有關招商方案彙編八篇

為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的招商方案8篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

招商方案 篇1

根據文件精神要求，為進一步強化服務促進招商項目建設，結合本街道工作實際，經研究制定《七裏站街道進一步強化政府服務促進招商項目建設實施辦法》

一、強化全員招商意識

強化全員招商、親商、安商意識，牢固樹立“發展為上，投資為本”理念，對招商有功人員嚴格按照《七裏站街道招商引資兑現與獎勵辦法》執行。

二、建立招商項目專人跟蹤負責制

由街道招商辦負責牽頭落實，對每個招商投資項目實行專人負責制。對落户項目，由項目單位提供申請辦理相關手續的全部資料，街道全程代辦，並在規定工作日內辦妥；對在建項目，每星期上門瞭解項目進展及建設中遇到的問題，並及時向分管領導反映解決。

三、建立招商項目建設服務網絡體系

建立由街道招商辦牽頭，建設辦、市容辦、安檢辦、司法所、社會事務辦等參加的招商項目服務網絡體系，及時幫助企業解決在項目建設中遇到的市容、安全生產、社會保障等方面問題。

四、建立招商項目領導聯繫責任制

對轄區建設項目明確一名街道副主任分管，及時瞭解項目進展情況，協調解決項目在落户、建設中遇到的問題，遇到重大困難和問題及時向主要領導彙報，限時解決。

五、建立招商項目建設例會制

街道每月30日召開一次招商項目推進例會，掌握轄區各項目進展情況，解決項目落地及建設過程中遇到的問題，對項目次月的進展及有可能遇到的問題及時做出預判。

六、建立服務效能問責制

由黨政辦牽頭，每季度對責任人、責任科室執行本辦法情況開展一次督查，並將督查結果及時向黨政主要領導彙報，對嚴重違反本規定的部門、個人實行“取消年終評優”和“一次查實待崗”的處罰。

招商方案 篇2

一、公司制定統一代理價格，各級代理商分銷價格，指導全國統一零售價格，以保障零售市場的價格相對穩定。

二、公司保障各級代理商的權益，按代理區域及品牌給與相應的保護。

三、省級代理商和市、縣級代理商，招商工作同時進行，公司已簽約的市級代理商，不隸屬於相應區域的省級代理商。公司已有省級代理商的區域，公司協助開展市縣級代理商的招商工作。

四、代理商所須具備的條件：

1、省級代理商：具有業內工作經驗和市場基礎，擁有自己的運作團隊，具有一定的營銷和開拓能力。

首批貨款：50萬元人民幣。

繳納市場保證金5萬元，合同期滿予以返還。

2、市級代理商：熟悉本地市場，有分銷渠道和團隊。

首批貨款：7萬元人民幣。

繳納市場保證金1萬元，合同期滿予以返還。

3、縣級代理商：熟悉本地市場，有銷售渠道和團隊。

首批貨款：3萬元人民幣。

繳納合同保證金1萬元，合同期滿予以退返。

招商方案 篇3

一、年會簡介：

臨朐車友聯誼晚會是由臨朐立眾汽車服務有限公司主辦的車友年度盛典，將於1月下旬隆重舉行。首屆聯誼晚會在攬翠湖博雅會展中心成功舉辦，蒞臨現場車友近1000人，晚會取得圓滿成功，並在臨朐引起強烈反響。

本屆車友聯誼晚會是臨朐車友相識、相聚、交流認識的絕佳平台，屆時將有1000位車友蒞臨現場。是商家宣傳推廣的絕佳舞台。

本次活動為各企業商家搭建了一個溝通感情、洽談合作、拓展人脈的平台和愉快交流的環境，勢必促進商家與消費者的面對面對接。

車友聯誼晚會是車友界頂級年度盛會，是商家與車友對接交流的絕佳平台！被譽為臨朐車友屆最高級別的年終盛會！堪稱商家與車友交流的經典之作！

1.晚會主題：

車友一家親

2.晚會形式：

演出+互動抽獎+宴會方式

3.文藝表演：

包括歌曲、舞蹈等各種文藝形式

4.車友互動：

穿插車友自己的節目，包括現場抽獎、小遊戲等（現場互動節目）

5.年會介紹：

時間：20xx年1月下旬

地點：臨朐攬翠湖博雅會展中心

6.主辦單位：

北京立眾國際創業投資管理有限公司、臨朐立眾汽車服務有限公司 臨朐兆魚積分寶網絡科技有限公司

7.協辦單位：各贊助單位

年會特色：打造鉑金晚會品質、高端、專業、前衞

二、贊助冠名和回報方式

1.總冠名回報（冠名金額：3萬）

（1）冠名企業作為年會的承辦單位之一；

（2）所有由組委會發布的與年會相關的對外宣傳都將提及冠名企業全稱，並對冠名企業的全力支持表示感謝

（3）年會現場的活動進行中，主持人將以各種方式向企業致謝；

2.取得優勢展示的機會

（1）企業領導在晚會上擔任榮耀嘉賓，致辭並就座主賓席；

（2）晚會前播出冠名單位宣傳片2分鐘；

（3）冠名企業領導現場拜年1分鐘或製作電子視頻拜年現場播放。

（4）冠名企業可攜帶企業節目一個，限時2-4分鐘。

（5）免費獲得立眾車友匯微信公眾平台一年廣告宣傳（價值24000元）

（6）免費獲得《惠生活》雜誌封面廣告位的使用權；（價值9800元）

3.會場廣告彰顯企業雄厚實力

（1）年會現場背景板有冠名企業的公司名稱和LOGO

（2）在現場的簽到處、晚會場地免費放置宣傳形象廣告牌或者宣傳標識

（3）晚會開始前節目穿插，在會場大屏幕播放企業形象或產品宣傳資料。

4.其他渠道的形象提升

（1）媒體在採訪整個年會籌備過程、跟蹤工作進展、拍攝幕後花絮等任何時候，企業標識無時無刻被攝入媒體畫面並播出。必將起到足夠的眼球效應.

（2）年會所用的嘉賓證，禮品上都將印刷上贊助商的LOGO、品牌等。

5.後期延續讓記憶加深

（1）商家大拜年視頻播出穿插冠名企業領導拜年15秒；

（2）商家大拜年報紙版在新時代傳媒DM排第一檔

（3）晚會前播出贊助單位宣傳片1分鐘；

（4）贊助單位領導現場拜年1分鐘或製作電子視頻拜年現場播放；

（5）舞台主背景有贊助單位協辦字樣；

（6）商家大拜年視頻播出穿插贊助單位領導拜年10秒；

（7）商家大拜年報紙版在新時代傳媒DM面向全縣派發。

（8）在春節期間安排播出贊助單位5分鐘專題片或名企訪談；

（9）晚會現場多處佈置贊助單位標識。

（10）獲得微信公眾平台廣告位；（價值2萬元，根據位置確定時間）

（11）獲得《惠生活》雜誌內頁2P整版廣告位；（價值1000元）

三、贊助單位回報（贊助金額1千-1萬元）

（1）贊助單位領導現場拜年1分鐘或製作電子視頻拜年現場播放；

（2）舞台主背景有贊助單位字樣；

（3）商家大拜年視頻播出穿插贊助單位領導拜年；

（4）商家大拜年報紙版在新時代傳媒DM面向全縣派發。

（5）晚會現場佈置一處贊助單位宣傳標識。

（6）獲得《惠生活》雜誌內頁1P整版廣告位；（價值500元）

四、贊助商 （實物酒水、飲料或禮品贊助，總價值不低於1000元）

（1）晚宴桌上有×××公司盛情贊助的桌簽字樣或禮品上出現贊助公司的LOGO及名稱。

（2）舞台主背景有贊助單位字樣；

（3）商家大拜年視頻播出穿插贊助單位領導拜年；

（4）商家大拜年報紙版在新時代傳媒DM面向全縣派發。

（5）獲得微信平台廣告位一個月；（價值20xx元，根據位置確定時間）

（6）獲得《惠生活》雜誌內頁1P整版廣告位；（價值500元）

招商方案 篇4

8月19日，市委書記高登榜率隊拜訪了中國平安集團董事長馬明哲，雙方就中國平安集團來宣投資設立金融後援服務中心和相關投融資項目達成多項共識。中國平安集團專業團隊近期將來我市實地考察。根據市政府專題會議研究意見，現就中國平安項目對接工作提出如下方案。

一、牽頭部門：

市發改委

二、協作部門：

市招商局、市教育局、市勞動與社會保障局、市建委、市交通局、市國土資源局、市物價局、市旅遊局、市供電公司、市政府接待處、市城投公司、中國電信分公司、中國移動分公司、中國聯通分公司、鐵通分公司、中國平安財險中心支公司、中國平安壽險中心支公司、中國平安養老保險股份有限公司安徽分公司營業部。

三、工作任務及責任分工

（一）市發改委負責收集中國平安集團在設立金融後援服務中心的功能定位、建設要求以及配套政策，並對該項目建設條件進行前期調研；加強同盛市平安保險公司的溝通聯繫，收集整理中國平安保險集團來宣考察所需的各種信息資料；負責提供我市能源、鐵路、民航等基礎設施項目資料；負責起草綜合彙報材料。

（二）市城投公司負責提供地方建設債券、企業債券、股權投融資項目的對接資料，包括向陽大道、宛溪河整治、鱷魚湖周邊環境整治及市城投公司增資擴股等投融資項目。

（三）市建委按照平安集團提出的選址要求，負責提供備選地塊及相關圖紙。其中金融後援服務中心項目要提供3—5處供對方選擇（可考慮敬亭山農嘗周王茶嘗南漪湖、天湖農嘗高校園區周邊地區），提供的地塊要詳細説明所處位置，包括行政區位圖及擬選址的四址範圍圖位置、環境、交通及選擇理由等方面情況；負責提供我市項目建設成本情況；負責提供外來人口在我市的居住成本情況。

（四）市交通局負責提供包括高速公路在內的重大交通基礎設施項目資料及我市公路、水路等交通現狀、三年內交通狀況及五年交通規劃，以及重大交通基礎設施項目資料，包括宣寧、寧績、宣狸等項目。

（五）市招商局負責提供投資指南、招商政策等宣傳資料及市開發區西擴（城市綜合體）等謀劃項目資料，負責製作中國平安項目專題宣傳推介ppt。

（六）市旅遊局負責提供南漪湖旅遊綜合開發項目資料。

（七）市教育局負責提供我市高等教育、中等教育、職業教育的培訓和專業人才等情況。

（八）市勞動與社會保障局負責提供我市勞動力資源情況、人力成本（如計算機熟練操作工數量、最低工資）等方面情況。

（九）市物價局負責提供外來人口在我市的生活成本情況。

（十）市國土資源局負責提供選址地區供地價格測算等資料。

（十一）市供電公司負責提供供電保障方面情況。

（十二）中國電信分公司、中國移動分公司、中國聯通分公司、鐵通分公司負責提供我市通信、網絡所用設備、設施、容量等有關資料。

（十三）中國平安財險中心支公司、中國平安壽險中心支公司負責瞭解、掌握中國平保集團在其他省市建設金融後援服務中心的情況，及時跟進了解項目進展及上海總部對投資該項目的具體要求，配合市發改委做好中國平安集團專業團隊來宣考察的各項準備工作。

（十四）市政府接待處負責做好後勤接待方案工作。

四、材料及時間要求

各責任單位提供的項目材料包括：項目基本情況、前期工作情況、投資結構、建設年限、效益分析等。所有材料必須在9月22日下班前提交市發改委。

五、工作要求

中國平安集團是世界500強企業，引進世界500強企業來我市投資意義十分重大。各有關部門對此要高度重視、認真安排，確定專人負責。

招商方案 篇5

一、主要事項：

1、XXXX超級模特大賽XX賽區

大賽主題；展示東方神韻、詮釋XX文化的內涵

廣 告 語：展我風采 飄逸時尚

打造XX年XX最具影響力的時尚盛宴

主辦單位：XX傳媒文化公司

協辦單位；當地省、市電視電台或有實力的商家、企業

支持媒體：廣播電台、省內多家報社、電視台、網站。

比賽時間：XX年8月26日XXXX超級模特大賽全國各分賽區新聞發佈會舉行

XX年10月10日XXXX超級模特大賽XX分賽區複賽

XX年10月20日XXXX超級模特大賽XX分賽區總決賽頒獎晚會舉行

派對主題：展示自我、温馨浪漫與您牽手

主辦單位：（同上）

支持媒體：（同上）

全案策劃：（同上）

派對時間： 待定（舉行兩次）

二、相關事宜：

1、XXXX超級模特大賽XX賽區新聞發佈會時間：XX年7月

2、大賽新聞發佈會地點：待定

3、大賽預熱與贊助企業活動地點：待定

4、初選結束後舉辦相關的酒會為大賽營造氣氛同時給商家企業打造一個展示的平台。（酒會的地點由組委會和贊助方商定）

5、初賽表現的優秀選手做具體宣傳包裝（以備做商務宣傳之用。）

6、大賽頒獎典禮時間：待定

7、大賽頒獎典禮地點：待定

8、獎項設置；

決賽；

大賽冠軍（一名）

大賽亞軍（一名）

大賽季軍（一名）

“十佳選手”及十個單項獎；

最佳上鏡獎、最佳活力獎、最受歡迎獎、最佳才藝獎、最佳人氣獎、最佳表現獎、XX形象小姐等。

三、宣傳策略：

（一） 廣告宣傳

1、印刷海報張貼，DM直投，主要針對高檔酒吧、夜總會、高檔會所等處；製作易拉寶，主要用於門票發售點的現場展示。

2、沿路掛夾杆旗、彩票球、跨街橫幅、廣告牌跨街彩虹門等户外廣告形式。

（二） 媒介宣傳

1、指定獨家市級電視台轉播，省級電視台錄播。

2、選定平面媒體進行全方位宣傳報道及投放硬性告知廣告。

3、組織媒體記者對決賽的前期過程與花絮進行報道，並對參賽佳麗進行大賽深度挖掘性報道。

4、製造新聞懸念及商業炒作熱點，提高公眾關注度，提升票房銷售。

（三）外場商務活動

1、舉行花車遊展

2、由商家、企業、贊助商聯合舉行廣場音樂晚會

3、多樣的話的商務演出。

四、大賽的整合推廣：

（一）“XX各市旅遊景觀作主題式”概念的眩目推出。

（二）大賽新聞發佈會的召開。

（三）模特大賽在特定的廣場預演

（四）“美麗總動員”模特巡遊

（五）贊助企業的品牌形象推廣活動

（六）大賽現場的廣宣形式（廣告牌、旗幟、背景牆、節目單、流動人廣告等）。

（七）製作特色禮品、紀念品、標誌性產品。

細化附件：

（一）大賽新聞發佈會：

時 間： XX年7月

地 點：（待定）

主 辦 方：XX傳媒文化公司

協 辦 方：當地新聞媒體、紙媒

全程策劃：XX分賽區組委會

邀請人員： 省市相關領導及文化局領導等；

XX自治區、各市傳媒、紙媒扶着人、記者、娛樂性網站負責人

主辦方參與人員：主辦方和協辦方領導

中國國際經濟合作學會領導

XX職業模特管理委員會領導

美國國際企業界協會領導

承辦單位：XX（北京）文化傳媒有限公司領導

部分參賽佳麗

新聞發佈會目的：

旨在為即將開始的模特大賽造勢升温。

新聞發佈會的內容：

以賽事前的熱點話題與正面發佈消息相結合。

（二）“展示自我總動員”模特巡遊：

進入總決賽的佳麗將被邀請到南寧市各代表性場所、景點及贊助企業進行集體巡遊和相關商業活動。

巡遊路線：待定。

由大賽協辦汽車企業提供車輛：佳麗可在車行拍攝“香車美女”合影；同時在巡遊時佳麗可在售票點現場簽名售票，籤售地點為市區各繁華地段售票點及主辦單位現場售票處。

（三）內定一位佳麗的特別新聞炒作

由乙方擔任大賽的新聞炒作工作。

（四）模特大賽北部灣廣場預演

廣場進行大賽前的熱身走秀活動，旨在為即將開始的模特大賽造勢升温。

五、大賽門票設置及票務管理推廣

1、大賽門票設置為六個檔：

至尊VIP票：1680元/張

鑽石VIP票：980元/張

鉑金VIP票：680元/張

翡翠VIP票：380元/張

普 通 票： 220元/張

散 票： 120元/張

2、各檔次門票所享受待遇：

至尊VIP票：在前排貴賓席就座，可參加“商務浪漫派對”活動並與獲獎三甲佳麗簽名合影留念。

鑽石VIP票：在賽場中央席位就座，可與獲獎三甲佳麗簽名合影留念並與大學生佳麗聯歡。

鉑金VIP票：在賽場中央席位邊緣就座，可與獲獎三甲佳麗合影留念並與大學生佳麗聯歡。

翡翠VIP票：在賽場東西兩側的席位就座，可與十佳獲獎佳麗合影留念並與大學生佳麗聯歡。

普 通 票： 在賽場邊緣席就座。

散 票： 在賽場邊緣席外就座。

3、大賽門票的印製及管理

大賽門票由智慧舞策劃公司負責策劃設計，印刷前由主辦單位最終確認。門票背面可印製協辦等贊助單位。大賽門票由智慧舞策劃全權統一銷售。

4、大賽門票的發售及推廣

大賽門票由策劃方負責市場發售，主辦單位有權以自身企業人脈關係配合發售，本次大賽全部收入低於十五萬元（含十五萬元）時，門票銷售時由主辦單位按票價的70%送票收款，餘款由策劃方收取。主辦單位應負責及時送票，如因送票不及時而造成的損失由主辦單位負責。本次大賽全部收入高於十五萬元時，門票銷售時由策劃方按票價的60%售票收款，餘款由主辦單位收取。

大賽不允許贈票，但贈予舉辦方30張門票除外。

大賽門票的銷售在7月1日前，主要以策劃方市場運作方式發售為主，7月1日後，以策劃方升温發售和主辦方配合發售相結合的形式操作。

5、門票折扣：

銷售團體票（一次購五張以上）最大折扣點為9.5折；公司領導團體票權利範圍折扣點為：9折。

六、與大賽相關的其它活動

1、大賽頒獎典禮

頒獎人員的設置：

市領導、 主辦方的領導分別為冠軍頒發獎盃、證書、頭飾。

電視台、贊助單位分別為亞軍頒發獎盃、證書、頭飾。

支持單位分別為季軍頒發獎盃、證書、頭飾。

十佳獎項及單項獎由贊助單位頒發。

2、“商務浪漫派對”活動

頒獎禮畢後，將由 40名至尊VIP嘉賓與獲獎的13位佳麗在“XX四合院”共赴“商務浪漫派對”。

至尊VIP嘉賓可同佳麗共餐、聊天及開展一些極富情趣的活動。參加“夜宴”的貴賓將可欣賞到爵士樂、小提琴等樂器的現場演奏。同時還可在小舞池舞上一曲。

3、紳士嬌媛 商務浪漫派對活動

大賽完畢後，將在主辦單位中央廳舉辦“紳士嬌媛 商務浪漫派對”活動，紳士、嬌媛可歌可舞，還可舉行“紙鶴飛鴻”等互動遊戲活動，由主辦單位服務員為嘉賓服務。

七、大賽招商與贊助

大賽將以“多方共贏，互惠互利”為宗旨進行市場化運作，可為企業提供諸多商業良機。（各市分賽區的冠名權的金額根據城市的經濟情況來定）

1、冠名單位（各市贊助金額：20---50萬元）

2、協辦單位（贊助金額：20--30萬元）

3、支持單位（贊助金額： 10--20萬元）

4、單項獎冠名單位 （贊助金額： 10--20萬元）

5、指定產品及服務（贊助金額5萬元或一萬元實物）

大賽指定獎品贊助商

大賽指定用車

大賽指定慶功酒（白酒 啤酒 紅酒）

大賽指定香煙

大賽指定飲料（果汁 礦泉水 純淨水 乳品）

大賽指定服裝（男裝 女裝 泳裝 旗袍 晚禮服）

（六）、其他贊助

1、大賽舉辦場地產品展示

2、DM廣告

3、大賽海報廣告

4、大賽門票廣告

5、大賽POP、宜拉寶廣告

6、空飄球廣告

7、條幅廣告

8、模特綬帶廣告

九：各市代理事宜；

各市的代理商、廣告傳媒，有權享有單獨的招商權，享有商業運作權。各市的商務代理，根據自己的城市條件相應策劃本城市的商業運作方式。

招商方案 篇6

公司制定全國統一零售價格，統一出廠價格，指導市級代理商供貨價格，以保障零售市場價格相對穩定。

具體條款如下：

一：公司保障各級代理商的權益，按代理級別和代理產品給與相應的區域保護。

二：省級代理商按公司最低出廠價供貨。市級代理商按出廠價，在省級代理商的價格基礎上加價供貨。

三：代理區域：

１、公司省代和市代招商工作同時進行，公司自主招商的市級代理商，不隸屬與相應區域的省級。

2、代理商公司已有省級代理商的省份，公司不自主開展市級代理的招商工作。

３、某一省份市級代理商達到３－５個時，公司停止開展該省省代理商招商工作。

４、江蘇，浙江，廣東，福建，安徽五省不設省級代理商。

５、北京，上海，重慶，天津四直轄市代理商， 按省代首次打款標準執行。

四、代理商所須具備的條件：

1、省級代理商：具有業內工作經驗和市場基礎，擁有自己的運作團隊，具有一定的營銷和開拓能力。

2、首批訂貨款：30---50萬元人民幣。有年保底銷量。

3、市級代理商：熟悉本地市場，有現成的銷售渠道和團隊。

4、首批訂貨款：3—5萬元人民幣。有年保底銷量。有銷售獎。

五、代理商的義務：

1、省級代理商須按公司的相關規定開拓市級代理商，並以不高於公司的指導價向下級代理商供貨。

2、省級代理商給市級代理商供貨，建議直接由公司發至市級代理商。物流費用有代理商自理。

3、市級代理商應按公司的相關規定開拓終端經銷商，並保障及時的供補貨，及時的將市場信息反饋至公司業務部門。

六、省市級代理商經營的公司產品種類。

1、自加熱商務套餐系列；A套餐（紳士裝）B套餐（淑女裝）C套餐（學生裝）。

2、微波米飯（套餐裝）系列。

3、 微波菜（單盒裝）系列。

4、 自加熱飲品系列（含黃酒、米酒、咖啡、紅糖薑茶類等）。

招商方案 篇7

代理商政策

1.20xx年12月31日前加盟的代理商首次進貨額6.8萬，享受5折成為公司代理商，並且每年享受10萬元期權，再次進貨一次性不低於6.8萬元享受3折優惠。低於6.8萬元不少於2萬元的只享受5折，不進行累計。

2.20xx年1月1日起加盟的代理商首次進貨額13.6萬元享受五折，成為公司代理商，並且每年享受10萬元期權，再次進貨不低於13.6萬元。以後逐年倍增，至公司上市前半年增加到68萬元。

3.代理商協助公司發貨，享受5%的物流補貼。

4.代理商自加盟次年開始每年不少於第一次的進 貨額。如不能完成，代理商可自行轉讓代理權限，也可由公司另行安排轉讓，並補償現金1萬元。取消經銷商第二年及以後的期權權利。

代理商經營模式

一．建立分銷中心

1.代理商可以在本地區設立分銷代理

2.代理商本地區消費會員採取累進消費

3.本地消費會員按公司要求填寫申請表

4. 20xx年12月31日前，消費會員一次消費額達13600元，每年享有2萬期權。消費會員一次消費額達6800元，每年享有1萬元期權。

二、三主糧養生粥坊.

三、美容養生會館專賣

1.在各大養生館、美容院建立館中館、店中店

2.召開顧客終端會，以“送美麗、送健康”為主題的養生煮粥會

3.與當地的婦聯、各個單位工會進行聯合開展別開生面的煮粥聯誼會，從而擴大各大美容院顧客羣體。

4.開展糖尿病及心腦血管疾病患者跟蹤測試服務

5.對肥胖者及亞健康人羣進行膳食結構調整測試服務

經濟效益分析

1.某區（縣）有人口50萬人，假設有500人以每人每週消費1斤燕麥米計則該代理商每週的營業額為500×1斤×68元=34000元。按3折成本計，則每週的經營利潤為23800元。

2.每月按4周計，則每月經營利潤為95200元。

3.每年52周計算，則年經營利潤為114.24萬元。

招商方案 篇8

“民以食為天”，餐飲業不僅關係到人民生活質量和水平，而且關係到消費安全和身體健康，還是吸納社會就業的'主要渠道。中華西路通車在即，XX商貿城的區位優勢將隨着時間的沉澱而愈加體現，加上，安順現有的老市場已經不適應現階段的經濟社會發展，XX商貿城必將成為安順批零兼營的大型購物中心，而現在，餐飲業已經成為購物中不可缺少的業態組成部分，打造和建設XX商貿美食城將會整合現有資源，固化業態，從而起到營造XX商貿城經濟生態圈，大力提升XX商貿城的整體形象和知名度的作用。

第一部分 招商前期分析

一、招商環境：

1、XX商貿城地處黃果樹大街與中華西路二期工程交界處；

2、交通條件便利（可乘坐12、17、18、19路公交車直達）；

3、泊車便利，有1500個停車位；

4、餐飲業態規劃四千多平米招商。

二、業態規劃：

1、正餐（目的性強，吸引區域內及區域外餐飲消費人羣）；

2、簡餐（延長逗留時間和帶動人流）；

3、快餐（聚集、帶動人流，形成業態互動）；

4、休閒飲料（增加商業氛圍，目的性消費場所）；

5、外賣（活躍人流）。

備註：根據市場業態定位及小吃特性（人流密集區域，營業時間長），餐飲招商不適合本地小吃。

三、招商方案的提出

1、招商方案

方案A：整體出租，整體交給一個大的運營商運作；

方案B：散租，引進特色商家，獨立運營 ；

方案C：合作或自營，引進或加盟比較有知名度的餐飲企 。

2、方案闡述：

方案A：美食城作為一個整體出租給某成熟的運營商，開發商不參與後期的經營和管理，項目將以著名品牌美食的形象進入黔中餐飲市場。

方案B：項目出租前須根據招商對象的數量規模和經營需要進行經營平面的分割劃分，開發商成立專門的管理機構（或委託給專業的管理公司），引進各地名優特色餐飲。

方案C：採取合作或自營的方式，引進或加盟知名度較高的餐飲企業，在帶動市場人氣的同時，吸引其他餐飲品牌入駐，從而達到打造黔中餐飲生態圈的目的，形成良好互動。

3、方案相關指標的評估

方案A：資金回籠快，資金收入低，招商壓力大，風險低，主動性差；

方案B：資金回籠慢，資金收入高，招商壓力大，風險大，主動性差；

方案C：資金回籠慢，資金收入高，招商壓力小，風險大，主動性好。

4、方案銷售影響

招商方案的直接目的是最大化地實現美食城的商業使用功能和貨幣價值，前者的實施效果會反映在後者目的的實現效果上。

四、方案優選

從綜合方面及市場前景方向考慮，方案C整體上優於方案A，B，因為：通過引進或加盟比較有知名度的餐飲企業，藉助其品牌影響力提升黔中餐飲市場整體形象，吸引更多商家入駐，並且品牌餐飲企業的經營管理經驗比較豐富，管理成本和時間成本相對較低。從資金收入來看C方案收入較高，而且後續增值空間大，雖然風險較大可是運作難度較易。在方案C有效運作的情況下，美食城的升值是一定能達到的。美食城成功的關鍵因素是經營者的實力和管理服務的素質，方案C的最終目的是通過品牌餐飲企業有效的經營管理使美食城的經濟指數提升，以達到高利潤回報的戰略思想。相比之下，方案C更好地符合了商場定位的思路。

五、招商政策

1、免租優惠（能耗費用及物管費用商户自己繳納）；

2、合作性優惠（對於有意向合作的特色餐飲，可採取以下幾種方式：①按照商户裝修要求進行裝修，在出租給商户或與商户聯合經營（需設定年限）；②商户自營，減免租金或營業額分成）

第二部分 招商準備工作

一、招商主體

以營銷策劃部為招商主體進行招商，組建餐飲項目的招商小組。

二、招商對象及範圍

中西式正餐、泰式餐廳、中西式簡餐、中西式快餐、休閒水吧。

三、招商物料準備

招商手冊、招商DM單 招商邀請函 詳實的廣告主題，XX商貿城概況，招商條件和日期

四、招商架構

本案以項目工作組形式，設兩個招商小組（招商工作組和廣告策劃組）,每個小組人員共同配合進行招商工作協調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協作單位的工作推進。

五、現場管理

招商人員上崗前培訓，進入現場做招商前準備；每週召開項目例會，向開發商通報每週招商情況及當前急需解決的問題；按時製作上門客户統計分析、廣告效果測試分析並以周、月小結形式報告呈報開發商；定期提交周例會紀要、招商周、月總結。

第三部分 招商計劃及實施

美食城招商將實施快、準、靈的戰略，招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，積極主動爭取和具備經營能力的商家取得聯繫並進行有效的溝通，儘早確定商家進駐的可能性，及早發現問題並及時調整招商方案；公關宣傳工作全面鋪開，以最快的營銷媒介達到招商的全面認知、認同。認準時機準時開始招商消息的發佈，把美食城準確明晰的定位和未來無限的發展潛力展示給目標商家和未來的投資者；準確把握商家的心理和需求，做好招商相關的服務工作，專業地操作招商計劃。市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果，在專業高效操作的前提下，我們會根據市場情況和計劃實施的結果及時調整招商計劃的各項內容。