定位讀後感
當品味完一本著作後,你有什麼體會呢?這時候,最關鍵的讀後感怎麼能落下!那麼你真的會寫讀後感嗎?以下是小編整理的定位讀後感,歡迎閲讀,希望大家能夠喜歡。
本月我安排閲讀了《定位》,作者為美國艾.里斯與傑克.特勞特。孫子云:先勝而後求戰。商場如戰場,而這就是戰略的角色,事實上,無論承認與否,今天很多商業界的領先者都忽視戰略,而重視戰術。對企業而言,這是極其危險的錯誤。你要在開戰之前認真思考和確認戰略,才能贏得戰役的勝利。目前,中國正處於一個至關重要的十字路口。製造廉價產品已使中國有了很大的發展,但上升的勞動力成本,環境問題,收入不平等以及對創新的需求都意味着重要的的不是製造更廉價大的產品,而是更好的進行產品營銷。只有這樣,中國才能賺更多的錢,才能在員工收入、環境保護和其他方面進行更大的投入,“品牌定位”就成為了非常重要的戰略。
書中講了大量關於定位的精典案例。定位是一種觀念,它改變了廣告的本質。定位從產品開始,可以是一件商品,一項服務,一家公司、一個機構,甚至是一個人,也許就是你自己。但是定位不是圍繞產品進行的,而是圍繞潛在顧客的心智進行的,也就是説,將產品定位於潛在顧客的心智中。定位的基本方法,不是去創造某種新的,不同的事務,而是去操控心智中已經存在的認知,去重組已存在的關聯認知。如何做到成為進入心智的捷徑,那就是要做到:成為第一,一般人只對第一的印象非常深刻,所有成為第一,才是進入到心智的捷徑,屈居第二和默默無聞沒有區別。歷史表明,第一個進入人們的品牌所佔據的長期市場份額通常是第二個品牌的2倍,第三個品牌的4倍。而且這個比例不會輕易改變。舉個例子,百事可樂和可口可樂之間的激烈營銷戰,百事可樂的營銷活動連年或得成功,但在可樂業大比拼中領先的又是誰呢?當然是可口可樂啦。可口可樂每銷售六瓶飲料,百事可樂最多隻能銷售四瓶。事實就是從此,在任何品類中,第一品牌的銷售總是大大超過排名第二的'品牌。營銷中要做的就是保持領先的戰略,不斷重複,抓住每一個機會進行營銷,迅速回應對手的營銷策略。
如何定位一個項目?這也許並不容易,定位需要逆向思維,定位需要從潛在客户開始,而不是你自己開始。不要問自己是什麼,要問自己在潛在顧客心智中是什麼?在我們這個過渡傳播的社會,改變心智是項異常艱難的工作,相比之下,運用已有認知就簡單多了。在確認潛在客户心智的狀態時,要從市場中得到“我們的定位是什麼”的答案,而不是從營銷那裏得到。一個企業的定位是十分重要的,這就決定了這個企業或產品用什麼方式去生存和發展。這個時候我們不僅要從自己的角度考慮自己的處境,更要從競爭對手的角度考慮自己的處境。定位需要積累,定位需要創意,定位需要堅持。
分享幾個定位成功的案例:
1、王老吉:王老吉涼茶曾在年銷售額1個億左右進行徘徊。20xx年藉助“怕上火”的定位概念由廣東成功走向全國,20xx年銷售額達到120億元,成功超越可口可樂在中國的銷售額。
2、真功夫:新定位締造中式快餐領導者。以蒸飯起家的中式快餐品牌真功夫在進入北京、上海等地之後逐漸陷入發展瓶頸,問題店增加。在定位理論的幫助下,真功夫理清了自身最佳戰略機會,聚焦於米飯快餐,成立米飯大學,打造排骨飯為代表品項,並以“快速”為定位指導內部運營及店面選址。真功夫重新獲得競爭力,拉開與競爭對手的差距,進一步鞏固了中式快餐領導者的地位。
所以對於企業和產品來説,定位一定要準確,準確的定位會迅速提升市場份額,快速促進市場發展。定位理論能幫助企業跳出企業看企業,透過現場看本質,從競爭導向,戰略定位,顧客心智等方面來審視企業發展過程中的問題。定位是戰略的核心,是品牌的本質,是佔有心智資源,是企業成本的源泉。品牌,是市場競爭的基石,是企業基業長青的保證,品牌定位是企業發展中必須堅持的一項管理。
如果定位戰略能用來推銷產品,那為什麼不能用來推銷你自己呢?你是什麼?人和產品都有相同的問題,想讓所有人都滿意。你是什麼樣的人?你在生活中的定位是什麼?你能用一個概念來概況你自己的定位嗎?要是能的話,你能通過自己的職業來確定這個定位並加以利用嗎?大多數人沒有足夠的的信心為自己確立一個概念。他們猶豫不決,指望別人來給自己下定義。
企業和人都能進行定位,其實任何一項制度和管理措施的出台也需要定位,出台的目的是什麼?如何執行到位,過程中會出現哪些問題,如何預判,如何解決。其實這些都是定位。定位這一課題,值得深思。
-
大學聯考英語聽力技巧大全
文字像精靈,只要你用好它,它就會產生讓你意想不到的效果。所以無論我們説話還是作文,都要運用好文字。只要你能準確靈活的用好它,它就會讓你的語言煥發出活力和光彩。下面,小編為大家分享大學聯考英語聽力技巧,希望對大家有所幫助!大學聯考英語聽力技巧篇1對於即將迎來大學聯考的...
-
《孩子你慢慢來》的讀後感範文(通用28篇)
當仔細品讀一部作品後,相信大家都有很多值得分享的東西,現在就讓我們寫一篇走心的讀後感吧。到底應如何寫讀後感呢?下面是小編為大家收集的《孩子你慢慢來》的讀後感範文(通用28篇),僅供參考,大家一起來看看吧。《孩子你慢慢來》的讀後感篇1《孩子你慢慢來》向我們展...
-
助學金申請書[精華]
在現在的社會生活中很多場合都離不了申請書,請注意不同的對象有不同的申請書。那麼一般申請書是怎麼寫的呢?下面是小編整理的助學金申請書,歡迎閲讀與收藏。助學金申請書1尊敬的校老師,領導:你們好!我來自家庭貧困的農村,父母都是農民,既沒有文化,也沒有本錢,又無一技之...
-
大班幼兒園秋遊活動方案(通用13篇)
為了確保活動科學有序進行,預先制定活動方案是必不可少的,活動方案其實就是針對活動相關的因素所制定的書面計劃。那麼什麼樣的活動方案才是好的呢?以下是小編精心整理的大班幼兒園秋遊活動方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。大班幼兒園秋遊活動方案篇1一、活動目...