管理諮詢師考試案例分析知識點整理

導語：在企業層面的戰略構想階段，諮詢人員幫助客户進行了願景分析、明確了使命和業務經營範圍後，還要為客户選擇一定的成長方式實現公司的成長。

企業層面的戰略構想階段，一般有四種成長方式可供企業選擇，一是集中型或密集型成長方式;二是一體化成長方式;三是多元化成長方式，四是聯盟方式。

　　1.集中型或密集型成長方式

集中型或密集型成長方式即在企業現有的業務領域尋找發展機會。有三種途徑可以實現密集型成長，即市場滲透戰略(設法在現有市場上增加現有產品的市場份額)，市場開發戰略(為企業現有產品尋找新市場)，以及產品開發戰略(開發新產品)。

　　2.一體化成長方式

一體化成長方式即建立或併購與目前業務有關的業務，包括縱向一體化戰略(又可以區分為前向一體化和後向一體化)和橫向一體化戰略。其中，前向一體化就是通過兼併和收購若干個處於生產經營環節下游的企業實現的`擴張和成長，如製造企業收購批發商和零售商;後向一體化則是通過收購一個或若干供應商以增加贏利或加強控制，如汽車公司對零部件製造商的兼併與收購。橫向一體化就是對競爭對手的兼併與收購。

　　3.多元化成長方式

多元化成長方式，即在尋找與企業目前業務範圍無關的富有吸引力的新業務。多元化成長戰略包括同心多元化(開發與企業現有產品線的技術或營銷有協同關係的新產品)，水平多元化(研究開發能滿足現有顧客需要的新產品)，以及集團多元化(開發與企業現有技術、產品和市場都毫無關係的新業務)。

　　4.聯盟成長方式

戰略聯盟方式，即與其他獨立組織在研究和姦發、生產、市場營銷和服務等多方面展開合作，通過優勢互補尋求範圍經濟和協同效鹹的成長方式。戰略聯盟可以採取股權聯盟、非股權聯盟和合資企業等三種方式。企業通過聯盟可以獲得諸如開發範圍經濟，向競爭者學習，與合作者分擔管理風險和成本，低成本進入新市場，低成本進入新行業和新行業環節，從行業或行業環節中退出和管理不確定性等好處。採集者退散

選擇成長方式要結合客户企業內部資源和能力及外部環境因素，在上述成長方式和成長戰略中進行。