招商方案彙編10篇

為了確保事情或工作安全順利進行，預先制定方案是必不可少的，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。我們應該怎麼制定方案呢？下面是小編幫大家整理的招商方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

招商方案 篇1

為了進一步創新發展理念，提高服務效能，優化投資環境，促進全縣經濟又好又快地發展，特制定本方案。

一、指導思想

緊緊圍繞率先突破發展目標，以“創新發展理念、提高服務效能、優化投資環境、狠抓工作落實”為主題，以加強作風建設、提高服務質量為主線，以機制優化、管理創新為動力，以嚴格問責、績效考核為手段，以縣內企業、投資者和羣眾滿意為標準，切實增強服務意識，提高服務效率，為推動經濟社會突破發展做出積極貢獻。

二、工作目標

我局優化投資環境建設的工作目標是：“一個滿意、兩個到位、三個加強、四個成效”。一個滿意，即讓企業、投資者和羣眾滿意；兩個到位，即思想認識到位、工作落實到位；三個加強，即服務意識、工作創新、協調配合得到加強；四個成效，即在提高辦事效率、服務水平方面取得明顯成效；在服務企業、方便羣眾方面取得明顯成效；在招商引資和項目工作方面取得明顯成效；在解決組織紀律性、工作責任心、工作精神狀態等表現方面取得明顯成效。努力營造“人人都是投資環境”，人人講服務、處處抓效能、事事創一流的濃厚氛圍，確保全縣招商引資、項目建設工作取得新突破、實現新跨越。

三、組織領導

成立縣招商局（項目辦）優化投資環境工作領導小組，由局長李仲山同志任組長，副局長劉忠獻同志任副組長。領導小組下設辦公室，張永發、慄時沛二同志負責日常辦工。

四、優化投資環境建設工作重點

（一）充分認識提高服務效能、優化投資環境的極端重要性和緊迫性。結合工作實際，認真學習縣委馬書記在全縣領導幹部解放思想動員大會和皇甫健書記在縣紀委十三屆三次全委會上的重要講話精神，進一步統一思想，深化認識，切實增強幹部遵章守紀的自覺性和轉變作風、提升效能、優化環境的責任感、使命感。

（二）深入開展“創新發展理念、提高服務效能、優化投資環境、狠抓工作落實”主題教育活動。引導機關幹部職工牢固樹立投資環境是生產力、投資環境是競爭力，投資者至上、企業家功高的觀念，竭盡所能、真心實意為企業服務。通過開展教育活動，在全局形成務實創新、奮發工作，齊心協力推動突破發展的良好氛圍。

（三）做好建章立制工作。修訂完善機關效能建設八項制度即首問負責制、服務承諾制、限時辦結制、失職追究制、效能投訴制、績效考評制、政務公開制、行政執法責任制第長效規章制度，為投資者提供熱情周到的服務工作。

（四）開展“六查、六看”活動。查崗位責任，看工作的標準和要求到不到位；查服務承諾，看工作的效率和質量高不高；查業務知識，看工作的能力強不強；查目標任務，看工作做得實不實；查團結協作，看工作推諉、應付差事的現象有沒有；查紀律作風，看遵規守紀、勤奮工作的意識好不好。

（五）設立縣招商局優化投資環境投訴電話和意見箱，及時處理相關建議與投訴，做到事事有結果，件件有着落。落實縣招商局工作效能問責制，對嚴重影響服務效能建設的人和事按有關紀律規定嚴肅處理。

招商方案 篇2

根據文件精神要求，為進一步強化服務促進招商項目建設，結合本街道工作實際，經研究制定《七裏站街道進一步強化政府服務促進招商項目建設實施辦法》

一、強化全員招商意識

強化全員招商、親商、安商意識，牢固樹立“發展為上，投資為本”理念，對招商有功人員嚴格按照《七裏站街道招商引資兑現與獎勵辦法》執行。

二、建立招商項目專人跟蹤負責制

由街道招商辦負責牽頭落實，對每個招商投資項目實行專人負責制。對落户項目，由項目單位提供申請辦理相關手續的全部資料，街道全程代辦，並在規定工作日內辦妥；對在建項目，每星期上門瞭解項目進展及建設中遇到的問題，並及時向分管領導反映解決。

三、建立招商項目建設服務網絡體系

建立由街道招商辦牽頭，建設辦、市容辦、安檢辦、司法所、社會事務辦等參加的招商項目服務網絡體系，及時幫助企業解決在項目建設中遇到的市容、安全生產、社會保障等方面問題。

四、建立招商項目領導聯繫責任制

對轄區建設項目明確一名街道副主任分管，及時瞭解項目進展情況，協調解決項目在落户、建設中遇到的問題，遇到重大困難和問題及時向主要領導彙報，限時解決。

五、建立招商項目建設例會制

街道每月30日召開一次招商項目推進例會，掌握轄區各項目進展情況，解決項目落地及建設過程中遇到的問題，對項目次月的進展及有可能遇到的問題及時做出預判。

六、建立服務效能問責制

由黨政辦牽頭，每季度對責任人、責任科室執行本辦法情況開展一次督查，並將督查結果及時向黨政主要領導彙報，對嚴重違反本規定的部門、個人實行“取消年終評優”和“一次查實待崗”的處罰。

招商方案 篇3

第一章 項目簡介

XXXX百貨連鎖有限公司，系一家新型的從事商品零售、市場開發的企業。致力於打造社區便利店，提倡“便民、為民、利民”的企業文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已開展便利店連鎖加盟業務，並初現規模。

為了實現長足有續的發展戰略，忠力人“以變求生存，以變求發展”，堅定信心探索創新之路。引領市場潮流，大膽開創商業新模式，積極建立“忠力一站式配貨基地”——即展示中心、會展中心，改變傳統、單一的經營模式，將忠力一站式配貨基地打造成，集商品展示、商品會展、超市配貨、物流、團購、批量零售、信息發佈於一體的多功能新型批發市場。

忠力一站式配貨廣場——即會員制小商品批發廣場簡介:位於XX市黃金地段，-1層3200M2、1層**M2、2層—5層均2950M2，5層至17層為辦公用途，17層以上為商務賓館。

展望未來，XXXX將繼續秉承 “勤奮節儉、開拓創新、誠實守信、團結共進” 的企業精神，廣納賢才以全新的經營理念和用户利益高於一切的行為準則迎接忠力的每一個新老客户和同行業者的惠顧和考驗，並不斷提高自已用完善高質滿意的服務、訓練有素過硬的技術、真誠的態度和良好的信譽回報每一位顧客和社會。

第二章 項目定位

——引領“打造XX小商品批發市場商業旗艦”

一、項目功能定位

任何品牌的定位都不應該是簡單隨意的概念羅列，而應該是在對品牌及其實體的深入分析之後規避劣勢、發揮優勢並昇華的差異化，並具有充實的內涵及相對應的使用功能作為支撐。

XXXX作為地處XX市商業區的一個大型商業地產項目，其不可再生的商業地利優勢和商業發展前景得到了廣大投資者的青睞和認可。從商業地產整體開發的各個環節來看，一個成功的商業地產項目必須做到 “三旺” ，即“銷售旺” 、“租賃旺” 、“經營旺” 。目前分割成小面積商鋪單位銷售已取得了成功，這就為下一步的商鋪招商工作奠定了良好的市場基礎。從商業經營管理的角度出發，完善、合理、可行的商業經營規劃的實施是決定項目招商及後續穩定經營並可持續發展的能否成功的關鍵。因此，在即將全面展開的項目的招商階段，需要重點解決的問題就是如何發掘項目的商業賣點，找準市場的消費需求點，滿足物業商業經營的需要，通過良好的商業功能組合規劃，最大限度的吸引目標經營者進駐經營，從而使項目步入良性發展的軌道，進而樹立發展商良好的商業地產開發品牌。

二、項目經營定位

根據XXXX項目的地理位於XX市黃金地段處，定位為：忠力一站式配貨廣場——會員制小商品批發廣場。

各商鋪經營面積——8㎡—10㎡。

l 戰略定位：

打造成XX市獨一無二的會員制小商品批發廣場，實行統一管理、統一促銷、統一服務、統一配送等先進的管理體系。

l 樓層分佈及類別：

負一層：

食品類: 餅乾、 糖果、酒水、糧油、調味品、保健品、方便麪、奶製品、醃臘製品、乾果製品。

日化品類：洗潔精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗髮水、護髮素、香水、空氣清新劑、殺蟲劑、滅蚊片、蚊香、指甲油、口紅、腮紅、眉筆、眼影。

日用百貨類：餐具、茶具、塑料製品、牙刷、圍裙、草蓆、梳子、雨具、枱布、編織袋、一次性賓館用具；鍾用（電子錶、石英錶、機械錶、光能表、掛鐘、座鐘、枱鐘、卡通鍾、鬧鐘）；眼鏡（近視鏡、老花鏡、太陽鏡、隱形眼鏡）。

首 層：

飾 品類：項鍊、手鍊、手鐲、手機掛鏈、戒指、耳環、耳釘、胸針、袖針、頭扣、髮夾、網帽、頭圈、假髮、珠帽、吊墜、手飾、腰飾、頭飾、兒童類飾品。

皮具箱包類：公文包、挎包、拉桿包、拉桿箱、行李箱、儀器箱、手提袋、錢包、零錢包、手機包、揹包、CD包、腰包、少女包、休閒包、晚裝袋、媽咪袋、購物袋、皮袋、電腦包。

鞋 類：男女正裝鞋、休閒鞋、運動鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。

二 層

針織類：文胸、內衣、毛巾、枕巾、浴巾、絲巾、襪子、手套、帽子、短褲、泳衣、汗布、貼花布、珠地布、毛圓布。

服裝類：少女裝、中老年裝、兒童鞋、休閒裝、正裝、男女時裝、運動裝。

童裝及嬰兒用品類：各式兒童服裝、尿不濕、奶嘴、奶瓶、爽身粉、潤膚露、嬰兒車、手推車、嬰兒牀、嬰兒牀、嬰兒馬桶、肚兜。

牀上用品類：被套、被子、牀單、枕頭、枕芯、枕套、靠墊、靠墊套、牀罩、睡袋、蚊帳、沙發墊、毛毯、涼蓆。

三 層

玩具類：毛絨玩具、電動玩具、機器玩具、感光玩具、聲控玩具、充氣玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。

文體用品類：各式筆類、紙類、文件夾、膠紙、膠袋、釘書機、尺、印台、籃球、足球、乒乓球、枱球、壘球、排球、象棋、軍棋、撲克、麻將、各式樂器。

小五金類：五金工具、燈具、各式鎖具、安全防護用具、縫紉設備及配件、電工器材及取暖器材、自行車、電動車、助力車、滑板車及童車配件、農用五金、建築五金、白鐵皮、鐵釘、鋼鐵絲網、鋼絲剪、家庭工具。

小電器類：收音機、照相機、電動剃鬚刀、電熱水器、吸塵器、各式碟機、洗碗機、電吹風、電熨斗、電動縫紉機、電扇、排氣扇、飲水機、迷你電視機、小音響、電磁爐、電爐、迷你洗衣機、電動牙刷。

工藝品類：聖誕工藝禮品、喜慶用品、化粧箱、首飾盒、水晶石、水晶洞、冰箱貼、掛板背板、玻璃花瓶、陶瓷製品、竹木工藝品、金屬工藝品類、樹脂工藝品、立飾產品、家居飾品、佛教用品。

四 層

休閒餐飲類：南北風味小吃、各地名吃名點等。

五 層

娛樂類：量販KTV、酒吧等。

l 宣傳推廣案名：

“名座商城”（暫定名）

l 目標客户羣定位：

義烏本土化小商品、上海、廣東、福建等城市商家。

第三章 招商構思

一、招商目標

1、總體目標：項目交房之日起5個月內招商率達85%，開攤率達75%，7個月內開攤率達100%。

2、目標客户：廣東、福建、上海、義烏及項目周邊商圈類零售客户等。

二、難點及對策分析

難點一：地段位置將成為客户考慮的重要因素

對 策：需要大力推廣宣傳項目交通優勢、產品優勢等，以及“名座商城”等推廣主題語，引導客户正確認識項目價值。

難點二：能否短期將XX市最旺的路段的商氣延續至名座商城

對 策：需要策劃系列以小商品為主題的專題活動，以及一場具有影響力的大型攻關活動進行造勢，吸引大量人氣並迅速形成商氣。

難點三：

三、招商策略

1、優秀的經營管理方案打動客户：“雙時段經營、魚和熊掌皆得”經營方案，此方案將提高商户的經營時間和商鋪業主的收益，並創造兩個購物消費高峯。

2、優惠招商，以點代面，重點招募主力商家和商圈影響力較大的商家，帶動散户經營；與商家共同宣傳策劃，共同造市，先做人氣，再做生意。

3、強化項目規劃、與區位後發優勢，良好的交通物流組織優勢。

四、招商服務與支撐

1、物業管理為入租店鋪和顧客提供一個舒適安全的環境，包括賣場的環境、設備的保護、安全保衞、管理等。

2、租户管理造就優良的店鋪，包括對租户的教育輔導、經營分析、店鋪調整、調節管理等。

3、營銷管理提升商城的客流量和銷售額，並舉辦統一的廣告宣傳和促銷活動。

4、成立專門的招商服務機構，致力於整個商業氣氛的營造，商場品牌形象的樹立與推廣。

5、協調各租户與工商税務、公安、衞生等管理機構的關係，爭取政府政策支持。

五、招商操作程序

1、熟悉本招商項目的相關內容，客户問詢的準備。

2、收行業的相關資料，進行分類、分區整理。

3、通過各種新聞、廣告、雜誌、媒體或展會發布信息，對招商進行前期滲透。

4、充分認識自身優勢，做好一份吸引人的招商手冊及相關宣傳資料。

5、建立一個良好的招商支持系統，各方面協調支持招商工作。

6、策劃一些主題活動或大型公關活動，擴大影響，提高商城知名度。

7、建立目標客户數據庫，對招商員的招商工作，包括電話聯繫、走訪、跟進、簽約等，實時做好記錄。

8、招商員每週上報招商情況，分析、總結、交流、招商經驗和心得，處理客户反饋信息，適時調整招商策略。

六、招商制度及職責

1、客户資料的收集和篩選。市場調研和競爭對手研究、目標、潛力。客户的瑣定，客户資料的分類管理。

2、電話拜訪和麪訪。電話拜訪約見的要點，面訪前準備，面訪的過程控制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點、成交客户的面訪區別。

3、數據報表的填寫，拜訪記錄填寫；招商周報，日報及總結；重點客户的會談紀要報告；預籤協議客户操縱要求及通報

4、客户的維護和跟進：協議的簽訂；客户爭議的處理、收款的協助。

5、內部溝通：招商部內部聯繫溝通；其它有關部門的工作協調與聯繫。

七、招商後期管理

1、客户足以影響商城的發展，要讓客户持續在商城經營，商城必須努力經營，獲取客户的信賴。

2、維護老客户，對於商場在營運、財力、管理、品質上有莫大的影響，應當加強與老客户的聯繫，及時解決其所提出的問題。

3、商城每年都可能會喪失若干就客户，因此要採取計劃性客户儲備與拓展。

4、培養忠誠客户，使其產生持續入租行為，並幫助商城向外宣傳，建立口碑。

5、對客户做未來分析，包括客户數量，類別等情況的未來發展趨勢，爭取客户的手段等。

第四章 招商費用

一、招商構成

1、開辦啟動費：用於招商所需各類軟硬件的購置

2、商業資源開發及經營維護費：招商人力資源費；招商活動費，商城管理人員人力資源費

3、招商廣告費：招商推廣所需的各類廣告設計、製作、發佈費用

4、租金提成：招商員主要利潤的體現

此方案做為參考，具體方案需看實體待定！

招商方案 篇4

全市產業招商百日大會戰動員大會召開後，我局迅速行動，召開局辦公會和全局幹部職工大會，傳達會議精神，在會上熊昌春局長詳細介紹了全市招商引資工作情況，以及我局招商引資工作面臨的嚴峻形勢，全面傳達了市委謝亦森書記、市政府龔建華市長等市領導在全市產業招商百日大會戰活動會議上的講話精神，決心以時不我待、只爭朝夕的精神，發起產業招商新攻勢，興起項目建設新熱潮，打好產業招商百日大會戰，力爭在較短時間內實現招商引資重大突破，為推動我市經濟實現趕超發展作出物價部門的應有貢獻。特制訂如下實施方案。

一、指導思想

百日大會戰是一場實現“保增長、保民生、保穩定”大局目標的主動仗，是一場力求實現**經濟趕超發展的爭奪戰，是一場力爭渡過金融危機這場“世紀大考”的攻堅戰。把認識和行動統一到百日大會戰的部署上來，以破釜沉舟的決心、志在必勝的勇氣，集中人力、物力、時間和精力，開展產業招商、大項目招商，推進重大產業發展，增強經濟發展後勁。

二、會戰時間

產業招商百日大會戰時間段為5月上旬至8月下旬。

三、目標任務

1、引資完成年產3萬噸高嶺土深加工項目；

2、引進一個或一個以上符合“三區”要求3000萬元以上的固定資產投資項目（詳見項目表）。

四、組織保障

成立“產業招商百日在會戰”指揮部，由局長熊昌春擔任指揮長，黨組牛志堅任副指揮長，徐巧雲、李曉忠、羅曉泉、朱國榮、閻傑州任成員。“大會戰”期間，局長（指揮長）熊昌春、閻傑州外出招商；黨組書記（副指揮長）在家全面負責聯絡指揮小分隊及各科室業務和招商工作；徐巧雲、李曉忠負責招商宣傳、鼓勁工作；羅曉泉、朱國榮負責招商後勤、經費保障和考核獎懲工作。

五、責任措施

1、抽調精幹人員組成招商小分隊，由局長熊昌春擔任招商小分隊隊長，副調研員閻傑州、收費科科長韓國棟、價格調控科副科長李崢為成員，聯絡員由李崢擔任。以分管領導帶科室為組合，成立招商小組，輔助招商。

2、重點跟蹤設在江蘇蘇州市的中國高嶺土公司，抓好產業規劃和項目論證，組織招商小分隊進駐蘇州定點招商。

3、擴大前一階段招商引資成果，繼續加強與香港客商陳禹通、吳冀雄的聯繫，落實好建設項目，力爭引進資金做好“三區”的基礎設施建設。

4、做到“兩條腿”走路，一是產業招商與其它招商相結合；二是小分隊招商與科室人員招商相結合；三是大項目招商與其它招商信息收集相結合。充分調動各方面的積極性，以必勝的信心、巧勝的智慧、速勝的能力、求勝的作風完成招商任務。

5、確保招商經費，將市政府下撥的3萬元招商經費全部專項用於招商工作，不足的從辦公經費彌補。

6、嚴格獎懲，如招商成功，將市政府給本單位的獎金拿出90%獎給招商小分隊，所獲獎金的80%獎給主要有功人員，其餘獎給其他人員。另外以招商引資完成3000萬元起點任務的情況開始計算，本局再籌措資金2萬至10萬元獎勵給招商小分隊或重大貢獻者。如果招商任務是非招商小分隊完成的，在原有獎勵金額的基礎上增加10%。如未能如期完成招商任務，主動向市委、市政府寫出書面檢查，聽候組織處理。

六、幾點要求

1、加強領導，全員招商。把招商引資工作列入重要議事日程，單位“一把手”在“在會戰”期間前往指定區域負責招商，在“大會戰”期間，不休工齡假，不直接參與其它業務管理。注重調動全局人員的積極性，形成全員招商的氛圍。

2、解放思想，全力招商。要有打硬仗、打惡仗的準備，大打一場招商引資攻堅戰。要敢於解放思想，突破條條框框，革除一切羈絆手腳、阻礙發展的束縛，全力做好招商工作。

3、瞄準重點，定向招商。重點放在廣東、浙江、江蘇、福建、上海等先進發達地區，特別是要把江蘇蘇州作為高嶺土建材產業的主攻方向。要進一步突出優勢，產業招商，充分利用與當地物價部門及老鄉等人際關係，加強聯繫，做好長期在外招商的準備，努力實現產業招商百日大會戰的目標。

4、艱苦奮鬥，勵行節約。在蘇州的“主戰場”中國高嶺土公司附近租用民房以節約住宿費；爭取自己動手辦伙食，招待招商客人，能乘公共汽車的不乘出租車，不進娛樂場所，不去風景區遊覽，最大限度降低招商成本。

招商方案 篇5

白酒企業招商活動和其他消費品既有相同點，又有不同點。長期以來，很多白酒企業依靠每年春秋兩季的糖酒交易會組織招商活動。隨着糖酒會的沒落，更多的白酒企業把招商作為品牌戰略、營銷戰略的有機組成部分來實施。通過報刊媒體、白酒專業雜誌和電視媒體，以及區域新聞發佈會、新產品、新品牌推廣會來達到立體招商的目的。從白酒企業招商活動的戰略角度來分析，招商活動的開展一般遵循以下程序。

第一步，招商計劃的制訂。招商計劃包含了招商組織框架、崗位職責的確定，招商目標，招商區域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的製作和發佈，招商對象的考察內容，招商實施步驟，招商培訓，招商與市場導入的銜接等內容。

1、招商的組織框架和崗位職責的確定。針對全國性白酒品牌招商，白酒企業應配備以下幾方面人才：

招商經理1人，必須熟悉白酒市場，熟悉白酒終端運作和經銷商管理，有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

片區招商經理若干，分別負責企業招商片區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，瞭解所在片區市場的競爭情況和風土人情，長於説服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

區域業務經理若干，主要職責是協助代理商開發市場，完成銷售。業務經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，並能長期駐外。

行政助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。

其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。

針對每個企業的規模和招商策略所啟動的市場範圍確定各類人才的數量，在進行好人才的框架後，進行招聘工作。一般來説，由於對招商經理和大區招商經理的要求較高，而這兩個崗位的人才至關重要，招聘應該選擇在全國範圍內（尤其是企業位於人才資源不足的內地城市，更應該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。

2、招商團隊的培訓。通過培訓是團隊瞭解企業的現狀、產品，瞭解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。

招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

招商要旨（招商策略説明及合同解讀等）

培訓的過程實際上是對整體招商的預演和虛擬運營，對於實際的招商工作實施意義重大。同時，通過培訓可以團結隊伍、鼓舞士氣，這些無疑對於企業也是受益良深。

3、招商資金的運用。

招商資金應為專項資金，專門用在招商活動中。

招商資金設計招商團隊費用，招商廣告費用，招商考察費用以及招商評估費用等項目。

招商費用是白酒企業營銷費用的重要組成部分，必須有充足的預算和科學的使用。

4、招商策略的制訂。

招商策略一般可以分為整體招商、區域招商、媒體招商、內部招商。每一個企業應該依據品牌的實際情況和企業的實力，市場競爭情況來制訂適合自己的招商策略；

整體招商適合於名牌產品，相對來説，整體招商的面比較廣，資金投入也比較大，企業營銷管理、廣告管理、物流管理是一個很大的考驗，但是收益也比較明顯。對於整體招商，不具備實力的白酒企業最好不要輕易涉足；

區域招商比較適合於中小型白酒企業，新開發白酒品牌。在對目標市場進行充分的考察，對競爭對手進行充分的瞭解之後，利用樣板市場的成功來進行區域招商活動；

媒體招商、內部招商是組合在整體招商和區域招商之中的招商策略。

5、招商廣告的製作和發佈。

招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專門製作招商篇，側重於介紹企業形象；

招商廣告的發佈必須在樣板市場或者選擇熱點欄目、黃金時段進行提示性發布；如果配合專題片，最好安排在非黃金時段；

招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；

在招商廣告發布期間，最好能夠及時告知目標客户，提示他們及時收看有關招商宣傳；

招商廣告可以適當配合當地熱點新聞或者熱點事件，以吸引最多的客户參與；

6、招商對象的考核。

考察應招者的網絡實力，經營理念和資金實力；

考察應招者的銷售隊伍以及以往經營業績，經營記錄；

考察應招者對品牌的態度，對新品牌的經營觀點以及是否和企業的品牌戰略、營銷戰略相吻合；

考察應招者的物流能力，服務能力；

綜合比較某市場幾個應招者的經營指數，選擇最適合企業的應招者為意向經銷商；

7、招商時機的把握。

招商時機對於白酒企業來説，一般是在3月份至6月份，過了淡季階段，白酒開始進入網絡布點和鋪貨階段，招商工作的開展便失去了意義；

在樣板市場的周邊，可以在進行市場開拓的同時進行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場的影響力來拉動、吸引周邊的應招者；

第二步，招商接觸全程處理方案。

招商中，應招者對企業、對品牌產生興趣後，企業一般必須依照以下程序來處理：

1、初次信息的處理（來函、來電），作好登記、記錄工作，瞭解應招者的基本情況，依據應招者所在的市場情況作出信息回覆，表明繼續聯繫、跟蹤、相互考察的必要；

2、二次信息處理（二次來函、覆電、諮詢、商洽），全面瞭解應招者的經營理念，經營實力，試探性瞭解應招者的市場運作方式，作出二次信息回覆（信息升級→有選擇發送實質性資料）。不適合企業或者品牌的，工作到此為止，發送致謝函；適合企業或者品牌的，發送實質性資料；

3、招商總部零星接單（上門洽談、考察、簽定意向合作協議）

4、招商會議的籌劃、準備（全國性會議、區域性會議）

5、發出會議邀請（曾經問詢者、熟悉者及看報來電者）

6、接收報名、督促參會

7、召開會議並簽約

8、督促履約

9、收款發貨。

在招商全程處理方案中，初次信息處理十分關鍵。應招者依據廣告找上門來，企業應當以熱情和和客户溝通，傳遞必要的企業資料和品牌資料。對於第一次接觸中十分急迫的客户，企業必須認真分析，區別對待。這樣的客户一種可能是大户，一中可能是競爭對手或者是騙子，企業必須加以防範。二次信息溝通必須在招商團隊詳細研究市場資料、客户資料後進行，確認發送實質性的信息和合作意向。考察和洽談是必不可少的，實地考察以及高層之間的洽談對於簽約的成功率有着巨大的作用。招商會議的舉辦是招商全程的高潮，是企業、品牌的盛事，應該認真對待。對於已經簽約或者即將簽約的客户，招商會議既是交流的場所，也是企業營銷的動員大會。

在招商中，面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式。因此，在與"應招者"談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場所的佈置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。

展示企業的實力，招商團隊的素質和管理能力，展示品牌形象。與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除後顧之憂。招商企業應該將企業長遠發展的雄心壯志告訴企業，為應招者描繪美好的發展前景和遠大的利潤空間。

表明企業對市場的瞭解，對佔領市場，打擊競爭品牌的決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業推廣項目的決心，用數字、圖表説明企業的力度是最好的方法。

用規範的權利和義務來表明企業的信譽。一味的誇大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為"應招者"考慮是雙方共同發展的基礎。

充分研究市場，研究競爭對手，充分展示企業的市場營銷方案。詳細、可行的營銷方法對於經銷商有極大的吸引力。給經銷商一個品牌，還要給經銷商一個完整的執行方案。

保證經銷商豐厚的利潤。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業的留給加盟者的利益應該十分可觀。

第三步，企業對意向客户的營銷服務。企業幫助加盟者進行拓展使加盟者更加全力以赴，專心於經營企業的品牌，建立區域市場的終端網絡。因此，對於加盟者的服務是企業營銷戰略的一部分。通過招商會議，應該讓"應招者"全面地瞭解企業的計劃和步驟，並配合詳細的資料進行"培訓式"的講解，以使"應招者"瞭解並認同企業的理念，認同企業的市場營銷方案，真正打動加盟者。也可以利用一段時間，對經銷商進行全面的培訓，在培訓中強化企業文化，品牌文化的認同，強化營銷計劃的實施，為經銷商提供充足的管理手段和管理信心。

第四步，簽約時，對原則的把握十分重要。因為涉及加盟者的第一筆保證金或貨款的到位問題，企業不能因為部分實力經銷商的要求而隨意降低門檻或給予優厚條件。注重整體結果和堅持適合大多數加盟者的條件，否則將留下難解的"後遺症"。與"應招者"簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，後續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。

招商方案 篇6

8月19日，市委書記高登榜率隊拜訪了中國平安集團董事長馬明哲，雙方就中國平安集團來宣投資設立金融後援服務中心和相關投融資項目達成多項共識。中國平安集團專業團隊近期將來我市實地考察。根據市政府專題會議研究意見，現就中國平安項目對接工作提出如下方案。

一、牽頭部門：

市發改委

二、協作部門：

市招商局、市教育局、市勞動與社會保障局、市建委、市交通局、市國土資源局、市物價局、市旅遊局、市供電公司、市政府接待處、市城投公司、中國電信分公司、中國移動分公司、中國聯通分公司、鐵通分公司、中國平安財險中心支公司、中國平安壽險中心支公司、中國平安養老保險股份有限公司安徽分公司營業部。

三、工作任務及責任分工

（一）市發改委負責收集中國平安集團在設立金融後援服務中心的功能定位、建設要求以及配套政策，並對該項目建設條件進行前期調研；加強同盛市平安保險公司的溝通聯繫，收集整理中國平安保險集團來宣考察所需的各種信息資料；負責提供我市能源、鐵路、民航等基礎設施項目資料；負責起草綜合彙報材料。

（二）市城投公司負責提供地方建設債券、企業債券、股權投融資項目的對接資料，包括向陽大道、宛溪河整治、鱷魚湖周邊環境整治及市城投公司增資擴股等投融資項目。

（三）市建委按照平安集團提出的選址要求，負責提供備選地塊及相關圖紙。其中金融後援服務中心項目要提供3—5處供對方選擇（可考慮敬亭山農嘗周王茶嘗南漪湖、天湖農嘗高校園區周邊地區），提供的地塊要詳細説明所處位置，包括行政區位圖及擬選址的四址範圍圖位置、環境、交通及選擇理由等方面情況；負責提供我市項目建設成本情況；負責提供外來人口在我市的居住成本情況。

（四）市交通局負責提供包括高速公路在內的重大交通基礎設施項目資料及我市公路、水路等交通現狀、三年內交通狀況及五年交通規劃，以及重大交通基礎設施項目資料，包括宣寧、寧績、宣狸等項目。

（五）市招商局負責提供投資指南、招商政策等宣傳資料及市開發區西擴（城市綜合體）等謀劃項目資料，負責製作中國平安項目專題宣傳推介ppt。

（六）市旅遊局負責提供南漪湖旅遊綜合開發項目資料。

（七）市教育局負責提供我市高等教育、中等教育、職業教育的培訓和專業人才等情況。

（八）市勞動與社會保障局負責提供我市勞動力資源情況、人力成本（如計算機熟練操作工數量、最低工資）等方面情況。

（九）市物價局負責提供外來人口在我市的生活成本情況。

（十）市國土資源局負責提供選址地區供地價格測算等資料。

（十一）市供電公司負責提供供電保障方面情況。

（十二）中國電信分公司、中國移動分公司、中國聯通分公司、鐵通分公司負責提供我市通信、網絡所用設備、設施、容量等有關資料。

（十三）中國平安財險中心支公司、中國平安壽險中心支公司負責瞭解、掌握中國平保集團在其他省市建設金融後援服務中心的情況，及時跟進了解項目進展及上海總部對投資該項目的具體要求，配合市發改委做好中國平安集團專業團隊來宣考察的各項準備工作。

（十四）市政府接待處負責做好後勤接待方案工作。

四、材料及時間要求

各責任單位提供的項目材料包括：項目基本情況、前期工作情況、投資結構、建設年限、效益分析等。所有材料必須在9月22日下班前提交市發改委。

五、工作要求

中國平安集團是世界500強企業，引進世界500強企業來我市投資意義十分重大。各有關部門對此要高度重視、認真安排，確定專人負責。

招商方案 篇7

一、招商目的

1、全面啟動商業

由於本項目周邊商業基礎薄弱，原有長江路、越秀路、浦江路、裕安路等商業為社區基本生活配套，尚未形成對外的商業輻射，本項目不具有傳統的商業基礎和先天的商業氛圍。如果實行單一的銷售策略，而在沒有後期的招商管理和規劃跟進的情況下，將使銷售形成壓力，同時在客觀上無法具體執行項目前期定位和業態具體規劃。如果在個體投資者無法進行有效的自主招商和租賃的情況下，將不利於項目的後期銷售和市場推廣，並將造成不良的項目形象和社會形象。只有通過前期的統一招商和對主力店鋪的專向引入，通過合理的業態規劃及具體業態的導入，使項目在整體建築完工後進入開盤階段能快速形成有效的整體商業市場，並在最大程度上保持項目前期的業態統一規劃，培養合理有序的整體商業形象和市場形象，推動項目的全面進展。

2、快速回籠資金，緩解銷售壓力

蕪湖整體商業市場以中山路商圈為核心，商業較為集中。而城北板塊地域、居住區、人流、商業據點相對分散，作為城北板塊的核心商業項目，近7.4萬平方米的商業體量對銷售將形成巨大的壓力。為了在項目運作過程中能快速回籠資金，在分區銷售的同時，對部分大體量、大業態、以及特殊主題區塊進行有效的統一招商，通過前期的租金回籠，從而減輕項目的整體銷售壓力。

3、增加項目賣點，促進銷售

項目通過前期的實質招商策略，通過對市場知名商家和具體主力業態的專向導入，將更好地提高項目的整體市場吸引力，進一步促進經營者和投資者對本項目市場的發展前景信心和項目投資價值預期的信心。在項目的運作前期，具體建築和商業業態尚未完全形成的前提下，同時在城北尚未形成聚集的商業羣體，投資者和經營户對商業項目將存有諸多憂慮。在項目的前期推廣過程中招商政策可以作為項目的一大賣點進行有效的商業推廣，增加本項目的市場競爭力，減弱市場對本項目的地段和交通等不利因素的抗性。

4、增加項目的後期價值和回報價值

商業項目在培養成熟後，開發商可以長期持有項目部分區塊產權，通過穩定的'租金回報，作為一項長期的投資和資本增長點。同時也可以通過轉讓產權而銷售，在商業價值已經形成的基礎上，獲得數倍於前期銷售價格的利潤。

二、招商原則

在進行多元的市場全面招商的過程中，我們必須結合項目本身的相關特點和制約因素，從實際出發，進行有步驟、有計劃、有質量、有績效的招商工作，同時吻合項目的整體利益。根據項目的總體運作思路和項目的總體發展，必須尊重以下原則：

1、吻合項目的市場定位

通過對項目規劃區塊的全面招商，使項目能在發展的預期內合理推進。同時各項招商工作能吻合項目的前期總體規劃，招商內容吻合項目既定的市場定位和相關各項項目的前期規劃。

2、執行項目的業態規劃

為了形成統一的項目形象和整體商業形象，提升項目整體的商業價值和市場價值，在招商過程中必須以前期的業態規劃為基礎，在此基礎上執行主題業態的集中和多業態的分區，使商業形態滿足前期的合理規劃，使項目業態規劃的優勢發揮至最大化。

3、品牌化

在招商工作中，應以相關對應業態的主力品牌作為突破口，以項目的主力店鋪結合有市場影響力的品牌商家，形成聯動的商業效應。即可促進下一步的招商工作，同時將有效提升項目的商業形象和商業號召力，進而促進銷售的有效展開，為投資者和經營户樹立市場信心。

4、主題化

在具體業態的招商過程中，應以主題化經營和特色經營的品牌商家為一線範圍，從而強化項目的主題化和核心競爭力，而蕪湖傳統的商業形態形成一定的市場差異。

5、輻射力

作為城北區塊的商業核心區，商業在覆蓋城北區域的同時，將輻射整個蕪湖區域。因此，商業業態需要有效的支撐，只有具有輻射力的業態和商業形式才能形成本項目的整體輻射力，最終形成真正意義上的城北核心商圈。

三、項目招商區塊規劃

根據最新的規劃方案，項目按區域分為沿街商業區、商業街、臨湖商業區(休閒、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、商業辦公區(SOHO辦公、酒店式公寓)、水岸餐廳。

其中臨湖商業區(休閒、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、水岸餐廳等區塊體量較大，單體銷售總價較高，在整體商業氛圍尚未形成、項目尚未成熟的市場前期，銷售具有一定的難度。同時這些區塊相對具有獨立性和整體性，業態規劃執行相對具有現實可行性，容易操作。我們建議把此四大區塊作為項目統一招商區塊，進行前期的招商運營，和商業街及沿街商鋪形成區化互補，力求逐個突破，帶動項目其他區塊的順利銷售，最終使項目形成成型的商業形態

1、招商業態規劃圖

2、招商區塊具體規劃

A區塊

臨湖休閒風情街

(主要業態：休閒、娛樂、餐飲)

(1)其中東區和西區分別為獨立的2層結構，可以作為單體進行整體招商，具體業態初步設計為主題餐飲或小型浴場。

(2)A區塊中間三大區塊為4層結構，可以考慮1—2層、3—4層分層招商。沿湖區域的1—2層具體業態初步設計為主題西餐廳、咖啡吧、酒吧、演藝吧、茶樓;其中靠商業街區域的1—2層具體業態初步設計為主題酒吧、演藝吧、美容、餐飲等。

(3)A區塊中3—4層具體業態初步設計為足浴、桑拿、按摩、KTV、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等

可以將蕪湖市此類處於市中心的休閒娛樂業態進行洽談，同時向合肥、南京等地進行招商，向有意進駐蕪湖經濟技術開發區此類業態進行招商洽談。

項目休閒娛樂設施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶樓、咖啡吧、西餐廳等。

此類業態招商主要面對蕪湖本地市場及在安徽設立連鎖的品牌

店，同時考慮在南京、杭州等地進行相關業態品牌招商，提升整體休閒娛樂設施的檔次。

KTV——根據周邊消費者特點及消費能力，建議引入量販式KTV，如泡泡龍、城市花園KTV、銀樂迪(如結合銀泰百貨頂層空間)等量販式KTV。

B區塊

綜合樓

(主要業態：家居廣場、浴場主題餐飲、辦公)

(1)B區塊中沿街一樓部分將作為商業街底商進行統一銷售，不作具體招商。

(2)其中2層區域具體業態初步設計為主題小型家居廣場、主題飲浴場。家居廣場業態招商商家以擴展型華東連鎖品牌店為主，即可作整體招商，同時可擴大項目的商業影響力。浴場——建議在蕪湖、馬鞍山、南京、合肥等一帶已發展較為成熟的品牌店進行招商，如馬鞍山翠林洗浴中x等。

(3)其中3層及以上區域具體業態初步設計為辦公、商務空間。可以作為小型公司的積聚地，主要公司形式為：外貿公司、貿易公司、銷售公司、企業辦事處、諮詢公司、廣告公司、裝潢設計公司、圖文公司、網絡公司、IT、美體、健身、家政公司、培訓機構、主題店行政區等。

C區塊

賓館

(主要業態：賓館、餐飲)

D區塊

水岸餐廳

(主要業態：主題餐飲)

四、招商市場定位

由於項目現階段業態規劃為中小型業態，單體業態體量較小，同時沒有大型主題廣場和百貨中心等主力店的規劃。所以結合項目現有狀況和具體業態規劃，招商工作將以蕪湖為主體市場，進行點對點的專向招商。同時結合局部的個體業態的規劃需要，進行異地招商(上海、南京、杭州、廣州等城市)

1、休閒業態

具體業態主要為西餐廳、咖啡吧、茶樓、足浴、浴場、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等，主要招商區域為蕪湖市。

主要商家有城市花園酒吧、上島咖啡、都市花園咖啡館、風雅老樹咖啡、六和村茶館、雨之林紅茶坊、良子足浴、雅室工藝等。

外地商家為(主要為上海地區)：兩岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。

2、娛樂業態

具體業態主要為酒吧、演藝吧、夜總會、KTV。主要招商區域為蕪湖市。

主要商家有城市花園KTV、金壁輝煌KTV、及其他娛樂個體。

3、餐飲業態

具體業態主要為飯店、餐廳、主題餐廳、特色飯店、茶餐廳、中式快餐。主要招商區域為蕪湖市。

餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作，其招商對象主要面對蕪湖本地客户，以在蕪湖本地發展的特色餐飲為主，同時考慮外地餐飲連鎖品牌的引入，如各色連鎖快餐店等。

4、購物業態(綜合樓區域)

具體業態主要為小型藝術家居廣場，主要內容為居家用品、整體廚房、牀上用品、生活用品、家藝等。主要招商區域為蕪湖市。

其中入駐商家以強調生活藝術的品牌為首選。參考品牌有“博洋家紡”、“帥康整體廚房”、“大洋窗簾”、“美克美家”、“藝藤居”、“布老虎”等。

5、辦公業態(綜合樓區域)

主要招商區域為蕪湖市。

五、招商方式

商業物業項目招商的方式主要有兩種，委託專業招商諮詢機構進行項目招商，自己搭建招商團隊進行招商工作。

1、委託專業招商諮詢機構進行項目招商

對於商業房地產項目來講，將國際知名零售商或者國內著名的主題百貨公司請進來有利於整個項目的招商，通常國內專業的招商諮詢機構更具有國際知名零售商和國內著名的主題百貨公司的關聯度，所以委託專業諮詢機構進行商業房地產項目的前期招商更能有效促進項目的進展，同時可以連帶後期的商業管理和運營，對項目的市場推廣和後期運營更為有利。缺點是成本較高，同時需要前期對當地市場和項目本身進行深度的調查和研究。

2、自己搭建招商團隊

作為具有商業項目運營經驗的開發商，已經具有一定的招商經驗和成熟的招商團隊，自己搭建招商團隊進行自主招商可以切合項目，對招商工作是非常有利的，同時對項目的把握和當地市場的消費狀況及投資需求的研究有充分的優勢。但同時容易使開發商分散精力，在項目後期中不易脱身，如果項目招商一旦陷入僵局，將使問題更加複雜化。

本項目如果確定自己搭建招商團隊自行招商，就必須組建具有商業運營招商經驗的團隊，彌補開發商在經驗上的不足;同時須具有商業項目後期經營管理的經驗，招商團隊可以作為項目後期開業經營的管理公司的基本團隊。

A、招商團隊架構表

B、招商相關工作經營管理架構圖

六、招商渠道

1、廣告招商

常規招商最常見的就是通過廣告招商，它主要是通過各種廣告媒體將項目的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客户資料，通過進一步談判，引導投資者對項目產生興趣。對於招商團隊不健全或者相關經驗尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，並能快速地開發市場。

廣告招商的費用較高，對於商業項目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由於消費者在選擇投資項目時往往比較謹慎，對於缺乏品牌知名度的新新項目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優點是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無法找到的潛在投資者。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。採用此種方式的關鍵在於，要選擇經銷商關注的媒體發佈招商廣告。

在這裏我們建議，在項目前期可以通過適量的媒體進行廣告的全面推廣，在達到直接招商效果的基礎上，為後期的點對點招商形成認知的基礎。全國性的招商廣告發布媒體已經越來越集中，報紙基本集中在《中國經營報》、《南方週末》、《環球時報》;雜誌則集中在《銷售與市場》、《商界》、《南風窗》。因此這些是大型商業項目首選的全國招商廣告媒體。作為本項目將以蕪湖市場為基礎，適當輻射周邊區域巢湖市、馬鞍山市、銅陵市、南京市。針對蕪湖市場主流媒體基本以《大江晚報》、《蕪湖日報》為主;針對周邊區域以《金陵晚報》為主流媒體;針對上海區域以《新民晚報》為主流媒體;針對浙江區域以《錢江晚報》為主流媒體。

2、展覽會招商

通過蕪湖房地產交易會或住宅博覽會，以及相關的行業展會進行展覽會招商，同時針對外地市場可以參加上海、南京、浙江等地區的專業性展覽會。展覽會上信息和業內人士比較集中，是招商的大好時機，而且通過這種方式的招商成本最小。

3、項目洽談會

項目洽談會是招商最為常見的一種形式。由招商團隊與擬合資、合作或引進的項目，有針對性地與投資者和商家洽談。其特點是針對性強，易於吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。

4、項目發佈會

項目發佈會是招商經常採用的方式。它是由主辦者在一定的場合公佈擬引進投資、合作的項目，闡述本項目的總體情況、發展規劃、投資前景、商業前景，以期吸引投資者和客商。

5、專家研討會

專家研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。可以通過由政府部門、經濟研究機構舉行的區域性投資戰略、政策、現狀和發展趨勢的研究討論會的方式，進行項目的互動、傳播和招商。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，可以公佈一些項目進行招商，可以介紹本地區的投資前景和項目的未來規劃，以及相關的優惠政策，達到宣傳的效果。

6、點對點招商

根據現有的招商區塊規劃和具體業態體量現狀，進行有針對性、有目標的專向招商。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，同時招商效果理想，績效明顯。

7、通過人脈關係招商

開發商可以利用現有的關係網絡和人際關係，進行有針對性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。

招商方案 篇8

*是湖南省醫院管理協會、湖南省健康教育協會、湖南****管理服務中心聯合創辦的、為全民健康教育服務的,省內最大的一家綜合性健康服務門户網站，除向羣眾提供衞生政策與健康新聞、健康知識與教育、就醫指南、健康諮詢、健康產品等一般信息服務以外，健康頻道最具特色的功能就是推廣和使用“醫院聯盟”技術，實施健康服務網站信息一體化工程，把家庭的健康服務、社區的健康教育服務、醫院的導醫導診服務、藥店的產品及信息服務、醫藥企業的品牌服務“一網打盡”。

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三湘健康網的訪問人羣與同類競爭網站相比平均年齡結構偏高3-5歲、職業和收入相對穩定、思想成熟度偏高、忠誠度高，這個羣體與目前醫療產業商家定位的目標人羣非常吻合，是他們的主要投放對象。·網絡廣告優勢

1、互聯網廣告傳播範圍更加廣泛

傳統媒體有發佈地域、發佈時間的限制，相比之下，互聯網廣告的傳播範圍極其廣泛，只要具有上網條件，任何人在任何地點都可以隨時瀏覽到網絡的廣告信息。

2、互聯網廣告可直達產品核心消費羣

傳統媒體受眾目標分散、不明確，互聯網廣告相比之下可直達目標用户，以手機用户為例，對於年齡在18歲~30歲之間，學歷在大專以上，收入在1000~5000元之間，他們是社會上最具潛力，最具購買力的核心消費羣體。

3、互聯網廣告具有強烈的互動性

傳統媒體中受眾只是被動地接受廣告信息，而在網絡上，受眾是廣告的主人，受眾只會點擊感興趣的訊息。而廠商也可以在線隨時獲得大量的用户反饋信息，提高統計效率。

4、互聯網廣告富有創意，感官性強

傳統媒體往往只採用片面單一的表現形式，互聯網廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境般感受商品或服務。

5、互聯網廣告更加節省成本

在傳統媒體做廣告費用高昂，而且發佈後很難更改，即使更改也要付很大的經濟代價。網絡媒體不但收費遠遠低於傳統媒體，而且可按需要變更內容或改正錯誤，使廣告成本大大降低。

6、互聯網廣告可準確統計廣告效果

傳統媒體廣告很難準確知道有多少人接收到廣告信息，而互聯網廣告可精確統計訪問量，以及用户查閲的時間分佈與地域分佈。廣告主可以正確評估廣告效果，指定廣告策略，把握廣告目標。

招商方案 篇9

《xx理財致富快車》節目將在“xx廣播電視總枱—文藝頻率”播出的一檔關於投資、理財的經濟金融類節目。

一、節目概況

1、節目名稱：《xx理財致富快車》

2、節目版塊：投資理財介紹，投資理財的選擇，

3、節目時長：30分鐘（暫定）

4、收聽平台：xx文藝廣播（FMxxxxxx）

5、播出時間：每週二、四、六上午11:00—11:30（待定）

6、合作單位：xx投資擔保公司

二、節目宗旨

讓xx投資擔保公司推薦其公司較好的理財方法，向聽眾介紹理財產品，介紹其企業文化，服務宗旨，目的是讓聽眾作為一種投資理財的選擇把資金投入xx擔保公司，讓xx投資擔保公司吸收更多的社會零散資金，發展更加壯大，樹立良好的企業形象，同時幫助xx及周邊市區的聽眾做好投資理財的指路燈，讓更多的聽眾獲得更好的投資收益，瞭解更好的了理財方法，讓聽眾明白投資擔保公司比銀行收益高，比股市風險小，是二十一世紀投資理財的新動向，xx投資擔保公司是你放心收益高的投資擔保公司

三、節目內容

首先經濟發展的動向，生活的消費與收入的比例，中國的經濟體制（讓更多聽眾先了解經濟的常識，明白理財的重要性）

其次介紹xx投資擔保公司在社會經濟流動資金中所起的作用，xx投資擔保公司的服務宗旨，理財觀念，

再次介紹家庭投資的誤區，投資中會面臨的風險，投資理財人的疑慮，企業因為資金而面臨的困境

最後介紹家庭投資理財的選擇怎樣更好更有效的處理多餘的資金，獲得更多的收益，企業怎樣更好的發展，怎樣更快更有效的解決融資的問題

四、專題節目

《xx理財致富快車》節目可以半月或一個月一次制定不同年齡段的理財專題，比如《xx理財致富快車之老年理財節目》老年人追求平穩無風險，穩定收益，介紹適合老年人理財的方法，比如《xx理財致富快車之城市達人理財節目》與女性交流投資理財的方法，介紹適合中青年女性的理財方法，比如《xx理財致富快車之小寶貝理財節目》，幫助家長教導小朋友從小養成理財觀念，從小就學會理財，比如《xx理財致富快車之經濟學家談理財》邀請大學教授和xx領導做客直播間談投資理財。比如《xx理財致富快車之客户做客直播間》讓客户介紹自己的理財心得，和聽眾一起分享投資理財的收益和其中的樂趣，比如《xx理財致富快車之中小企業經理做客直播間》，介紹企業在資金流動遇到的融資難題，再由xx理財專家支招解決。

五、節目互動

xx投資擔保公司需要出一名熟悉金融經濟和投資理財的資深專家做客或者電話接入直播間，和主持人一起主持《xx理財致富快車》，講解投資理財方法，解決聽眾在投資理財中所遇到的難題，擴大xx投資擔保公司的影響力，聽眾會通過直播間短信平台和直播間電話與專家交流，專家做客直播間或者電話接入直播間與聽眾互動，《xx理財致富快車》節目之外的理財電話可以是xx投資擔保公司的理財熱線或另設理財熱線。凡參與節目的聽眾均可獲得理財援助或家庭理財手冊一份。

六、合作費用十萬每年

招商方案 篇10

各縣人民政府，直有關部門：

為進一步加大我對外招商引資力度，推動我與國內外之間的經濟合作與交流，提高對外推薦項目成功率，根據《省人民政府辦公廳關於認真做好生物產業招商引資座談會有關籌備工作的緊急通知》要求，人民政府決定在全徵集一批生物產業方面的重點招商引資項目，經過認真篩選、整理推薦給省政府生物產業辦公室審定後，參加省政府12月組織召開的招商引資座談會。現將有關事項通知如下：

一、項目徵集範圍、條件和要求

(一)項目徵集範圍：“十一五”投資重點和當前乃至今後一段時期的重點生物產業建設項目，具體項目包括煙草、蔗糖、茶葉、生豬、肉牛、奶及奶製品、馬鈴薯、蔬菜（包括辣椒）、水果、花卉、咖啡、中藥材（包括三七、天麻等）、竹子、核桃、油茶、膏桐、食用菌、蠶絲等20類生物產品。

(二)項目徵集條件：

1．符合國家產業政策；

2．預期收益明顯，具備招商的可行性；

3．前期工作準備充分，具備開工建設和實施的基本配套條件；

4．招商單位（項目業主）有較強的招商意願；

5．預期效益對投資者有較強的吸引力；

(三)項目報送要求：

1．各縣各有關部門可結合本地區的資源狀況、項目實施條件等提報項目，所報項目內容必須詳實、準確，有據可查；

2．所報項目原則上有規劃和商業計劃書，已完成可研報告或有其他資料的，可隨同項目以電子郵件的方式同時上報；

3．填報格式按《省招商引資項目建議書》填寫（詳見附件）。

二、落實參會企業名單

請各縣人民政府和直有關部門結合上報的重點招商引資項目和已有的工作基礎，邀請一批國內外大企業、大集團參加省生物產業招商引資座談會，對有合作意向、在談和即將落地的項目進一步摸底排查，落實簽約和組織實施事宜，並將可參會的企業代表名單和項目一併上報，由政府審定後報省政府審定統一發函邀請。

三、項目報送時間要求

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