員工大會致辭
各位友美同仁:
大家好!
2015年已匆匆遠去,回首這一年來的發展歷程和風風雨雨,我們有過挫折,有過困惑,也有過喜悦;今天,我想感謝和友美一路走來的每一位同仁,感謝您們對公司的信任,是您們的努力和堅持,讓友美在行業內嶄露頭角,取得今天的`成就。
在這春光明媚,充滿希望和夢想的日子裏,我們滿懷激動和喜悦的心情迎來了2015年的好日子:“保增長”是全球社會2015年的共同發展課題;轉變經濟發展方式,調整經濟結構,擴大內需,擴大出口,穩定物價,推行積極的財政政策和穩健的貨幣政策,防控通貨膨脹仍是國內宏觀調控的主要任務。
今天,我借“2015友美員工年度大會”之際,與各位同仁一起“盤點2015,規劃2015”:
一、2015年盤點:
1、新《飼料和飼料添加劑管理條例》頒佈,2015年5月1日正式實施。
2、《飼料工業“十二五”發展規劃》發佈。
3、《全國畜牧業發展第十二個五年規劃(2015~2015年)》發佈。
4、肉製品“瘦肉精”事件爆發。
5、中國畜牧飼料產業研究中心成立。
6、友美差異化營銷模式啟動:辦事處經營,市場開發九對法,散養市場開發三月霸王,豬場市場開發三步曲,豬場開發十三步法,1+8畜牧人物開發八步法,價值客户開發九要訣,“母嬰”尖刀產品,“55、420、2+4”套餐。
7、友美經營“七大給力”行動:“職業精神”文化“給力”行動,“天道酬勤”勤奮“給力”行動,“軍隊、學校、家庭三情”團隊“給力”行動,“三月霸王之客户、產品、服務三要素”市嘲給力”行動,“海軍、陸軍、空軍三軍”網絡“給力”行動,“人品、產品、服務三項”品質“給力”行動,“會議、報表、流程三模式”管理“給力”行動。
8、友美文化經營全動:友美文化營銷,友美晨讀堅持,友美作風體操。
9、友美市場結構、產品結構轉型升級聯動:母豬是源頭,斷奶是關鍵,保育是基礎;一手抓山區散户,一手抓壩區豬場;一手抓濃料,一手抓全價料。
二、2015年規劃:
1、2015經營指導思想:全員營銷帶動“外延式增長”,全員管理提升“內涵式發展”!“提質擴銷增效降費”是友美管理的主旋律!
2、2015人才、市場複製戰略:
1)、散户市場開發模式複製:三月霸王模式、市場開發九對法、1+8畜牧人物八步開發法、“海陸空”三軍法、總經理“直控法”、價值客户開發九要訣、品質及品牌打造法、幫扶二重天法;
2)、專業户市場開發模式複製:豬場市場開發三步曲、豬場開發九步法、豬場開發十三步法;
3)、渠道管理模式複製: “服務、安全、效益”合作三超越提供;一封信製作;友美經銷商顧問式管理; “幫扶客户問卷”回訪制度;
4)、文化傳播模式複製:友美人目標承諾、友美人日心態管理、友美人品質承諾及誓言、師徒誓言、晨讀、作風體操、加減乘除修煉、友美文化營銷、與友美人品同行、友美人化緣壓力;
5)、辦事處經營模式複製;
6)、團隊建設模式複製:海招、慎癬勤教法; 1+8畜牧人物八步招聘法;勤奮日記法;團隊日記法;行程計劃法;短信息法;
3、友美人學會三看修煉:學會“站在外面看裏面”;學會“站在高處看整體”;學會“站在未來看現在”;
4、2015友美“軍隊、學校、家庭三情”團隊戰略;
5、2015友美“人品、產品、服務三項”品質戰略;
6、2015友美人工作精神戰略;
7、2015友美“會議、報表、流程三模式”管理戰略;
8、2015銷售收入三突破策略:銷售半徑突破;客户類別突破;產品品類突破;
9、2015銷售管理“十二抓”策略: 抓計劃;抓日記;抓文化;抓短信;抓人物;抓方案;抓模式;抓方法;抓三網;抓兩勢;抓尖刀;抓全價;
10、2015生產管理“三對”方針:對標“質量標準”,對照“工作流程”,對位“管理方法”!
11、2015友美人日清事務,周總結工作行動;
12、2015友美人“四步循環學習法”及“學習習慣培養法”行動。
2015年的成績即將成為歷史,2015年又是充滿挑戰和機遇的一年,只要我們友美人眾志成城,羣策羣力,只要我們“順轉型、快轉身、復模式、挖價值、推套餐、提能力、做差異”落地,我們的目標一定會實現,我們的夢想總有一天也將變成現實!
喜慶爆竹辭玉兔,吉祥梅花迎金龍,值此新春佳節到來之際,祝大家新年愉快!身體健康!家庭幸福!工作順利!萬事如意!
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