PK激勵方案

為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要提前進行細緻的方案准備工作，方案屬於計劃類文書的一種。那麼應當如何制定方案呢？下面是小編整理的PK激勵方案，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

PK激勵方案1

為了提升黃興店鋪的銷售目標，充分調動與激發銷售人員的積極性與創造性，現針對性的作出調整銷售人員的'工作態度與工作心態，為此先從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的慾望，讓他們從內心迸發出激情

針對以上的兩個思路，提出以下激勵的方案：

情感激勵：公司寄店鋪歸屬感的激勵，建立起員工對公司企業文化和店鋪的認同；

現金激勵：激勵要不斷地重複，更要及時進行。

具體如下：

員工日個人PK；

平均分配每人每天目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金10遠。150%獎勵25元。200%獎勵50元（按當日目標分配獎金） 連續2天落後者：捐20元作為員工基金。

員工周目標PK

按目標達成率計算。100%打成獎勵50元。150%獎勵70元。200%獎勵200元。連續兩週落後者撤消2天假期。 員工月目標PK。按月目標達成率計算。完成100%以上獎勵200元。

班別PK日時段

平均分配班別每天目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金5元／人。150%獎勵10元／人。200%獎勵20元／人（按當日目標分配獎金）

落後者樂捐10元／人

周時段

平均分配班別每週目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金10元／人。150%獎勵20元／人。200%獎勵30元 落後者樂捐20／人 月時段

平均分配班別每月目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金30元／人。150%獎勵50元／人。200%獎勵80元 落後者樂捐50／人

物質獎勵：

獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每週大獎、周月重獎，日獎應以統計數據為頒獎依據， 現店鋪人員架構分A`B兩班PK。

A班：陳明 李維 於智慧 黃葉 熊宇佳

B班：李寧 羅妙妙 張繡 趙媛

店鋪員工及AB兩班進行PK，所有結果以店鋪數據為準。 黃興步行街12月目標分解。

本月目標：60萬個人目標：60萬÷7人=8。6萬（個人當月目標）

班別目標： 30萬÷26天=3400/天 60萬÷2=30萬萬÷4（周）=7。5萬/周

PK激勵方案2

一、引子

到了飯點，不想AA制，也不想讓一個人請客，你會怎麼做，才能皆大歡喜呢？喜歡鬥地主的應該都有過這樣的經歷：下班了，幾個人玩幾把鬥地主，飯錢很快就湊夠了。

為什麼這樣的模式得到大家一致的認可？這是對人心理的微妙把控，如同激勵一樣，説到底是借力。失敗的領導者以一己之力解決問題，成功的領導者用眾人之力解決問題。

二、業績pk的要素

作為運動服裝代理企業，應該是年輕人的天下，有着特有的朝氣，喜歡挑戰自我，勇於超越自我，這應該是運動類企業應有的企業文化和工作氛圍。

在一個城市有20家店鋪，分為四個區，這是天然的pk要素啊。四個區可以分區對抗，在一個城市確保了距離的優勢。對於PK，你可以定一個方案，內容必須包含以下內容：如何調動大家的情緒？pk的內容有哪些？那個環節兑現？如何將pk長期進行下去？

業績pk做的好了，可以激發年輕人的好勝心，對公司營造競爭氛圍很有幫助，但如果流於形式，則會成為員工的包袱，不但影響公司業績還會影響人員的穩定性。

pk是一個借力的過程，只有越來越多的人心甘情願借力給你，你的業績才能增長。pk看似是業績的競爭，其實，pk的本質就是pk出大家的野心、夢想、慾望和狀態。這樣的隊伍才是一支虎狼之師。

三、如何進行業績pk

如果公司以前沒有進行過業績pk，前期可以先進行試點，在部分人中進行pk，pk需要注意以下幾點：

1、可以採取各區表演節目等方式，達到消除大家隔閡的目的，也便於幾個區之間的員工互相認識；只有認識了pk才有目標，誰和一羣陌生人pk會下得去手啊？

2、儘量選一些實力相當的區和業務員，要有足夠的懸念，才能吸引更多人蔘與；如果一邊倒的pk，兩次以後，就沒人願意參與了，保持微妙的平衡很重要。

3、pk金額設置要合理，如果是一般業務員，200左右的pk金額就可以了，多了就是一種負擔，主管可適當高一些。

4、pk週期的把握，pk週期不易過長，過長則pk的激勵作用無法持續，週期也不易過短，太頻繁會消磨pk的激勵效果，適度pk方為上策。

5、pk必須有一個善於掌控現場氣氛和節奏的主持人，並將pk形成自己獨有的特色。記得以前我們會問員工四個問題：

你的夢想是什麼？

你現在離你的夢想有多遠？

為了夢想你準備努多大的力？

需要我們為你提供什麼？

四、 pk的本質

pk其實也是一個借花獻佛，這樣的.事做一次兩次可以，但一直這樣顯然不會讓人接受。如何讓pk常態化呢。我們可以把pk看做一個目標責任保證書，只是保證的對象從企業變成了pk的對手；pk獎勵的兑現方由企業變成了失敗一方。

pk類似於打牌，過一段時間大家會發現，pk來pk去，幾乎沒什麼額外收入，這時候pk的熱度就會消退。因此，一味的借花獻佛並不可取，還是必須將pk與精神激勵物質激勵想結合，將pk與獨有的企業文化相結合。如一句“我相信你能做到”比“你必須做到”多了信任在裏面，讓員工能感受到被尊重，這樣才會產生高度的責任感、使命感。

五、pk的利弊分析

pk的優勢很明顯，營造競爭氛圍，帶動整體業績發展，特別是將pk與一些精神激勵如優秀員工股、最佳進步獎等相結合的時候，pk顯得更有權威性。這樣的結果是最理想的，不僅得到了物質的獎勵，同時通過pk讓精神激勵顯得更容易得到大家認可。

pk的侷限性在於，無法更大範圍的推廣，想象一下，千人pk會是一個什麼場面，是壯觀還是混亂？一般百人以內的團隊適合pk。另外，pk不適合很長期的進行，時間長了，大家對各自的業務能力都有了比較明顯的瞭解，再pk就不那麼積極，pk的作用也很有限了。

因此，想通過pk零成本激勵，短期效果應該還算不錯，但如果一味地依賴pk去激勵大家，最終將應了。

PK激勵方案3

為了提升6月份整體銷售目標，充分調動與激發銷售團隊的積極性與突破性，現作出調整銷售團隊工作態度、工作心態的措施，現以營銷中心兩位負責人為表率，劃分兩個市場各自分配團隊人員進行為期一月的.突擊營銷，具體方案如下：

一、羅總負責陝西市場

二、潘總負責山西市場（運城客户除外）

1、銷售業績完成目標的%

2、銷售利潤完成目標的%

考核激勵：

1、兩位負責人工資抽出元作為考核工資

2、未完成銷售目標、銷售利潤或兩組對比失敗的一組扣除考核工資

3、完成銷售目標及銷售利潤的除考核工資全額發放外，公司另拿出現金作為激勵。

4、如兩組均未達到銷售業績、利潤目標要求的，則取銷售業績、利潤目標高的一組執行第三項規定。

5、如兩組均達到銷售業績、利潤目標要求的，則取銷售業績、利潤目標高的一組執行第三項規定。

6、如兩隊均未達到銷售目標及銷售利潤的 %，均不發放考核工資。

7、兩位負責人針對所負責市場選派區域業務人員親自帶隊進行。

PK激勵方案4

方案背景：

××銀行金融集團是加拿大一家在眾多金融市場上領先的服務商，同時在36個國家中有業績良好的運作。××銀行金融集團公司由3個主要的業務種類組成：個人及商業銀行、財產管理及投資銀行業務。公司為近1000萬客户提供產品和服務，在居民抵押貸款業務、消費及商業貸款業務及個人存款業務上，市場份額領先。××銀行金融集團是該國最大的貨幣資產管理者、第二大共同基金商。加拿大××銀行(RBC)的證券公司是該國最大、盈利最多的證券服務交易商之一。××銀行金融集團的下屬公司××公司，是加拿大第二大經紀代理行;RBC保險公司是生命及傷殘保險和旅行意外保險的重要服務提供商。××銀行金融集團有1400家分支機構，有420xx台自動櫃員機，570多台自我服務賬户更新設備及大約8400台商品零售終端。有130萬人使用××直通Direct公司的電話銀行服務，該公司最近開設了PC家庭計算機和互聯網銀行業務。

××銀行金融集團的願望是成為全加拿大最大的金融服務供應商，現有的58000名員工團結一致地工作，表現比客户和股東的預期還好。該公司工作重心是在各個業務方向上持續提高業績，為股東獲得持續良好的回報。為達到此目標，銀行金融集團的重點是使營業收入增加，提高工作效率，保持合理的風險控制。

1997年，銀行引入了質量績效激勵計劃，這是一項用途廣泛的激勵方案，目的是表彰員工為企業發展所做出的貢獻，並引導金融服務業的發展，該計劃是公司在北美地區首先推出的方案之一。質量績效激勵計劃的主要目的在於強調員工對銀行戰略業務計劃所做出的努力，並實實在在地獎勵員工的貢獻，這種貢獻考慮了個人及團隊的努力。每一年，若銀行的工作達到了某種級別的財務業績，就會設立一個基金來獎勵員工。基金庫的規模由銀行達到業務目標的程度而定。

方案內容：

質量績效激勵計劃方案有兩個主要的組成部分：××銀行金融集團中的整體績效激勵計劃由與自己年度業務計劃相關的業績及與對手比較的業績而定;個人的質量績效激勵計劃報酬等級由決定業務單價為關鍵指標相對應的個人業績決定。

1.整體質量績效激勵計劃的業績

(1)與年度業務相比較的業績：

與年度業務相比較的業績是質量績效激勵計劃模型的基石。每個財政年度開始時，以銀行金融集團為股權回報率及營業收入增長兩個指標確定目標。每個季度，每個員工會得到一張質量績效激勵計劃記分卡，以銀行金融集團公司把這些指標上的最新的業績告訴大家。股權回報率和營業收入增長這兩個指標加在一起得出與計劃相比較的業績。

(2)與競爭對手比較的業績：

若以銀行金融集團要取得成功，就必須密切關注競爭對手的情況。當顧客與××銀行金融集團打交道時，他們通常根據從其他地方得來的經驗，有自己對服務質量的預期值。他們不只會與本條街的其他銀行作比較，他們還會與在市場上所能找到的高標準作比較。顧客比較銀行金融集團及其競爭對手，因此××銀行金融集團必須作同樣的比較。這些指標分成三大類：財務指標、顧客滿意度指標及員工責任感指標。

(a)財務指標：與加拿大其他5家銀行相比較，在股權回報率與營業收人增長方面的業績。

(b)顧客滿意度：由獨立調查機構給出以銀行金融集團與其他主要的加拿大金融機構，包括信貸聯盟在內的相對顧客滿意度調查結果。

(c)員工責任感：由獨立調查機構給出以銀行金融集團與北美地區其他卓越績效公司的員工責任感調查報告。

(3)整體業績：把相對於業務計劃和相對於競爭對手的績效作全盤考慮後，就可以計算出銀行整體質量績效激勵計劃的業績。

2.員工個人的質量績效激勵計劃報酬

員工個人的質量績效激勵計劃報酬取決於該銀行金融集團業績、員工的報酬級別及個人的當期表現。具體可以用以下公式計算。

S=A×B×C

S：員工個人質量績效激勵計劃報酬

A：銀行金融集團業績――由財務競爭業績決定，若公司達到計劃，該數值就是100%，競爭業績良好可另加25%。

B：員工的報酬級別(質量績效激勵計劃目標)――若公司完成計劃，員工完成工作後達到的質量績效激勵計劃目標。

C：個人的當期表現(個人業績)――其數值從0到20xx之間，100%表示業績合格：你的上司在每一季度的業績研討會上應該給你一個年終所能得到的績效數。

質量績效激勵計劃報酬金額直接與個人是否完成年初設定的目標有關。員工將清楚地知道所能得到的'質量績效激勵計劃報酬。××銀行金融集團公司每個季度共同審核過去一個季度的業績，通過在這個公式中插入合適的數值，員工在每年的任何時候均能計算出他們的質量績效激勵計劃報酬。該方案與原來的方案相比提高不少，因為現在員工可以直觀地知道其個人業績在質量績效激勵計劃條件下所應獲取的報酬。

比如説，一個客户服務代表的個人業績是130%，質量績效激勵計劃公式計算如下：

3.在退休金中加入質量績效激勵計劃報酬

隨着浮動工資越來越成為總報酬中重要的組成部分，××銀行金融集團公司認為有必要把質量績效激勵計劃計算到員工養老金中去。在以前，只有基本工資才會換算為相應的養老金部分，現在把質量績效激勵計劃計入到基本工資中去換算出養老退休金收入。所有加人養老金計劃的成員將自動收到一份養老金，匆需考慮為企業做出多大貢獻，因此所有員工只要加入了質量績效激勵計劃就能從中獲益。××銀行金融集團是加拿大第一家引人如此創新的報酬制度的銀行。

4.質量績效激勵計劃實施效果

由於以下原因，包括：努力工作、外部良好的經濟環境，××銀行金融集團在1998年創造了非常好的業績，打破了以往激勵計劃方案的報酬記錄。××銀行金融集團公司在股權回報率和員工給予方面名列三甲之中;營業收入增長量是歷史上最高的，客户滿意度得分和前些年建立的基準持平;在1998年，××銀行金融集團公司計算質量績效激勵計劃的業績是152%。這些強有力的數據兑現了公司對股東和顧客創造價值的承諾，××銀行金融集團公司對成功的關鍵因素――員工予以重大的獎勵。

方案評價：

××銀行集團制定的質量績效激勵計劃是個不錯的方案。該方案制定了3個評價指標：

股權回報率――它決定着質量績效激勵計劃基金的發放總額;

營業收入增長指標――能與××銀行金融集團的戰略重點相適應;

第3個指標――與對手相比的績效。因為加拿大的金融服務領域處於高度競爭狀態之中，若只有內部標準衡量指標已沒有任何實際意義s財務、顧客滿意度、員工奉獻精神等相對於績效將給股東、顧客及員工帶來更大的價值。衡量員工的獻身精神、顧客滿意度及財務績效的優勢在於：

(a)員工的高度責任感會直接轉化為顧客滿意度的提高。

(b)對服務滿意的顧客能與他們做更多的生意，同時還能吸引其他顧客。

(c)與現有顧客做更多的生意及吸引新客户就能提高財務業績。

(d)良好的財務業績可以使公司再投資於新技術、新服務、新工作領域，擁有更多的學習機會及更好的工作環境。

(e)那些有能力給顧客提供最好服務的員工及對工作滿意的員工有很高的責任。

PK激勵方案5

一、 活動目的：激勵全員，發揮團隊協作優勢，衝鋒銷售，提升毛利

二、 參與門店：所有門店

三、參與對象：全體員工、促銷員

四、參與時間：20xx年x月18日—20xx年x月21日

五、獎勵方式：分組排名獎勵，

六、具體內容：

1、 門店在活動前每天進行培訓以及銷售演練； 2、 辦公室支援明細； 3、銷售PK目標及預算； 4、 銷售達成獎勵；

七、活動前活動形式培訓、銷售演練以及準備工作

1）、重點培訓員工的銷售技巧，利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導顧客消費，培訓員工

的'主動性、服務意識、關聯性商品搭配銷售技巧。

2）、每天安排促銷員支援促銷活動銷售，每天銷售高峯時段門店全體人員必須投入到賣場銷售中，

重點是食品、用品、紙品各崗位必須有現場導購人員，值班店經理親自在賣場做現場人員及其他調配，在沒顧客的情況下維護排面陳列及貨源的補充工作。

3）、店長在每天開會（早、晚班開會時間）組織人員現場演練員工的銷售技巧和服務意識；

4）、在活動商品缺貨的情況下請聯繫部門負責人等相關人員進行調貨，請部門負責人協助貨源的

協調跟進，商品當天來貨必須當天陳列在賣場銷售。

八、辦公室支援門店銷售明細

1） 銷售PK賽期間（xx年x月18日———7月21日）辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售，門店並把銷售任務分解到每天、每一個員工，包括支援人員；（銷售分解表門店自行分解）； 2）監督人員做好相應的定崗定位及貨源等相關協調工作，附件是支援、隊長、監督員模版，

九、 銷售PK目標及預算

門店銷售3天合計達成保底預算100%以上參與PK獎勵，達成率由高到底進行PK評選。

PK激勵方案6

一．業績任務與獎金

1.店裏兩個月總業績任務額：

保底業績：60萬目標業績：80萬超標業績：100萬

[/B]

累計兩個月內總業績PK，店與店之間PK,店內每個員工都要參加，店PK時根據不同職位的員工向公司預付PK金額。兩家店如果都完成保底業績，公司PK金額退還一半。如果有一方未完成保底業績並將PK的全部金額給到達成業績的店。如果雙方都完成保底業績以上，凡是贏了的店可得到輸了店的一半PK金費。

店長預付：300

顧問主管和技術主管各預付:200

美容顧問預付：100

美容師和行政等人員各50

輸了的店在員工大會上，店長給贏了的店送獎盃。給贏了的店長鞠躬，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。

2、A店顧問與B店顧問PK,業績指標根據顧問能力的設定。

A顧問與B顧問PK

保底業績：12萬

目標業績：16萬

超標業績：20萬

如果兩個顧問都未完成保底業績，雙方都要給公司100元，如果完成目標業績公司獎勵100元，如果完成超標業績公司獎勵20xx。如果兩人PK時。輸了的顧問在員工大會上給贏了的顧問送鮮花。並給贏了顧問鞠躬。

二．押寶奪金

1.每個店或顧問個人，店長個人都可以押壓保底、目標、超標業績，店裏的押寶金額全店人員平攤。顧問，店長自己單獨壓。店裏押寶金額分為：1000，1500，20xx顧問或店主押寶金額分為：

20xx，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標或超標沒有達成，在保底完成的基礎上可以將壓寶的'錢退還。如果完成所壓的任務返還押寶的錢，同時還給予補償錢。

2.店內全體員工一起壓寶任務返獎金

a. 保底任務：壓1000元，還500元。

b. 目標任務：壓1500元，還1000元。

c. 超標任務：壓20xx元，還20xx元。

3.顧問與店長分別押寶返獎金：

a.保底任務：壓20xx，返100元。

b.目標任務：壓300元，返20xx。

c.超標任務：壓500元，返500元。

三．業績任務與獎金

保底任務：完成5人做檢測，每一個獎50元，共獎金250元

目標任務：完成10人做檢測，每一個獎100元，共獎金1000元

超標任務：完成15人做檢測，每一個獎300元，共獎金4500元

四．小組任務額

A組五人:

B組五人：

保底任務：25人檢測

目標任務：50人檢測

超標任務：100人檢測

五．小組業績pk賽

每個小組由主管帶一個組，與另外一個組pk。如果小組沒有完成保底任務，要向另外一組捐款20xx。同時由輸了一方的組長給贏了一方的組長獻鮮花和送獎盃。如果贏了的小組達到目標任務公司額外獎勵小組100元。如達到超標任務公司獎勵20xx。

六．小組押寶奪金

1.每個小組可以押壓保底、目標、超標業績，壓寶金額分別為

20xx，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標或超標沒有達成，在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務返還押寶的錢，同時還給予補償錢。

2.壓寶任務返獎金

d. 保底任務：壓20xx，還100元。

e. 目標任務：壓300元，還300元。

f. 超標任務：壓500元，還600元。

PK激勵方案7

　　一．業績任務與獎金[/B]

1.店裏兩個月總業績任務額：

保底業績：60萬目標業績：80萬超標業績：100萬

[/B]

累計兩個月內總業績PK，店與店之間PK,店內每個員工都要參加，店PK時根據不同職位的員工向公司預付PK金額。兩家店如果都完成保底業績，公司PK金額退還一半。如果有一方未完成保底業績並將PK的全部金額給到達成業績的店。如果雙方都完成保底業績以上，凡是贏了的店可得到輸了店的一半PK金費。

店長預付：300

顧問主管和技術主管各預付:200

美容顧問預付：100

美容師和行政等人員各50

輸了的店在員工大會上，店長給贏了的店送獎盃。給贏了的店長鞠躬，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。

2、A店顧問與B店顧問PK,業績指標根據顧問能力的設定。

A顧問與B顧問PK

保底業績：12萬

目標業績：16萬

超標業績：20萬

如果兩個顧問都未完成保底業績，雙方都要給公司100元，如果完成目標業績公司獎勵100元，如果完成超標業績公司獎勵200元。如果兩人PK時。輸了的`顧問在員工大會上給贏了的顧問送鮮花。並給贏了顧問鞠躬。

二．押寶奪金[/B][/B]

1.每個店或顧問個人，店長個人都可以押壓保底、目標、超標業績，店裏的押寶金額全店人員平攤。顧問，店長自己單獨壓。店裏押寶金額分為：1000，1500，20xx顧問或店主押寶金額分為：

200元，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標或超標沒有達成，在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務返還押寶的錢，同時還給予補償錢。

2.店內全體員工一起壓寶任務返獎金

a. 保底任務：壓1000元，還500元。

b. 目標任務：壓1500元，還1000元。

c. 超標任務：壓20xx元，還20xx元。

3.顧問與店長分別押寶返獎金：

a.保底任務：壓200元，返100元。

b.目標任務：壓300元，返200元。

c.超標任務：壓500元，返500元。

三．業績任務與獎金[/B][/B]

保底任務：完成5人做檢測，每一個獎50元，共獎金250元

目標任務：完成10人做檢測，每一個獎100元，共獎金1000元

超標任務：完成15人做檢測，每一個獎300元，共獎金4500元

四．小組任務額[/B][/B]

A組五人:

B組五人：

保底任務：25人檢測

目標任務：50人檢測

超標任務：100人檢測

五．小組業績[/B]pk[/B]賽[/B][/B]

每個小組由主管帶一個組，與另外一個組pk。如果小組沒有完成保底任務，要向另外一組捐款200元。同時由輸了一方的組長給贏了一方的組長獻鮮花和送獎盃。如果贏了的小組達到目標任務公司額外獎勵小組100元。如達到超標任務公司獎勵200元。

六．小組押寶奪金[/B][/B]

1.每個小組可以押壓保底、目標、超標業績，壓寶金額分別為

200元，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標或超標沒有達成，在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務返還押寶的錢，同時還給予補償錢。

2.壓寶任務返獎金

d. 保底任務：壓200元，還100元。

e. 目標任務：壓300元，還300元。

f. 超標任務：壓500元，還600元。