校園零食營銷策劃書

時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標，我們要好好制定今後的工作方法，寫一份策劃書了。拿起筆的時候卻發現不知道寫什麼，下面是小編整理的校園零食營銷策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　校園零食營銷策劃書1

　　一、活動背景

中華五千年悠遠的歷史文化，歲月的巨輪沉浮，見證了太多的生生死死，從發展到成熟再到興盛最後走向沒落。而那些在滄海橫流中依然堅挺的企業，他們用百年的赤誠與專注紮根在消費者心中，讓人信賴，讓人敬慕，選擇他們，便選擇了一份安心。

作為中華老字號之一的“鳳凰”自行車擁有百年自行車領域製造經驗，以高品質贏得廣闊市場，家喻户曉，備受推崇，近來年不斷引入民營資本，進行體制改革，時下將目光投向充滿陽光活力的高校領域。

大賽旨在讓更多大學生關注到國內百年的老字號品牌，傳承他們的精神品質，發揮自身特長與專業技能，提高自身綜合素質，應對未來種種挑戰，同時也為中華老字號品牌挖掘潛在的營銷人才，為企業帶來新的活力源泉。

　　二、活動目的

1、傳承中華老字號品牌，樹立其在當代大學生中的品牌形象

2、提升老字號“鳳凰”自行車形象在校園的知名度、認可度，達到品牌市場推廣的目的

3、增加鳳凰自行車影響範圍，推動其在大學生市場的發展。

4、傳播鳳凰理念，更新鳳凰在大學生心目中的品牌形象。

　　三、活動主題

“鳳凰杯”中華老字號校園營銷策劃大賽

　　四、組織機構

指導單位：中華全國工商業聯合會

主辦單位：中華老字號品牌研究會

協辦單位：我愛競賽網、安徽大學、上海復旦大學、北京理工大學

冠名單位：上海鳳凰自行車有限公司

　　五、活動對象

全國大學生（專科、本科、研究生等）

　　六、比賽方案

大賽分為方案策劃和實戰銷售兩種形式

參賽者可根據自身優勢選擇參與一種或兩種形式均參與

形式一：

方案策劃：營銷推廣策劃案競賽

（一）宣傳報名

報名時間：20xx年9月30日——20xx年10月20日

參賽形式：個人參與

（二）賽事流程

時間：20xx年10月1日——20xx年10月20日

內容：

1、在比賽截止時間前，提交一份鳳凰自行車校園營銷推廣方案至大賽

營銷方案的撰寫要以數據為支撐，謝絕大篇幅感性文字，內容需包括營銷主題、營銷形式、營銷所需支持、營銷預期結果等，其他內容不限。

2、主辦方綜合考慮選手方案客觀性、可操作性，經篩選後提交給上海鳳凰自行車公司總部決出獲獎的人員名單。

（三）賽事獎勵

1、一等獎：1名，獎金3000元+證書

2、二等獎：2名，獎金20xx元+證書

3、三等獎：3名，獎金1000元+證書

（為保護參賽者文書不被抄襲，主辦方對各位營銷方案進行絕對性保密）

形式二：

實戰銷售：線上營銷推廣實戰操作

（一）宣傳報名

報名時間：20xx年9月29日——20xx年10月31日

參賽形式：團隊報名，每個團隊1-5人

報名方式：大賽報名

（二）初賽

時間：20xx年10月1日——20xx年10月31日

內容

1、團隊在截止時間前進行鳳凰自行車在高校內的線上營銷推廣活動，所得利潤全為參賽團隊所有

2、主辦方結合各團隊的銷售情況選出進入複賽的若干支隊伍

3、實戰銷售採用純線上推廣，考察參賽選手對於新媒體渠道營銷推廣的良好素質

4、參賽團隊通過線上報名後，加主辦方工作人員QQ：2455169364索取比賽操作説明

（下載策略單根據策略單要求比賽）

（三）決賽

決賽時間20xx年11月5日

內容：主辦方對各團隊銷售情況進行最終核算，依據銷售情況排名決出10支獲勝隊伍前往上海鳳凰總部進行項目全程執行的路演展示（全程往返車票+住宿+餐補均有主辦方承擔）

（四）獎項設置

獎項團隊物質獎勵

一等獎1支5000元+證書

二等獎3支20xx元+證書

三等獎6支1000元+證書

省級一二三等獎若干支證書

優勝獎若干支證書

特別説明：凡比賽中完成一筆訂單，均可獲得本次營銷大賽優勝獎獎項

　　校園零食營銷策劃書2

　　一、背景

移動公司棋下的“動感地帶”品牌新的資費政策即將出台。此次“動感地帶”不同於以前的“動感地帶”，它是為在校大學生量身定做的，是適合大學生消費市場的資費政策。但是目前大學通訊市場的競爭十分的激烈，已經到了白熱化的地步。前不久，聯通公司剛剛推出了校園網活動，資費標準相當低（接聽免費，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補了其網絡和信號的問題，大學生們對此次活動趨之若騖，紛紛的從移動轉投聯通。目前的大學移動通訊市場已經有原來的8/2（移動/聯通）變為現在的5/5。而且聯通的營業代表還在使這一數字發生着變化。應該説移動已經到了一個非常被動而且尷尬的地步。但是我們應該看到，聯通並沒有因為用户的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學還在不停的抱怨其信號問題。如果在這個時候做好“動感地帶”新的資費標準的宣傳推廣工作，將很快奪回屬於移動的地盤。

目前，xx大學正處於迎接評估的關鍵階段，所有的大型活動都停辦，可以説，這半年大學還沒有一個像樣的可以滿足同學口味的活動。一些小的晚會已經不能滿足同學們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼着一場真正意義上的能滿足他們的活動的出台。這在一定程度上早成了對大型晚會的渴求度。在評估結束後立即上演一場大型的專場晚會，應該會受到觀眾及演員的歡迎。

　　二、中心宣傳活動：“動感地帶”專場大型校園組合演唱會

目前的校園活動已經到了很氾濫的地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯移動的勢力和品牌價值。因此我們覺得策劃一場專場晚會是十分有必要的。況且在大學純粹的組合演唱會還沒有過。這是個另人耳目一新的形式，可以很大程度上調動廣大學生的興趣。而且，當今的校園組合多以青春、活力、激情為特徵，這也正和“動感地帶”的品牌訴求上達到了一致。我們的營銷宣傳活動將圍繞着這場晚會展開。

　　三、日程安排

宣傳期：6月初——7月初。

晚會準備期：6月初——6月中旬。這個期間我們將徵集節目，為晚會做各個方面的準備。晚會將以石河大學為主，並輻射周邊的中專院校。

晚會執行期：6月18日（週五）

　　四、宣傳形式

1、6月12日前（評估前），以海報和宣傳單為主，以大學廣播站的廣播宣傳為輔。考慮到評估，大學可能禁止一些商業活動，但是我們可以僱傭各個宿舍樓的學生到宿舍去發放宣傳單，這樣可以提高宣傳範圍也比較安全。而且還可以和大學周邊一些的商店、書店合作，讓他們代發宣傳單。海報應該以手寫為主，這樣即使大學阻礙也不會有太大的損失。

在評估期間，我們還可以在大學做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動xx分公司欲祝xx大學順利通過評估”、“‘動感地帶’祝xx學子健康成長”等，我想，這樣學校應該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業形象，讓學生們能夠更好的認識移動作為一個成功企業所承擔的社會責任，這樣同學們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。

2、6月12日後，大量投放一些精美的宣傳海報，由於大學不允許純粹的商業海報的出現，因此我們要使“動感地帶”的品牌和此次晚會有機結合去製作海報。這個時期我們還可以懸掛一些橫幅，也應該以公益廣告為主（中國移動xx分公司將與xx大學一起接受檢驗，xx移動公司將和xx學子一起開創美好的明天，xx移動公司祝xx大學早日步入重點大學行列），輔之以商業橫幅。進行二期的傳單宣傳，加強宣傳攻勢，渲染強勢品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤，聽我的”。

晚會前，我們將對晚會進行大量的海報宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將製作標有“動感地帶”宣傳語的門票，免費發放給學生。

3、6月18日晚會期間：我們將此次的宣傳活動推向頂峯，移動公司可以製作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發放給現場的演員和觀眾。會場的佈置要儘量的渲染出熱烈的氣氛，商業性不要太濃。我們可以適量的佈置一些橫幅。

此間，我們將製作精美的節目單，節目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和xx移動公司的祝語，二三頁為節目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。

晚會期間，我們所有的工作人員將統一服裝和帽子（有公司提供）,並且佩帶工作證，做到正規正式，以體現移動公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。

4、6月18日晚會後，我們將繼續我們的宣傳，此時的宣傳以公告和賀詞的形式出現，着重突出“動感地帶”為此次活動所做的大量的貢獻。

　　五、晚會具體策劃

我們計劃推出15個校園組合。其中大學10-12個，其餘的留給周邊的中轉院校。晚會中間穿插1-2個互動遊戲，以調動現場的氣氛和對“動感地帶”的宣傳。

晚會將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參賽的組合將有機會做知音文學社主打刊物《知音報》的封面人物。這也是對此次活動的一個宣傳的延伸。

各自的組合要求有自己的服裝並且化裝，以體現青春的火力和激情。

晚會具體佈置工作略。

　　六、財務預算

獎項設置：1000元

一等獎300

二等獎400(2x200)

三等獎300(3x100)

場地費：1000元

宣傳費：390元

手寫海報：30元（30x1）

粘貼海報：100元（10x10）

橫幅廣告：200元（40x5）

傳單廣告：60元（0.03x2000）

紀念品（評委及演員）由公司提供。

勞務費：500元

總計：2890元

　　七、效果分析

市場爭奪：高度密集的宣傳，將會使“動感地帶”在最短的時間內進入並佔領大學市場，也將重新奪回失去的市場。

企業形象：在此次活動中，中國移動xx分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業在大學生心中的形象和企業的責任感。應該是一舉多得的舉措。

品牌建立：雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經營，但在目前的xx大學市場，大學生對此並沒有明確的認識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄餘力的宣傳，使其能在學生中起到真正的品牌效應。

宣傳範圍：隨着墾區人民生活水平的提高，xx地區的中專院校的學生手機的普及率也在着年提升，此次活動由於設計到xx大學及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。

品牌忠誠：由於大學生對於價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。但是通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和，而且在活動中要做好服務工作，這樣有利於在大學生朋友心中樹立移動的品牌，也可以為大學生在工作後的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。

　　校園零食營銷策劃書3

　　一、項目説明

幼兒園和中國小是人一生中求知慾最強的階段，也是對書籍報刊等文化產品需求最旺盛的階段，家長非常重視孩子閲讀習慣的培養、知識面的拓展,校園報刊具有市場潛力巨大、發展前景廣闊、社會效益良好、經營效益明顯等特點，是郵政報刊發行的戰略發展方向之一。

　　二、市場分析

(一)市場空間

2009年，全國在校學生2.1億人，教師1377萬名，教育報刊市場規模180億元，教輔圖書市場規模400億元，教材市場規模280億元。隨着人們對教育投入的持續加大，未來3-5年內教育報刊至少還有上百億元的增量空間，校園報刊發行是規模大、前景好的專項市場。

(二)競爭分析

由於過去對校園報刊市場的忽視，造成目前郵政在校園報刊市場整體份額不高，目前校園市場主要競爭對手有：省教育廳下屬的省教育報刊社自辦發行渠道、本地教育主管部門所支持的發行渠道和社會發行商，而且他們通過多年來運作，已經形成了目前校園市場發行的運行規則。郵政要參與競爭，就不能運用過去傳統收訂方式來開發校園市場，必須要創新經營模式，找準營銷策略，才能開發成功，

(三)市場細分和定位

遵循校園報刊發行市場規律，發揮郵政品牌和全網經營的優勢，加快郵政報刊發行的市場化進程，實現校園報刊發行市場開發取得突破性進展。針對校園報刊特點和市場規律，提出以下三種市場開發定位。

1.通過推廣市場化發行模式，強力開發隨堂教輔類報刊發行市場，重點突破應試教輔類報刊。

2.通過推廣合作發行模式，加大與教育報刊社和教育主管部門的“三位一體”協作發行力度，推動區域性教育報刊的規模性增長。

3.通過推廣營銷創新模式，擴大素質類報刊的發行覆蓋面，提高對全網核心報刊發行的渠道掌控力。

　　三、目標客户

(一)中國小在校學生

(二)嬰幼兒

1.幼兒園市場：3～6歲幼兒。

2.社區家庭：0～3歲嬰幼兒。

(三)在校大學生

　　四、SWOT分析

(一)優勢

1.品種齊全多數校園報刊都不同程度地交郵政發行，已經形成了完整的產品線，郵政只需要經營產品，無需研發產品。

2.通過近幾年的實踐探索，取得了一些市場開發經驗，現在全國各級郵政企業對校園報刊的認識逐步得到重視，未來通過推廣複製“品牌+行政+市場”的計劃式發行模式、市場化發行模式和試讀營銷模式等方式，將進一步發回郵政優勢資源。

(二)劣勢

1.報刊發行專業營銷人員較少，營銷水平不高，開發校園市場需要突破傳統發行思路，創新發展模式，因此在校園報刊市場開發中首先面臨專項市場缺乏的問題。

2.郵政傳統的發行模式在基層仍有較強工作慣性，需要進一步解放思想，從產品選擇、運作模式，財務政策上需要對校園報刊市場給予更大的支持，以提升市場競爭能力。

(三)機遇

1.文化體制改革將會使很多教育報刊社脱離上級教育主管部門，他們將直接面對來自市場的競爭。郵政與教育報刊社加強合作，共同拓展校園市場將能形成雙方的共贏。

2.當前，校園發行市場比較混亂，違規事件頻發。發揮郵政報刊發行渠道優勢，規範校園報刊圖書發行市場環境，能夠得到各級教育主管部門的支持和教育報刊社、出版社的配合以及廣大家長的認同。

3.學生在學生過程中逐步形成對紙質媒體接觸習慣，校園報刊能夠更好地在抵抗網絡媒體帶來衝擊。

(四)挑戰

隨着報刊社轉企改制，校園報刊市場將進一步市場化，未來競爭主體將越來越多，競爭程度將顯著提高，郵政如不加快市場拓展部分，提升市場份額，將面臨更大的威脅。

通過SWOT分析，郵政在拓展校園報刊市場的主要思路是發揮郵政品牌和網絡覆蓋優勢，突破傳統發行思路，分區域、分階段、有重點地突破，在農村空白區域加大開發力度，對城市市場按照市場規律，應用市場化發行手段，提升服務質量，做好客户開發維護，拓展校園市場。

　　五、4P營銷策略

(一)產品策略

確定中國郵政校園核心報刊體系，構成如下：

1.素質類核心報刊：《幼兒畫報》、《嬰兒畫報》、《喜羊羊與灰太狼》、《幼兒教育導讀》、《小哥白尼》、《米老鼠》、《小公主》、《意林》(少年版)。

2.教輔類核心報刊:《試題與研究》、《作文與考試》、《課堂內外》、《國小生學習報》、《語數外大王》、《小作家報》、《學習週報》系列。

3.區域性重點報刊：由各省結合本地實際情況自定，原則上不超過10種報刊(按年級或教材分設的版本合併視為1種報刊)，報集團公司備案。

4.校園暢銷報刊：《讀者》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等，主攻大學校園市場。

(二)價格策略

完善與報刊社的營銷合作機制，報刊發行專業積極向報刊社爭取較高費率，爭取到全國知名報刊平均50%-60%的高費率政策。在此前提下，適當提高郵政企業支付代辦費率的標準，適當給予折扣，以促進市場開發。

(三)渠道策略

1.根據區域特點，明確代辦酬金政策。在城市市區：學校集中，規模較大，消費能力強，市場競爭激烈，代辦費支付比例高，以現金支付為主。在城鄉結合部：學校分散，規模較小，消費能力一般，市場競爭相對較弱，代辦費支付比例較低，也多數採用現金形式支付。在農村區域：學校規模小，消費能力低，競爭壓力相對較小，代辦費支付比例低，基本採用贈送禮品方式進行。

2.直接公關學校關鍵人物。通過調查掌握當地學校校園報刊選購的關鍵決定人物，如校長、教導主任、班主任、任課老師等。直接向他們進行校園報刊推薦，並爭取由他們來發動和組織校園報刊收訂。

3.通過營銷活動建立校園發行渠道。例如針對幼兒園可以採用目前較為成熟的策略是郵政與幼兒園一起開展“流動試讀”營銷活動;在中國小校園可通過開展像校園小郵局，郵驛站等課外活動進入校園。

(四)促銷策略

集團公司針對校園報刊市場，以“閲讀伴您成長”為主題策劃營銷活動，編印宣傳手冊，為各地開發校園市場提供支持。各省要創新業務宣傳形式，開展多種形式的社會公益宣傳活動，有效地切入校園市場。

1.數據庫商函宣傳。利用學生庫、親子庫名址，目標受眾鎖定準爸爸媽媽、嬰幼兒家庭和中國小生等，印製幼兒類、中國小校園類推薦目錄、重點幼兒類報刊簡介、致家長的一封信等投放目標客户，宣傳收訂幼兒類報刊。

2.贈品促銷。針對幼兒和低年級國小生的消費特點，積極向報刊社爭取贈品或者郵政提供一些贈品，刺激訂閲。

3.採用“致學生家長一封信”等行之有效的形式，充分發揮學校和教師的組織宣傳優勢，提高市場開發效率。

　　六、推進措施

(一)省公司

各省郵政公司分管領導要擔任校園報刊發行市場開發項目領導組的組長，組織人力、財務、市場、網運、發行等相關部門，制訂政策措施，創新業務流程，加強項目考核。

(二)市局(含所轄縣局)

各地市、縣市局郵政局局長要具體負責校園報刊發行市場開發，整合企業資源，加大營銷力度，強化目標落實。縣局要擁有一到兩種發行上千份，地市擁有一種發行上萬份的教輔報刊，每個農村分支機構要開發一所中心學校。

1.做好細緻的市場調查工作。摸清校園市場的基本狀況，看學生使用哪個版本的報紙，老師對報紙有什麼要求;所有營銷人員必須掌握社會報刊經銷商所推介報刊的種類、費率、市場佔有率，以及目前學生使用的報刊和郵政推介的產品相比優勢和劣勢在哪裏，賣點在哪裏。

2.成立以發投局長為組長的開發小組，由人力資源部配備專職營銷人員，財務部門核定代辦費，選擇一些有能力的營銷人員組成營銷小組，開發市場。

　　校園零食營銷策劃書4

函件業務是中國郵政的核心業務，是發展其他各項業務的基礎，自國家開展“數據為翼，商函騰飛”數據庫營銷競賽活動以來，各局都將商函業務作為郵政發展的頭等大事來抓，xx市郵政局將XX年定為“函件業務發展年”，把函件業務列為全市郵政的重點業務，而校園市場營銷成為其中的重中之重。

近年來，各行各業圍繞“大學聯考經濟”和“校園經濟”大做文章，事實證明，校園市場確實是一塊巨大的經濟蛋糕，而源源不斷的學生是這塊蛋糕具有持續性活力的中堅力量，消費潛力值得挖掘。開發校園市場具有規模化和可持續化的特點，這正符合商函業務發展的市場要求。與此同時，xx郵政局具有資金流、信息流、實物流三流合一的優勢，點多面廣的網絡資源可以為校園市場提供周到的服務。

　　一、產品介紹

20XX年我局校園營銷主要經營五大板塊，各有側重，其他項目可輔助開展，詳細介紹如下。

(一)招生商函

招生商函是我局為各院校量身定做的商業信函，目的在於提升院校的招生競爭力，是各類院校爭取優質生員，擴大招生的又一重要渠道。此業務以郵資封為載體，可採用標準6號(230㎜×120㎜)封或7號(229㎜×162㎜)封，針對不同學校開發有特色的招生郵資封及招生簡章，宣傳內容可以是校園文化、景點風光、學校標識、師資力量、專業介紹、教學條件、辦學規模等等。業務開展主要集中於5-7月份。

(二)錄取通知書及個性化封套

利用郵政特快專遞(ems)的方式為院校寄送錄取通知書。每一份錄取通知書對一個學生乃至一個家庭的重要性都不言而喻，我局本着對學生、對學校、對ems品牌高度負責的原則，確保每一份錄取通知書快、準、妥的寄達目的地，以服務質量保證學校和學生雙方的利益。另外我局通過捕捉各高校的特色之處，為其推出個性化的特快封套，再次體現特色營銷，此業務的營銷階段集中於5-7月份。另外，高校學生檔案也可採用ems的方式寄遞。

(三)大學聯考大禮包

“大學聯考大禮包”也是校園營銷的重要內容，隨大學聯考錄取通知書一同向考生免費發放。形式為紙質手提袋，封面可印製廣告，內部可放置各種形式的宣傳頁和產品實物。其宣傳形式靈活多樣，彌補了錄取通知書廣告位的不足，使大學聯考媒體形式更加豐富，投遞渠道也更廣泛。營銷時間集中於5-7月，隨錄取通知書捆綁式寄送。

(四)大學聯考志願填報輔導軟件、學生畢業紀念冊、學生明信片

“大學聯考志願填報輔導系統”(含光盤及圖書)是針對大學聯考考生志願填報的智能輔導與查詢平台，其中收錄了1700多所高校及專業的詳細資料，各高校XX年-XX年的招生錄取信息、XX年的招生簡章及招生計劃、高校分類查詢、志願填報嚮導、出國留學資訊等內容，是一套實用性和權威性很強的軟件;“學生畢業紀念冊”是為在校畢業生精心設計的有深刻價值的紀念冊;“學生明信片”是面向各年齡段在校生開發的本冊式明信片，目前共六套，分別有大學、中學、國小題材。“學生畢業紀念冊”和“學生明信片”特邀請北京和xx著名的設計師設計，並參考了呼市部分院校在校學生的意見，產品設計獨特新穎。業務開展集中在5-7月份。

(五)校園郵資封、校園明信片

校園郵資封和校園明信片是每個學校特有的“名片”，隨着xx郵政局校園郵資封、片業務的深入開展，我市已經有越來越多的院校認可這種新穎而實用的宣傳方式，校園郵資封、片上可以設計各院校有特色的宣傳文字和圖片，能很好地為學校弘揚自身文化、突出個性、提升形象和知名度而服務，是一項長期開展的校園營銷項目，宣傳效果行之有效。

　　二、市場環境分析

大學聯考經濟可以掀起整個校園經濟的熱潮，利用大學聯考經濟做大校園市場規模是我們一直追求的目標。12345

(一)招生商函

1、市場背景

近年來的招生趨勢是：全市各類綜合性大學紛紛擴大招生規模，本科院校的'獨立學院和職業技術學院爭搶招生資源，民辦普通高校面臨招生渠道不暢的困難，各類職業培訓學校及補習班面臨爭奪國中畢業生和大學聯考落榜生……競爭激烈和信息渠道不暢的局面為招生商函進入校園市場提供了良機，具有了潛在的發展市場。同時，各類學校招生方式開始轉變，特別是正規高等學校開始注重自身形象和品牌的宣傳，極大限度的吸納優秀考生。

2、市場特點

⑴招生空間擁擠

正規院校擴大招生的同時，既加劇了本身的競爭，又增大了民辦及大專院校的招生壓力，生員爭奪異常激烈。

⑵農村生源相對豐富

部分農村生員由於學費升高、就業困難，他們更注重學到一技之長，這為傳授專業技能的技校、職高、職業技能專修班等學校提供了招生契機。

⑶進修及學歷學習升温

時下“充電式”培訓和資質培訓迅速發展，特別是院校內及各類考試中心設立的強化班、進修班、資質培訓班應運而生，擴大了招生需求。

(二)錄取通知書

錄取通知書是維繫着每個考生命運的“聖旨”，不論是學校還是考生、家長都對之視同珍寶。

1、學校需求分析

能夠及時、準確的寄送錄取通知書是學校一項很重要的服務，它不僅體現學校的信譽、威望，同時是該校對學生重視程度的集中體現，因此各院校，尤其是正規高等學校一定要選擇“信得過”的單位來為他們提供此項服務。同時，特製的個性化ems封套同樣可以達到為學校宣傳造勢的效果，是各院校提高社會影響力的又一佳徑。

2、考生需求分析

學生對一份錄取通知書的渴望、期盼程度是不言而喻的，雖然隨着網絡及通信工具的日益普及，考生目前可以通過很多方式獲取到錄取信息了，但是，能夠將一份心儀學校的沉甸甸的錄取通知書捧在手中，那種喜悦和珍貴、價值和意義是任何其他方式都無法取代的。

綜上所述，基於對學校及考生需求心理的分析，基於錄取通知書非比尋常的重要性，事實證明，郵政特快專遞(ems)廣泛的投遞網和高度的品牌信譽足以滿足錄取通知書這項服務的高標準、嚴要求，學校和學生雙方都比較滿意。

(三)大學聯考大禮包

為使大學聯考大禮包真正成為各大商家宣揚自身業務的有效平台，我局必須對產品的買方(學生)和賣方(商家)進行詳細的調查，對他們各自的需求有全面的掌控。在總結去年經驗的基礎上，制定更加完善的營銷措施，對客户羣體的選擇更具有針對性。

1、市場分析

XX年我市大學聯考人數35454人，其中城鎮21552人，呼市地區本科院校共有6所，加上各附屬中專院校的招生計劃，據統計，近2萬名的市內考生將在呼市度過4年大學生活。

學生是一個龐大的消費羣體，不難發現，處於各大院校周圍的餐飲店、超市、話吧等各類服務行業都開得紅紅火火。現在大學生中獨生子女越來越多，在校生活水平也不斷提高，例如大學生中使用手機、寬帶上網、ip電話等現代通訊工具的比例增大，各大通訊運營商也瞄準了學校這塊大蛋糕。很多企業往往利用節假日在各大校園做巡迴宣傳，或者通過電台、電視台等媒體進行推廣，成本費用高不説，還不能普及到每一個學生。針對這種現象，我局製作的“大學聯考大禮包”成為各商家有效的宣傳平台，可通過夾寄業務宣傳品起到事半功倍的效果。

2、“大學聯考大禮包”的優勢

一是普及性強。因為大學聯考大禮包是隨錄取通知書一同寄送，能準確無誤的到達每一位考生手中，普及性很強。

二是針對性強。大學聯考大禮包專門針對入學新生寄送，新生在即將開始的大學生活之初必然有一系列的消費活動，有針對性的宣傳更貼近市場，容易獲得消費者認可。

三是內件形式多樣。攬收中為避免宣傳單調引起錄取考生的反感，可以更多的選擇實物，如各類優惠卡、優惠券、藿香正氣丸樣品、化粧品試用裝等靈活多樣的夾送形式。

四是目標客户選擇廣泛。除了傳統的銀行、通信業、雜誌社等客户外，網絡、食品、藥業、保健品(益腦類)等行業的客户也可以加入到大禮包的行列裏來。

五是成本低廉。各大商家在針對學生這一消費羣體推出一項業務時，往往要耗費大量的人力、物力進行宣傳，成本極高。通過在“大學聯考大禮包”中夾寄宣傳品可謂是一種輕輕鬆鬆賺大錢的好方法。

(四)志願填報輔導軟件、學生畢業紀念冊、學生明信片

1、志願填報輔導軟件

(1)許多考生都“只管考，不管報”，或者説礙於沒有科學的參照依據，無法客觀分析近年來各院校的招生走勢，考生只能單一憑興趣、愛好填報志願，存在盲目性;

(2)同時，隨着就業壓力日益嚴峻，考生在進入大學校門後，選擇什麼樣的專業有利於將來擇業成為家長們普遍關心的問題;

(3)全市共有大學聯考畢業生35454人，其中城鎮考生21552人，並且這部分羣體相對具有購買能力，成為重點的公關對象。

因此基於對家長心理和就業形式的分析，大學聯考志願填報輔導軟件具有廣闊的市場需求。

2、學生畢業紀念冊、學生明信片

人性化的時代，情感溝通越來越重要，學生畢業紀念冊和學生明信片是各年齡段學生都受用的一項廣推業務。學生畢業紀念冊適合各大、中、國小的畢業生，目前我市(包括五個旗縣)高中畢業生約3.5萬人，國中畢業生約3.4萬人，國小畢業生約3.9萬人;學生明信片適合所有在校學生，據統計XX年xx市在校大學生約13萬人，在校中學生約11萬人，在校國小生人數約18萬。通過分析，這兩項業務的市場需求很廣闊。

(五)校園郵資封、校園明信片

xx市有普通高校17所，成人高校2所，中專13所，普通中學167所，職業中學33所，國小725所，共957所學校，隨着招生競爭愈演愈烈，各類學校對提高自身知名度越來越重視，渴望通過一種有效的方式樹立形象，校園郵資封、校園明信片的使用者多為在校學生，但隨着信件的往來，小小封片的波及面可以擴大到大江南北、五湖四海，宣傳效果不可小覷。開發校園郵資封、校園明信片對學校來説是一項投入小，收益大的項目。

　　三、目標客户定位

(一)招生商函、錄取通知書、大學聯考大禮包

由這三項業務的關聯性可以看出，“錄取通知書”的目標客户是“招生商函”的子集，而“大學聯考大禮包”又隨“錄取通知書”發放，因此，三者的目標客户羣均鎖定在：

⑴本科正規院校;

⑵大、中專院校;

⑶各類技術學院、職業中專、職業高中;

⑷各類教育機構、補習班、短期進修班;

⑸民辦學校及二級學院。

(二)大學聯考志願填報輔導軟件、學生畢業紀念冊、學生明信片

“大學聯考志願填報輔導軟件”目標客户定位於：全市大學聯考考生;

“學生畢業紀念冊”目標客户定位於：各大、中、國小的在校畢業生，中、大學聯考補習班學生;

“學生明信片”目標客户定位於：各類學校的所有在校生。

由此可看出，此三種業務的目標受眾是相當龐大的。

(三)校園郵資封、校園明信片

在上述招生商函客户定位的基礎上，將全市(包括旗縣)中、國小也作為目標客户。

各項業務的目標客户在一定程度上都存在交叉性和互補性，靈活變通的確定目標才有利於最大限度的開發用户。

　　四、營銷策略

通過分析發現，每種產品、服務都有與其對應的潛在市場關係，如何使供求合理搭配，這就需營銷策略來解決。

(一)大客户營銷

“營銷團隊+營銷方案=大客户營銷”，這個簡單的公式中有豐富的內涵和外延，主要包括三方面的內容：

1、組織專門的營銷團隊。成立由分管局長領導的營銷隊伍，加強營銷隊伍素質的提高。

2、制定專業的營銷方案。出台有統一指導性的策劃，針對不同營銷項目和客户實體，根據需求做出局部調整。

3、在保持以往客户關係的基礎上，對大客户進行有計劃、有部署的營銷。原則可依據，重點客户由專業局重點開發，其他客户由屬地局開發，在保持老客户數量不減的前提下增加新用户。

(二)組合營銷

每種產品推向市場後，銷售業績是不盡相同的，通過研究某些產品的共性，我們可以採取暢銷品附帶相對不太暢銷的產品組合銷售的方式，最終達到共贏。

(三)情感營銷

在面向產品做營銷時，一定要把握需求者的心態，要善於換位思考，知己知彼才能夠百戰百勝，在與客户公關時做到曉之以理，動之以情，才能獲得豐碩的業績。

(四)標語營銷

此方式主要針對“大學聯考志願填報輔導軟件”，此產品除直接對考生銷售外，還要面向考生家長，建議製作一份專門給父母的宣傳海報，標題為：“大學聯考背後，父母的職責——參謀長”，用口號性的宣傳語來調動家長們的積極性。

　　五、營銷渠道

營銷渠道是產品順利到達客户手中的必經之路，在有效控制成本的前提下，應採用多種渠道。

(一)大客户銷售策略

將各院校明確劃分，保證大批量開發的前提下，帶動小批量開發，以大客户業務的規模化和持久化作為營銷的重點。

(二)臨時促銷策略

在學校設臨時促銷點，既是銷售終端又是宣傳發布平台，這種銷售方式不僅能直接面對目標客户，而且成本較低。

(三)使用中間商策略

可以在學校旁邊選取學生用品商店，針對部分產品利用批發或零售的方式進行推銷，這是一項長期且直接面向客户的銷售渠道，補充了短期臨時促銷的不足，但需要向商店支付相應的代辦費。

(四)營業廳零售策略

利用郵政營業廳點多面廣的優勢，通過張貼宣傳海報等方式進行銷售。這種銷售渠道具有銷售面廣、客户類型多、成本低等特點，但目標羣體針對性較差。

(五)11185服務熱線策略

利用郵政自身的11185服務平台開展電話訂、送貨業務，作為整個銷售渠道的補充。

　　六、營銷目標

(一)長遠目標

通過此次活動，我們的長遠目標在於建立與客户的關係。客户關係不能一蹴而就，但可以頃刻斷送。着眼於未來，保持良好的客户關係、樹立企業品牌形象，對於長期開展業務大有裨益。

(二)銷售市場比例目標

1、學生明信片比例(x人/張)

全市在校學生人數任務數比例

國小人數181,25710,00033人/張

國中人數92,943

高中人數55,263

總計329,463

2、學生畢業紀念冊比例(x人/冊)

全市畢業生人數任務數比例

會考人數34,7882,00035人/冊

大學聯考人數35,454

總計70,242

3、大學聯考志願填報輔導軟件比例(x人/盤)

全市大學聯考總人數任務數比例

35,4541,80012人/張

4、招生商函、錄取通知書、大學聯考大禮包預計發放量(單位：個)

招生商函錄取通知書大學聯考大禮包

預計數量10，000023，00023，000

　　七、效益分析

在完成市場分析、目標預測的基礎上，進行詳細的效益分析，明確支出和收益。

(一)效益分析表單位：元

項目大學聯考志願填報軟件學生

明信片學生畢業紀念冊特快錄取

通知書大學聯考

大禮包招生商函

(二)效益分析表補充説明

1、數據來源：以去年為基數。

2、代辦費提取：收益的10%-20%提取給代辦方，各項業務的代辦費提取標準不同，操作時按規定執行。

3、總收入：各項業務進收入的情況不同，除“大學聯考志願填報輔導軟件”和“學生畢業紀念冊”差額進收入外，表中計算的其餘項目均全額進收入，因此各項所得總計72萬元。

4、預計利潤：再除去相應的成本和代辦費，預計利潤約53萬元。

　　八、項目支撐

為了加強組織、協調、調度力度，開展全局聯動營銷，在分管局長的領導下，我局成立了由市場經營部、函件業務局、各營業分局、速遞局等部門專人負責的，包括前期公關、信息採集、數據整理、營銷策劃、後台支撐五大板塊的校園系列營銷活動組，展開全方位營銷。

營銷活動實行歸口管理，由我局市場經營部負責具體活動的部署、協調、調度，各屬地局負責各學校的公關工作，函件業務局負責商函的設計、排版、製作，全局各經營單位均結合自身的資源優勢參與營銷活動。

在營銷方式上主要強調方案營銷，並實行客户(項目)立項制度，各專業局根據自身的優勢開發不同的用户，避免多頭開發和重複開發，為理順流程、規範經營，我局實行“三統一”的原則，即統一價格、統一推薦方案，統一發布合同格式，制定攬收製作流程，明確各個環節的分工和職責。

結束語

本着對校園市場營銷的高度重視，本着“團隊——方案”營銷的思路，本着精心的部署、積極的心態……我局有信心在XX年打一場漂亮的“校園市場營銷戰”!