供應商説，單你接下來了，但是希望價格能不能優惠點。

拿上面的價格為例，當時我們問到價格最低是3.00，雖然我們知道不可能，但是我們一樣可以去嘗試一下。我們可以過去跟供應商説如果3.00能做下來當最好了。切忌不要直接過去誰誰家報我3.00呢，要是3.00可以做我就下單給你。上面我也説到，既然是有實力的供應商，有真是庫存的，都是瞭解市場，有分析過市場來報價的，如果你價格偏差太大，而且帶威脅口吻來談單，我相信供應商心裏也不會覺得你是個好的客户來值得珍惜。如果你告訴供應商你希望3.00，而供應商不肯的情況下，你這時候無須給你的接受價格，你可以要求供應商給你一個最低價格。當然這裏你也不能壓供應商太厲害，比如其實你銷售5.00接下單，你卻希望4.00採購貨，壓價格太厲害，及時當時這一單做下來了，我想供應商也就會記住你，這個採購太喜歡講價。生意就是要大家都有利潤空間，雙贏。差不多的情況下，直接下單，做一個爽快的採購可能會更迎得供應商的讚賞和珍惜。

當然我前面説到的都是隻沒有固定供應商的情況，前面撒網找供應商。如果一旦你有合作比較長久的供應商，如果你在瞭解市場行情的情況下，你可以直接給你期望的價格給供應商來爭取，淡然也可以問2-3家來對比。然後回頭去固定供應商“小心”確認。