精選促銷方案八篇

為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那麼大家知道方案怎麼寫才規範嗎？下面是小編精心整理的促銷方案8篇，歡迎大家分享。

促銷方案 篇1

一、活動主題：“ 果凍”鞋新鮮供應

二、活動時間：20xx年X月X日-X月X日

三、活動地點：各康奈專賣店

四、活動目的：通過送時尚果凍鞋，滿足愛美女性的需求，吸引消費者對康奈時尚的`關注。給消費者一定讓利，創造淡季銷量。

五、活動內容：

20xx年X月X日-X月X日，買鞋優享X.X折，再+9元即可獲得價值139元果凍鞋。數量有限，送完為止！

六、促銷説明

1、以上方案供各分公司/代理區域參考，各地根據當地情況確定促銷活動時間和優惠折扣。

2、以上促銷方案請各辦選擇執行，但各地促銷開展務必遵守“同城統一”的原則，即在同一個城市裏各專賣店的促銷活動要求統一，以免不同優惠力度、不同目的促銷，對品牌帶來重創，造成消費者投訴。

3、報紙硬廣、短信、電視字幕，這些以廣告形式面對大眾公開發布的信息，受眾可在非活動地接觸到，因此以上廣告信息必須説明活動時間、地點、內容，避免引起消費者對信息的誤解，造成消費者投訴。

七、促銷宣傳策略

1、 店鋪物料宣傳

貨櫃貼（15cmX13cm）

櫥窗畫（140cmX80cm） X展架（163cmX55cm） 易拉寶（200cmX80cm）

2、報紙廣告

（以當地實際發佈尺寸為準）

3、 手機短信羣發

在促銷前一天，編輯手機短信，羣發促銷活動信息。

短信內容參考文字：20xx年X月X日-X月X日，XX康奈各大專賣店“果凍”鞋新鮮供應。買鞋享X.X折優惠，再+9元即可獲得價值139元果凍鞋。數量有限，送完為止。詳見XX地區店內海報！

4、插播電視廣告遊底字幕

目前有投放電視廣告的地區：在康奈廣告中插播遊底字幕，告之促銷活動信息；

目前未投放電視廣告的地區：選取電視節目的黃金時間段，在熱播劇場或高收視節目中插播遊底字幕，告之促銷活動信息。

遊底字幕參考文字：20xx年X月X日-X月X日，XX康奈各大專賣店“果凍”鞋新鮮供應。買鞋享X.X折優惠，再+9元即可獲得價值139元果凍鞋。數量有限，送完為止。詳見XX地區店內海報！

市場部

促銷方案 篇2

一、活動主題

DARLORO特樂路品牌創始於1986年，源自充滿古典與浪漫情調的意大利, 她以高雅的格調體現知性、優雅的風格。1995年，由香港著名設計師、年青實業家杜均漢先生引進內地，正式成立特樂路集團公司。經過多年深耕細作，現已發展成為一家以時尚皮鞋、皮具、運動、服飾等多元化產品為一體的大型中外合資連鎖企業，是中國華南地區鞋服產業基地最具影響力品牌之一。

公司一直致力於為20—40歲左右有品味之人士設計時尚優雅的皮鞋。特樂路品牌具有典型的意大利風格，於傳統中融入富有現代感的設計，她追求的是一種既有時尚感又不失成熟魅力的風格，她注重穿着剪裁上的實用性，在材質與色彩的選擇上更是別出心裁。

“把最好的給予我們的顧客”是特樂路公司一貫堅持的服務理念。多年以來，公司對產品的品質監控持之不懈，從開發到選材、到生產，從品牌建設到售後服務等，每一道環節都力求做到最好。特樂路品牌以優雅的設計、精選的用料、優質的服務、合理的售價征服了追求時尚的都市人士，資深、專業、精湛，這就是同行對特樂路品牌最真實的評價。公司憑着紮實的根基，引領時尚的潮流趨勢，現已擁有“特樂路”、“英野”、“鋭速”、“美的”四大系列品牌，銷售網點已佈滿了全國各大中城市，市場佔有率和品牌形象不斷提升，在中國皮

具鞋服行業已具有較高的知名度，並逐步成為眾多消費者心目中青睞的時尚品牌。

春節之後特樂路品牌的銷售一直處於淡季,隨着夏季慢慢的到來和營業額逐漸的增加, 為了促進我司20xx年夏季新款的銷售,有效的`搶佔市場份額增加業績，我司決定4月28—5月26以“黃金五月”為主題的大型促銷活動。本次活動宣傳將覆蓋全城各大主流媒體及網絡新興媒體（電台、短信息、網站、微博、微信等有效媒體），同時還將投入大量人力、物理組織實施該活動。

我們希望與各大商場聯手合作，互惠互利，共創佳績！

二、活動目標

1、5月迎來了五一勞動節小黃金週假期,為了促進夏裝的銷售,有效的搶佔市場份額提升業績,我司決定於將五月份分為四個檔期,(每週五至週日為一個檔期)舉行不同主題和內容的促銷活動。

2、通過五一促銷活動聚集人氣，展現特樂路的品牌形象，擴展夏季新款的宣傳，同時提高知名度和影響力。

3、通過五一促銷活動，加強特樂路專賣店在當地的影響，推動20xx年夏季新款的銷售工作，提升銷售額，推動貨品的流通性。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

三、活動時間地點

時間：

地點：特樂路廣佛地區商超店（街鋪不參與）

四、活動對象選擇

20—40歲左右有品味之人士

五、活動方式

（一）黃金五月—五一總動員

時間：4月28—5月5日

活動期間，顧客持現金卷（包括刷銀行卡）至全場收銀台可參加換劵活動，180元現金換400元折扣劵，360元現金換800元折扣劵，540元換1200元折扣劵，以此類推，上不封頂。此外，我司還將推出以下豐富多彩的活動：

a． 夏季新品發佈會暨黃金五月啟動儀式

b． 夏日遊輪親子游大抽獎（單天消費滿888元者即可參與抽獎）

c． 母子臉大比拼（活動期間關顧商場的顧客均報名可參與限發佈會當天。）

d． 銀行加送折扣劵（凡刷廣發銀行，郵政儲蓄銀行信用卡可加送100元折扣劵）

（二）黃金五月—潮媽愛美麗

時間：5月10日—5月12日

活動期間，顧客持現金卷（包括刷銀行卡）至全場收銀台可

促銷方案 篇3

一、關於天地和火鍋坊的現狀調查由於本次策劃活動倉促且個人活動較多，調查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號晚，電話聯繫了天地和負責人王女士，預約了25號對天地和的考察。

總體環境：

1.上午11點，員工坐在椅子上閒談；下午4點半，經理在櫃枱上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務細節有問題。

2.市場為中高端定位，現階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。

3.營業高峯期為晚上7點至8點，4月25日，7點半，消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費者多以家庭方式消費。

4.特色產品為犛牛肉火鍋，但對該產品宣傳不夠。

5.所處商圈（滿庭芳二期）定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業廣場”、“嘉州新城生活廣場”，但由於其背靠理工學院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網吧眾多，且背後100米處為菜市場。

6.據瞭解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住户。

7.未來綠心公路將連接該地區與市中區繁華部分，將大大帶動該地區發展。

二、關於天地和火鍋坊SWOT分析

一）優勢(S)

1.自身定位明確（中高端定位），此種定位在樂山擁有市場空缺。

2.停車方便且安全（位於滿庭芳二期擁有較開闊的環境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，並且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全）。

3.總體地理位置優越（縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結尾本火鍋坊是唯一較大型且消費環境優雅的特色火鍋坊）。

二）劣勢(W)1.由於所處位置（滿庭芳二期）由於靠近學校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。

2.所處位置離現樂山人口密集區較遠，前往此處吃火鍋較為麻煩。

3.特色產品宣傳不夠。

4.服務人員培訓不足。

5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費。

三）機會(O)

1.樂山市中區中高檔火鍋店屈指可數，市場空缺明顯。

2.擁有廣大的.潛在客户羣，有利於長期發展（嘉州新城未來的五萬户主將是巨大的消費羣體）。

3.未來綠心公路的修建將帶動該地區發展。

四）威脅(T)

1.周圍樓盤在短期內不會入住。

2.所處位置離現樂山人口密集區較遠。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。

3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫若廣場有分店，構成了威脅。

五）分析天地和火鍋坊優勢及機會明顯。

1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。

2.中高端市場消費者，往往有車，注重生活質量，不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。

3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。（如劉一手外停車位少，且無人看守）。

六）戰略

1.所處地理位置近期無明顯優勢，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發。

2.針對夏季吃火鍋問題，開發新產品，吸引新顧客。

3.特色產品不突出，因採取引導消費，帶動特色產品消費。

三、關於天地和火鍋坊營銷策劃一）營銷主題：“留住老顧客，開發新顧客”

五一等節假日是餐飲消費的高峯期，但五一節三天的收入是比不上一個月的收入的，節假日營銷目的不僅僅是要提高短期經濟效益，更重要的留住現有老顧客，開發潛在新顧客，帶動今後的業績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發。

針對該主題，實行新產品開發策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。並進行鍼對本火鍋坊消費羣體的促銷宣傳。

二）會員卡營銷策略

（一）實行會員制卡的益處1.長期廣告效應。

2.有助於留住老客户。

3.收集會員信息對今後產品、服務等進行改進，讓客户更加滿意，也方便今後的營銷計劃制定。

（二）會員劃分1.普通會員2.金卡會員

（三）會員卡功用1.普通會員：憑卡消費，贈送特色菜品一份；或享受折扣優惠。

2.金卡會員：憑卡消費，優先使用雅間，且免收雅間費；贈送特色菜品一份；享受折扣優惠。

注：儘量不使用折扣方式進行低價行銷。

（四）會員卡製作要求1.普通卡：簡潔、大方、不俗。

2.金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。

3.普通卡及金卡均進行統一編號。

（五）會員卡發放形式1.普通卡：五一期間在本店消費者均可贈送。或平時在本店消費滿300以上者。

2.金卡：利用關係網贈送的形式，贈送給企事業單位，及樂山社會名流。

備註：借力營銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業主免費贈送會員卡。

（六）會員管理（消費者信息收集）發放會員卡後，對應會員卡編號，記錄下持卡人信息，並對持卡人每次前來消費的具體信息（消費人數、該次消費者間人員關係（關係包括家庭、同事、朋友等）、消費金額、消費菜品、用餐習慣等）。

收集會員信息對今後產品、服務等進行改進，也方便今後的營銷計劃制定。

二）新產品開發策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨着現代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩；對於愛美的年輕女性來説也不宜吃辣。對於此問題應進行有針對性的新產品（鍋底）開發：

清爽温補型火鍋、養生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等（如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋）三）組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對各套餐進行富有特色的命名，並對組合後的套餐進行一定的折價。該策略的作用：

1.引導消費者消費不同菜品和新產品。

2.幫助消費者進行最佳的口味搭配。

3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。

四）促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品火鍋坊”。

（一）目標消費者目前（嘉州新城還未完全入住），天地和火鍋坊的目標消費者為中高端人士，他們有車，有錢用於餐飲休閒消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人羣集中地點：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閒健身會所等。

（二）宣傳形式傳單：

1.製作要求：邀請函形式、美觀、大方、3000份2.內容：對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

3.散發：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閒健身會所等。

報刊廣告：

不採取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。

電視廣告：

1.內容：對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

2.時間、時長：在6點至8點時段內，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。

注：由於電視廣告成本過高，是否投放待定。

（三）經費預算傳單：0.5元×3000份=1500元傳單發放人員：30元×10人×3天=900元

促銷方案 篇4

1 活動背景：

目前xx地區的家電賣場主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動形式。xx柳州店（以下凡是出現此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場佔有市場競爭力，必須打造新形態的活動模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動，結合文體活動，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費者耳目一新的活動。

活動目的：

本店美譽度、信譽度日日叫好。所以，為了感謝新老各户，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風暴和視覺盛宴。

活動時間：4月1日—4月30日

目標人羣：

本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關注。

7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人羣進行吸引。

5類人羣：年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經濟主婦。

活動內容：

一、促銷活動

1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮

內容：凡在4月1日到6月1日準備結婚的顧客和新居入夥的顧客，在本店購買任何產品達到活動數額的都可以選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚大禮。

2主題：二重奏，四一集結號

內容：

1.凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8折優惠（部分商品如：手機、剃鬚刀、相機等）

2.凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8.5折扣優惠或贈品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等）

3.我是阻擊王：凡在活動當天購物滿99元（金額可增加）的消費者，憑藉購物小票皆可參加此活動。（一張發票限射一次，直到擊破氣球為止）

備註：以射擊標靶的'形式，射擊氣球，氣球內裝上禮品小票。

獎品設置：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個

3主題：三重奏，本店比你更懂他

內容：父親是家庭的頂樑柱，本店電器為您親情打造豪華父親裝備。刮鬍刀、照相機、DV、手機等一律享受折扣優惠。同父親和男性朋友前來的顧客購物滿88元皆可獲得意外驚喜（贈送吉列刮鬍刀）。同時配合廠家活動。

第一重禮送父親一片清涼，購風扇、空調返券送20元~100元；

第二重禮送父親深情關愛，購全場飛利浦剃鬚刀8折起；

第三重禮送舒服，購泡腳機8折起；

第四重禮送父親實用裝，時尚數碼相機全場送2G卡、4G卡、電池等；小數碼商品全場9折。手機類，多款適合老年人使用的大屏幕帶收音功能的型號直降100~300元。）

備註：1.廠家各類產品打出親情價格，折扣

2.同男性朋友或購買男性用品前來購買商品的消費者單品滿88贈送（吉列刮鬍刀）本店承擔。

活動費用： 刮鬍刀 12元/個 100個120元 共計：120元

4主題：四重奏，省電達人大比拼

內容：凡在4月15日—4月30日期間，來華生電器購買單品大電的消費者（空調、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等）皆可參加省電達人活動。

獎勵：1.購買 1888 元 電器的消費者 返券：100元電費（代金券）

2.購買2888元 電器的消費者 返券：200元電費（代金券）

3.購買3888元 電器的消費者 返券：300元電費（代金券）

4.購買 4888元 電器的消費者 返券：400元電費（代金券）

5.購買 5888元電器的消費者 返券：500元電費（代金券）

6.以次類推

活動費用：本次活動返券費用5個點

5主題：五重奏，愛他就送他（她）

內容：

1.凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支（200支送完為止）

2.買情侶手機（兩台機器）的顧客，本店贈送情侶號一對。

3.與愛人手機配對的顧客（買同一型號），可獲得華生贈送的話費50元。

4.凡來本店的客户，只要出示結婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優惠

5.凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得**精美照相館代金券、優惠卡（需要和照相館商定）

6.廠家提供情人節特賣機型及贈品（手機、數碼賣場要組合出情人節商品套裝）

4月17日-4月26日，消費者購物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品：

滿99元的消費者可獲得 精美紙抽1盒

滿199元的消費者可獲得 “甜蜜”奶鍋1個

滿520元的消費者可獲得 “戀愛之傘”1把

滿1314元的消費者可獲得“熱戀”開水煲1台

（ 滿1999元的消費者可獲得“青澀愛戀”MP3 1台

滿3399元的消費者可獲得 “幸福生活”美的烤箱1台

滿19999元的消費者可獲得“恩愛點滴”時尚數碼相機1台

本次活動促銷費2個點到4個點

2）牽掛金鎖攜手幸福

4月26日活動當天可以憑購物小票（是否可以免費掛鎖）參加牽掛金鎖攜手幸福活動。每位消費者可以憑藉購物小票來領取愛情鎖一對，統一掛在本店電器。（活動記錄下來，並用軟文炒作）

3）鵲橋相會—本店傳情

4月26日活動當天前來購物的朋友，單品滿99元即可獲得許願燈一個，晚上7：00在本店電器門口憑藉發票統一領取，統一放飛。（活動記錄下來，並用軟文炒作）

活動費用： 鎖頭3元/把 共100把 300元

北山費用200元

許願燈 7元/個 共100個 700元

照相館費用1000元

玫瑰花 3元/支 共200支 600元

情侶號話費卡 50元 （隨買隨送）

共計：2800元

備註：配合活動產生的促銷費用由廠家承擔，玫瑰費用、掛鎖活動、許願燈由本店承擔。

6主題：六重奏，燦爛四月本店購物幸運星（大促銷）

凡在1日到31日在本店電器購物滿199元的消費者，皆可兑換抽獎券一張，滿299可兑換兩張，以此類推最高限額5張，參加31日下午2：30的抽獎活動。

獎品設置：

一等獎1名液晶42大彩電1台

二等獎2名時尚數碼相機1台

三等獎10名 精美MP4 1台

紀念獎100名 華生紀念水杯1個

活動費用：

液晶電視 4000元/台3台12000元 （可換筆記本）

數碼相機 1000元/台5台5000元

精美MP4 300元/台10台3000元

美的烤箱 100元/台30台3000元

紀念水杯 6.4元/個300個1320元

共計：24920元

7主題：七重奏，手機整點大搶購（可換其他搶購產品）

內容：1日—31日，每週日10：00—15：00，每一小時產生一位幸運消費者，以9元超低特價購買商品。（服務枱提前10分鐘到各收銀台收取發票，整點準時抽取，要求消費者必須在現場，不在者視為自動放棄，公司員工不得參加。）

活動費用：手機800/台 4台/天 4天 12800元

道具準備：

鎖架1個，玫瑰花200支，鎖頭（100個）許願燈100個、紙抽100個、水杯30個、、氣球（1000個）、氣搶2把、飛鏢靶1個（視情況定）

活動預算：

1.道具費用：43747元（45000元）

2.媒體費用：356457元

3.備用金：5000元

總計：406457元

課程：商務策劃

促銷方案 篇5

專業：工商管理四班

小組成員：劉翠曉 02107407

沈煒煒 02107408

王瑞飛 02107409

金紅 02107410

大潤發超市端午節營銷策劃

緒論

1. 1策劃背景

當代中國正處於經濟飛速發展時期，並逐步融入經濟一體化

的時代。隨着市場競爭的日趨激烈，生活節奏的不斷加快，人們生活水平的不斷提高，大型綜合超市以滿足人民的日常生活需求為人們生活提供便利的優勢，贏得了廣大消費朋友的喜愛。

目前我市超市正處在起步和混合型發展階段，國外連鎖巨頭

來京競相圈地，市場競爭加劇的同時。也給我市的商業企業帶來了發展的良機，我們利用其先進的經營理念和經營方式，在店鋪形態、經營商品品種以及門店選址、目標顧客選擇與確定、服務項目諸方面加以借鑑和改進，預計現階段我市連鎖超市每年的增速將超過30%。快速、健康、持續性的發展必將促進和提升我市的商業企業總體水平。

連鎖超級市場是以滿足顧客日常生活需求為零售目的。營業

面積在千米左右，營業時間每天不低於11小時、採用自選的銷售方式，以銷售大眾化生活用品為主，包括食品、日用生活品、服裝衣料、文具、家用電器和室內裝飾用品等。連鎖超市商品品種齊全，能使顧客一逛到底、滿載而歸這在一定程度上也大大節約了顧客的勞動時間。

但在超市迅速發展的同時也暴露了不少問題。首先是超市的

競爭能力薄弱，面對競爭大潮，超市抵禦風險的能力和擴展能力

幾乎為零。 其次是超市的自主創新能力差，對於一些節假日的促銷活動形式過於單一與其他超市同出一轍，這樣不但沒有競爭力還錯過了促銷的最佳時機。最後管理經驗的缺乏導致超市的經營水平和服務水平提不上去。

通過對超市的實地策劃和研究，為提高市場競爭力，提升企

業形象，節省成本、提高資金的利用率，使超市真正達到廉價銷售，便利服務的目標。

1.2內容、思路和方法

1.2.1內容

如今隨着人們生活水平的不斷提高，端午節也日益被人們重視起

來。家人團聚，“粽”是甜蜜。特別舉辦此次活動為的是利用端午節來臨之際在提高企業的營業額的同時也讓人們在享受家庭的歡樂 。

1.2.2思路

市場調查分析（分析市場機會）------研究和選擇目標市場------制定市場營銷策略------制定市場營銷計劃------組織執行和控制市場營銷工作。在此次活動中我們將採用多種宣傳方式。例如場外的快訊版面宣傳和場內的懸掛pop廣告和廣播宣傳。

1.2.3方法

抓住促銷要點：1.時間 開展促銷活動的開始日期以及截止日期 。

1. 地點 在那裏開展超市的促銷活動。

2. 對象 開展超市促銷活動的主要的針對對象。

3. 怎麼做 開展促銷獲得方式。

4. 實地情況 開展超市促銷活動時對情況的實地控制，以防

意外的發生。

2市場環境分析

20xx年大潤發超市與法國具有45年零售流通經驗的歐尚(Auchan)集團合作， 更為邁向國際化連鎖事業跨進一步，在法國、盧森堡、西班牙、葡萄牙、意大利、波蘭、匈牙利、俄羅斯、摩洛哥、中國大陸等地設有分店，擁有跨國聯合採購能力的歐尚，使大潤發的商品及服務更具競爭力。

一般超市選址多在居民住宅區、學校等客流量大的繁華地區。營業面積在50-150平方米，營業時間為15-24小時，經營品種多為食品、飲料，以即時消費、小容量、應急性為主；80%的顧客是目的'性購買。大潤發超市，位於濱河公園地下商城，營業面積1萬8千多平方米，經營2萬餘種商品。有停車場，免費存車處，主要消費者是周邊的商人、居民和附近高校的學生，並且附近無類似店，相對來説，競爭壓力相對較小，有“龍頭老大”之勢。有固定的消費者，地理位置比較優越、集中，便於統一管理。價格方面與同行業的其他超市、便利店、雜貨店相比，有“價廉之勢”。各高校大規模擴招，學生數量大幅增加從而帶動了需求。交通便利，大大減少了銷售商品的運輸費用，降低成本，增加超市收入。

大潤發超市在營運中保持務實、簡單和富於創新的原則，持續推動企業的成長與進步。透過歐尚 (Auchan) 集團全球經營的

Knowhow ，以每週一小時的訓練，培養員工的專業技能與專業知識，確實提升員工的專業素質。鼓勵各分店參與社區生活，深入瞭解商圈住户的想法，以制定符合顧客需求的商業提案，進而建立員工、企業與顧客之間，完全信任的互動關係。為了維護專業服務的企業形象，大潤發每年都會舉辦顧客滿意度調查活動，透過專業分析的問卷調查結果，找出問題進行改善，併力求從每位員工做起，來提升顧客滿意度。此外，我們仍將持續落實［會員制］軟硬體的建構，以符合顧客期待的創新提案，給予會員更多的關注，讓大潤發走進每一位顧客的生活中，成為最瞭解顧客需求並值得信賴的企業。大潤發超市為人們提供了更貼心、更便利的服務。

3確定並實施營銷方案

3.1促銷時間：20xx年5月18號至31號

3.2促銷主題：“包”您滿意，“粽”是甜蜜

3.3促銷目標：達到三高-----高利潤、高營業額、高知名度、

3.4促銷活動

3.4.1宣傳手段

一. 兩款《粽子弔旗》賣場懸掛宣傳;

二.我公司DM快訊宣傳;DM快訊第一,二期40000份,第三期單張快訊10000份

三..場外海報和場內廣播宣傳.

3.4.2主要促銷活動

活動一：與粽子有關產品特價促銷

促銷方案 篇6

過了元宵意味着年算是過完了，情人節馬上就要來了，做為20xx年的淘寶情人節促銷方案，很多賣家早就策劃好了，如果你還沒有策劃好，就來看看我們這個以女裝為例子的淘寶情人節促銷方案吧，隨着服裝行業白熱化的競爭越演越烈，商場的活動越發頻繁，我們發覺有的時候節日促銷幾天的業績，可以相當於平時一個月甚至一個季度的銷售。

越來越多的賣家們開始重視節日促銷，然而傳統商場是以價格折扣戰略，單純降低顧客購物成本，運用價格槓桿來吸引顧客的，但顧客的需求是特定的，價格的空間也是有限，這種方式不但壓縮了利潤，時常還起不到顯著的效果;為此顧客需求的深入挖掘，以及降低顧客的其他成本，並充分的為促銷做好商品和人員的提前準備慢慢成為節日促銷的核心關鍵。

好了，廢話不多説，趕緊支招：

首先，節日的營銷方案應當以顧客本身作為出發點，以某男裝品牌情人節主題的策劃為例：

在我們策劃情人節活動前我們應該瞭解一些問題 本文來自淘巧網

1.情人節氛圍是什麼樣的?――温馨甜蜜; 本文來自淘巧網

2.情人節顧客的購買對象應當是?――自己的伴侶愛人; 本文來自淘巧網

3.情人節就男裝而言購買主體是?――女性; 淘巧好，好淘巧

4.情人節男性顧客最可能購買給伴侶的是?――玫瑰、巧克力、小禮物、服裝

圍繞着以上幾點核心問題，我們便可以有效設計情人節的營銷方案了。

就購買主體女性而言有什麼樣的.特點呢?

1.女性對促銷及贈品的興趣性遠高於男性――準備一些贈品; 淘巧好，好淘巧

2.女性顧客自身最關注的問題是美麗和年輕――贈品可以準備一些比較好的女性化粧品或香水;

3.女性消費的心理特點――喜歡被讚美，更傾向於聽取導購的意見;

4.女性顧客消費時最有殺傷力的是――導購細心周到，態度極好，嘴甜，熱情有耐心;

5.女性購買品類推薦――傾向於感性商品，例如：毛衣、毛背心、圍巾比較温暖，情人節這兩天天氣依然有些寒意，買件毛衣可以讓伴侶體會到自己對他的關愛;襯衣貼身穿，男士天天穿，買件襯衣可以讓伴侶每次穿着都想到自己;

就男性顧客而言有什麼樣的特點呢?

1.比較怕麻煩――幫顧客準備好情人節的禮物，例如：卡片、巧克力、精美的包裝。

2.男性購買品類推薦――側重適用性商品。例如：新款，即將可以穿着的品類等;

其次，在確定適當的方向和方案之後，便要做好充分的準備工作了。

一、貨品準備：

至少在一週前調配所需貨品到促銷專櫃，特別是活動主題商品、庫存充足商品、高值類商品以及配件商品，需要備貨充足。

二、人員準備

活動期間所有人員竟可能在崗、店長、老員工必須當班，督導及經理最好也親臨現場以協助管理賣場和鼓舞士氣，事前應當先做好詳細的人員培訓包括：目標設定，主推貨品，商品賣點以及活動力度以便保證活動銷售時遊刃有餘。

三、陳列調整

高價貨品優先陳列，主題商品優先陳列，庫存貨量充足商品優先陳列。將配件類貨品集中陳列在開票處附近，以方便顧客“?金額”購買，方便導購推動配件類貨品的連帶銷售。在陳列規律上要儘可能豐滿陳列同時將尺碼進行有效歸類以提升銷售的效率。櫥窗應根據活動進行必要地調整，色彩上竟可能使用誘目性的色彩對比，以突出促銷氛圍，同時活動POP要放置於比較顯眼的位置，讓顧客有一目瞭然的感覺。

四、提前推廣 本文來自淘巧網

預開票銷售。促銷前會有顧客提前定貨，可根據實際情況和商場許可條件，提前預備開票，到時顧客只要付款即可提貨或憑提單取貨即可，大大的縮短購貨時間。此外一些特別的配件類貨品和特別暢銷的貨品，銷售率高，開單率也高，可提前開一些票，以備所需。 淘巧好，好淘巧

預付款銷售，對於顧客購買斷碼貨品的情況，可請顧客先付款，公司將在一週內安排貨品快遞給顧客。

換貨承諾，大型促銷會出現顧客代人購買貨品的情況，由於對規格，花型，色系有不確定的因素，往往會影響購買者的決策。因此導購要及時以換貨的承諾化解顧客的擔心，從而達到快速銷售的目的。

VIP提前通知，提前通過電話、短信、信件等方式告知VIP促銷活動力度、日期、並提前安排VIP來店選購試穿，並開票包裝。

促銷方案 篇7

篇一：酒店父親節活動方案

一、父親節活動背景

年，6月20日端午節，6月21日，父親節。端午節，作為傳統節日，被大多數人知曉，而父親節：於父愛，人們的發言一向是節制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對於許多人來説，父愛一直以特有的沉靜的方式影響着他們。父愛它是少於表達的，疏於張揚的'，卻巍峨持重，所以有人説，父愛如山。值此父親節來臨之際，九通海源酒店特舉辦酬賓活動，此活動會讓顧客留下許多美好、温馨的回憶，為了進一步提高酒店知名度，增進消費者對九通海源酒店的品牌認知，以品牌帶動銷售，現藉助“父親節”這一節日，連帶20xx年端午節策劃父親節優惠主題活動，提醒消費者對“父親節”的關注，讓活動主題深入消費者情感深處。

二、活動主題

“父愛如山，九通有禮”系列活動

三、活動目標：

1、迎合目標消費羣心理，滿足情感需求，提高目標消費羣到店購買率。 2、通過父親節、端午節活動提高九通海源酒店在當地的品牌知名度。

四、活動時間：

年6月20--21日（星期六----星期日）

五、目標客户羣

目標人羣是25歲~55歲之間，私營老闆、企業高管以及機關擔任中高層職務的成功人士。由於事務繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。

六、活動內容

“三重”好禮送父親（以下活動僅限6月20--21日2天）

◎好禮一：活動期間到中餐廳消費的“父親”贈送養身功夫湯一份； ◎好禮二：活動期間到中餐廳消費的顧客每台（房）免費贈送端午三寶一份

備註：端午三寶：端午粽、皮蛋、鹹蛋，具體數量根據人數而定，每人半隻粽子、半隻

皮蛋、半隻鹹蛋；端午三寶建議堂食，儘量不打包；

◎好禮三：活動期間住店“父親”可享受：原價1280元的商務套房感恩價398元（含雙早）／間／

夜，原價378元的豪華單間／標間感恩價198元（含雙早）／間／夜。

活動當天，大堂製作愛心塗鴉板，客人可以現場簽名表達對父親的敬愛。同時用拍得立現場記錄精

彩瞬間（具體由謝毅操作）

七、活動流程：

1、活動預熱期

時間：6月8日 —6月19日

（1）廣告宣傳：大堂宣傳水牌、微信宣傳、 （2）活動所需物料準備 （3）活動操作培訓 2、活動執行期

（1） 客房前台操作規範； （2） 餐飲部操作規範； （3） 禮品的發放；

八、費用總預算（不含餐飲成本）

宣傳費用：大堂水牌13元

端午三寶：30桌X30元=900元（預計） 愛心塗鴉板：寫真加表KT板100元 合計費用：1013元 九、部門分工

以上建議妥否，請批示！

擬定：執行總經理 審核：董事長

抄報：董事會

抄送：總經辦、銷售部、房務部、餐飲部、財務部、採購部、工程部、保安部

促銷方案 篇8

a、促銷主題

聖誕（元旦）歡樂行，現金禮品大放送

b、促銷目的

1、利用競品換購優惠拓展新客源；

2、提升顧客消費金額（客單價），促進美容院銷售業績；

3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客户的忠誠度；

c、促銷時間

12月23日-1月6日

d、促銷形式

換購＋抽獎＋情感+送大頭貼

e、促銷內容

1.打折：活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美髮店開卡，可獲贈該護理卡所剩餘次數的護理（注：不超過該卡一半的次數），同時享受正常開卡優惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優惠（注：總數不超過三個）；

2.送會員卡：活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院美髮店贈予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的'5％～10％，限在活動期間使用），活動期間憑此卡面值金額在美容院美髮店可抵扣相應消費金額；

3.抽獎：活動期間，凡在美容院美髮店消費金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會，（即轉盤裏劃分50至200元不等，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，就可以往她會員卡里充多少錢。）

4.送賀卡：活動期間，顧客凡在美容院美髮店消費均可填寫心願卡一張，懸掛於美容院內聖誕樹上；老顧客均贈予精美聖誕賀卡（或新年賀卡）一張；

5.送髮型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的髮型，如果能採用《旺點發型設計軟件》給他們設計幾個髮型，或幾個大頭貼，在他們做完頭髮時送給他們，或發qq給他們，客户一定會很高興。

f、備註事項

1、 美容院美髮店店內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾望；

2、 活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架），派發活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播；

3、 制定活動銷售目標，並分解給各美容師（髮型師）相應任務，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。

4、採用《美容美髮管理軟件》給顧客建立好檔案。

這種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡，掛在聖誕樹上，把節日的氣氛推向高潮。多元化的活動,陪顧客一同共度過佳節，你説好不好。