禮品該如何來選擇

適用性強即是所選用的促銷品必定要有實用價值，最好是易於適用的，不需求售後服務。 比方家紡商品、塑料製品、不鏽鋼製品等等。這樣做是為了讓消費者感覺到促銷品是個實在有用的東西，自個花了一份商品的錢買了兩份東西。貪是人的天分，特別是對女人而言，花一份錢買兩樣東西會使消費者添加採辦欲，而且這些促銷品不會產生這樣那樣的疑問，這個錢花得值。別的還有這個實用性還體現在顧客心思上，在這裏詳細解説一下：

一般來説促銷品的作用可以分為兩種，一種是引誘顧客重複採辦，另一種是投合顧客貪小便宜的習性刺激其採辦衝動。而當前一些公司在做買贈促銷時卻沒能好好掌握顧客的心態去挑選贈品，不經意間又犯了以下兩種過錯。

⑴強調贈品報價而非價值，未能投合消費者最激烈的需求心思。贈品並不是越貴越好，而是越讓顧客喜愛的越好。人的心態即是這麼奇怪，向一般的家庭主婦送一瓶3塊的飲料還不如送一瓶2塊的醬油，但如果向年青人送一瓶2塊的醬油卻遠遠不如送一盒1塊5的飲料有效。促銷贈品的挑選不在於有多貴而在於能依據不相同消費羣的心裏挑選最能打動他們內心的東西，而我們要在促銷時就得因人而異，依據不相同消費羣的心態去找他們最想要的贈品。

⑵贈品僅僅意外收成，而非誘導顧客重複採辦的源動力。舉個比方來説，可圈可點禮品網於2017年通過買瓜子送NBA球星小檔案的.

精緻卡片的贈品促銷，使得某些孩子為了湊齊自個崇拜的明星不斷的重複採辦，使得在年輕人市場中贏得相當大的份額。而我們一些公司在做促銷時卻只想着讓更多的人提早採辦本類商品而從未想過如何讓消費者屢次採辦重複採辦自個的商品。

關聯準則關聯性準則即是所挑選的促銷品與商品自身有必定的關聯性或互補性，即消費者需有或者必須有這個贈品後方能運用或更好地運用該商品。比方買空調送空調被、蓋毯、件套，買冰箱送保鮮盒、冰箱把手套，買彩電送靠墊、抱枕、電視蓋，買運動商品送洗浴用品、毛巾浴巾、甚至是買瓜子送飲料等等。 公司這樣做的目的是讓消費者看到贈品就立刻想起商品，進而想起該公司形象，起到傳播公司商品、品牌形象的功效。

新穎性準則新穎性準則即是商品的促銷品要力求新穎傑出，不要挑超市百貨店正在出售的商品，而且要有很強的價值感，使消費者感覺到促銷品本錢不能太高，要新穎而不高級，否則會因“羊毛出在羊身上”使商品失去報價競爭力而被消費者拋棄。説起來很容易，但切實做起來很難，由於中國是個超級製造大國，什麼東西好賣，相同之間就會呈現眾多的同質化商品，即便幾天新穎，明日也就遍及了，這就需求公司掌握新穎的時間性，不斷推陳出新。

禮品該如何來選擇 [篇2]

中國是一個禮儀之邦，自古崇尚“來而不往非禮也”，13億人口的禮品市場有着巨大的市場容量和增長空間。據相關資料表明，中國每年的禮品消費超過600億元，而且隨着中國入世和申奧成功以及人們生活水平的提高，禮品市場將會在一個長時期內保持穩定高速增長。

然而，在各種各樣的禮品中，哪類禮品才能更好配合營銷策略，甚至助會銷企業優化產品結構，提升利潤空間呢?

第一代的禮品如麥乳精、雞蛋、水果之類，今天看起來不值一提的東西，在80年代初期是送禮的上佳之選。

第二代為“實用型”：80年代末90年代初，人們生活水平普遍有了提高，送禮逐步講求檔次，注重外觀與實用性的結合。如包裝精美的紅塔山、茅台等名煙名酒就開始大行其道。

第三代為“健康型”：90年代中後期，步入小康的人們更為講求生活的質量和品位，因此各種滋補品、保健品、醫療器械產品成為送禮首選。

“送禮送健康”已經不僅僅是一句廣告詞。隨着生活節奏加快，工作壓力增大，越來越多的人更加關注健康，一份份健康“套餐”成為子女孝敬父母、朋友傳遞友情、親人相互關愛的最好禮物。各種帶有“健康消費”理念的禮品隆重登場，大大提升了節日饋贈禮品品位，“健康禮品”的市場行情也相應水漲船高，容易發展，更有韌性，少去了流行和競爭替代的威脅，為提升盈利空間提供了戰略轉型的好點子。

健康禮品以凌烈之勢，不斷滲透到宏觀乃至微觀經濟的各個營銷領域。它不僅是商務來往、友人饋贈的必需品，也是各行各業公關宣傳、促銷活動的載體。除此之外，還廣泛活躍在各種會議、福利、慶典活動的場合之中。大到人大政協機關會議，小到公司企事業單位的年會、交流會、聯誼會、展會、健康知識沙龍等等，與會者無不攜帶精美禮品走出會場，慶典項目不論大小，健康禮品幾乎不可或缺，福利用品也開始走向品位化的實用禮品。凡是涉及節日的，健康禮品都是表達關愛、呵護和美好祝福的最佳選擇之一，具體操作

勞動節：

①促銷：這個節日對於銀髮人羣是有回憶意義和值得紀念的，適合的健康禮品如足部理療儀、神灸儀則可表達關懷和問候。

②會議：要發放禮品，需有紀念意義，如離子杯、足部治療儀等。

母親節、父親節：

①促銷：商場的促銷活動，表達對父母的孝心，適合的禮品以實用貼心的產品為主，如骨關節綜合治療儀、頻譜治療儀等。

②廠商促銷：廠商針對自己的產品採購合適的禮品，如盡顯呵護關愛的健康產品。

端午節：

福利：企事業單位、行政機關的福利禮品，要實用，盡顯關愛，健康禮品如足療儀等則是上乘之選。

國慶節：

①促銷：家電類、通訊類別等的促銷活動，適合的如家庭醫療器械類健康禮品。

②福利：企事業單位、行政機關的福利禮品，如日常實用品類。

③會議：機關單位的工作會議，要有紀念意義，如健康枕、離子杯。

九九重陽節：

①零售：子女為了表示孝心，都會給老人選購禮物，送給老人貼心的呵護。

②福利：企事業單位給單位上的老年人選福利禮品，送去吉祥的祝福。

成也蕭何，敗也蕭何，營銷人要透徹瞭解市場情況，掌握最詳細最準確的市場資訊。健康禮品消費不僅僅是產品本身的物理屬性，更多的是消費心理屬性，應該突出的是一份情感，一份關懷。選對了符合市場需求的禮品，就有助於開拓另一片營銷天地。