設計方案【大全3篇】

為了確保事情或工作有效開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內容和形式都要圍繞着主題來展開，最終達到預期的效果和意義。方案應該怎麼制定呢？下面是小編精心整理的設計方案3篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

設計方案 篇1

　【學習目標】

１、重點了解文學作品中狼的形象；

２、學會收集和整理材料；

３、培養學生辨證看問題的態度；

４、激發學生自主探究、合作學習的願望；

【課前準備】

１、上網收集狼的資料；

２、用筆繪製狼的圖畫；

教師精講設計 學生活動 備註 一、導語

對於動物狼，同學們並不陌生。童話故事中，我們聽説過它；動物園裏，我們見到過它；生物課上，老師介紹過它。文學作品中更是給我們描繪了一大批形態各異，性格迥異的狼的形象。就拿語文書上的兩篇文章，狼的形象就有很大的差異。

誰來説説看這兩篇文章各自刻畫了怎樣的狼的形象？

二、舉一反三，交流狼的故事

課前收集狼的圖片，做成幻燈片，課上打出圖片。給學生視覺感受，激發學生想起更多的狼的故事。

三、推薦閲讀──《兩狼共行》

導：老師在前兩天也讀到一篇寫狼的文章，很想推薦給大家，不知道大家有沒有興趣？

鏈接文章。請一生朗讀。

四、談你心中的狼的形象

導：這是一個動人的故事，很多人在讀完文章後，都會被作者筆下這兩隻狼忠貞的感情深深地吸引。但文學作品畢竟是文學作品。作者因情感和立場的不同將狼寫出差異。那老師今天想聽聽你們心中的狼是什麼樣子的。

五、辯論

導：雖然作家和許多同學都試圖將狼刻畫的`有情有義，但絕大數人還是會“談狼色變”，對狼充滿恐懼與厭惡。那麼老師就要問問大家了，你們認為在一個相對集中的空間裏，人與狼到底能否成為朋友呢？

正方：人狼可以成為朋友

反方：人狼不能成為朋友

六、辯論總結

導：我不禁要為大家的精彩辯論拍案叫絕，也只能以讚賞的掌聲結束這次辯論。還是請大家推薦一名同學，給自己的辯論點評一下吧……

狼能否成為人類的朋友，這個問題我們無從蓋棺定論，因為我們無法冒着生命的危險去做這樣的嘗試。但我們可以肯定的是狼身上有許多值得我們學習的地方。如狼的團結、狼的智慧等。

七、本課小結，課外延伸。

本堂課只是開啟了狼的專題研究的一扇門，走進這扇門，你會有更多新奇的發現和收穫。課後我們也可自由組合小組，對狼進行更深層次的研究。

１、學生結合課本，交流蒲松齡的《狼》和畢淑敏的《母狼的智慧》中狼的異同。

２、學生歸納。

學生介紹已知的狼的故事並歸納故事中狼的形象。（有褒有貶）

一生有感情的朗讀文章。

１、學生拿出課前繪製的狼的形象圖，在小組交流。

２、學生上台展示作品，並介紹自己心中的狼的形象。

１、課前收集的材料在支持的辯論方彙總。

２、學生討論。

１、學生推薦代表。

２、代表點評辯論。

專題參考：

１、奧斯卡金獎影片《與狼共舞》。

２、狼的成語、諺語、歇後語。

３、中國古代詩詞曲賦狼的描寫。

４、狼和其他野生動物的生存關係。 複習舊知

老師要對學生的歸納給以肯定，激發學習熱情。

生生交流，激發思維。

配樂

動手能力、語言表達能力訓練。

１、學生意見不一，求同存異。

２、自由組合，展開攻辯。

學生自評和老師評價相結合。

打通課內外

【教師內容及重難點分析】

１、教材內容分析：

《狼》編排在七年級下冊第六單元，本單元文章不僅反映了人對動物的瞭解和認識，而且試圖從動物世界裏折射出人類的生活軌跡，因此要求學生學習時能在理解課文內容的基礎上，調動已有的知識儲備，結合自己生活體驗，大膽地發表自己的見解。做為一篇自讀文言文，《狼》情節曲折，語言生動，也是學生積累文言知識培養閲讀文言文的能力的好文章。

２、重難點分析：

由於本文篇幅很短，層次清晰，書上註釋較具體，學生能借助註釋初步讀懂文意，但文中文言現象豐富，通假字，古今異義，詞類活用，一詞多義都有出現，因此落實字詞是本文教學的重點。

新課標明確“要提倡多角度，有創意的閲讀，利用閲讀期待，閲讀反思和閲讀批判等環節，拓展思維空間，提高閲讀質量”，因此我確定本文教學難點是“創造性複述課文。”

３、相應對策，學法研究：

對字詞的疏通，我採用質疑法，讓學生利用註釋，藉助工具書，自主學習，自學中遇到難句、難詞摘下來，通過生生，師生之間交流加以解決。

在突破教學難點時，我採用討論法，比如“屠夫的神情會發生哪些變化，為什麼會有這些變化？”這一問題，可以讓四人小組先討論，讓學生獨立思考成果轉化為全組同學成果，拓寬學生思路。

　【教學對象分析】

七年級學生學習文言文，老師共同體會是：

１、底子薄，功夫淺，閲讀存在困難；

２、興趣不夠，為了調動學生積極性，我採用了多媒體手段輔助教學，創設豐富的教學情景，營造氛圍，使學生融入情景之中。

【教學策略及教學設計】

在“以師生互動為中心，自主，合作，探究的學習方式”中，教師應採用適當的教學方法和策略，放手讓學生去學，體現“學生自主學習，教師授之以漁”的教學理念。

我主要採用的方法是誦讀法、質疑法、討論法。

誦讀法──小組流水讀比賽，激發學生興趣。增強文言文語感。

質疑法──小組交流難詞難句，互相質疑，互相解答，讓學生會合作學習，學會提出問題，分析解決問題。

討論法──讓學生小組討論，用學生的“思”與“説”代替老師的講。

　【教學媒體與資源應用設計】

ＣＡＩ課件輔助教學，創設教學情景，營造氛圍，激發學生興趣。

【教學過程及設計與分析】

六、練習設計

１、收集有關狼的成語、歇後語、故事

２、小練筆：我來為狼申辯，我的自由。

七、教學過程流程圖

導入新課──自學成果展示──創造性複述故事──多角度談啟發──網絡共讀，辯思狼性──小結全文──作業佈置。

設計方案 篇2

一：美容院拓客

拓客總體思路：一個美容院有100個老顧客，一個帶一個就是100個新顧客，從目前情況來看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種最有效的手段之一。

常規美容院的老顧客轉介紹工作往往有幾處弊端：

一、沒有把它當個事情來做，沒有形成制度，偶爾要求美容師做此項目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉介紹，達成如何就不得而之。

二、沒有充分調動美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉介紹的工作。

三、沒有充分考慮到老顧客的感受，沒有把利益與情感很好的結合起來。

如何讓老顧客願意帶新顧客來？

達成思路一：美容師的細節服務感動顧客，加上美容師各種營銷手段的運用，讓老顧客願意； 達成思路二：結合以類似公益或宣傳推廣的名義，讓高端顧客或新顧客願意接受；

達成思路三：通過會議展示美容院文化，服務，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感； 達成思路四：通過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客願意幫助忙；

達成思路五：通過讓老顧客感受到實實在在的優惠，而讓老顧客願意帶朋友或轉介紹。

針對於此：

一、以卓越優秀美容師評比，讓老顧客過來。

二、以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過來。

三、以美容師成長經驗分享，讓老顧客帶人過來。

主要銷售流程：

一、會前銷售感恩卡，美容師技能大賽親友團來完成會前銷售（三天壓迫式售卡)

二、技能會中進行高檔顧客的評審團的銷售，與沒有成交的新顧客環境促成銷售（週末）

三、會後會，即魅力女人或美麗大講堂以聯歡或教育形式，讓新顧客變成老顧客，並伺機再做轉介紹活動。

方法立意：可大做，也可以小做。

大立意者：

找一些發起單位，最好是政府職能部門，著名雜誌傳媒，或者相關服務評比機構，如： 發起單位：某市市總工會，省美協，《醫學美學美容》，華山論劍·中國美容領袖年會卓越美容師評選委員會，《某某報紙》等等，當然要視操作者的社會關係而言。

參選單位：某某美容院等

評選主題：（以下類似若干）1、卓越服務星級美容師評定會2、美麗天使星級評定終極PK賽3、“我最喜愛的.美容師”星級評定

　小立意者：

自己的美容院來操作，以對美容院全體美容師技能考核，顧客滿意度等內容

做為訴求點來進行操作，如：

1、某某美容院美容師服務技能演武大賽

2、某某美容院金牌美容師全能爭霸賽

3、超級美容師五星服務投票賽

操作流程：

一、服務整改期：約一到兩週，將美容院服務整改事宜全部通過宣傳造勢，讓全體顧客知情，同時每個美容師做自己客户的客情，務必每個主要希望轉介紹的顧客都要做一到二件感動顧客的事情，如給顧客寫感謝信，給顧客發彩信，講自己感人的故事給顧客預熱，接待時增加一個針對性個性化的服務，商學院的學生還可以按王老師此次課程的《美容院五星服務完美細節》的內容進行改良。

二、美容院整理全體老顧客的名單，按質量與配合度來分配給美容師。顧客一般有三種情況： 一是高檔顧客，此次通知與會即可，不要做銷售工作，被聘為會議評審團成員；二是重感情強過重利益的顧客，同時對美容院與美容師很認同的優緣顧客，三是普通顧客，應該按照先易後難的方法進行操作，打不開局面時，老闆可利用自己的資源，做幾個樣版來鼓動員工士氣。

三、“超級美麗”感恩卡複式卡卡項的設計一般正反面，正面是活動主題，活動參加門票，美容師情況介紹，評分標準與顧客打分欄。背面是優惠政策，優惠政策加一條老顧客見證。（即原價多少，現確實優惠多少？），同時，此優惠政策最好是美容院的敲門磚的項目，如有美容院設計為：100元，享受1380元的2次健胸，2次電波拉皮護理，另外會議現場參加抽獎，還有睡眠面膜一張；還有88元的卡，領取價值380元拓客禮品套一套，面部水份檢測，另外會議現場參加抽獎。再如0+388元卡，健胸5次，如果顧客感覺效果不直觀，三次之後無效退款等。

四、關於老顧客利益：不要談利益，只談美容師如果通過此次評定或獲獎後，可幫相關老顧客產品或優惠項目。（強調有些產品項目是獎勵給美容師本人或其家屬朋友的）。二是對於那些活動中很賣力，幫轉介紹很多的顧客，有很多相關獎項，如伯樂獎，慧眼獎，知音獎等，一律以實物形式發放，如旅遊，餐劵，手機等，如果此獎品顧客不拿，在美容院可充抵現金，並以2倍係數做價。

五、美容師在一週時間內，讓美容師全體通過短信，電話，登門拜訪的形式，讓老顧客幫助美容師自己買卡，工作安排如下：將美容師按二人一組來操作，一人電話時一人可以直接聯繫到相關顧客進行銷售。為了不影響美容院日常工作，時間一般從早上--18：30左右。

六、在週末時，將全體顧客，包括新老顧客邀請到會場進行相關美容師技能大賽的會議。

七、會議內容：以美容師技能大比賽，服務宣言，感人經驗分享，老顧客推崇會等內容來完成。

八、會後一個月時間，舉辦名媛盛典，魅力女人，女人美麗經，美麗與美容邂逅等。同時增加專家坐診的環節。

考慮要素：

1、如何調動美容師積極性，全力以赴去做老顧客的轉介紹工作，如遇到拒絕，挫折時，如何處理，如打不開局面又如何突破。

解決方法：將績效考核的三原則充分運用好：激勵，壓力，鼓勵，會前總動員很重要，除了老闆感動員工外，讓每個員工分享家庭，父母，期望等，讓員工感動員工。如果可能安排美容師上街做銷售，突破心理障礙，全力以赴。開個玩笑，廠家開會怎麼向美容老闆逼單，就讓美容師向老顧客逼單。現場競爭榜，指標圖，美容師立軍令狀，授旗活動，獎品：紅花，金牌巧克力，激昂音樂，最重要的是每天晚上評定時現場發放獎金。成功案例分享，及時手機短信造勢，沒有達標的小組，可考慮讓其自己提出不吃晚飯等精神懲罰。有個別美容院美容師為了完成銷售，給顧客夜晚十二點還在發短信，訴壓力求幫助，此塊一定要表明一個觀點：美容院只是通過活動提升服務，而美容師自己想通過增加人氣，親友團的人數而自己給自己壓力等相關觀點。

2、老顧客為什麼願意幫助轉介紹，除了感情，利益還應該有什麼？

除了上述內容，老顧客有二種情況，一是被感動，確實覺得應該幫美容師一下，二是被磨得有點無奈，半勉強半接受。這個度要掌握得好，一般不會出現什麼負面情況。最理想的結果就是美容師針對有把握的顧客，事先細節，感動顧客，成交若干，以點帶面的突破，從而引起轉介紹工作的良性能循環。新顧客通過二個環節完成，一是會前售卡，二是會中售卡。

3、卡項如何設計，讓新顧客願意接受，並前來與會？

每個美容院要結合自己的情況來設計卡項，最好是利用老師提出的拓客項目或品牌，即敲門磚，此項目有幾個要素：效果直觀，價格優惠，簡單易操作，能強調頻次，每個美容師都會服務等。

4、會議如何做出文化，做出品味，做出檔次，更重要的是做出顧客的好感？

現場不做強銷售，突破三大版塊：美容院定位與差異化（最好是服務的差異化），美容院文化與美容師精神面貌，還有就是老顧客的推崇，卡項的特色與效果承諾。

5、新顧客成交低卡後，如何轉卡轉項目？

成交此卡不是目的，此活動千萬不能搞成看熱鬧貪便宜的多，優質顧客，轉化顧客少，解決之道就是課程中的項目組與調理，調整，調理，調養的三步曲中的連鎖鏈式銷售，做好顧客短期，中期銷售計劃與售前觀念導入工作，當然最重要還是此卡四次產品一定要見效或者四次服務與眾不同。

6、一個月後，為什麼一定要開會，進行新顧客鞏固，而會議除了熱鬧的盛會外，如何進行教育，因為教育才是拓客的根本？

當新顧客進來完成此卡服務後，授課或聯誼是情感轉化與昇華的另一個重要環節，教育才是拓客的根本，個人認為現場示範，體驗營銷，個性服務，專案專家指導還是銷售的重點。

7、美容師如何獎勵，如何提成？老顧客如何給到利益？

美容師分組後，獎勵冠亞軍，一般情況下；如100元卡，可考慮員工開張卡提15元錢，總冠軍還可得總銷售業績的15%，亞軍可得總業績的5%，總額扣除20%，顧客真正到店後再行發放，10萬元卡給到3--4萬元的獎勵才有積極性。

8、新顧客經過一個月培育與鞏固之後，是否能讓新顧客帶更新的顧客？

如果此方法可行，可以考慮二三個月後再類此舉辦顧客轉介紹活動，讓新顧客帶新顧客，另外，如果第不理想，二個月後到了感恩節時，同樣還可以感恩形式，帶顧客一起去相關寺廟祈福許願的形式來搞，年底時，以財神派利士封（紅包），新春美麗傑出女性評比活動來搞，去相關福利院希望國小送温暖來搞。其實在之前拓客中，情感營銷也好，明星模仿秀也罷，都有老顧客帶新顧客的工作，只不過把注意力放到機關單位拓客方面，而沒有強化老顧客轉介紹，沒有集中做老顧客轉介紹，並沒有做壓迫式老顧客轉介紹而已。

設計方案 篇3

〖複習導入

上節課我們初步學習了課文，誰來説一説，課文講了一件什麼事?(指名回答)

下面，我們就來具體分析課文。

〖速讀課文，給課文劃分段落

指名由學生回答，不要拘泥於一種方法，只要説的有道理，就應當給予肯定。

〖講解課文

一、學習第1自然段

1、小男孩怎樣來到高爾基面前的?

(從兩方面想：一是小男孩想給高爾基照張相片，貼在他們的牆報上。二是高爾基突然接到小男孩扔進的紙團，得知是一名少先隊員為自己拍照，讓門衞放小男孩進來。)

2、突然是什麼意思?説明什麼?

(一眨眼的時間內發生的，説明高爾基一點兒也不知道會發生這樣的事。)

3、用突然一詞説一句話。

二、學習第2～5自然段

1、讀第2～5自然段。

2、門衞為什麼不讓小男孩進高爾基辦公室?

(從二方面想：一是高爾基工作很忙正在讀書也是他的工作;二是不讓人進來打擾高爾基是門衞的責任。)

3、高爾基在很忙的情況下讓小男孩進來説明什麼?

(這是破例，是對小男孩特殊照顧，也説明高爾基對少先隊員熱忱的關心和愛護。)

三、學習第6～11自然段

1、這一段主要寫了什麼?(寫小攝影師給高爾基照相。)

2、小攝影師給高爾基照相時的動作、神態和語言是怎樣的?請將它們畫出來。(6、7、9、10自然段中的部分語句)

3、朗讀畫出的語句，從這些句子中，你讀出了什麼?

(仔細打量知道小攝影師觀察細緻，也含有思考的意思。擺弄很久小攝影師不停地擺弄相機，為拍照作準備，同時讓高爾基多次調整坐態;哭着走遠説明小攝影師出於禮貌不能用高爾基膠捲，想馬上回家取膠捲;上車走了是小攝影師因為自己耗費了高爾基許多寶貴時間而悔恨，對自己一時疏忽而懊悔。)

4、高爾基在照相時動作、神態、語言是怎樣的呢?將這些語句畫出來。(7、10、13、15自然段中的部分語句。)

⑴ 朗讀畫出的語句。

⑵ 吩咐是什麼意思?文中誰按誰的吩咐?從吩咐這個詞中你體會到什麼呢?(口頭指派或命令，一般指上級讓下級幹什麼或長輩讓晚輩幹什麼才使用它。高爾基按小攝影師的吩咐。小攝影師吩咐高爾基，讓高爾基多次調整坐態，佔用他很多時間，他任其擺佈，聽從吩咐，説明他對下一代的寬厚慈愛和關懷。)

⑶ 從畫出的其它語句中你讀懂了什麼?

(從面帶微笑説明他對下一代的熱忱慈愛，當小男孩哭着説忘帶膠捲時，高爾基趕緊站起走到窗口大聲喊道：我給你膠捲説明高爾基對少年兒童熱愛的感情非常強烈;從高爾基見小男孩，不見記者的'態度上，説明他對下一代的成長非常重視。)

5、這段又一次出現突然這個詞，讀含有突然一詞的那句話。這次突然説明什麼?(情況急劇變化。)

6、再用突然説一句話。

四、讀第12～15自然段

1、小男孩會再來嗎?

(再來可能性大。理由有兩點：一是小男孩給高爾基照相的強烈願望促使他必然來;二是高爾基如此熱情接待他，配合他，他相信自己再來仍會受到高爾基熱情接待。)

2、高爾基工作很忙，他不接待記者，卻希望小男孩再來這説明什麼?

(對少年兒童的關懷和深深的愛。)

〖總結全文

作者寫小攝影師給高爾基照相這件事，分別寫了小攝影師和高爾基的語言、動作、神態，從中我們體會到高爾基對青少年一代的關心和愛護，希望同學們不辜負老一輩的殷切期望，努力學習，天天向上。

〖板書

小攝影師

男 孩 對比襯托 高爾基(關心愛護)

想進去 放進來

擺弄 微笑

坐、哭 站起來

跑 喊