校園營銷策劃書

一段時間的工作在不知不覺間已經告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，讓我們一起來學習寫策劃書吧。那麼你會寫策劃書嗎？以下是小編精心整理的校園營銷策劃書，歡迎大家分享。

　　校園營銷策劃書1

　　一、活動背景

中華五千年悠遠的歷史文化，歲月的巨輪沉浮，見證了太多的生生死死，從發展到成熟再到興盛最後走向沒落。而那些在滄海橫流中依然堅挺的企業，他們用百年的赤誠與專注紮根在消費者心中，讓人信賴，讓人敬慕，選擇他們，便選擇了一份安心。

作為中華老字號之一的“鳳凰”自行車擁有百年自行車領域製造經驗，以高品質贏得廣闊市場，家喻户曉，備受推崇，近來年不斷引入民營資本，進行體制改革，時下將目光投向充滿陽光活力的高校領域。

大賽旨在讓更多大學生關注到國內百年的老字號品牌，傳承他們的精神品質，發揮自身特長與專業技能，提高自身綜合素質，應對未來種種挑戰，同時也為中華老字號品牌挖掘潛在的營銷人才，為企業帶來新的活力源泉。

　　二、活動目的

1、傳承中華老字號品牌，樹立其在當代大學生中的品牌形象。

2、提升老字號“鳳凰”自行車形象在校園的知名度、認可度，達到品牌市場推廣的目的。

3、增加鳳凰自行車影響範圍，推動其在大學生市場的發展。

4、傳播鳳凰理念，更新鳳凰在大學生心目中的品牌形象。

　　三、活動主題

“鳳凰杯”中華老字號校園營銷策劃大賽

　　四、組織機構

指導單位：中華全國工商業聯合會

主辦單位：中華老字號品牌研究會

協辦單位：我愛競賽網、安徽大學、上海復旦大學、北京理工大學

冠名單位：上海鳳凰自行車有限公司

　　五、活動對象

全國大學生（專科、本科、研究生等）

　　六、比賽方案

大賽分為方案策劃和實戰銷售兩種形式

參賽者可根據自身優勢選擇參與一種或兩種形式均參與

形式一：

方案策劃：營銷推廣策劃案競賽

（一）宣傳報名

報名時間：20xx年9月30日——20xx年10月20日

參賽形式：個人參與

（二）賽事流程

時間：20xx年10月1日——20xx年10月20日

內容：

1、在比賽截止時間前，提交一份鳳凰自行車校園營銷推廣方案至大賽

營銷方案的撰寫要以數據為支撐，謝絕大篇幅感性文字，內容需包括營銷主題、營銷形式、營銷所需支持、營銷預期結果等，其他內容不限。

2、主辦方綜合考慮選手方案客觀性、可操作性，經篩選後提交給上海鳳凰自行車公司總部決出獲獎的人員名單。

（三）賽事獎勵

1、一等獎：1名，獎金3000元+證書

2、二等獎：2名，獎金20xx元+證書

3、三等獎：3名，獎金1000元+證書

（為保護參賽者文書不被抄襲，主辦方對各位營銷方案進行絕對性保密）

形式二：

實戰銷售：線上營銷推廣實戰操作

（一）宣傳報名

報名時間：20xx年9月29日——20xx 年10 月31日

參賽形式：團隊報名，每個團隊1-5人

報名方式：大賽報名

（二）初賽

時間：20xx年10月1日——20xx年10月31日

內容

1、團隊在截止時間前進行鳳凰自行車在高校內的線上營銷推廣活動，所得利潤全為參賽團隊所有

2、主辦方結合各團隊的銷售情況選出進入複賽的若干支隊伍

3、實戰銷售採用純線上推廣，考察參賽選手對於新媒體渠道營銷推廣的良好素質

4、參賽團隊通過線上報名後，加主辦方工作人員QQ：2455169364 索取比賽操作説明

（下載策略單 根據策略單要求比賽）

（三）決賽

決賽時間 20xx年11月5日

內容：主辦方對各團隊銷售情況進行最終核算，依據銷售情況排名決出10支獲勝隊伍前往上海鳳凰總部進行項目全程執行的路演展示（全程往返車票+住宿+餐補均有主辦方承擔）

（四） 獎項設置

獎項 團隊 物質獎勵

一等獎 1支 5000元+證書

二等獎 3支 20xx元+證書

三等獎 6支 1000元+證書

省級一二三等獎 若干支 證書

優勝獎 若干支 證書

特別説明：凡比賽中完成一筆訂單，均可獲得本次營銷大賽優勝獎獎項

　　校園營銷策劃書2

　　一、背景

移動公司棋下的“動感地帶”品牌新的資費政策即將出台。此次“動感地帶”不同於以前的“動感地帶”，它是為在校大學生量身定做的，是適合大學生消費市場的資費政策。但是目前大學通訊市場的競爭十分的激烈，已經到了白熱化的地步。前不久，聯通公司剛剛推出了校園網活動，資費標準相當低（接聽免費，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補了其網絡和信號的問題，大學生們對此次活動趨之若騖，紛紛的從移動轉投聯通。目前的大學移動通訊市場已經有原來的8/2（移動/聯通）變為現在的5/5。而且聯通的營業代表還在使這一數字發生着變化。應該説移動已經到了一個非常被動而且尷尬的地步。但是我們應該看到，聯通並沒有因為用户的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學還在不停的抱怨其信號問題。如果在這個時候做好“動感地帶”新的資費標準的宣傳推廣工作，將很快奪回屬於移動的地盤。

目前，xx大學正處於迎接評估的關鍵階段，所有的大型活動都停辦，可以説，這半年大學還沒有一個像樣的可以滿足同學口味的活動。一些小的晚會已經不能滿足同學們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼着一場真正意義上的能滿足他們的活動的出台。這在一定程度上早成了對大型晚會的渴求度。在評估結束後立即上演一場大型的專場晚會，應該會受到觀眾及演員的歡迎。

　　二、中心宣傳活動：“動感地帶”專場大型校園組合演唱會

目前的校園活動已經到了很氾濫的地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯移動的勢力和品牌價值。因此我們覺得策劃一場專場晚會是十分有必要的。況且在大學純粹的組合演唱會還沒有過。這是個另人耳目一新的形式，可以很大程度上調動廣大學生的興趣。而且，當今的校園組合多以青春、活力、激情為特徵，這也正和“動感地帶”的品牌訴求上達到了一致。我們的營銷宣傳活動將圍繞着這場晚會展開。

　　三、日程安排

宣傳期：6月初——7月初。

晚會準備期：6月初——6月中旬。這個期間我們將徵集節目，為晚會做各個方面的準備。晚會將以石河大學為主，並輻射周邊的中專院校。

晚會執行期：6月18日（週五）

　　四、宣傳形式

1、6月12日前（評估前），以海報和宣傳單為主，以大學廣播站的廣播宣傳為輔。考慮到評估，大學可能禁止一些商業活動，但是我們可以僱傭各個宿舍樓的學生到宿舍去發放宣傳單，這樣可以提高宣傳範圍也比較安全。而且還可以和大學周邊一些的商店、書店合作，讓他們代發宣傳單。海報應該以手寫為主，這樣即使大學阻礙也不會有太大的損失。

在評估期間，我們還可以在大學做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動xx分公司欲祝xx大學順利通過評估”、“‘動感地帶’祝xx學子健康成長”等，我想，這樣學校應該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業形象，讓學生們能夠更好的認識移動作為一個成功企業所承擔的社會責任，這樣同學們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。

2、6月12日後，大量投放一些精美的宣傳海報，由於大學不允許純粹的商業海報的出現，因此我們要使“動感地帶”的品牌和此次晚會有機結合去製作海報。這個時期我們還可以懸掛一些橫幅，也應該以公益廣告為主（中國移動xx分公司將與xx大學一起接受檢驗，xx移動公司將和xx學子一起開創美好的明天，xx移動公司祝xx大學早日步入重點大學行列），輔之以商業橫幅。進行二期的傳單宣傳，加強宣傳攻勢，渲染強勢品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤，聽我的”。

晚會前，我們將對晚會進行大量的'海報宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將製作標有“動感地帶”宣傳語的門票，免費發放給學生。

3、6月18日晚會期間：我們將此次的宣傳活動推向頂峯，移動公司可以製作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發放給現場的演員和觀眾。會場的佈置要儘量的渲染出熱烈的氣氛，商業性不要太濃。我們可以適量的佈置一些橫幅。

此間，我們將製作精美的節目單，節目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和xx移動公司的祝語，二三頁為節目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。

晚會期間，我們所有的工作人員將統一服裝和帽子（有公司提供）,並且佩帶工作證，做到正規正式，以體現移動公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。

4、6月18日晚會後，我們將繼續我們的宣傳，此時的宣傳以公告和賀詞的形式出現，着重突出“動感地帶”為此次活動所做的大量的貢獻。

　　五、晚會具體策劃

我們計劃推出15個校園組合。其中大學10-12個，其餘的留給周邊的中轉院校。晚會中間穿插1-2個互動遊戲，以調動現場的氣氛和對“動感地帶”的宣傳。

晚會將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參賽的組合將有機會做知音文學社主打刊物《知音報》的封面人物。這也是對此次活動的一個宣傳的延伸。

各自的組合要求有自己的服裝並且化裝，以體現青春的火力和激情。

晚會具體佈置工作略。

　　六、財務預算

獎項設置：1000元

一等獎300

二等獎400(2x200)

三等獎300(3x100)

場地費：1000元

宣傳費：390元

手寫海報：30元（30x1）

粘貼海報：100元（10x10）

橫幅廣告：200元（40x5）

傳單廣告：60元（0.03x2000）

紀念品（評委及演員）由公司提供。

勞務費：500元

總計：2890元

　　七、效果分析

市場爭奪：高度密集的宣傳，將會使“動感地帶”在最短的時間內進入並佔領大學市場，也將重新奪回失去的市場。

企業形象：在此次活動中，中國移動xx分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業在大學生心中的形象和企業的責任感。應該是一舉多得的舉措。

品牌建立：雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經營，但在目前的xx大學市場，大學生對此並沒有明確的認識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄餘力的宣傳，使其能在學生中起到真正的品牌效應。

宣傳範圍：隨着墾區人民生活水平的提高，xx地區的中專院校的學生手機的普及率也在着年提升，此次活動由於設計到xx大學及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。

品牌忠誠：由於大學生對於價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。但是通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和，而且在活動中要做好服務工作，這樣有利於在大學生朋友心中樹立移動的品牌，也可以為大學生在工作後的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。

　　校園營銷策劃書3

　　一、活動宗旨：

本着“展現學生風采，樹立校園新形象”的精神，為廣大在校大學生提供一個施展才藝、創造美麗的的舞台，為廣大通訊終端用户提供一個接受聯通品牌套餐“新勢力”的機會。特策劃在9月初在宜昌是大學校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動。

　　二、主辦單位：

由各個大學及周邊中專院校團委會學生會成立組委會，負責對校園活動的統籌組織中國聯通宜昌分公司為主要的策劃組織者。

　　三、宣傳支持：

1、宜昌各個媒體進行報道，如宜昌電視台《直播宜昌》，宜昌廣播電台交通音樂台新聞台節目，和宜昌縣市各個電視台等。

2、60面活動宣傳展板放置於宜昌市各個大學中專院校和部分居民小區內，效果顯着長久。

3、二萬份彩印傳單進行廣告補充，提高學生對大賽的關注和參與。

4、大中專院校各個宣傳部，聯通公司宣傳部其它機構對各個大學中專院校下發通知或直進行組織。

團隊自擬宣傳：新校風、新氣息、新人氣、新勢力。

　　四、活動規模：

宜昌市範圍內的年滿18週歲在校參賽選手自發參賽。

也可以在校學生組團參與。

　　五、參與對象：

各個大學中專院校年滿18週歲的在校學生。（擬定教師組）

　　六、活動地點：

各個大學中專院校活動中心或新世界購物廣場（也可選擇夷陵廣場地方寬闊、學生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）

　　七、活動形式與評選步驟

1）初賽階段：所有報名參賽的選手進行初賽，由評委會（如各個學校藝術系老師，聯通工作人員，大眾評委，學生代表等等）評出複賽人選，進入決賽。

2）決賽階段：通過現場比賽，由評委會現場打分，決出冠、亞、季軍、各單項獎。

　　八、比賽項目

1）初賽階段：新生入校時，由新勢力為報名的參賽選手，免費發放印由新勢力宣傳單的報名註冊表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進行公開展示，由廣大市民和在校大學生對參賽選手在相片拍攝中的表現進行公開評選，評選結果張榜公佈。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進行初賽。

2）決賽階段：模特表演、才藝展示、智力問答。

　　九、參賽條件

1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自願展示個人才藝風采的在校學生。

可參加

2）年齡範圍：18－25歲（擬增加教師組組）

　　十、報名方法

1）報名時間：20xx年9月8日前（20xx年xx月xx日前為模特、才藝等單項獎的報名時間）。

2）報名形式：參賽選手需填寫新勢力校園形象大使報名表，提供一寸照片2張

　　十、比賽時間

1）初賽：20xx年9月裏每個星期六、日兩天照片展評。（模特、才藝等單項獎初賽時間為2008年9月中旬）

2）決賽：20xx年9月28日

　　十一、獎項設置

“新勢力”校園形象大使最佳主角獎、最佳搞怪獎、最佳造型獎、最佳魔幻獎、……並設冠軍1名、亞軍2名、季軍3名，未獲大獎的入圍選手均獲寶貝精靈獎；

另設100名慧眼伯樂獎，獎參結果同大賽最終公佈結果相符最多的顧客。

另設教師輔導獎、活動組織獎若干名。

冠軍授予新勢力xx大學或學院校園形象大使稱號。

亞軍及季軍授予新勢力xx大學或學院入培校園形象大使稱號。

入培校園形象大使義務和權利：入培校園形象大使應努力學習，積極參與學校活動，樹立學習榜樣，遵紀守法，遵守入培校園形象大使的規章。一年後經學校及聯通組委會決定可為其轉為正式的校園形象大使。授予稱號，反之退出培養計劃。

　　十二、評選方法

根據大會組委會決定（例如）

1、必須是班級內品學兼優的學生。

2、人氣佔據20％（根據羣眾票數決定）；

整體素質30％（由至少7人以上的專家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）；

舞台表現佔20％（由現場成員給出贊同與否的意見，根據贊同人數多寡確定分數）；

音樂造詣問答佔據15％（一個歌唱家，音樂不大懂不成樣子吧？）

主辦方意願10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）

美麗程度5％（由一個審美團組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）

　　十三、獎品設置

1、一等獎授予新勢力xx大學或學院校園形象大使稱號及500左右的CDMA手機一部。

二等獎授予新勢力xx大學或學院入培校園形象大使稱號600(2x300)CDMA手機一部。

三等獎授予新勢力xx大學或學院入培校園形象大使稱號300(3x100)電話卡或者與新勢力有關的禮品。

2、慧眼伯樂獎獎價值30元的聯通話費充值卡。

4、教師輔導獎、活動組織獎等另議。

　　十四、品牌優勢及社會效應分析

1、活動是機會的樂園，可操作性強

激烈的市場競爭，需要樹立自己鮮明的品牌個性，同時也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費時代的到來，人們已經不再盲目消費，這就要求經營者不斷更新品牌推介方式。

由於我們大賽將比試重點始終體現在在校學生這一專職上，比的是各個參賽選手的能力，看我們怎樣把參賽選手通過我們的努力變成百變生活，由我聯通，對於體現公司企業形象、創意等方面非凡的實力，增進公眾對聯通公司的關注瞭解，提升聯通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不羣的彰顯大家風範皆有重要作用。

而且，我們在把初賽和複賽放在户外、廣場或者商業區進行時，可結合着商業進行，既擴大了顧客的參與面，提高了廣告效應，又有效地保證了經濟效應。

2、活動輻射面廣，社會影響力大，將成為一段時期內被關注的焦點。

現在的大學生都是每一個校園消費者，一個學生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個人，可能一個參賽選手會帶來上百人的關注。另外參賽選手的同學同樣也會關注別的選手的表現，看看從別人身上是否還能發現出什麼可以引進的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動所不具有的優勢，將成為人們在很長時期內討論和關注的焦點。

本此活動，我們提供給在校大學生一個平台，引導大學生個性的張揚，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀眾平等交流。而且觀眾們會發現：原來沒有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會發現，原來大學生的純真，不帶有社會氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。

現在大學生也感到今後的競爭力會越來越強，能給自己創造的機會就一定把握，能讓自己的儘早一天走到社會前，就是給自己創造了與別人競爭的優勢。

所以舉辦這樣社會關注度高的活動，不僅對聯通公司新勢力有一個很好的展示和推廣的機會，而且聯通公司也會因而給自己贏得良好的社會聲譽，創造大量的社會效益，而這種社會認可度對公司將是無窮的經濟效益。

3、全市首創的展示宣傳方式，效力明顯。

如今各個商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷活動（走秀活動）等很多，但着重展示上平活動同廣泛的長期的公益活動相結合的不多，如能為此活動再在電視台再做一場直播專場晚會（或專題新聞）來一個圓滿結局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產生長久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅遊節的煙火晚會，在將來很長一段時間內將使同行不敢模仿，因為每一次的模仿都會讓人聯想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動的中國聯通公司）。

另外借鑑電影金雞獎、百花獎方式，分別設立行業專家評獎和大眾評獎，對於充分調動羣眾的參與性和保持評獎的權威性也會大有裨益。

4、為今後的發展儲備資源。

（1）所有參加活動的學生和市民均可現時獲得非常優惠的價格回報，但因有真實可信的優惠理由，故不會傷害原有的價格和形象體系。

（2）方便給參選人員一個終身優惠的承諾，固定長期關係，有利於在鞏固客户羣。

（3）顧客對評選激發的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結果正確的顧客有大獎贈送，將更有助於擴大此活動的影響和對活動轟動性的預期。

（4）被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富，有助於後工作的運做開展……

（5）借本次活動，將更大的提高美譽度和親和力，鞏固和發展在宜昌市場的地位。

　　十五、活動的延伸和相互配合

本活動為全年廣告促銷活動的一個有機組成部分，在宣傳、展示、組織各個方面可以同手機廠商其它活動有機結合進行，如手機讓利，手機拍照洗片業務及政府機構的其它公益性活動。

　　十六、活動投入與經濟回報

不算自發參賽顧客，擬定合作的大學就不會少於5家，即使不計算通過廣告得到信息自己來參賽的學生，僅直屬的三峽大學、三峽職院、三峽電力職業學院等5家大中專院校就不下千人，如僅以三千人蔘與活動，預計：

1、參賽選手80%要買卡，每張售價50元，成本差價以30元，則30x2000人=60000元

2、參賽選手50%要充值，每人50元，成本差價以20元，則20x1000人=20000元

3、還有各個賣場的收入和活動收入以最少計算20000元

回報總記：10萬元左右

而支出費用，以最少處計算：

1、組織本次活動的場地、人員、辦公、餐飲等的活動經費3000元。

2、宣傳經費：4000元（含電視、報紙等）。印刷品和展板製作費另計。

3、優勝獎及入圍獎獎品，一等獎500左右的CDMA手機一部

二等獎600(2x300)CDMA手機一部

三等獎300(3x100)電話卡或者與新勢力有關的禮品

4、贈送給參賽選手、市區及幼兒園領導、老師、媒體的獎品（紀念品），4000元。

支出總計：12400元

效益總計：100000-12400=87600元