國內陶藝市場分析計劃書

摘要

隨着經濟的發展，社會的進步，人們已不再侷限於物質生活上的滿足，而是追求精神方面的享受，所以如何享受成為人們思考的話題。物質時代的今天，人們面臨更多的挑戰與競爭，“煩躁”、“鬱悶”成了人們常掛在嘴邊的的話語。大學生成了手機和網絡的奴隸，已然遺失了童時最純真而又簡單的快樂。孩子們缺乏動手實踐的機會，父母也意識到孩子動手能力培養的重要性。他們需要一個能夠真正放鬆心情，無憂無慮，又能夠用自己的雙手創造的真實的快樂。

根據對呼和浩特區位 的研究，我們的店址選擇處在商業區和住宅區的海亮d 座，小店命名為“美刻陶吧”經過調查我們確定主要客户羣體為大學生和親子其次為有興趣和愛好者。“美刻陶吧”為您提供的服務有兒童陶藝興趣培訓，情侶玩陶,特色生日做陶,親自動手，或拉坯，或捏塑，或壘高一件件作品從自己的手中誕生，帶着泥的味道，不知不覺中帶你進入了一個多姿多彩的陶藝世界，是你在欣賞，感悟，表現，創造中感受玩陶的樂。“美刻陶吧”傾力為消費者打造可愛卡通，舒適清新，典雅復古，具有各種主題風格的玩陶環境，我們為顧客提供樣式豐富的陶瓷模型，例如有卡通系列，生肖系列，星座系列，首飾與裝飾列。我們的金牌活動是“年度大型卡通陶瓷展”此外還會在一些節日時舉辦一系列的主題活動，例如有親子互動，製陶創意大賽等！ 呼和浩特位於高嶺土產地具有有利的區位優勢，據瞭解在呼和浩特只有一家相似陶瓷吧，市場分散，“美刻陶吧”擁有強有力的競爭優勢。同時我們還擁有服務優勢，創意優勢， 我們要把握先機，擴大營業規模，穩固本地市場，打造diy行業有個性的自主品牌，成為經營創意陶瓷連鎖公司，將創意陶瓷推廣到各地尤其因原材料限制的城市。

一、背景分析

（一）社會背景分析

隨着當代經濟的高速發展，人們的物質生活水平有了很大的提高，更多的'人們不僅僅滿足於的物質生活，而是樂於追求更高的精神生活，享受休閒的樂趣。然而在現今社會，人們用電視，網絡遊戲，計算機等來填滿自己空閒的時間表，那麼該怎樣來改變人們這種缺少交流的生活狀態呢？對於正處於發育期 的兒童來説，更需要培養 親自動手能力，激發創造力，提高智力水平。據專家表明，學生面對沉重的學習壓力和就業壓力，選擇適當的休閒活動可以有效地緩解壓力，有利於思維的活躍，身心健康發展。現在的上班族也漸漸厭倦快節奏模式化的都市生活，疲憊了繁雜噪音的渾濁壓抑，正需要用雙手挖掘內心的恬靜，去創造智慧和靈感。 在近幾年的教育發展過程中，有關的教育部門從素質教育出發，把陶藝列入了教學課程這樣從小就可以受到藝術的薰陶，從中鍛鍊了動手能力，非常好的體現了素質教育的成果 近兩年來，各種親子互動活動形成一股熱風，父母更加珍惜與孩子的相處機會。許多朋友間，情侶間禮物的贈送不再侷限於成品，而是想製作一個獨一無二的禮物，這樣意義重大。

（二）行業背景分析

休閒對當代社會中人們的生活具有巨大的影響力，在國內的休閒娛樂行業主要有咖啡廳，ktv,電影院，酒吧，這些一成不變的活動方式使很多人厭倦。diy陶吧是一種全新休閒娛樂方式，它依託於中國古老源遠的陶瓷文化。依據農村小孩玩泥巴的樂此不疲，以及兒童對動畫，遊戲，卡通人物的喜愛陶吧應運而生。目前在國外，陶藝的發展非常迅速，從幼兒園，國小到大學都有陶藝課，而且還出現了一些個人經營的陶瓷創意工坊，在不斷地成長和壯大，許多家庭和休閒娛樂場所選擇各種陶瓷作為擺件，既好看別緻又能夠陶冶情操。中國陶藝正處於發展階段，從幾年前各大城市陶吧逐步興起，這讓人們慢慢開始瞭解陶藝，diy陶製作成為不少家庭、情侶、朋友之間週末放鬆休閒的的新站點。 和酒吧、電影院、遊樂場等一些發展比較成熟的休閒娛樂行業相比，diy作為一種新型的休閒行業更能讓忙碌的人們親身體驗那份悠閒的情趣和自己動手的樂趣。在diy行業穿梭的有diy烘焙和diy巧克力的“打造自己指尖上的美味”的 快樂，有diy飾品的個性與獨特，diy陶瓷則是可以帶人們領略水、火、土、空氣幾者 融合的奧妙，創造出屬於自己獨一無二的陶藝品。 diy陶瓷可以給孩子們帶來更多的動手機會，在陶瓷製作的過程中不僅可以提高孩子的動手能力和激發創造力，還可以培養興趣，陶冶情操。同時diy陶瓷也給許多家庭，情侶、提供在一起相處的機會，促進他們之間的感情交流，為他們創造一份美好的回憶。

二、營銷環境分析

（一）宏觀環境分析

經濟環境分析：

據市場數據顯示，近年來diy陶藝市場發展趨勢良好，但主要集中於北京、上海等一線城市，西北部地區這樣的休閒陶藝製作店卻寥寥無幾，且此類的休閒娛樂方式較少，因此呼和浩特市及周邊經濟較發的的城市特色陶吧市場存在很大的空缺。我們可以挖掘巨大的潛在市場，實現長期盈利。

社會文化環境分析:

陶瓷本身是我國的優秀傳統文化。近年來,我國重視弘揚我國的傳統文化，diy陶藝能提供親自動手感受傳統文化的機會。diy陶藝店作為一種休閒娛樂項目，能滿足上班族緩解工作壓力，陶冶情操，放鬆心情的需求。相對於現在追求個性潮流的社會，人們在需求上更注重於與時尚掛鈎，因此陶吧應結合人們需求及消費意向，制定不同的產品定位。 自然地理環境分析呼和浩特市清水河縣盛產高嶺土,獨特的地理環境形成大量 高嶺土資源。原材料採集方便,具有有利的區位優勢。美刻會利用得天獨厚的地理位置，與生產公司建立聯繫，回收利用廢土，節能環保。美刻應為消費者營造綠色消費環境，提倡綠色消費觀念。

政治法律環境分析:

社會逐步發展,陶瓷隨着房地產的快速發展也在愈演愈烈,由於陶瓷行業的發展與環境密切相關,國家在近年也制定了各種生態及環境保護的政策法規。隨着經濟的發展，消費者利益得到國家的保護。在各種法律與政治環境的影響下，陶吧應注重環保，尊重消費者權益。 人口環境分析:呼和浩特市人口總量大,常住人口達三百萬,人口基數大,高素質人才在逐年增加。人口增多隨之市場需求擴大，市場前景廣闊。呼和浩特的人口年齡段在0―14歲佔比重13.89%，流入人口也已15―64歲為主，大專以上受教育程度人口大幅增加。在這樣的環境下，陶吧自身的發展應關注人口的分佈及年齡段的比例劃分。

（二）產業環境分析

市場需求分析：

通過我組成員的市場調查數據顯示，大多數的調查者願意親自動手去製作手工工藝品，只有極少數人表示不情願。説明人們願意接受這類有意義的休閒方式，健康環保的手工陶藝能夠吸引消費者。且大部分人希望收到別人親手製作的陶製工藝品，説明可待開發的市場較為廣闊。

小組調研市場需求圖 產業內的市場競爭態勢： 目前呼和浩特市還未形成具有一定規模的diy陶吧，僅有一家初具規模的店,其位於回民區舊城北門清真大寺西門。且周邊經濟較發達的城市也沒有此類的店鋪，所以市場較為廣闊且競爭極小。我團隊成員在做呼和浩特市的市場調查的時同步調查了周邊經濟較發達的城市，數據顯示消費者均有較高的消費能力及消費需求，但市場卻十分空缺，這也保證了二期規劃的可實施性。

競爭者：

已有目前位於舊城北門的呼和浩特唯一一家手工陶藝店鋪曾在玉泉區經營，後因客流量較少遷至舊城北門。選址的經驗值得我們借鑑。此店鋪的價格主要在100元左右，超出大多數消費者的心裏接受範圍，在制定價格方面稍有不足。其店鋪的主要經營項目為陶器製作，項目單一。每次人數控制在20個人左右。