有關招商方案集錦6篇

為有力保證事情或工作開展的水平質量，往往需要預先進行方案制定工作，方案是在案前得出的方法計劃。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？以下是小編收集整理的招商方案6篇，歡迎大家分享。

招商方案 篇1

一、招商人員”激勵策略“選擇

對招商人員設計招商激勵方案時，首先需要明確採取什麼樣的“激勵策略”。

“激勵策略”是指公司採取“高保障、低激勵”還是“低保障、高激勵”的激勵手段對招商人員進行激勵。商業地產公司在確定激勵策略時需區分對自有招商人員與住宅銷售人員與第三方招商人員的差異。一般來説，對住宅銷售人員和第三方商業管理機構招商人員大多采取“低保障、高激勵”方式，常見的形式是銷售人員採取與銷售業績直接掛鈎的佣金制，而第三方招商團隊採取的也是與簽約租金收入掛鈎的提成佣金制，其特點都是“低底薪、高提成”。對住宅銷售來説，因其產品本身的 “快銷”性質，決定了銷售人員的價值體現在與客户簽訂買賣合同的瞬間，而平時的工作產生的價值並不大甚至是沒價值的，所以公司並不需要銷售人員有多高的忠誠度，大部分公司也可以將銷售過程外包，所以採取“低保障、高激勵”的方式是合適的。而對於招商來説，簽訂租賃合同只是價值實現的開始，而價值真正實現是在後期的營運，所招商的租户能否按時上繳租金，能否為商場帶來客流、能否提升項目的品牌影響力。因此招商人員不僅只關注在項目開業前招到商户進場，還需要關注後期的營運，招商價值的實現是一個長期的過程。招商價值實現特殊性要求企業需要培養對企業忠誠的招商團隊，這也就要求公司在設計招商人員激勵方案時也應該從長期保留和激勵招商人員的角度出發，既需要保障性也需要激勵性。而不能完全採取像針對銷售人員和第三方招商機構那種只關注短期效益的“低保障、高激勵”的策略。如果採取這種方式，可能會出現招商人員只從自己的利益出發開展招商工作，他可能會將100元/平方米的租金，租到200-300元/平方米，看上去對公司是高回報，對雙方都有利，而他招來的商户可能資質根本達不到要求，3個月後可能招商人員拿了佣金就走了，而租户也可能3個月、半年後運營不下去也走了，最後吃虧的還是公司。

基於以上，我們可以對兩種策略做些總結，企業在選取什麼樣的激勵可以做參考(如表1）。

二、招商激勵方案的設計

招商激勵方案的設計需要考慮到幾個問題：招商獎金基數的提取，獎金的分配和發放。

1.招商獎金基數的提取

對第三方招商機構來説，招商獎金的提取較多采用的是按首月租金收入提取一定的比例，如半個月租金或一個月的租金。根據以上的分析，這種方式顯然不適合對自有招商團隊的激勵。招商獎金的基數提取與哪些營運指標掛鈎，既要反映招商活動的主要價值創造點，也需要反映公司戰略關注點，公司關注什麼才獎勵什麼。如地產公司設計項目獎獎金基數往往都是和銷售收入或利潤直接掛鈎，這是因為對住宅銷售來説，公司的關注點就是銷售收入和利潤的達成，這也是銷售過程主要的價值創造點。

所以在設計招商獎金基數提取指標時首先需要分析招商活動的價值創造體現在哪些方面。一般來説，招商過程產生的價值主要體現在如下三方面：①創造租金收入；②保證項目較高的開業率或出租率；③通過引入高端品牌提升項目品牌影響力。通過這三個主要的價值創造點，可以分別設計相應的獎金提取指標：

在明確招商活動對公司的價值創造點後，就需要從公司對招商關注點考慮到底選哪個指標或哪幾個指標作為招商獎金基數的提取指標，從而使激勵方案更好的服務於公司經營目標的實現。在分析公司對招商關注點時需要做兩個層面的考慮：一是公司的經營策略、經營現狀以及項目定位的差異對招商的關注點可能是不一樣的，其考慮的獎金提取指標就會不一樣；二是在項目的不同階段（項目開業前和開業後）公司對招商的關注點也是有差別的，其考慮的獎金提取指標也是應該有差異的。

首先我們從公司經營策略、經營現狀及項目定位的差異看招商關注點的不同，從而對招商獎金基數提取指標的影響。從公司經營策略來看，如果公司是採取快速擴張、快速發展的策略，對招商的要求就是能快速完成招商、快速開業，而對租金收益的要求和品牌的要求不高時，就可以採取按開業時完成招商面積進行獎勵，即按照每平米開業面積提取獎金（開業面積越大，獎金越多）這種方式最直接，這類代表性企業是萬達；從公司現狀來看，如果面臨開業不能保證或較高的空鋪率，其招商壓力較大時也可以採取按面積提取的方式進行激勵，這類代表性企業是寶龍；從項目定位看，如果是定位高端的項目，一般滿鋪開業都可保證，這時主要是考慮招商的品牌和租金收益了，如廣州的太古匯廣場這樣的項目。

其次是要從項目不同的階段來看對招商的關注點的差異，從而對招商獎金基數提取指標的影響。對於新開業項目，從一些標杆企業的做法來看，主要是與開業面積掛鈎，這實際反映了公司在開發階段對招商關注的重點是開業率，所以一般商業地產公司還會專門針對新項目的開業設立開業獎。當然對於新開業項目如果公司也關注租金達標率，也可按超額租金收入進行提取，超額租金收入是指實際簽約的租金收入超出按租金價格政策測算的收入。如果公司還關注新開業項目招商品牌的檔次，也可按所招商的高端品牌的個數進行激勵。

對於已經營運期的項目，招商面積往往不再是關注的重點（如果項目出租率不高的情況例外），它只能反映招商人員勞動的工作量，不能體現對公司的價值，因此不宜作為獎金基數提取的指標，或者不能完全以此作為標準。一般來説對已開業項目公司關注的重點是物業價值的提升和品牌檔次的提升，因此可選取的指標可以是超額租金收入和所引入的高端品牌的個數。

2.招商獎金考核係數

招商獎金基數的提取指標往往只是從公司最重要的價值維度出發進行提取，為體現管理的平衡，可以對其他需要關注點設計綜合的考核係數對招商獎金進行考核。這個綜合考核係數是多個指標按分配的權重進行綜合的結果。

如筆者在某項目設計招商激勵方案時，新舊項目都按超額租金收入進行招商獎金提取，但針對新、舊項目分別設定不同的考核係數:

已營運項目考核係數=平均出租率係數×30%＋租金收繳率係數×30%＋品牌調整達成率係數×40%

新項目考核係數=開業率係數*100%

注：針對各個係數設定範圍為0.8—1.2，並且明確相應的考核標準。

3.獎金的分配

獎金的`分配需要考慮四個層面的分配關係，下面對每一類分配方法在操作時的一些詳細做法介紹如下：

（1）一次分配。如果是二級或三級架構，則首先需要考慮在總部招商中心/區域總部招商中心與項目商管公司之間完成一次分配，一般按總部和項目商管公司在招商任務分擔的比例進行分配，但由於對有些已經形成一定規模的商業地產公司，在總部已經積累了較多的資源，所以招商的難度並不大，而項目商管公司是在陌生的環境裏完成招商，反而招商的難度較大，因此在設計比例時也不能完全按招商任務的完成比例，而是會設定總部分配的最大比例。如萬達80%的招商都由總部完成，但因總部控制了較多的資源，且有很多的戰略合作伙伴，所以設定總部招商中心獎金分配比例最大不超過40%。

（2）二次分配。二次分配指招商獎金在項目商管公司招商部門負責人與品類招商小組之間進行分配。一般招商組織工作都是按品類劃分品類招商小組，如餐飲招商小組、服裝招商小組。在考慮招商部門負責人的分配比例時，可以按部門負責人佔部門薪酬的佔比進行分配，也可按其崗位價值係數進行確定。

（3）三次分配。三次分配指招商獎金在各品類招商小組之間進行分配，三次分配可以根據每個招商小組的實際業績進行分配，即按每個小組實際產生的貢獻大小進行分配。但因為在招商過程中可能會出現資源分配的問題，並且每個品類招商的難易程度也有差別，所以這個層面的分配辦法可以由招商部自行擬定，公司領導進行審核。

（4）四次分配。是指招商獎金在品類招商小組內部成員之間進行分配。這是根據每個人的貢獻分配獎金。分配的方案可以由品類招商小組的負責人擬定，報招商部負責人和公司領導審核。

在三、四次分配的時候，由於資源分配、招商的難易程度等問題，會產生一些分配不公平的問題，所以可以考慮在第二次分配時設定一定比例的獎金由招商部負責人進行調配，以保證公平性。

以上四個層次的分配方法總結如表3

4.獎金的發放

獎金的發放可以在過程中分批發放，也可在年底一次性發放。如對於已開業項目可以按季度發放，但由於已開業項目是按超額租金收入進行核算獎金，只有在年底財務才能統計確切的超額租金收入，因此如果在平時發放則是預提的形式，要做好比例的控制。對於新項目一般在正常開業後的次月發放一部分，另外一部分在開業3個月後或年底發放比較合適。因為商鋪只有在開業3個月內，有可能出現吊鋪、逃鋪的現象，而出現這樣的問題不能算作有效招商，也不應該有獎勵。

三、在設計招商獎勵制度時其他需要注意的問題

1. 獎金總額的確定。招商獎金總額的確定需要基於公司的薪酬策略和薪酬結構的規劃。獎金太少可能對招商人員沒有激勵性，太高又可能會失去內部的平衡。所以確定獎金總額的確定應該是基於薪酬預算和企業內部文化充分權衡的一個過程。

2. 獎金的提取是否需要考慮其他的指標掛鈎。如對已開業項目是否需要對空鋪時間、招商過程中承諾的工程條件等作約束；新項目可以考慮與開業率、租金達標率等指標掛鈎。

3. 對已開業項目如果按超額租金收益和品牌進行獎勵，需要在權重設計時充分考慮到可能導致招商人員會“兩者取其輕”的做法。一般來説，檔次越高的品牌，租金收入都是很低的，進入條件也很苛刻，但它對項目的品牌有重大的影響，公司哪怕是虧本也是願意讓這樣的品牌入場的，但招商人員可能從自己的利益出發放棄這樣的品牌入場，而選擇租金收益高卻品牌檔次不高的品牌入場。

招商方案 篇2

8月19日，市委書記高登榜率隊拜訪了中國平安集團董事長馬明哲，雙方就中國平安集團來宣投資設立金融後援服務中心和相關投融資項目達成多項共識。中國平安集團專業團隊近期將來我市實地考察。根據市政府專題會議研究意見，現就中國平安項目對接工作提出如下方案。

一、牽頭部門：

市發改委

二、協作部門：

市招商局、市教育局、市勞動與社會保障局、市建委、市交通局、市國土資源局、市物價局、市旅遊局、市供電公司、市政府接待處、市城投公司、中國電信分公司、中國移動分公司、中國聯通分公司、鐵通分公司、中國平安財險中心支公司、中國平安壽險中心支公司、中國平安養老保險股份有限公司安徽分公司營業部。

三、工作任務及責任分工

（一）市發改委負責收集中國平安集團在設立金融後援服務中心的功能定位、建設要求以及配套政策，並對該項目建設條件進行前期調研；加強同盛市平安保險公司的溝通聯繫，收集整理中國平安保險集團來宣考察所需的各種信息資料；負責提供我市能源、鐵路、民航等基礎設施項目資料；負責起草綜合彙報材料。

（二）市城投公司負責提供地方建設債券、企業債券、股權投融資項目的對接資料，包括向陽大道、宛溪河整治、鱷魚湖周邊環境整治及市城投公司增資擴股等投融資項目。

（三）市建委按照平安集團提出的選址要求，負責提供備選地塊及相關圖紙。其中金融後援服務中心項目要提供3—5處供對方選擇（可考慮敬亭山農嘗周王茶嘗南漪湖、天湖農嘗高校園區周邊地區），提供的'地塊要詳細説明所處位置，包括行政區位圖及擬選址的四址範圍圖位置、環境、交通及選擇理由等方面情況；負責提供我市項目建設成本情況；負責提供外來人口在我市的居住成本情況。

（四）市交通局負責提供包括高速公路在內的重大交通基礎設施項目資料及我市公路、水路等交通現狀、三年內交通狀況及五年交通規劃，以及重大交通基礎設施項目資料，包括宣寧、寧績、宣狸等項目。

（五）市招商局負責提供投資指南、招商政策等宣傳資料及市開發區西擴（城市綜合體）等謀劃項目資料，負責製作中國平安項目專題宣傳推介ppt。

（六）市旅遊局負責提供南漪湖旅遊綜合開發項目資料。

（七）市教育局負責提供我市高等教育、中等教育、職業教育的培訓和專業人才等情況。

（八）市勞動與社會保障局負責提供我市勞動力資源情況、人力成本（如計算機熟練操作工數量、最低工資）等方面情況。

（九）市物價局負責提供外來人口在我市的生活成本情況。

（十）市國土資源局負責提供選址地區供地價格測算等資料。

（十一）市供電公司負責提供供電保障方面情況。

（十二）中國電信分公司、中國移動分公司、中國聯通分公司、鐵通分公司負責提供我市通信、網絡所用設備、設施、容量等有關資料。

（十三）中國平安財險中心支公司、中國平安壽險中心支公司負責瞭解、掌握中國平保集團在其他省市建設金融後援服務中心的情況，及時跟進了解項目進展及上海總部對投資該項目的具體要求，配合市發改委做好中國平安集團專業團隊來宣考察的各項準備工作。

（十四）市政府接待處負責做好後勤接待方案工作。

四、材料及時間要求

各責任單位提供的項目材料包括：項目基本情況、前期工作情況、投資結構、建設年限、效益分析等。所有材料必須在9月22日下班前提交市發改委。

五、工作要求

中國平安集團是世界500強企業，引進世界500強企業來我市投資意義十分重大。各有關部門對此要高度重視、認真安排，確定專人負責。

招商方案 篇3

一、會議目的：通過此次招商會議，達成參會經銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。

二、會議主題：倡導健康，創造佳品，引領雙贏。

三、會議時間：xx年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天

上午8：30正式會議。

四、參會人員：

1、政府領導，包括政府領導，家電協會會長

2、康佳集團領導、廚衞事業部領導、技術部代表、品質部代表、全國區域經理

3、全國經銷商

4、會議工作人員：籌備組、調度組、後勤組、接待組、交通組、現場策劃組成員

五、會議地點：暫定“酒店

六、會議籌備期(9月20日-10月15日)

1、9月20日成立由部門領導組成的籌備組，並分配責任人，負責相關工作;

2、9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案，並交籌備組討論，總經理審批通過。

3、9月22日-10月5日由各區域經理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業發出《招商邀請函》。

4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員(政府機關、媒體及業界人員)名單。

5、公司內部成立司儀組或請專業司儀公司負責接待工作。

6、人員分工(詳見表2)

7、10月14日之前完成公司及工廠現場5s工作，完成相關接待物品的採購及信息傳遞。

8、10月5日之前營銷部經理負責整個招商會議的費用預算，報營銷總監審核，總經理簽字通過。

七、會議召開期(10月16日)

1、具體會議流程(詳見表1);

2、各組工作內容及要求見表2《人員分工及工作職責説明》;

八、會議結束期(10月17日)

1、會議現場的'清理;

2、與酒店的費用結算;

3、帶領經銷商參觀公司及生產現場;

3、會議結束後，各區域經理負責區域經銷商的招商洽談及返程事宜的協助。

九、會議總結期(10月17日)

1、招商會議工作總結

2、下期工作計劃及目標

表一：

一、會議議程

日期 時間 項目 發言/負責人 備註

10.15 12：00-18：30 與會嘉賓接待 接待組

18：30-21：00 晚餐 後勤組

10.16 7：00-8：00 早餐 後勤組

8：00-8：30 與會人員入場 接待組 播放公司宣傳廣告片

8：30-8：40 主持人致開幕詞、介紹與會嘉賓 主持人 開場音樂

8：50-9：05 家電協會代表致辭

9：05-9：15 集團總裁致歡迎辭

9：15-9：45 公司總經理主題發言(公司願景及發展規劃) 總經理 播放ppt發言稿

9：45-10：00 會間休息10分鐘 播放公司廣告片

10：00-10：40 招商主題及市場運營思路 營銷總監 播放ppt

10：40-11：00 新產品揭幕儀式、宣佈訂貨政策 主持人、揭幕嘉賓

11：00-12：00 分組座談會 各區域銷售經理

12：00-13：30 午餐及休息時間 後勤組

13：30-14：00 與會人員入會場 接待組 播放公司廣告片

14：00-15：30 座談會，宣佈訂貨最高獎及頒獎 主持人 激昂背景音樂

15：30-15：50 宣佈代理商名單及頒發代理證書 主持人、頒證嘉賓 播放音樂，注意現場氣氛、頒證嘉賓及代理商的互動

15：50-16：30 代理商代表發言及決心(2名) 講話稿

16：30-17：00 集體合影留念 攝影組

招商方案 篇4

前言

羅平縣第一屆“綠城”公益音樂節是由羅平ACE樂隊發起並主辦，羅平正點禮儀公司、新思維廣告傳媒公司承辦的音樂文化交流活動，並獲得了羅平縣文化局、羅平縣環保局以及羅平縣司法局等相關部門的大力支持。屆時，來自羅平本土、大理、昆明、俄羅斯等數餘名藝人及樂隊將為人們帶來一場音樂的饕餮盛宴。

此次音樂節將是羅平縣首個大型音樂文化交流活動，旨在通過將聲樂、電子、打擊樂器等傳統的表演形式與現代城市的發展趨勢相融合，以滿足現代城市的年輕一代對文化多樣性日益增長的需求。我們看到當今人們的城市生活、消費觀念和生活方式在不斷改變，對音樂文化資源的需求不斷加大，音樂文化市場的發展也呈現蓬勃之勢，故藉此契機，我們將通過新興音樂形式的藝術創造力和想象力為羅平縣人民帶來一場特殊聽覺盛宴。

音樂節期間，來自各地的樂隊、民謠藝人和DJ共計數十餘名音樂人將在羅平市區最具都市生活代表性的南片區公園廣場同台演出，通過前期3天的彩排以及演出現場，擬接待觀眾萬餘人，並通過與縣內主流媒體及曲靖市電視台等媒體共同合作以及大規模的前期廣告宣傳，影響力將覆蓋羅平縣整個城區乃至曲靖地區、雲南省內等眾多地區。

本次音樂節特點

1. 展現不同風格音樂的最大演出，“綠城”音樂節主辦方選送3個成熟樂隊進行現場表演，1位俄羅斯DJ，3位彈唱藝人，共計20餘位藝人

2. 首次在政府支持的文化活動中雲集羅平當下最具號召性的.搖滾音樂領軍人物及樂隊2支，2位歌手（暫定名額）

3. 音樂節按照國際慣例採取露天形式在晚間舉辦，所有參與者可以自行攜帶相關對現設備場進行記錄

4. 最大的露天音樂會，預計10000名以上觀眾參與；將是羅平有史以來最大規模的現場樂隊表演

5. 音樂節將成為所在城市當晚最盛大的午夜狂歡嘉年華，音樂節現場將設置食品、飲料、所在城市特產、音樂出版物、圖書、旅遊紀念品，房地產模型等各類商品銷售、宣傳位若干，最大的豐富音樂節活動設置，充分滿足城市時尚人羣的休閒消費慾

6. 音樂節特設整體VI系統，為本次大型户外活動提供細緻入微的全程引導服務

7. 音樂節將成為羅平城市高度發展的時尚文化生活標示之一

8.本次音樂節系公益音樂節，故不收取門票等費用

9.現場將設立體廣告位數塊

10.現場將設商品展區、銷售區數個

注：音樂節詳情另見策劃方案

招商方案

贊助種類 贊助內容 數額 贊助金額

A類 獨家冠名贊助 1家 35000.00￥

B類 一般類贊助 12家 6000.00￥

A類贊助商回報細則

1. 總冠名企業列為本次音樂節全程贊助商及協辦單位之一

2. 商家負責人現場致辭

3. 總冠名企業享有本次音樂節獨家冠名權，並在前後期宣傳視頻、演出現場冠名企業名稱將以“XXX”綠城音樂節出現在醒目位置，

4.以“XXX”綠城音樂節形勢出現城區大型户外廣告

5.現場產品陳列／產品促銷亭2個(相關產品，負責員工企業自行安排，主辦方統一安排)

6.紀念冊中出現詳細企業信息並佔有較多版面（企業自行提供）

7.現場大型廣告位2塊(品牌、產品名、Logo；企業自行設計製作)

8. 全程宣傳過程中組織部分重要媒體對企業進行採訪

B類贊助商回報細則

1.贊助企業列為本次音樂節贊助商及特別鳴謝單位之一

2.演出現場邀請企業代表出席

3.城區大型户外廣告、現場背景噴繪出現醒目企業logo

4.前期、後期宣傳視頻中出現企業名稱

5.音樂節現場設有贊助企業產品陳列、促銷亭以及廣告位1個（企業自行製作，組委會統一管理）

6.紀念冊中出現企業詳細企業信息1頁（企業自行提供）

注：招商截止日期7月25日

負責人聯繫電話：158778XXXXX

招商方案 篇5

一、活動時間

20xx年3月23日--20xx年6月30日

二、活動區域

及其它各產業聚集地

三、活動目的

積極為我縣今年6月份舉辦的重大項目簽約、開工、投產儀式活動做好準備，確保全年全縣開放型經濟工作取得圓滿成功。

四、工作目標

每個產業招商團確保有2個以上5000萬元以上產業項目（其中一個必須是本產業項目）在會上籤約、1個以上5000萬元以上產業項目開工；每個駐外招商辦確保有1個以上各自主攻產業5000萬元以上項目在會上籤約。

五、組織領導

成立“百日招商大競賽”活動工作領導小組。由縣委副書記任組長，縣人大副主任、縣政府副縣長任副組長，商務局、工信委、園區辦、林業局、糧食局、農業局、交通局、發改委等為成員單位。領導小組下設辦公室，辦公室設在商務局，辦公室主任由商務局局長同志兼任。

六、工作內容

1、組織招商信息收集。各產業招商團、駐外招商辦集中力量，重點圍繞電子電鍍、林化香料、箱包皮具、綠色食品、冶金建材和貨運物流產業招商，廣泛收集信息，活動期間，每個產業招商團或駐外招商辦每週至少完成上報3條或2條以上信息的工作目標，信息報送至領導小組辦公室，以便及時跟蹤、洽談。

2、開展專業招商活動。在等重點區域開展常駐專業招商活動。對符合我縣主導產業發展的重點企業、商會，以及有轉移意向的企業展開“地毯式”走訪對接活動。各產業招商團、駐外招商辦力求做到“三個一”，即上門拜訪一批商會、行業協會負責人，瞭解和掌握有意向的投資客商情況。活動期間，各產業招商團、駐外招商辦分別拜訪企業50户或20户以上；邀請10批次或3批次客商來我縣考察、洽談。

3、舉辦小型推介會。各產業招商團選定活動的主攻區域、主攻目標，在產業聚集地，舉辦1次以上招商推介會，積極廣泛邀請客商參會，確保會上推介一批產業招商項目，簽訂一批產業合作項目。

七、工作要求

1、交納保證金。每個產業招商團成員單位和駐外招商辦事處各交納1萬元保證金至財政局。活動結束後，完成目標任務的單位，全額退還保證金；未完成目標任務的單位，將其保證金轉為縣招商引資工作經費。

2、強化責任。各產業招商團成員單位招商小分隊和三個駐外招商辦成員每月駐外招商時間不得少於20天；每個產業招商團團長活動期間帶隊外出招商3次以上。為掌握各招商小分隊的`駐外招商時間，要求各小分隊應在抵達和離開招商地點的當天，用當地固定電話與領導小組辦公室聯繫一次，領導小組辦公室據實進行統計。沒有明確招商任務的部門單位至少要提供3條以上有意向的產業及重大項目信息，項目信息報送領導小組辦公室，並由領導小組辦公室統計通報。

3、精心組織。各產業招商團和駐外招商辦要迅速行動起來，結合全縣實際，圍繞我縣“5+1”產業精心包裝項目，找準對外推介的亮點，確定各自招商的主戰場，力爭在廣東、浙江、江蘇等重點區域實現招商重大突破。要緊盯世界500強、國內200強、央企、上市公司、外資企業，廣泛收集信息，實現對接互動，力求在招大引強以及高回報項目上取得更大突破。要結合省、市、縣各項重大招商活動安排，積極參加各種重大招商活動。

4、加強督查。建立調度督查機制，實行“一週一動態週報、半月一督查、一月一調度”制度。商務局每週將各產業招商團情況彙總形成招商動態週報，每半月要對各產業招商團進行督查，領導小組每月將活動進展情況進行一次調度。各產業招商團和駐外招商辦事處務必指定專人將外出招商情況、項目洽談簽約及落户等情況於每週五下午下班前以電子版形式報領導小組辦公室，同時報送書面材料，各產業招商團由各自產業辦安排專人負責。

5、做好總結。活動結束後各產業招商團、駐外招商辦事處將此次活動的總結和成果形成書面材料報領導小組辦公室。縣委、縣政府將進行總結評比，對完成任務好的進行通報表揚；對工作不力、效果差的給予通報批評。

招商方案 篇6

一、招商資源宣傳及回報方式

A．橫幅在一系列活動開展過程中，在活動現場及人流密集處掛起大型宣傳橫幅。明確標明企業名稱與標誌，內容如“本活動由XX單位主辦”，具體內容及橫幅製作等可面議。

B．宣傳畫、海報從活動開始，在各活動地點張貼大型宣傳畫及海報。其中含有贊助方的企業文化等介紹。

C．報刊宣傳在一切與本次活動相關對外宣傳新聞通訊稿中註明贊助方名稱，公開表示對贊助方大力支持的感謝。

D．現場佈置在現場的背景、橫幅、旗幟、衣帽、遮陽傘等佈置上印出贊助方公司名稱及標誌。

E．媒體宣傳為贊助單位開辦新聞發佈會等活動，確保活動現場媒體對其進行現場宣傳報道，請贊助單位負責人發言並安排媒體採訪等。爭取到的媒體如：《人民日報》、《光明日報》、《中國青年報》、《經濟時報》、《中國教育報》、《每日商報》、《浙江日報》、《杭州日報》、《都市快報》、《青年時報》、《錢江晚報》、《杭州網》、《今日早報》、共青思維網、浙江電視台、浙江人民廣播電台等（有聯繫人確定可以報道）對活動進行宣傳，力求活動能上報、上鏡。

F．DV宣傳我們將拍攝活動實況錄像，剪輯後連接到杭州網絡傳媒有限公司進行網上宣傳。

G．物品宣傳贊助商可以自己決定所提供的物品（商品），以代表贊助商的形象和品牌。此物品（商品）可以作為此次活動的獎品授予參賽羣眾，以達到無形中的宣傳作用。詳細細節面議。

H．信息宣傳以短信羣發的方式向市民宣傳贊助方對本次公益性活動的大力支持與贊助，樹立良好的公眾形象，進一步提高企業知名度，有助於企業擴大市場。

三、贊助方義務

1、贊助方式本次活動的贊助方式可以是多種多樣的，各贊助上可以提出適合自身情況的.特殊要求，並與我們的代表洽談。也可以在我們提供的以下幾種方式中作出自己滿意的選擇。我們歡迎各種方式的合作。

A．現金贊助現金贊助為最普遍的贊助方式之一，也是最直觀、最有效的贊助方式。贊助商可以通過支票、轉帳、現金等各種手段完成贊助。

B．實物贊助實物贊助也是贊助商經常採用的贊助方式之一，由於實物的不確定性，具體內容可在面談中協商。參考實物內容：遮陽傘，水，服裝，遮陽帽等。

C．混合贊助混合贊助一般為比較實際的一種贊助方式，即以現金支付一部分贊助，以實物形式支付另一部分贊助。具體細節將在洽談中確定。

附:1.貴單位若有意向可在貴單位網站上專設關於本次暑期社會實踐情況，具體文本稿件可由我方提供

2. 本次活動所用款項將有專人負責，定期向贊助單位作資金和實物利用情況反饋，保證贊助資金與物品利用透明化

3. 活動後期（具體可面談）

（1） 可在本校由指定協會舉辦一次關於貴公司的主題講座，可關於單位經營理念，發展方向等

（2） 可在本次暑期社會實踐總結圖片展中設置專門關於貴單位的簡介，公司活動圖片

（3） 可在本校為貴單位做一定次數的海報，宣傳單等宣傳資料。