市場調研方案優秀

為保障事情或工作順利開展，預先制定方案是必不可少的，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的市場調研方案優秀，僅供參考，歡迎大家閲讀。

市場調研方案優秀1

校園作為一個特殊的生活環境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來説，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對於校外社會，校內社會更具有單純性、可歸納性。為了能更清晰地瞭解大學城在校大學生的化粧品消費情況，作了這樣一次調查。本次調查主要是針對大學城在校學生化粧品的消費情況進行調查分析，並對學生的實際購買行為和選擇傾向等進行研究。調查結果反映出大學城在校大學生選購、使用化粧品相對理性，並對化粧品行業提出了自己的看法和意見。

一、調查目的

1）瞭解大學城大學生化粧品消費情況。

2）分析大學城大學生購買化粧品的影響因素和主要渠道，為今後化粧品行業發展提供參考。

3）培養我們查閲資料、調查採訪、信息處理及相關統計軟件的使用能力。

二、項目背景及調查方案

1）項目背景

當今世界，人們的生活水平日益提高，消費者的購物層次也逐漸上升，日常生活的開支，已不滿足於吃、穿、住、行，更加關注的是自己的形象了。而作為當代大學生，更是應該注重提高自己的禮儀與形象。所以，大學生中使用化粧品的人數也逐步攀升，近年來平均年增長率都達到50%。為了解大學城化粧品市場現狀、消費者狀況與消費心態、市場的未來發展等問題，我們對大學城化粧品消費市場進行了這次問卷調查，從中我們可以對大學生化粧品市場的概況及消費者的行為特徵有初步的瞭解。

2）實施方案：本次調查主要只要針對在校大學生進行，安排的實施方案如下：

（1）對在大學城的大學生做問卷調查，訪問地點包括各所高校。

（2）通過對收集的數據進行統計分析，並對其具體情況做總結分析評價。

三、問卷設計及結果分析

1）問卷設計

關於大學生化粧品使用習慣的調查問卷

親愛的同學：你好！為調查大學生日常使用化粧品或護膚品的習慣，對化粧品市場做進一步的瞭解和研究，特開展本次“關於大學生化粧品使用習慣”的調查，謝謝！

性別：A、男23.3% B、女76.7%

年級：A、大一23.3%B、大二61.1% C、大三15.6%

1、您瞭解自己的皮膚狀況嗎？

A、瞭解20% B、瞭解不多66.7% C、不瞭解13.3%

2、您現在使用化粧品的主要功效是（多選題）

A、保濕91% B、美白61.1% C、祛斑13.3%

D、祛痘37.8% E、遮瑕21.1% F、其他：收縮毛孔（請註明）

3、您對當前化粧品使用效果的評價

A、很滿意2.2% B、一般28.9% C、不滿意8.9% 4、您日常使用的護膚品或化粧品的有（多選題）

A、洗面奶96.7% B、基礎護理60% C、隔離霜/BB霜/粉底（液）50%

D、防曬霜35.6% E、眼影/睫毛膏/脣彩/腮紅13.3% F、卸粧油/蜜33.3% G、（睡眠）面膜57.8% 5、您每學期在護膚品或化粧品的花費為A、100元以下34.4% B、100—200元32.2% C、200—300元20% D、300元以上13.3% 6、您願意採用的護膚品或化粧品購買渠道是

A、專櫃53.3%B、超市66.7%C、化粧品店或美容院13.3% D、網購5.6% E、專賣店或專賣點35.6% F、上門直銷0% G、其他（請註明）

7、您經常使用或比較信賴的護膚品的產地是

A、中國大陸65% B、港台6% C、歐美20% D、日韓48% E、其他（請註明）

8、您選擇護膚品或化粧品品牌的習慣A、只認定自己常用的品牌39% B、只使用知名度較高的品牌5%

C、沒有固定習慣，只要口碑好或試用效果好就嘗試41% D、其他（請註明）2%

9、在什麼情況下您會決定嘗試使用一款新產品（多選題）A、試用效果好63.3%B、品牌可信度高62.2% C、口碑好或知名度高58.9%D、產品的價格或優惠活動21.1%

E、導購員夠專業12.2% F、其他（請註明）

10、您使用護膚品/化粧品曾遇到的問題

A、護膚效果與廣告宣傳相差太遠36.7%

B、用後皮膚過敏35.6% C、各方面均低於期望值33.3%

D、價格較貴，功效一般20%E、沒有遇到問題13.3%

11、您覺得自己在化粧方面存在什麼煩惱（多選題）

A、不存在這方面問題27.7% B、費時太長16.7%

C、使用化粧品對皮膚造成傷害32.2%

D、所使用的化粧品不能滿足自己希望達到的化粧效果47.8%

E、化粧經驗不足，覺得化粧複雜41.1%

F、其他（請註明）

12、您對護膚品或化粧品的看法或建議

男士化粧品過少、性價比太低、使用效果不顯著、品種太過複雜、假貨太多、化學成分要少，做到利大於弊、效果要與廣告相符、簡單好用。謝謝配合！

2）問卷結果分析

根據所調查的90名學生所填問卷結果的統計分析：

（1）在對大學生對於自己皮膚狀況的瞭解方面，真正的瞭解的僅佔20%，所以化粧品行業應多宣講一些關於皮膚膚質方面的內容，讓大學生了解自己的皮膚，減少盲目消費，科學的選擇適合自己膚質的護膚品，從而達到使用化粧品的效果，也可以大大提高顧客對化粧品的使用滿意度。

（2）大學生所使用化粧品的主要功效為保濕，百分比達到了91%，美白功效為61.1%，而祛斑、祛痘、遮瑕等所佔比例均低於40%，甚至低至7.8%，可見大學生的皮膚相對而言沒有太多瑕疵，屬於皮膚較好的一類羣體。

（3）在對化粧品使用的滿意度方面，88.9%的大學生都覺得使用效果一般，8.9%的人不滿意。可見化粧品行業的產品質量仍舊有待提高。

（4）在所使用的化粧品類型中，96.7%的大學生都選擇了清潔類的，可見大學生對於健康、衞生很重視；

基礎護理類、隔離遮瑕類、睡眠面膜類護膚品也很受大學生的青睞，選擇率均達到了50%以上。而防曬、彩粧類產品則只有少部分大學生採用，採用率低。

（5）大學生每學期在化粧品的花費則普遍為100元以下或100—200元，可見大學生羣體由於自身經濟能力有限，在化粧品方面的消費金額並不高。而每學期花費達到300元以上的僅佔13.3%。

（6）在化粧品的購買渠道方面，66.7%的學生選擇在超市購買（其中男生基本上90%以上都會在超市購買），53.3%的大學生會在專櫃購買，可見大學生在化粧品選購方面，注重方便和品質。網購雖然便宜，但卻只要5.6%的人會選擇網購，究其原因，就是網購產品參差不齊，假貨太多。

（7）在品牌選擇方面，65%的大學生會選擇中國大陸的品牌，48%的大學生會選擇日韓品牌，可見大學生作為高水平、高素質的一個羣體，有着強烈的愛國心，支持國產。同時也注重品質。不會盲目追求品牌或價格。

（8）在具體使用的化粧品品牌方面，39%的大學生有自己認定的品牌，有一定的品牌忠誠度。41%的大學生雖然沒有固定品牌忠誠度，但在選擇時也不是盲目選擇，而是選擇口碑好的，或是自己試用過的，試用效果好的。

（9）對於大學生是否選擇某種化粧品，起着決定性作用的因素是：試用效果、品牌可信度和口碑及知名度。而產品的價格和導購員的推廣介紹則沒有多少影響，可見大學生羣體的消費具有自主意識、具有獨立的品牌觀念和品牌價值，不易受他人影響。

（10）在使用化粧品的過程中遇到的問題，普遍是皮膚過敏，產品的`使用效果與廣告宣傳相差太遠，各方面均低於期望值，三項比例均為30%左右。可見化粧品行業的顧客滿意度很低，產品真正的功效並不理想。

（11）在化粧存在的煩惱方面，大部分人的煩惱是化粧經驗不足，覺得化粧步驟複雜。或是化粧達不到自己所期望的化粧效果。可見如果對於化粧知識加以很好的宣講，會有更多的大學生參加的化粧的隊伍中，也將大大提高化粧品的銷售。

（12）對於化粧品，大學生也提出了許多具有代表性的意見和看法：男士化粧品過少、性價比太低、使用效果不顯著、品種太過複雜、假貨太多、化學成分要少，做到利大於弊、效果要與廣告相符、簡單好用。

四、結論

1）大學城大學生化粧品消費容量吸引力大，主要消費者為女生，男生消費潛力有待進一步挖掘。

2）大學生在選擇化粧品品牌時對品牌口碑比較看中，喜歡選購品牌形象好的產品。

3）大學生化粧品消費對於短期利益的關注比較大，尤其喜歡現場打折的促銷方式。

4）大學生消費觀念日趨成熟，對化粧品的品牌形成忠誠度多是由於其適合個人肌膚。

5）大學生選擇化粧品時對於化粧品的質量和價格比較關注。

6）大學生選購化粧品的渠道比較集中，多數於超市和商場購買。

五、建議

根據以上調查分析，商家在校園中的營銷策略我們建議應分為三個階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護階段。第三為誘導購買階段。具體的講就是讓消費者先聽説這個品牌，然後再讓他們瞭解，最後才是使他們產生購買行為。

前期談到了把女生做為突破的重點，然後帶動整個校園消費。因此商家可以先推出一系列有針對性的活動，如pop宣傳海報設計大賽，產品標誌徵集大賽等等。二是利用參賽的作品，影響其他學生。在評出獎項後，在學校再次舉辦獲獎作品展覽活動，並且在今後的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節省宣傳海報製作費用，而且由學生製作的宣傳畫在審美方面更接近學生消費者，更容易被他們接受。一系列的活動過後，將進入品牌維護階段，這個時期學生已經對商家的品牌產生初步的印象，維護階段就要加深這種印象，我們建議，每週在學校進行一次化粧品知識講座。在搞講座的同時，在校園內應該經常設立宣傳點，在宣傳點上擺設產品樣品，進行現場講解，現場化粧，並在宣傳點上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。

最後的階段則是誘導購買階段，這一階段是直接體現效益的階段，我們要提出足夠的購買理由讓消費者產生購買行為。根據調查問卷分析我們瞭解到學生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷活動中可以採取入户派發樣品的宣傳手段，派發樣品並不侷限於化粧品本身，也可以贈送一些化粧用具，如簡易睫毛夾，小鏡子，化粧盒，化粧袋等等，讓消費者收到實在恩惠。在學校經常進行促銷活動也是必需的，我們建議在學校的超市設立銷售點，這樣學生足不出户就可以輕鬆購買到產品。在“在購物影響者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我們談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用，同時提醒我們在發放宣傳單或贈品時不應忽略了男生寢室，並且在宣傳過程中，鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營銷過程中，我們要讓消費者積極融入進來，無論是搞宣傳活動還是促銷活動，都應該鼓勵學生消費者積極的參與。

最後，針對與大三、四學生這一板塊，我們建議商家要努力爭取機會，大三、四求職對化粧品的需求是很大的，但大三、四學生的購物心理已趨近成熟，購物習慣已經定型，用一般的宣傳很難打動，這時候要抓住學生消費者的購物心理，比如説，在大三、四學生快要離校求職的時候，在學校據舉辦一次求職經驗交流會，邀請一些用人單位的人事經理，以及一些畢業生，現身説法的談談化粧品對求職的重要性，並現場請化粧師用專業的角度講講求職化粧方面應注意的事項，並現場鼓勵消費者以行動來嘗試，產生購買的慾望，最終達成交易。

市場調研方案優秀2

一、調查時間

20xx年5月4日～20日。

二、調查目的

①測試本公司競爭藥品的消費情況。

②測試消費者對新藥品的接受程度。

③為本公司新藥品的市場定位、營銷方式提供參考信息。

④瞭解被調查區域的經濟發展情況，把握消費者的就醫方式和用藥習慣。

三、調查對象和範圍

（一）調查對象

調查對象為18～65歲的藥品消費者。

（二）調查範圍

①一級市場調查上海市和北京市。

②二級市場調查石家莊市和南京市。 ③三級市場調查保定市和徐州市。

四、抽樣方法

在一級市場各取500個樣本，二級市場取400個樣本，三級市場取300個樣本，共抽取2400個樣本。

五、調研方法

調研方法採取街頭隨機抽訪填寫問卷的.方式進行。

六、調查人員

①一級市場調查上海市和北京市各人。 ②二級市場調查石家莊市和南京市各人。 ③三級市場調查保定市和徐州市各人。

七、調查內容

調查內容如下表所示。

××類藥品市場調研內容表

序號調研內容

1瞭解北京、上海消費者的消費水平

2分析××類疾病的羣體特徵，把握患者用藥習慣、就醫方式3測試本公司競爭藥品的使用情況和滲透率

4測試消費者對新推出的××類藥品的信息獲取渠道、接受程度等

八、調查要求

①每一位開展調查的人員均需接受調查培訓。

②調查樣本內容確保全面、準確，尤其是關鍵調研內容不允許存在缺項。

③公司市場調研主管在5月底前將調研結果進行整理，編寫市場調研報告，報營銷經理審批和營銷總監審閲。

九、市場調研表樣表

××類藥品市場調研表

調查對象個人信息年齡職業性別文化程度所在城市參加醫保□是□否調查問題您曾患有××類疾病的哪種疾病？您是否經常患這種疾病？

您患病時通過什麼方法解決？您經常使用的××類藥品是：

您使用該藥品的原因：

您對進口藥品的印象：

在什麼情況下，您會使用新藥品？您通過什麼渠道瞭解新藥品信息？

十、調研預算

①人員工資與補貼共XXX元。

②調查費XX元。

③培訓費XX元。

④資料費XX元。

⑤禮品費XX元。

⑥雜費XX元。

合計共XXX元。

市場調研方案優秀3

一、前言

複合膳食纖維具有清腸通便、降脂排毒纖體等美容作用。期望通過對美容產業產品和通路的調查，能使複合膳食纖維能在美容市場形成通路。掌握經銷商，競爭產品，消費者情況。立足消費者，市場，競爭者來進行調研。

二、調查目的

通過市場調研，瞭解市場情況。制定膳食纖維在美容行業的銷售通路。為制定營銷規劃提供參考依據。

調查內容：

1、競品的渠道情況，市場策略。

2、經銷商銷售產品的訴求點。

3、消費者情況調查。

三、調查內容

1、競品

1）、瞭解哪些產品會成為我公司產品的競爭產品。

2）、這些競爭產品與經銷商的合作形式、渠道政策。

3）、這些競品的訴求點。產品形態，價格，功用。

4）、儘量瞭解這些競品與經銷商的利潤分配。

2、經銷商

1）、經銷商的主要客户羣體、產品方向、營銷模式。

2）、瞭解經銷商經營這些產品所追求的效用。

3）、瞭解經銷商的銷售訴求。

4）、瞭解經銷商對產品利潤，顧客滿意度等方面的需求。

3、顧客

1）、瞭解消費者對產品的需求。

2）、瞭解消費者對產品所關注的'功用。

3）、瞭解消費者對一些競品的認識度。

四、調查對象

美容產品經銷商:美容會所，SPA等。

消費者：年齡在20-35歲之間，女性。

生產商：通過店面、網絡調查相應情況。

五、調查方法

交談：與消費者溝通產品等信息。

售點訪問：售點了解經銷商情況和競品情況。

網絡收集：相關企業以及該企業所生產的產品情況。

六、調查進度安排

第一步

時間：5天。

1、拜訪10-15家經銷商。以消費者或者供應商的身份分別拜訪。瞭解關於競品和經銷商相關情況。

2、與顧客親友交談，瞭解消費者對產品的認知和訴求。

3、通過網絡等進一步瞭解競品情況。

第二步

時間：3天

分析彙總調查情況，整理出調查報告。

七、經費預算

公司所提供產品樣品成本（樣品15-30袋，調查結束列出清單）。

市場調研方案優秀4

一、前言

健身器材市場是近一、兩年新興起來的消費品市場之一，搖擺機更是新興之中的新興者。據宏觀預測，該市場成長曲線呈上升趨勢。

為配合北京“三來”搖擺機進入北京市場，評估搖擺機行銷環境，制定相應的廣告策略及營銷策略，預先進行北京地區健身器材市場調查大有必要。

本次市場調查將圍繞策劃金三角的三個立足點：消費者、市場、競爭者來進行。

二、調查目的

1、為該產品進入北京市場進行廣告運動策劃提供客觀依據。

2、為該產品的銷售提供客觀依據。

具體為：

（1）瞭解北京地區搖擺機市場狀況。

（2）瞭解北京地區消費者的人口統計學資料，測算搖擺機的市場容量及潛力。

（3）瞭解北京地區消費者對健身器材的消費的觀點、習慣。

（4）瞭解北京地區已購買搖擺機的消費者的情況。

（5）瞭解競爭對手的廣告策略、銷售策略。

三、市場調查內容

（一）消費者

1、消費者的統計資料（年齡、性別、收入、文化程度、家庭構成）

2、消費者對健身器材的消費形態（健身方式、健身花費、健身習慣、健身看法等）

3、消費者對健身器材購買形態（購買過什麼器材、購買地點、選購標準、付款方式等）

4、消費者理想的.健身器材描述。

5、消費者對健身器材類產品廣告的反映。

（二）市場

1、北京地區健身器材種類，品牌，銷售情況

2、北京地區消費者需求及購買力狀況

3、北京地區市場潛力測評

4、北京地區健身器材銷售通路狀況

（三）競爭者

1、北京地區上有哪幾類健身器材，搖擺機的品牌、產區、價格。

2、市場上現有搖擺機銷售狀況。

3、個品牌、各類型搖擺機的主要購買者描述。

4、競爭對手的廣告策略和銷售策略。

四、調查對象及抽樣

因為搖擺機為新興商品，目前北京市場上多以進口品牌為主，高檔次、高價位，一時尚未能進入工薪階層，購買者都位收入較高者，所以，在確定調查對象時，適當針對目標消費者，點面結合，有所側重。

調查對象組成及抽樣如下：

消費者：300户其中家庭月收入3000元以上佔50%

經銷商：20家其中大型綜合商場6家

中型綜合商場4家

健身器材專業店4家

體育器材專業店4家

小型綜合商場2家

消費者樣本要求：

1、家庭成員中沒有人在健身器材生產單位或經銷單位工作。

2、家庭成員沒有人在市場調查公司工作。

3、家庭成員沒有人在廣告公司工作。

4、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查測試。

五、市場調查方法

以訪談為主：

户訪

售點訪問

訪員要求：

1、儀表端正、大方。

2、舉止談吐得體，態度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。

3、經過專門的市場調查培訓，專業素質較好。

4、具有市場調查訪談經驗。

5、具有認真負責、積極的工作精神及職業熱情。六、市場調查程序及安排第一階段：初步市場調查第二階段：計劃階段制定計劃2天

審定計劃2天

確認修正計劃1天

第三階段：問卷階段問卷設計2天

問卷調整、確認2天問卷印製3天

第四階段：實施階段訪員培訓2天

實施執行10天

第五階段：研究分析數據輸入處理2天

數據研究分析2天

第六階段：報告階段報告書寫2天

報告打印2天