爆品戰略讀後感

當看完一本著作後，你心中有什麼感想呢？記錄下來很重要哦，一起來寫一篇讀後感吧。可能你現在毫無頭緒吧，下面是小編精心整理的爆品戰略讀後感，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

身為一名策劃人員及小米產品忠實用户兼雷軍老師鐵桿歌迷，一直好奇當時以微薄之力撬動千億市場，從而晉升互聯網行業翹楚的小米公司，是以怎樣的思維做產品，從而爆開一片專屬領地的。而曾擔任小米公司顧問的金錯刀老師所撰寫，被雷老師盛讚的《爆品理論》一書則解開了我心中的疑惑。

本書主要提出了“爆品研發金三角”法則，即痛點、爆點、尖叫點三大法則。三大法則簡單直接地説出了誕生一個爆品所需要的特質，互聯網公司完全可以藉助這三大特性，來測量自己的產品是否有實力成為一個爆品。“金三角法則”也被採納圓舟項目組運用在產品規劃方案中，得到了客户的認可。

本書論述的第一法則便是痛點法則，意思是：找準用户的需求點，直接切入，做出足夠好的產品，集中所有精力和資源，在這一款產品上做突破。在傳統領域，更強調渠道的作用，即使產品只有60分，只要渠道實力夠硬，就能秒殺市場。對用户的挖掘程度不夠深，找到關鍵需求就好，而產品好壞便無足輕重；但在互聯網裏，必須對用户需求深度的強挖掘，要用12分的力氣去做產品才能秒殺市場。只有抓住用户最痛的那根刺，產品才有被引爆的可能。書中引用的案例是小米的第一代手機，主打高配低價，而高性能確實是當年手機用户的真實痛點。小米當年就是從別家“手機性能高就貴，便宜就性能差”的缺陷入手，完成了自己的一次飛越。

第二法則便是爆點法則，意思是利用互聯網方式引爆營銷。書裏提到了董明珠賣手機的事情。格力在傳統營銷有着一套自己的方法：在自建渠道、自建門店後因為返點問題炒掉國美后，仍然活的美滋滋。而當互聯網造手機的浪潮襲來，董老師也心動了，於是便動手造起來。第一款格力手機誕生後，互聯網圈炸了，但讓互聯網圈炸的不是它的配置或外觀，而是它的開機畫面：一張董老師的頭像以及一封感謝信。後果可想而知：格力的手機成了一時笑談，爾後格力手機便在公共場合悄無聲息。究其失敗的原因，還是在於格力並沒有掌握互聯網時代的真正的新玩法——基於黑暗叢林法則（流量是黑洞般的存在，低流量公司會被高流量公司幹掉。對手不確定，甚至是跨界的），以用户為核心做事，而不是以渠道為中心。

互聯網時代，沒有用户，渠道便是紙老虎，門店只會浪費商家寶貴的資源。書中舉的.成功案例仍舊是小米，最早靠挑選出來的100個精英粉絲羣體起步，小米發展出“米粉”這個羣體成為自己的消費主力，牢牢佔住了消費入口，之後除了賣手機，還賣筆記本電腦、手環、電池等，一切都將產品做到了極致。但是以上所有產品弱勢如果沒有用户支持，便都是徒勞。

爆品的第三法則：尖叫點法則，顧名思義就是要讓用户超預期的產生想要尖叫的感覺，並因此獲得用户口碑。在過去，一款產品能不能獲得口碑並不是生死的關鍵，由於信息不對稱的原因，好產品經常會遇到“養在深閨人未識”的尷尬局面。但在互聯網時代，如果產品口碑好，將會被迅速擴散，從而讓那些差產品快速消亡，因此能否讓用户尖叫就顯得尤為重要。比如你花五星級酒店的均價到五星級酒店消費，你可能並不會覺得有多高興，甚至可能會產生“不過如此”的感歎。但如果你用三星級酒店的均價到五星級酒店消費，就會有一種“這會賺到了”的興奮感。説得再直白一些就是1分錢1分貨不是超預期，1分錢5分貨才叫超預期。

整書看似在講如何打造一個產品，然而就我的視角來看，其中有不少值得我們營銷人思考的點：

1.互聯網圈裏常講“產品人不能被營銷人打敗”。這種言論將產品經理和營銷人對立了起來，變成了競爭對手。這種看法實在荒謬，實際上，產品經理跟營銷人更應該是合作伙伴的關係。優質的產品是所有營銷展開的前提保障，良好的營銷是成為爆品的必由之路。竭盡全力做好產品，做好1，後面的無數個0才會有意義。

2、以客户為中心

在書中提出了一個“唯腦殘者生存論”。作者指出，做產品一定要站在用户的角度想問題，像“腦殘”一樣想問題，一定不能像專家那樣想問題。而做營銷，不能僅以專家的姿態高高在上，而是要“接地氣”，想消費者之所向，供消費者之所需，在合適的地方用對的語言去接觸消費者，用感同身受的心的去理解消費者。凡是成功的營銷，皆離不開這些洞察點。營銷路上，需要精進的事情還很多。

互聯網時代，人們都越發急躁，工匠精神便顯得彌足珍貴。為什麼大家都喜歡純手工的產品而不是流水線的產品，因為打小我們就聽着一句話，慢工出細活。而互聯網時代，坐在互聯網公司工位裏，用心打磨產品代碼的數字工匠與古老匠人一樣值得敬佩，他們為世界帶來了更好用，更創新的產品，讓世界因此而變得更加生動有趣。一個爆品，不僅是為一家企業帶來商業上的成功，更是為這個世界的每一個人，帶來對於生活的無限熱愛！