天津市文化市場裝飾畫商品營銷狀況調研報告範文

摘要：人們生活水平的不斷提高，使得用於文化消費的支出呈現出一種遞增的趨勢；加之住房條件的改善，又使得裝飾畫商品越來越多的走進了家庭。既為了緊貼現實，又為了更好地用所學的知識服務於社會，我們進行了此次關於天津市文化市場裝飾畫商品的調研活動，旨在瞭解文化市場的現狀、變化趨向,把握總體潮流，並對今後的市場走向和市場熱點進行預測，以次指導進入市場的公司進行投資。

關鍵詞：裝飾畫；文化市場；營銷狀況

根據中宣部、教育部、共青團中央、全國學聯關於暑期在大、中專學生中開展“科技、文化、衞生”三下鄉活動的文件指示精神，進一步激發廣大在校大學生成長進步、勇於實踐的主動性、積極性和創造性，增強學生服務社會、回饋社會的本領，我們組織了此次的社會調研活動。天津市作為一個歷史文化名城，在改革開放與經濟建設的大潮中與時俱進，取得了輝煌的成就。與此同時，文化市場也在傳承其深厚的文化底藴中一步步地成長、發展、壯大。於是我們恰當地尋找到了切入點——文化市場中的裝飾畫商品，來進行一次深入而細緻的調查分析。在為期兩週的實地調研中，為了做到全面而有重點地瞭解裝飾畫商品的情況，我們兵分幾路，在對天津市內六區及塘沽、東麗、大港等地區的各類經營畫類商品的商店（包括裝飾城、專賣店、超市、工藝品店、禮品店、綜合商場等）進行大範圍實地調查的情況下，又選取了古文化街這一天津市民族傳統文化的集散地，來進行更進一步細緻深入的訪問。

一、 天津市文化市場裝飾畫商品的現狀分析

在調研中，我們運用了大量所學的調查方法，如實地考察法、問卷調查法、電話調查法和網絡調查法等等，從不同的側面，獲取了很多寶貴的第一手資料。通過對這140多家經營字畫商店的調查與整理分析，我們得到如下一些結論：

（一）產品方面

現今的文化市場上出售的畫類商品可謂種類繁多，形式多樣，大體上包括了：國畫、油畫、雕刻木畫、現代裝飾畫、金箔畫、字畫、蘇繡、銅版畫、寶石畫、石板畫、牛皮畫、楊柳青年畫、地毯畫、漆畫、彈指畫、羽毛畫、立體畫、動感

畫、麥杆畫、鐳射畫、刻盤畫、石頭雕刻畫等等。這其中國畫仍不可替代地處於第一位，在我們所調查的115家專營字畫的店中就有58家出售國畫，佔50.43%，其次是現代裝飾畫，以其新穎多變的樣式，相對低廉的價格，在市場佔有率中排名第二。再次就是油畫、金箔畫、雕刻木畫和其他種類，其數量雖然不多，但加合起來，也佔據了不小的規模,且形成了市場上一道亮麗的風景線。

（二）價格方面

就國畫這一大類來看：標準型尺寸的最為常見，價格也基本持平，大致保持在200元左右；大小中堂也是較為多見的尺寸，因篇幅較大，畫工較為複雜，所以價格也要高一些，多在400元~700元間；見方的尺寸不是很多，價格多在200元左右。還有，由於國畫是手工繪製的，所以因其作者的不同，會在價格上產生很大的差異。當然，這僅是就現代畫家的畫作而言，古畫則大不相同，它往往會由於年代的久遠而具有歷史價值，因此價格都很驚人。

油畫與國畫相類似，價格波動較大，但一般都在200元左右。

手繡畫融入了蘇繡與國畫的精華，表現出令人震撼的藝術形式。其價格主要體現在繡工上，其次才是畫作本身。僅就普通用於室內懸掛的大小而言，價格多在180元左右。

現代裝飾畫是現代技術的體現，它不具備其他畫類產品的獨特性，但隨意性很強。由於採用印製和其它技術手段，降低了生產的時間，因此價格都十分便宜。市面上常見的尺寸，小的僅為幾十元，大一些的也不過百餘元。

銅版畫和金箔畫可以算作現代裝飾畫的分支。其中，銅版畫較貴，一般在700元~800元間，金箔畫中標準尺寸的便宜一些，大約在300元左右。

扇面和水晶球內畫是我們在市場上見到的較為特殊的兩種。扇面根據其大小价格有所差異，所見有一小扇面僅售25元，還有一稍大的買85元（名家作）。水晶球內畫的價格則基本在120元~180元之間。

另外，產品的價格與其銷售地點也是有很大關係的。在我們調查的過程中發現，在綜合商場中，例如勸業場，新安購物廣場等，同類產品的'價格較專營店或文化街要高出很多，這也許是因為產品本身的質量差別，但也不排除商場的知名度等相關因素。

（三）銷售渠道方面

為了能更好的説明問題，我們又從另外的角度對這次所調查的141家經營畫類商品的店進行了分類。結果是裝飾城3家，禮品店18家，專營店70家，超市13家，綜合商場11家。其所佔的比例可由下圖看出：

從調查中我們發現，在那些綜合性商場和超市的書畫專櫃中，其銷售情況不容樂觀。據一位新中國文化用品商店的售貨員介紹，他們那裏掛的幾幅畫是從開業那天就一直掛在那裏的，至今無人問津，就更別提購買了。另外，由於他們的銷售情況不好，因此服務員的態度也不是很好，這樣就形成了惡性循環，使綜合商場中畫的銷量越來越不好。裝飾城因其服務對象主要是準備裝修的顧客羣，因而消費者很可能會在挑選裝飾材料的時候再順便選上一兩幅裝飾畫，來和自己整體的裝飾風格搭配。但要是真正想要買畫來裝飾、欣賞或是收藏的消費者，還是比較偏重專營店和禮品店。因為這些商店畢竟顯得更專業，且其經營字畫的品種、規格、價格也都相對豐富很多。因而,在銷售額方面,專營店與禮品店所佔的份額會比店面分佈中所佔的比重還要大一些。

其次，店面的選址也會對畫的銷量產生一定的影響。正如在我們的調研中遇到的幾位為單位購畫的人所説的：他們僅僅是為新建的辦公樓買幾副字，但還是捨近求遠地來到了古文化街。為什麼呢？不僅因為它是天津市文化商品的集散地，更重要的是這裏的店鋪相對集中，挑選的餘地會更大。再有，雖然同樣地處繁華的和平路商業街與古香古色的文化街，其經營週期也是不同的。因為作為商

業中心，和平路、濱江道不僅吸引着外來的遊客，也同樣吸引着本市的居民經常光顧；而文化街作為天津市民俗的一個重要代表，更多的是吸引着外地的遊客，因此文化街的經營週期往往與旅遊的週期相一致，集中在每年的9、10月份和春節前後。

從店面的規模來看，在超市或綜合商場中佔用櫃枱的，一般都不太大，又由於市場銷路不太好，大多被放到了商場的角落裏。反過來，越是放到角落地帶也就越不容易引起人們的注意，如此下去，生意自然更不好做。相比之下，專營店和禮品店的面積相對較大，小的也有二十幾平方米，大的則有近百餘平方米，主要依據其經營的品種、數量及規模而定。一般個體經營的店面較小，品種較為單一，而國營或集體的就相對大一些，像天津楊柳青畫社僅在文化街就有兩家店面，其中一家還是二層的，經營的品種也不僅僅侷限於年畫，還有國畫，現代裝飾畫等等。

在銷售渠道中，銷售人員是不容忽視的。因為售貨人員對於商品的銷售越來越起着舉足輕重的作用。在我們所接觸到的售貨員中，多數同時也是這家店的老闆，有的根本沒有接觸過書畫，真正有專業知識的很不多見。即便可以口若懸河地向顧客介紹一番，也大多是由於長年做這種生意，耳濡目染所得，並非經過了專業的訓練，自然也就缺少一些基礎的理論，因而使得店內的文化氛圍遠不如商業氛圍那樣濃烈。

要想涉足這一領域，店面的租金同樣是一個不容忽視的問題，因為它將直接關係到運營成本的問題。一般在考慮店面的租金問題時，考慮的因素主要是地點、面積等。由於租金一般與面積成正比，因而地點就成為了主要考慮的因素。因為一個繁華的地段與一個偏僻的地段所創造的商業機會絕對是不相同的，因而其租金相差上幾倍也就變得不足為奇了。像文化街這樣一個文化商店相對集中，又極具天津民俗風情的地方，租金自然會相對高一些。其街內的一間70—80平米的店鋪，月租金就要達到近萬元。