【必備】大學學生實習報告模板彙總十篇

在經濟飛速發展的今天，需要使用報告的情況越來越多，多數報告都是在事情做完或發生後撰寫的。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，以下是小編精心整理的大學學生實習報告10篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

大學學生實習報告 篇1

第一站我們安排在西遞村，從大巴下來，步入村中，走進預定好的飯店，頓時覺得周身清爽，城市的喧囂和路途的塵土都滌盪而去，未來幾天的寫生也變得更加誘人。放下行李，未做休息，我們便在導遊的帶領下，參觀了村中的一些有代表性的景點，之後我們各自繞着村子細細遊覽品味。村中的小河和村邊的池水讓我感歎皖南的靈動和秀麗，畢竟這樣清澈的水在我的家鄉實不多見。

下午，按照計劃同學們開始揹着畫具走街串巷尋找合適的景點作畫。其實，在西遞，令人滿意的景色無處不在；幽長的巷子，古老的官宅，斑駁的牆壁，都留在了我們的畫紙上。第一次沿街作畫時，我有點難為情，因為水平實在拙劣的可以，手法更是生澀，真不敢面對過往行人偶爾飄來的眼光。但後來發現，多數人是無暇在乎你的畫作的，即便他們覺得你畫的不好，也只會鼓勵地對你笑笑或簡單指點一下。我也明白過來，正是水平不行才需要多加實習勤加練習嘛，管別人怎麼看啊。一下午的時間沒有什麼成果，我安慰自己才第一次不要灰心，老師也細心地指出我們畫作的缺點並鼓勵我們多畫。

在西遞我們待了4天，儘管不捨那純樸的民風，不捨村中的那條大黃狗，我們卻不得不奔往下站——南屏。對於南屏，最深的印象是村中上上下下的台階和村邊的萬松林，以及村外田地邊的石橋和水車。萬松林因為樹梢上跳躍的松鼠而得名，遺憾的是我未曾親眼目睹松鼠的身姿；不過倒近距離觀賞了石桌上休息的蝴蝶且留下了它的倩影。大水車是我長這麼大第一次見，清澈的水流隨着轉動的水車灌入小水渠，讓人不禁讚歎勞動人民的智慧。大石橋上行人匆匆，橋下河水潺潺，勾起人無限的繪畫衝動。

之後，我們來到最後的目的地宏村。進村便是秀麗的南湖和橫跨其上的畫橋，湖中芙蓉俏，湖邊垂柳生，電影裏李慕白牽馬過橋的場景再次浮現眼前。宏村的水系遍佈全村的街道，每家每户出門便可打到清水做飯洗衣。村中心是有牛胃之稱的月沼，因為池塘的形狀為規則的半月，所以村中人又叫它半月譚。想起宏村，自然會想到村中老者挎着竹籃的叫賣聲“糯米餅，桂花麻餅”，還有香甜的板栗。宏村裏有很多存活幾百年以上的古樹，枝繁葉茂，遮天蔽日。

雖然實習時間只有短短十天，但是心中的感覺不能用不捨二字簡單概括，大家心裏更多的是惆悵和感慨。惆悵歲月的變遷和歷史的痕跡，感慨環境的惡化和城市的浮躁，剛剛拂去塵污的心靈不知是否又要面臨考驗。

大學學生實習報告 篇2

每個大學生在畢業之前都是外出實習一段時間，通過實習，我們將課堂上學到的理論知識運用到工作實踐當中，使我們對社會工作和自己所學的專業更加的瞭解，在實習中我們都是動手實踐，這就培養了我們的動手能力，在工作中會遇到很多問題，我們就要學會如何的解決這些問題，培養我們的工作素質，增加我們各自的工作經驗，為以後的工作打下堅實的基礎。

這次實習是我們學習了兩年的電子商務專業後，進行的一次全面性的實踐練習，是把所學的專業知識運用於社會實踐當中，讓我們學會工作，找到自己的不足。在學校的安排下，我到***市****有限公司的客服部，進行工作實習，客服對於大家來説都不會陌生，現在科技的發達，很多人都是足不出户，但是還是要買些東西，看看商品，所以現在很多人都是運用網購，有的公司會要客服，就是有的顧客想對這個產品更加的瞭解，或者是我們的銷售任務，還有就是已經購買的顧客對產品的反饋，售後等服務。

第一天來到公司上班，在領導的安排下，我跟着一位前輩工作實習，剛開始我沒有什麼工作任務，而是對公司的產品進行了解。經過我的努力和前輩的講解我對公司的產品已經很瞭解了，然後交給我一些電話號碼，讓我給這上面的人進行推銷，經過兩天的實習和了解，這工作還是很簡單的，我看到其他的同事都做得很好，每個人都銷售出去了一些產品。

而我懷着興奮的心情給這些人打着電話，可是我都沒有成功，越到後來我的心情就越差勁，我就停下來思考，我有什麼地方做得不對，可是經過反覆的思索，我也沒有頭緒，前輩在旁邊看出了我的疑惑。他來到我的身邊，然後跟我講起打電話的技巧，説話的方式，讓我站在別人的角度上思考下問題，還跟我講他的一些銷售技巧，和工作的經驗，這讓我受益匪淺。慢慢的工作，每天都會碰壁，但是我每天都在不斷的努力，每天不斷的總結、積累，當我成功的推銷了第一件產品，慢慢的就順利了。現在我的工作和前輩們一樣，每天完成相同的工作任務，雖然沒有她們做得漂亮，但是我一定會超過她們。

大學學生實習報告 篇3

又到暑假了，一轉眼，大一生活已經結束了。 學校規定我們每個人都必須出去實習，積累經驗。我從來沒有自己出去找過工作，本想在網上找的，投些簡歷，等待迴音，可是幾天過去了都沒反應，或者就是拒絕的回覆。於是，我打算主動出去找，我去了陸家嘴，找了20多家公司，只有 2 家公司讓我填了表格等待回覆，可惜一週後了無音訊。就在我不知該怎麼辦的時候，我得知不久有一場人才招聘會，就去嘗試了一下，終於，我進了一家石材公司。 很幸運的，我進入了這家公司的財務部。剛開始一切都是陌生的，不過這裏的老師和同事都很好相處，平時的事情也不是特別多，雖然沒有工資，但報銷車費和飯費，對未畢業的我來説已經足夠了。

畢竟這次實習的真正目的是要學習，積累經驗。在公司裏，有不懂的不會做的事情，老師都會很有耐心地教我，而我明白後也幫他們做了很多事情，一天下來過得很充實，也很快樂，並不像我以前想象的受到什麼苦。 在實習的這一個多月裏，我學會了用複印機、傳真機和掃描機，學會了計算印花税、貼税票，還做了很多事情，比如聽寫會議紀要、摘報、接聽電話、收發快遞、製作表格等等。這是我想要的實習生活，豐富多彩，還能學到許多東西，不過現在競爭力如此激烈，一次幫他們招聘前台，就這一個職位，卻有 14 位女孩子來應聘，可見如果自己沒有能夠吸引用人單位的因素，就只能被淘汰。現實社會就是如此的殘酷！我能得到這樣的實習機會，真的應該很珍惜。

這個公司的總務老師很容易打交道，他告訴我，你再怎麼有本事，如果在一家公司裏無法與上級搞好關係，那麼你就永無出頭之日。我覺得很有道理，努力學習，考取一個個證書是我們必須要做的，也是我們找工作時的一塊敲門磚，但是學會如何與人相處，如何可以得到上級的重視是更深奧的一門學科。想要學好這個，光靠書本上的做人道理是不夠的，只有在社會中親身實踐，慢慢摸索，才可能學好學精，融會貫通。

不過，在這個社會中，誠實也是相當重要的，它是別人能否相信你的保障。如果得不到別人的信任，那麼做什麼事都不會很順利，甚至寸步難行。現在許多大學生都想自己創業，這不失為一個好的想法，而且很有志向，但創業除了要有相關的專業知識外，誠實的作風也很重要。 還有就是要樂於幫助別人。在實習的過程中，老師和一些同事幫了我很多，有時我並沒有要求，他們也會主動來幫我，這點令我感動。

所以，在平時的工作或生活中，我也會主動去幫助別人，這樣不但幫別人解決了困難，自己也獲得了一份快樂和滿足。 這次假期實踐我以"善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活"為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，瞭解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收穫不少。我認為以下四點是在實踐中缺少的。

一。在社會上要善於與別人溝通。經過一段時間的工作讓我認識的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二。在社會中要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關係。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三。在社會中要克服自己膽怯的心態。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如哥哥所説的"在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕鬆應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。"其實有誰一生下來就什麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所説："勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。"四。工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

這一次實習生活中有幾個不足的地方：

（1） 在這次實習中我們都有一點點的矛盾，因為有時候公司很忙就覺得過得很充實，如果公司沒什麼訂單的時候就很覺得很閒，很浪費時間的感覺，所以就會有點心浮氣燥，不能定下心來，這可能也是需要我們去克服自己心裏障礙，不能老是以學生的身份去對待這一次的實習，而是應該放下這種身份，慢慢地去適應公司裏的各種制度，運作方式。

（2） 考勤。考勤是一個公司對其員工的一個基本考考察指標，也能反映一名員工的基本素質及其對工作的態度和熱情。考勤這方面也是我們疏忽的一個方面，我們在這方面做得不是很到位，我們身為學生更應該知道考勤的重要性，需要我們自己去克服，去遵守公司的考勤制度。 這次的實習是我人生路上一個不可缺少的經驗，真心謝謝這裏的每一位老師和熱心幫助我的同事。還有兩年，我就要踏上社會尋找一份長期的工作並真正的磨練自己，在這個社會中立足了。希望我將來的事業能在我的努力下一帆風順！

大學學生實習報告 篇4

實習，將理論聯繫於實踐，培養實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的，為成功走向社會做準備。

本人於20xx年7月14日至11月7日在廣州中國大酒店進行了接近4個月的酒店業務實習。我被分配在中國大酒店宴會服務部實習，廣交會期間被調到麗廊咖啡廳幫忙。宴會部是中酒最辛苦的部門，也是最多東西學的部門，宴會部的工作不同於酒店其他部門，並不是像其他部門那樣每天重複着同樣的工作，而是保持本質不變每天都在變化創新的工作，每天都可以接觸不同的人，不同內容、不同形式的會議，不同風格的宴會，是一個很好的實習部門。在宴會部見識新事物，瞭解各種各樣的公司的機會很多，鍛鍊的機會也很多。中酒比較有特色的是：外賣、錦漢德國啤酒節、GWIC(婦女會)、P&G(保潔公司)的會議……

引言：

對於一個酒店來説，服務是形象之本、競爭之道、財富之源。酒店服務是有形產品和無形服務的綜合，酒店服務質量評價的標準就是客人的“滿意程度”。酒店管理的核心應該是建立客人和員工的“滿意均衡”，只有員工處在滿意的愉悦狀態才能為客人提供最優質的個性服務，贏得客人滿意和再次光臨。對於從事就店業的員工來説，培養優質服務的意識更為重要。在服務中，微笑是最生動、最簡潔、最直接的歡迎詞，也是最好的“武器”。通過實習，瞭解到自身的不足，總結了經驗教訓，在以後的學習生活中我將明確自己努力的方向，不斷進行自我增值和完善，為自己的職業生涯打下堅實的基礎。

一、前言

(一)實習單位和時間

1、實習單位：中國大酒店(Chinahotel——aMarriotthotel)

2、實習時間：20xx年7月14日——11月7日

(二)實習單位概況

1、酒店介紹：中國大酒店(Chinahotel——aMarriotthotel)1984年開業，是廣州最早的幾家五星級酒店之一，是國內首家中外合作經營的大型五星級酒店,是廣州目前唯一一家由國際酒店管理集團管理的五星級酒店，也是廣州唯一五星級的萬豪國際品牌酒店，更是萬豪國際集團在這個發展迅速的大都會的旗艦酒店，其業主是廣州嶺南國際集團。

在過去的二十年裏,作為這個充滿活力的國際大都市改革發展的中堅力量，中國大酒店引領着廣州市乃至整個華南地區酒店業飛速發展的腳步。中國大酒店坐落於風景怡人的越秀公園與流花湖公園的環抱中，緊鄰歷史悠久的西漢南越王博物館，地處廣州繁華的市中心，鄰近廣州火車站，正對中國進出口商品交易會流花展館，距新白雲國際機場僅三十五分鐘車程，位居地鐵二號線越秀公園站上蓋，賓客可乘地鐵輕鬆直達中國進出口商品交易會琶洲展館及廣州火車東站，交通便利，環境舒適。中國大酒店不只是傳統的商務酒店，它更為客人提供各種各樣的設施，使無論是商務行政人員、商務旅遊者還是於廣州短期居住的家庭，都感到賓至如歸。中國大酒店揉合了中西文化各自的韻味，傳統的中國精神在其中熠熠生輝。

中國大酒店主要設施：(1)會議設施：中國大酒店擁有多間舒適優雅、氣勢不凡的會議室和多功能廳房。它們集中分佈於酒店二層，由大堂乘坐電梯直接可達。這裏配備有最先進豪華的會議設施和高效而周到的專業團隊。同時，豐富的中西知名宴會美食亦會讓您的商務活動和各類盛會大為增色，圓滿成功。包括大型宴會廳——麗晶殿、鑽石廳;多功能宴會廳——1-14廳、逸緻軒、水晶軒等。(2)康體娛樂設施：無論您是想要舒展筋骨還是進行鍛鍊，中酒寬敞的健康中心都能夠滿足您的需要。健康中心各種設施一應俱全：桑拿室，陽光泳池，有氧運動室和網球場。這裏獨特的推拿按摩將使您倍添青春活力。包括健康中心、游泳池、網球場、模擬高爾夫球場、花園、兒童歡樂天地、健行軒沐足中心等。(3)酒店餐飲：食街:酒店一層，共設220座和四間廳房。食街休閒的裝修和佈置為您營造一個輕鬆愉悦的就餐環境。對於想遍嘗亞洲各地風味美食的客人來説，食街無疑是最理想的選擇;四季廳:酒店一層，共設160座和八間廳房。四季廳佈置豪華寬敞，氣派不凡，並有獨立廳房，可按您所需設計您的特別宴會;麗廊咖啡廳:酒店二層，共設250座。在佈局雅緻的麗廊咖啡廳，您既可以盡情享用為您全新奉獻的花樣繁多，品質上乘的中西自助餐，也可以根據零點菜單選擇您鍾愛的各種美食。無論用餐還是小坐，這裏優雅的氣氛均會讓您倍感舒適;鋼琴吧:酒店一層，共設60座。中國大酒店全新奉獻的鋼琴吧將是您享用美食、娛樂、休閒的心水之選。在此您既可以欣賞美妙爵士樂，也可以品嚐特色小食、飲品及各種馬天尼酒。還有凌霄閣扒房、龍野城日本餐廳、美食閣;(4)房間設施：酒店客房格調高雅、設施齊備的高級客房及套房。富於時代感的房間完美地融合了中國傳統元素與現代化的先進技術，我們的賓客將體驗到無可比擬的温馨和無處不在的周到服務;(5)服務設施：宴會廳、送餐服務、游泳、酒店內餐廳、洗衣服務、停車場、咖啡廳、叫醒服務、酒吧/酒廊、禮賓司服務、醫療、商務中心、水療服務、兒童看護、會議室、旅遊服務、前台貴重物品保險櫃、美容美髮、擦鞋服務、提供泊車位、健身、大巴或轎車租賃服務、桑拿、外幣兑換、會講英語的服務員、蒸氣浴、ATM取款機、會講日語的服務員、接機、票務處、郵局、國際網絡;(6)購物設施：精品店、名店城。

2、管理集團介紹：萬豪國際集團是全球首屈一指的酒店管理公司，業務遍及美國及其它67個國家和地區管理超過3000家酒店，提供約590,500間客房。該公司的總部設於美國首都華盛頓特區，共有員工128,000人。萬豪在20xx財年的營業額達到90億美元。萬豪還被《財富》雜誌評為酒店業最值得敬仰企業和最理想工作酒店集團之一。

3、業主介紹：嶺南國際企業集團有限公司是20xx年3月組建的隸屬於廣州市國資委的國有資產授權經營公司，總資產超過人民幣70億元，是廣州市第三大商業航母，集團以酒店為主業，以旅遊、商貿、物流為輔業，旗下包括花園酒店、中國大酒店、廣之旅等知名品牌。為加快集團酒店業務發展步伐，嶺南國際企業集團根據市場發展趨勢，整合公司資源，正在全力打造中高檔經濟型連鎖酒店品牌――嶺南佳園酒店，計劃以珠江三角洲為基礎，力爭在3年內打造華南經濟型連鎖酒店領導品牌。

大學學生實習報告 篇5

歷時兩個月的教育已經結束，在這接近兩個月的實習期間，我工作認真負責，表現積極良好，最終圓滿完成母校託付於我在實習單位裏的工作任務，另外還抓緊實習單位提供的各種機會，儘量多地完成額外的工作以求達到更好的鍛鍊效果。

在一開始進入實習階段，主要是先熟悉實習單位周邊的教學環境和生活環境，根據具體環境和學校的作息時間表和指導老師的課表制定了時間表和修改實習。我將實習大致分為三個部分，分別是教學部分，班主任工作部分以及隊內工作部分。

一、教學工作實習與研究

對課內的物理課，我除了指導老師的每一節課包括，新課和習題課，實驗課，章末複習可等都會虛心地聽講，並在必要的時候做好筆記以求將老師在課堂中的亮點和有用的技巧和知識在將來運用到自己的課堂當中。除了一節不漏地聽取指導老師的課堂之外，我還積極地區聽取其他的物理老師的課堂，在從中的對比學習不同的教師的不同教學特色和方法。除了聽取高一的物理課之外，我還在空餘時間到高二級去聽課，學習高二物理的教學方法，瞭解高二與高一物理銜接和過度過程。

(一)課內教學總結

1. 對於高中緊迫的課程，如果將詳盡的教案全部寫出未免花費太多時間，反而可以通過先將課件把整潔課堂的思路和框架列出來，另外可以利用ppt的功能將自己認為比較需要重點講和注意的地方以及自己精彩的語言設計用備註進行標識，方便自己教學之餘，提高了課堂的效率。

2. 想要在物理考試當會考出高分，學生應該具有良好的答題習慣，當高一新生在高中解題習慣尚未形成的時候，老師應該多在課堂當中顯示並強調正確和規範的作答格式。 如果再新課中設計習題練習，改習題的解答過程最好能夠呈現在板書或者課件上。

3. 對於實驗課，學生可能會被桌面上的儀器所吸引，導致無法認真聽老師在台上講的理論過程。針對這種情況，老師可以先將學生留在課室來，等到將原理和注意事項完成之後，再到實驗室，而且不應該事先跟學生説明我們要上實驗課。

4. 習題課當中，板書可能會相對較多，而且容易凌亂，板書注重在一邊表明習題的出處以及習題用到的公式，另一邊可以作為草稿或者解答過程，在習題的安排應該要按照指示點的先後和難度的從易到難的順序來排列的。

5. 在課程的安排，可以嘗試一節新課，一節習題課來講，使新知識有更長時間的消化和鞏固。

6. 習題課以及平時習題解答應該儘量考慮學生的思維模式，這一點對於剛出道的大學生較難，所以可以在學生提出問題的時候，先去反問學生的思考方法，按照學生的思路進行講解，然後再為學生推薦好的方法來解決問題。

(二)奧賽培訓總結

1.為求達到能夠滿足奧賽考試的要求，奧賽的課程安排就是在高一階段將所有的`高中的物理知識和必備的物理與數學只是全部學完。

2.在一開始奧賽選拔人才的時候要明白奧賽物理所需要的學生不一定是物理成績優秀的學生，反而是具有很好的邏輯思維和想象力的學生，所以在選拔考試的時候可以使用智商測試題或者某些創意類大公司的面試題目。選人的同時也要明白物理的選拔與化學以及生物奧賽的選拔所需要的人是不一樣的，教師之間要做好協調分配。

3.再一開始開展奧賽輔導的時候，用所學知識的題目引入，再將題目的難度逐漸加深，致使學生需要學習更深層次的理論才更加方便地解決問題，然後就可以慢慢展開一個系統的理論知識，使學生能夠由淺入深地接受吸收只是，這個需要教師在備課的時候將整個高中階段的課本知識進行整理分類。

4.奧賽輔導的課堂主要學的知識其實並不深，但是奧賽的題目注重思維轉換，為此，課堂大多以習題講解為主，理論教學為輔的分配。

(三)第二課堂——物理實驗教學總結

1.探究性實驗是一個培養學生興趣與學生動手能力的物理教學環節，作為第二課堂，需要有一定的趣味性和複雜性，使學生為做出實驗而榮，同時難度不宜過深使學生逐漸失去興趣，為此教師就應該在旁進行多方面的指導。

2.探究性實驗不一定用講授法來給學生傳授知識或者方法，更多的，可以通過多媒體來呈現實驗的效果和操作過程，這樣一來提高了學生對課堂的注意力，同時引發了學生對神奇的效果的探究興趣。

3.在學生進行設計性實驗或者是科技製作的時候，儘量能夠聽取學生自己的創意，結合教師以往的經驗對學生進行可行性分析，不要打壓創造力，多和學生溝通，引導學生用學生自己的辦法了逐層解決問題，而非要學生用自己的方法來解決問題。

二、班主任工作總結與研究

(一)師生溝通交流

1.單對多的交流。在平時時間裏，午休前，課間，教師可以到班上和宿舍裏與學生進行溝通聊天，在閒聊當中瞭解學生的心理狀態以及他們愛好等等，更有利於建立和諧的師生關係，拉近學生與教師之間的距離。

2.單對單交流。班主任平時應該多留意班內學生的活動，言語，表情，學習情況，家庭背景，針對存在問題的學生進行單對單的教育，為學生排憂解難，教會學生學習的方法，做人處事的道理，為他們的高中生涯做一個合理的規劃和指導。單對單的交流很多問題發現在於單對多的羣體對話和平時對班內情況的留意。

(二)主題班會活動

1.主題班會可以是輕鬆詼諧的，為學生在緊張學習的情況下做一個放鬆，同時在放鬆的過程當中學會各樣的道理，這樣的班會課很考驗教師的組織管理能力和策劃能力。所以班主任應該在之前做好詳盡的方案來帶動起活躍的氣氛。

2.主題班會也可以是鄭重嚴肅的。針對不同的主題，老師應該學會如何選擇適當的，適當的語言語氣和適當的來表達。當需要學生認真注意班內問題的時候，不應該舉出具體某人的例子，只需要列出存在的問題現象，讓大家去反思，強而有力的語氣，和發人深省的材料和，能夠在教育學生改變壞風氣方面能夠起到很好的效果。

(三)班級紀律管理工作

1.雖説不應該壓制學生活躍的氣氛，但是在保持安靜，遵守紀律的時候應該很好地執行，當要求學生安靜下來的時候，不需要大聲呼喊學生，只需要靜等幾秒鐘，展露出嚴肅的表情，學生自然會安靜下來，因為他們知道他們有信息知道。教師在課堂上應該嚴肅的時候就該嚴肅，針對紀律不好，影響周圍同學的學習的學生，也不需要當場點名批評，只需要講課的時候走過去，學生自然會冷靜下來，但是在課後一定要與學生進行思想工作。

2.扣分制度幾乎是每一間學校都會有的用於管理紀律的制度。針對制度的獎懲，教師應該適當分明，要民主。何時獎何時罰以及獎罰的程度同樣要制定下來。但是不能一味是班主任和班幹部制定制度，更需要聽取大部分學生的意見，可以通過學生代表制度來制定班規，在制定過程當中，學生代表收集意見，討論分析，得出結果，一方面可以加強同學之間的溝通和凝聚力，同時也是明確了班主任管理工作的民主特色。

(四)班幹部的選拔和培養

1.選擇一個優秀的班幹部隊伍能夠未班主任的工作減輕很多負擔。在首選學生還不知道情況的時候，老師應該自己心裏有底，知道哪些學生曾經擔任過班幹部有過班幹部的經驗，由此來定下班幹部的人選。這樣可以避免學生胡亂選班幹部帶來重選的麻煩。

2.當人選定下來的時候，班主任應該多與班幹部溝通管理和組織的辦法，針對班幹部在工作過程中存在的問題進行及時的指出和改正。使班幹部同樣有着班主任的成熟和老練，當班幹部的工作和工作方式逐漸進入正軌的時候，就可以慢慢減輕班主任在班級管理方面的負擔了。

3.在重大決策的時候，班主任首先可以先跟班幹部講明自己的意見和建議，同時也收集大部分同學的意見，班主任和班幹部內部做好協調看如何滿足學生的利益的同時也方便了班主任工作進程。這樣一來，班主任的管理做到了民主，同時班幹部也因為同學謀得利益而建立起羣眾的基礎。

以上便是我在佛山市xx實習在教學工作和班主任管理工作當中獲得的經驗總結。除了這兩大項實習之外，我還在實習隊建設和其他工作當中表現出色。

1. 在備課和管班的空餘時間，我幫忙組織起外出活動和户外拓展活動以增強團隊的凝聚力。

2. 在實習開始階段，學校組織迎新晚會，實習隊需要出一個節目，由我負責節目的策劃，編劇導演和幕後製作，最終節目因幽默且具有教育意義獲得校方好評和學生的歡迎。

3. 學校為加強校園文化建設和增強濃厚的學習氛圍，各個科學都出版宣傳欄，我負責了其中理科的六塊宣傳欄以及幫助生物科組在參加“詹天佑杯”社會調研類比賽中出版兩塊宣傳欄。

4. 學校要參加南海區德育評估，我和其他實習老師參與到學校德育資料整理，幫助學校順利評。

以上便是我對本次赴佛山市xx實習所完成的工作以及成績。在實習過程當中，我們收穫知識，收穫經驗，收穫友誼，收穫感情，我們逐漸瞭解到學校的職能分工和運作，逐漸清晰了作為一個人民教師所需要負起的責任，逐漸地我肯定了這個職業，我愛上了這個職業，為將來成為一個能夠傳到授業解惑的人民教師時刻準備着，奮鬥!奮鬥!奮鬥!

大學學生實習報告 篇6

一、實習目的

畢業實習是我們大學生必須經歷的過程，是理論與實踐相結合的重要方式，它能使我們在實踐中更加了解社會狀況，在實踐中鞏固知識，實習又是對我們畢業生專業知識的一種檢驗，讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，既能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。我們通過實習走向社會，接觸實物，瞭解各種各樣的情況，從而發現自己的不足，來提高我們認識問題、分析問題問題、解決問題的能力，為今後走向社會，服務社會做好準備。

二、實習內容

在這一個多月中，我的主要工作內容是協助辦公室人員做好行政部的日常行政工作。在這一過程中，初步瞭解了公司辦公室文員的具體業務知識。首先總結一下我的所有具體工作內容：

接聽、轉接電話;接待來訪人員;

負責辦公室的文祕、信息、機要和，做好辦公室檔案收集、整理工作，並做好會議記錄;

協助做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作;

送文件至各級領導，簽收文件;

整理及保管休假條、請假條等出勤記錄，並於月底彙總各部門考勤情況交行政主管;

複印、速印辦公文件，發傳真，領辦公表格等;

管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理，嚴格借檔手續;

計算管理人員月考勤，並將考勤明細送至各部門核對簽字;

領導安排的其他工作。

三、實習過程

自從實習後，每天就必須按時上班，不能遲到，所以週末可以算是工作日的希望，每天睡到自然醒是一種奢望。雖不至於一大早就起牀去擠公交車，只要不是週末，都得去上班的日子的確很令人疲憊。有時候業務繁忙，晚上或週末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須剋制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來。每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐着對着電腦打打字，接待人事處每天到訪的人很多，我們還嘗試接待客人，熱情地為客人斟茶倒水等。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。

在實習的第一天，帶我的師傅要我製作一個表格，我一聽是表格，就直接用eXcel做了，結果越做越與領導給的樣板不相符，後來再去詢問同事，才明白這個表格不用作數據處理，應該用word做才對的。這件事給我上了寶貴的一課，我重新深刻地認識到作為一個工作人員，首要了解領導的意圖是開展一切工作的首要和做好工作的前提。而接下來幾天的實習我則充分感受到作為一個文員，所要完成的工作任務是瑣碎且繁雜的，需要我有極大的耐心和細心。所以要高效率地做好工作，首先要把所有事情的主次順序排好，做到忙而不亂，工作時認真仔細且不厭其煩，並要勤於動腦思考，才能真正地完成好任務。如我在整理文件時，拿到文件首先做的是輸入文件的目錄，然後再按日期把文件排好順序，有些文件年份較久或零碎，整理起來十分困難，這時候需要的考驗的就是我們的耐心。但是這時我再在文件目錄輸入頁碼時，所有的文件目錄次序又要重新排序，從而增加了工作負擔。以上這些就是我實習最寶貴的收穫。實習是我步入社會前的第一課，也教會我怎麼待人接物，如何處理各種事情。

為了儘快融入這個社會中，我要更加虛心的努力的吸收這裏的一切。工作幾天之後，領導對我的工作表現和態度有了一些肯定之後，交給我一些我可以獨立完成的任務。比如送文件給各個部門的領導或某個員工簽字，這項工作現在對於我來説很簡單，但是在當時，真的苦死我了，全公司32個部門，2800多名員工，5個副總分別負責哪些部門，哪個部門在什麼地方，是管什麼的，部門主管又是誰，這些我通通是一團霧水，而那些一堆一堆的文件我又必須送到他們手上，我怎麼辦，工作總是要做的，問題總是要解決。記得第一天辦公室的那個女孩向我介紹過公司大體概況，我當時也聽過看過，但是聽來的都沒有多大的印象，只有自己去做過了才能更加清楚。於是這次我就只有自己多問問辦公室的同事，問各部門的文員，一天下來，我終於把手上的文件都送了出去，雖然效率低了點，也算順利完成任務。但是我的收穫卻是很大的，每個部門的主管和文員我都瞭解了，各部門的人員也大體瞭解，以後哪些文件該送給哪些領導，哪些送給部門文員讓他們自行下發，我都可以獨立辨別了。自己做過的永遠都是自己的!

通過實習，加深了我對文員工作的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常辦公行政管理工作有了一定的感性和理性認識。在學校我雖然學的是計算機應用專業，可能你認為和文員的工作內容不沾邊，但是我從中學到了很多知識。像如何接聽電話，如何接待客人，整理文件等知識;做eXcel表格、word文檔文件等式辦公軟件在學校學過的知識。所以説學校所學的知識並不是像有些人説的拿到社會上根本用不上，而是要看你會不會用，學校學習的是理論，社會用到的是實踐，只要學會把理論聯繫到實踐中去，那在學校學的東西就不會白學。

大學學生實習報告 篇7

一、企業概況：

XXX成立於20xx年，是集產品生產、服務和技術培訓為一體的現代化企業，經過13年的積累與沉澱，已於20xx年7月份全面搬遷到位於人和鎮新建10000平方米的現代化GMP廠房。公司全方位緊跟國際化粧品發展潮流，配備先進的生產設備和優秀的產品配方工程師，質量化驗師等專業技術人員。建立了獨立的關鍵核心技術，決心擠身於世界化粧品生產企業前沿。一貫以與客户共同成長作為持續發展的宗旨，在業內贏得相當好的口碑。視產品品質如企業的生命，全方位與客户有效溝通，共同探討投資增值的解決方案

二、調查目的：

結合本單位工作實際，簡述了企業中應收賬款的現狀和形成原因，認為應收賬款積累過多會影響企業的正常週轉，使企業存在潛虧的危險，增加現金的流出和機會成本的損失。提出企業應建立科學高效的資信評估機制，加強應收賬款的資信調查力度，制定合理信用政策，實行賬款回收責任制，建立內部報告制度和管理系統，做好對賬和債權的確認工作及加強逾期應收賬款的催收策略，提出應妥善利用債務重組和應收賬款融資策略，並建立壞賬準備制度，努力形成一整套規範化的對應收賬款的事前控制、事中控制、事後控制程序，以促進企業健康發展。

三、管理目標：

對於一個企業來講，應收賬款的存在本身就是一個產銷的統一體，企業一方面想借助於它來促進銷售，擴大銷售收入，增強競爭能力，同時又希望儘量避免由於應收賬款的存在而給企業帶來的資金週轉困難、壞帳損失等弊端。如何處理和解決好這一對立又統一的問題，便是企業應收賬款管理的目標。

應收賬款管理的目標，是要制定科學合理的應收賬款信用政策，並在這種信用政策所增加的銷售盈利和採用這種政策預計要擔負的成本之間做出權衡。只有當所增加的銷售盈利超過運用此政策所增加的成本時，才能實施和推行使用這種信用政策。同時，應收賬款管理還包括企業未來銷售前景和市場情況的預測和判斷，及對應收賬款安全性的調查。如企業銷售前景良好，應收賬款安全性高，則可進一步放寬其收款信用政策，擴大賒銷量，獲取更大利潤，相反，則應相應嚴格其信用政策，或對不同客户的信用程度進行適當調整，確保企業獲取收入的情況下，又使可能的損失降到最低點。

企業應收賬款管理的重點，就是根據企業的實際經營情況和客户的信譽情況制定企業合理的信用政策，這是企業財務管理的一個重要組成部分，也是企業為達到應收賬款管理目的的必須合理制定的方針策略。

四、企業存在的基本問題：

1、企業效益下降

2、誇大了企業經營成果

3、加速了企業的現金流出

4、對企業營業週期有影響

5、增加出錯概率

五、企業應收賬款存在問題的原因：

1、市場滯銷，導致企業產品老化，資金積澱

企業產品和自然界一切生態現象一樣，總有一個興旺到衰退的過程。產品都有試製、成長、成熟、衰退四個時期。當某個產品已經進入成熟期時，正是企業處於市場佔有率從高峯向低谷運行的階段，也正是同類產品市場競爭最激烈的時期。這個時候企業如還是抱着產品進行生產，必然會形成生產過程中的產品積壓、銷售過程中的退貨，企業應收賬款的節節攀高。

2、企業管理者重視程度不夠，內部控制和激勵制度欠缺

企業管理者在追求業績時採取了賒銷手段，這本身並無疑問，但在賒銷行為發生前未經審批、審批不嚴或資料不全，對客户的資信、信用及資金等了解不夠，財務部門沒有跟蹤監控、及時進行應收賬款賬齡分析，造成應收賬款積澱積壓。

因此銷售人員為了個人利益，只關心個人任務的完成，導致應收賬款大幅度上升。追債，應收賬款被大量沉積下來，給企業背上了沉重的包袱。

3、企業會計監督失效

中國一些企業會計人員對銷售業務不夠熟悉，僅僅是事後被動地記賬，對應收賬款的發生、收回、損失等情況缺乏全面、系統、及時、準確的瞭解，對可能發生的壞賬不及時上報有關部門催收，未進行及時信息反饋和風險控制，會計監督成為“紙上談兵”。應收賬款核算和管理上的粗放、混亂、錯報和漏報回款，造成賬目和實際情況脱節。

4、片面追求銷售量，缺乏風險意識

企業的呆賬大多始自1994年經營開放以後，由於長期受計劃經濟統購統銷的影響，企業缺乏獨立的開發市場並佔領市場的經驗，對市場風險意識不強，同時也存在一定程度的短期行為，在激烈的競爭機制下，一些企業進入當地的市場之初，為了儘快地打開營銷局面，在事先未對付款人資信度做深入調查和應收賬款風險進行正確評估的情況下，採取與客户簽訂短期的、一定賒銷額度的銷售合同來吸引客户，擴大其市場份額，於是產生了較高的賬面利潤，忽視了大量被客户拖欠佔用的流動資金不能及時收回的問題，最終形成壞賬。

5、企業經營者的法律保護意識淡薄

賒賬不還，本是一種違法、違約行為，企業可運用法律來保護自己合法權益，而在現實生活中，通過訴訟程序尋求債權保護的道路的確比較艱難。從訴訟、受理、*、開庭審理到判決、裁定到執行有一個過程，需要企業投入大量的人力、物力和財力，此外，個別地區“地方保護主義”嚴重，做出損害債權人利益的判決，造成負面影響，使許多企業缺乏運用法律手段維護自身合法權益的信心和勇氣

六、對現存問題的一些建議：

針對該公司在應收賬款管理方面的不足，本人結合專業所學提出如下改進建議：

(一)應該採用賬齡分析的方法計算每一筆應收賬款的賬齡和所有應收賬款的平均賬齡，並以此來強化應收賬款的回收工作。為了加快應收賬款的變現速度，除了制定合理的獎懲措施外，也應該制定合理有效的收賬程序和方法，如採用電話、信函和發電子郵件等通信方式，也可採用個人拜訪或委託專門收賬機構進行回款，必要情況下，也可以對欠賬客户採取提起法律訴訟的方式來收回應收賬款。

(二)重視做好客户的信譽評價工作。銷售人員不能一味追求銷售量，收款是比銷售更需要管理和慎重的環節。要回避應收賬款的風險，就必須定期對客户進行信用評價，並根據信用評價結果確定銷售政策。在與客户建立新的合作關係的時候，事前一定要做評審，綜合評價這個客户的品德、能力等，在合同執行一段時間後，就要對此客户進行一次綜合評審，對於一些毛利不理想的客户，在查找自我成本控制的問題的同時，也需對確實沒有合理利潤的客户中止合同。

大學學生實習報告 篇8

如今，實習也已經成為過去的事情，作為一名應屆畢業生，我在此對自己實習階段的工作和生活做實習報告如下：

一、實習工作

實習期間，我通過老師的指點來到了xx公司，並面試後順利取得了銷售的崗位工作。

雖説是基礎的銷售崗位，但對於我這個剛剛走出校園，毫無工作經驗的“菜鳥”而言已經是十分新鮮且適合的一份工作了！在確定好日期後，我帶着對社會和工作的期待走進了公司的銷售部。

工作中，我因為經驗的問題和一些同期加入的新人一起參加了培訓學習。雖説是基礎的工作，但也許正是因為如此，需要學習掌握的東西也更加的多，而且要求嚴格。

在經歷了一週的嚴格培訓後，我也終於正式開始自己的實習工作了！起初，我只是負責對潛在顧客打電話溝通，並按照要求向客户推薦產品。工作雖然看着簡單，但實際的操作起來卻沒有這麼容易。因為大部分的人並不對突然來電的廣告感興趣，為此我也經歷了很多次的失敗。

但我並沒有輕易的放棄，反而在同事們的鼓勵下繼續努力的發展和進步。通過不懈的努力和鍛鍊，我在後來的工作中成功率也越來越高，並且收穫了很多經驗和知識，進一步完善了自己。

二、生活情況

作為一名實習生，為了適應社會的生活環境，我在工作確定之後也順勢搬出了學校宿舍，並開始了獨自的個人生活。在外的生活中，雖然在這個陌生的環境下有時候會出現不少的問題和麻煩，但我也能積極的去應對，而且我還認識了許多的朋友，這也讓我在生活中能得到更多的指點和幫助，更好的適應了這裏的生活。

三、實習心得

此次實習，雖然很不簡單，但我在工作中也學會了適應和自我提升的方法，更是在銷售的工作中，加強了自己的溝通交流能力。這些都是過去在校園中體會不到的經驗。並且，有了這份獨特的社會經驗，在今後的社會生活上我也一定能更好的完成工作，努力的視線自己的價值！

大學學生實習報告 篇9

時光如白駒過隙一樣轉瞬即逝，回首過去在四川東材科技的半年，我內心不禁感慨萬千，雖然工作忙忙碌碌，但忙碌的很有意義，我無論在思想上還是在業務能力上都有很大的提高與進步，採購實習報告。時光科技走了歲月，卻留下了永恆的記憶。作為一名採購員，我深知採購工作的重要性——確保生產所需，購進質優價廉的物料，促進市場銷售是採購工作的基本準則和精髓。現將在採購工作中的學習情況總結如下：

一．採購員要確保生產物料的耗用，為生產備足原科技，做好後勤工作，主動與生產搞好協商事宜。根據生產部下達的計劃大體確定採購的品種及數量。結合市場銷售實情，勤看報表，勤與庫管員接洽，勤於動腦分析用量及各種物料運輸的時間擬定出比較周密的月計劃。這樣做到胸有成竹，穩保生產不斷貨，同時不過多積壓資金。

二．採購過程中“質優價廉”是採購工作的精髓。這個過程的操作與實踐需要平時細心積累經驗，改進工作方法，提高工作技能才能更深入地做到質優價廉從而降低成本。

三．掌握物料的主要耗用月份規律，分析行情走勢，即時捕捉市場信息採取靈活多變有效的方法措施去採購，從而降低成本，實習報告《採購實習報告》。掌握市場行情是我們做採購必須要做的工作，但更重要的是要從規律中去結合當時具體的行情實情綜合分析走勢，調整採購策略方法，更深一步採購到“質優價廉”的原科技。

四．每天記錄做過的工作，處理的事，對於棘手的事情緊接處理，儘量做到問題不推遲，盡最快能力解決。對訂單持續跟蹤，工作有責任心，態度嚴謹，作好查詢工作和統計，配合好相關部門做好工作。

五．業務合作中與客户做到“公平競爭，友情扶助，人情化溝通”。協調幫助客户解決合作中的難題，建立良好的合作關係，多為客户着想，讓他們認識到公司科技無門檻，資金好，付款急時不欠款等優勢激勵他們加入競爭，放心與我們合作。

六．讓自己有一個良好的職業習慣，心裏時刻有成本概念，有利潤思維，有風險意識、有統籌能力、有交流溝通的好習慣。這些都有助於自己向一個更優秀的採購靠近，做一名真正優秀的採購員。

我很感謝公司給我提供了一個磨練的機會，對我的信任和栽培。通過半年的實習，我提高了責任心，培養了良好的職業操守道德，我相信只有不斷的學習和工作，我的人生道路才會越走越寬。我要用我的激情和智慧創造價值，讓事業充滿生機和活力！

大學學生實習報告 篇10

我是xx學院xx專業xx班的學生。學校的要求學生畢業，必須在最後一個學期出去參加實習，所以我在最後一個學期，通過學校組織的xx學院招聘會，面試進了一家互聯網公司，從事IT技術實習。現在一個學期整整xx個月的時間到了，我也要回學校參加畢業答辯了，所以我在這裏也寫一份畢業實習報告，向老師向學校總結我在公司實習時的一些心得。

一、實習時間

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

二、實習公司

xx網絡科技有限公司

三、指導老師

xx

四、實習基本介紹

xx網絡科技有限公司是一家通過互聯網從事線上教育的公司，主要經營範圍是：it教育培訓、網絡工程開發等。It教育方面主要是做PHP、Java、等語言的人才培養。

而我應聘的是it教育培訓方面的工作，簡單點講，就是做講師，我因為自己專業語言的原因，是做php語言的授課。

五、實習過程

作為一個實習生，顯然剛剛進去上班是不會直接讓我上手的，哪怕我已經通過他們公司的技術崗位的測試。在剛開始我主要是給一名教PHP語言的老師做助教，在旁邊學習具體的授課流程，和給講師收集線上學員的彈幕留言，並且及時講學員問題反饋給講師，讓講師做好問題的解答。並且在課後幫助講師收集作業，交給講師，協助講師做好作業的批改，後面及時講評分與批改反饋回去。

經過將經一個月的助教工作，我終於瞭解了所有的工作要走，公司也同意了我的上崗請求。

在講課之前，我要把我的講課會用到的各種工具、素材全都整理好，方便講課的時候使用——實習生是沒有助教的。我講PHP的開始並不是從直接上手項目開始的，而是先講基礎，標記語言、for循環、數組等等。我在一邊上課的時候，還要時刻關注彈幕的學員留言，及時回答他們不懂的地方。直播講課的時候，我是犯了不少的錯誤的，特別時開始的時候，因為基礎掌握的不適特別特別的紮實，所以講着講着就卡殼了，特別是有一次寫好代碼後出現了bug，我一下子還沒反應過來，急的滿頭都是汗。後面經彈幕提醒才知道是一個逗號是用的中文模式下的。其實紮實簡單的一個錯誤，可是緊張之下，愣是沒發現。

講久了，也就慢慢熟悉了，等到了正式做項目的時候，已經是能夠一邊和彈幕開玩笑一邊敲代碼了。

六、收穫

之前在網上學習看別人講課敲代碼的時候，覺得特別簡單，只要不出錯，能夠回答問題就行。等我做這個的時候我才發現這個崗位的難度，因為是實時直播的，我在PHP上面的沒學好的地方全暴露出來了，直播的時候遇到了好幾次的問題。所以這次實習的最大收穫是進一步鞏固了我的語言基礎，發現不足。