男孩走出大學便當總裁

鋒芒初試，創業中遭到“碰壁”

年輕氣盛的林曾風穿着樸素、得體，個頭不怎麼偉岸，談吐卻不俗，而且英氣的眉宇間透着智者的幹練和沉穩，四年創業史 男孩走出大學便當“總裁”。

“年輕人愛衝動，我也不例外，總夢想在年輕時早日做成大事。”林曾風告訴筆者，剛上大學那會兒，他就想創業了，可做什麼好，他一直沒有頭緒。2005年，大二剛開學，想着校園內新生入學時熙來攘往的情景，他頭腦中突然萌生了一條“生財之道”——賣鑰匙鏈給新一屆學生。鑰匙鏈雖小，可它是生活必需品。校園內有不少個人靠擺攤賣日常生活用品的校友，他走走看看，發現賣鑰匙鏈的少，又想起自己初來乍到時買鑰匙鏈的艱難，於是便決意做大這單“生意”。他還為自己算了一筆賬，新一屆學生按7000人算，就是7000條鑰匙鏈，一條一人賺一毛錢，就是700元，利潤很可觀。但考慮到就兩天的生意可做，他“動靜”大起來，一下為自己招聘到10個人，組成營銷團隊，管吃外，每人一天還有30元的工錢。

事實上，一條鑰匙鏈不是賺1毛錢，而是7毛錢，所得利潤大大高出林曾風原來計算出的利潤。但忙碌了兩天下來，結果他發現，除去10個人的工資與開銷，他手裏只剩下一堆貨。錢壓在存貨上，他吃飯都成了問題。

“事後，我總結教訓，自己有這個夢，別人也有這個夢，都在做，都難贏。血的經驗是，校園雖小，也是個市場，所以賣東西也要了解求方市場，也要知己知彼。”林曾風説。

大展身手，創業中連連“破壁”

“創業難免要碰壁，碰得頭破血流我不怕，問題是自己本錢少。家裏窮，迫於壓力，我不得不硬着頭皮第二次創業。”林曾風説。

第二次校園創業他學“乖”了，不做資金注入，而是靠“投資智慧”——幫人做數碼產品推銷，要的是多動嘴、多跑腿。“校友中有不少消費數碼產品的，而校園內就有超市，有攤位。”林曾風説，“這僅僅在超市與商家之間連‘一條線’而已，或者説是在學生與商家之間搭一座橋。做了兩個月，結果，小賺了一筆。錢不在賺多少，關鍵在於它讓我嚐到了甜頭，看到了希望。”

這次小小的成功過後，林曾風創業的夢想揚帆起航了。在農村，一般的家庭，要供出個大學生，實屬不易，何況是一個處在貧困線以下的家庭？林父勉強拿得出供兒子讀書的錢，讀書以外的錢，就是想給，也拿不出。林曾風很明白這些，所以他更多地做起“動嘴、跑腿”的營生。同寢室有幾個要好的室友要與他合夥開飯店，他想了想，搖搖頭拒絕了，開飯店得入股，可他沒錢。但他並沒有“退出”，而是答應做營銷策劃，自己什麼也不要，只讓白吃飯就行。他給飯店取名“糊塗齋”，生意興隆。

“開飯店，需要投入太多的精力和時間，而我還要為學分努力學習，因此‘糊塗齋’僅開了半年。不過半年下來，3個入股的室友各分得七八千元。這次稱得上成功的嘗試，有兩點寶貴之處，一是使得寢室的創業氛圍更濃了，二是它讓我明白，我要創業但不要做實體，而是賣知識，學着讓知識轉化成經濟。”林曾風説。

這個念頭一經萌生，林曾風便放不下了，吃着飯想，走着道兒想，就是在夢裏，也在細緻設想，周密謀劃。大二寒假後開學，他決心要做“大學生聯盟”。他為自己這次創業慎重地謀劃好三大塊，第一塊是組織大學生旅遊；第二塊是組織大學生放假返鄉；第三塊是做教育。這三塊可以同時進行，不衝突。但考慮到校園內組織大學生旅遊的小團隊太多，而且精力和時間投入得多，回報少。他決定放棄這一塊兒，專攻組織大學生放假返鄉和做教育。大二下半學期的“五一”小長假，他坐上一輛開往永城的大巴。上車後，他便有意跟車主套起近乎，有意往包車的話題上聊，等時機成熟，方跟車主透出底牌：暑假時他打算包下這輛大巴。

“我就是個學生，我深知放假時學生買車票的辛苦，要跑到車站去買，來回開銷不少，而且離校時帶的東西多，很不方便，所以都想着由學校直接坐車回家該多好。我所做的'，正是他們所需要的。”説着，林曾風又算起賬來。他包車的費用是1200元，車上有40個座，到商丘一張票賣到40元，虞城45元，夏邑55元，永城65元。他那次除了自己和幾位同學的車票錢，還賺了400元。

路子走開闊了，視野也越來越開闊，林曾風“膽子”大了，就業參考《四年創業史 男孩走出大學便當“總裁”》。在大二的暑假裏，他做起教育來。林曾風事先考察過大山外語的辦班方案和利潤空間，試圖模仿他們的路子。當年放暑假前，他便在校園裏公開招聘教師，80人應聘，14人入選。他帶着他的14人團隊回到虞城，在一家閒置的院子裏，掛起“友愛高校教育聯盟”的牌子，收學生170人，補習數學、英語，一個月後就獲得了學生和家長的好評。

“我的教育理念，就是帶動學生思維、創新、互動，旨在讓他們知道自愛，懂得敬愛，理解關愛。那次做教育後，我新學期的學費賺夠了，而且深刻感受到，教學是一件愉快的事，用自己的思想影響別人，把自己的優點與別人分享。”林曾風説。

大三那年，他決意自我“補血”

轉眼就到了大三，林曾風突然感覺到大學生活過得太快了，而他在創業的體驗中，一次比一次覺得自己的知識太過貧乏。所以大三這一學年，他決意什麼都不幹，而是為自己充分“補血”，努力學習，完成學業。

林曾風開始放眼社會，為的是大學畢業後能儘快融入社會，他開始瞭解社會需要什麼，而他能為社會做什麼。大學畢業後他打算自主創業，創業的理念有了，但他突然發現，要創業，而他所學的計算機專業對自己將來的發展有很大侷限，於是決定另外選修工商管理學。大一、大二的工商管理課很淺顯，他便跟着工商管理系大三、大四的學生旁聽。課餘的時間，虛心求教和泡圖書館。林曾風説，“從早8點到晚8點，整整一年的時間，我記得關於工商管理的書，我全看了，而且全作了筆記。”

這其間，林曾風説他聽了餘世維的一次講座，更是受益匪淺。餘世維，美國佛州諾瓦大學公共決策博士，美國哈佛大學企業管理博士後，英國牛津大學國際經濟博士後，國際經理人協會特邀講師，世界多所著名大學客座教授。幾十年的商海搏擊，豐富的閲歷和經驗，使餘世維不僅成為一位傑出的企業家，而且成了一位著名的企管顧問。餘世維擅長市場經濟環境中的企業經營管理，從企業戰略制定到方針目標的量化展開，均有其獨到之處。

聽了幾次餘世維的講座，林曾風感覺自己的思想開放了，開闊了：“我開始冥思大學生就業難的癥結所在。我覺得我有些想通了，就是大學生整體的人生觀、世界觀和就業觀需要重塑。”他説到他身邊的一些大學生，心態太浮躁，大學給個平台，他們只顧了享受交友、戀愛、喝酒、聊天的時光，沒有長期目標，壓根忘了自己還需要“充電”，需要如何抓住機會創造實際的價值。

“不是放你到發達的地方你就發達了。許多大學生對自己將來的設想，往往具體到某個城市，某個位子，只想着自己需要什麼。我們不妨換個思維角度想問題：哪裏需要我，我能為大家做什麼，我能擅長做什麼。”林曾風説。

大學畢業，選擇了坎坷征程

當前，大學生就業這一塊，出於種種原因和侷限，上至國家，下至地方，問題一年比一年嚴峻。而林曾風的就業抉擇，卻充滿自主和創意。

林曾風告訴筆者，他的父母和大多數大學畢的父母一樣，希望孩子大學畢業後，能獲取一份穩定而踏實的工作，而後成家立業，萬事就大吉了。臨近大學畢業，林父便託關係，目的讓一位當權的熟人把兒子弄進縣高中教書。林曾風知道了，就勸父親罷手，他的路他想自己走。

至於自己能做什麼，擅長做什麼，林曾風早已胸有成竹。大三暑假，他找到設在鄭州的“海文考研”機構負責人，表達了自己想做商丘區域的總代理。他被拒絕了，對方不想改變“直投”的運營體制。而他想全權代理，從而將自己的經營理念“投”進去，根本不在意得到一份工作，外加一個月1800元底薪+提成的優厚條件。

他的父母和親友都説他瘋了，27歲的人了，不考慮婚姻大事，三十而立，立什麼？他只能小聲嘟囔一句：“立什麼？立事業！”

林曾風很清楚自己，他現在創辦的一家教育機構，2009年3月份，已經拓展到永、夏、虞三個縣（市）27個點，他已經是自己所開創事業的“總裁”了。

採訪最後，林曾風向筆者透露，2009年7月1日後，他會去鄭州，那裏有一家企業決定為他投資100萬元，發展他的事業。