年終講話稿15篇

在快速變化和不斷變革的今天，能夠利用到講話稿的場合越來越多，講話稿是指把在一定場合下所要講的話事先用文字有條理的寫出來的文稿。如何寫一份恰當的講話稿呢？下面是小編精心整理的年終講話稿，歡迎大家分享。

年終講話稿1

公司各級領導、員工代表同志們：

大家好！

今天，我們在這裏隆重召開一年一度的總結表彰大會，主要是總結去年的成績，部署今年的任務，是一個十分重要的大會。首先，我代表公司董事會，向受到表彰的先進單位和個人表示熱烈的祝賀！向一年來辛勤工作在各個崗位上的員工同志們，表示誠摯的慰問和衷心的感謝！

剛才，x總代表公司做了一個很好的總結，很全面，很具體，既總結了成績，又看到了不足，還制定瞭解決辦法，我完全同意這樣的安排和部署。希望大家按照艾總的要求，根據每個部門的職能，分解全年任務，落實相關工作。下面，就企業的發展，我再強調以下三點：

一、要認清形勢，看到困難

這是我們企業向什麼方向走的問題，一定要吃透、走穩，也是我們落實公司年度任務需要重點考慮的問題。一是市場方面。自20xx年下半年以來，鋼鐵市場一路下滑至今，今年最低的時候到了xxx元每噸。與進入20xx年的第一個十年相比，鋼鐵市場的繁榮景象已經不存在了。中央經濟會議明確定調，20xx年的經濟發展速度會在7%左右浮動，進入“十二五”以來，這個發展速度已經成為了新常態。再有，國家出口退税取消以後，今年國內鋼鐵市場的供需矛盾會進一步加劇，不排除鋼鐵價格繼續下滑的可能。在過去的兩年裏，因為市場原因，倒閉的鋼鐵企業已經很多了，就拿豐潤區來説，小型壓延企業估計倒閉的有一半以上了，按照目前的發展形勢，鋼鐵企業倒閉潮進一步加劇，鋼鐵企業的發展很不樂觀。二是環保方面。國家和地方環保部門的文件要求越來越嚴格，近期，光下發的環保文件就多大xx個，可以説是層層加碼，步步加壓。企業面臨的環保壓力越來越大，燒結、鍊鐵、鍊鋼的三位廠長應該是深有體會。過去的三年裏，我們在環保方面的基礎設施投入已達x億元。剛才，x總也説了，今年的環保還得投入x億，但不排除今年環保部門是否還有新的環保要求，是否還需要繼續增加環保投入。根據當前的鋼鐵市場形勢來看，環保資金壓力是最大的，也是堅決不能忽視的，這已經成為了鋼鐵企業生死攸關的一件大事，也是倒逼消減鋼鐵產能的主要手段。三是安全方面。去年企業發生了x人工亡、x人重傷、x人輕傷的生產安全事故，近幾年來首次未能完成全年安全生產目標，安全生產形勢不好。作為公司的董事長，我個人承擔點責任，企業損失點資金，倒是沒什麼，關鍵是給個人和家庭造成的身體和心理上的傷害，是挽回不了的。大家從四面八方走到天柱，就是一家人，每一個人都是我們的親人朋友，每一個人都是我們的兄弟姐妹，誰受到了傷害，我們心理都不好受。有的人還很年輕，是家裏的頂樑柱，一旦出事，家裏的天就塌了。所以説，我們在座的管理人員，或者先進個人、員工代表，要切實發揮能量，負起責任，把安全管理當成家庭管理，不要再讓天柱這個大家庭裏的每一個人受到傷害，因為感情債，我們付不起，也還不起。而且去年年底，國家又下發了新的《安全生產法》，對冶金企業的安全要求越來越嚴格。可以説，安全方面的壓力是雙重的，一個是內部，一個是外部，因此，我們必須徹底、堅決的做好安全工作。

二、要鼓足勇氣，戰勝困難

伴隨着企業的發展，新的困難總會不斷的出現。以上三個方面的壓力，實際上也就我們必須面臨的實際困難。天柱鋼鐵走過了十一年的發展歷程，經歷了無數的荊棘坎坷，克服了無數的艱難困苦，一步步走到今天，我們靠的是什麼，靠的就是我們堅忍不拔的毅力和戰勝困難的勇氣。無論有多少困難，當前，我們要做的，就是樹立信心，勇往直前。一是要打好經濟效益戰。這是我們解決問題，克服困難的前提，離開了效益，沒有了資金，我們什麼也幹不了。全體幹部職工要按照公司的要求，艾總的指示，紮紮實實，認認真真的落實好每一項工作，爭取在激烈的鋼鐵市場競爭中取得效益，有了利潤，我們也就具備瞭解決問題的前提。供應、生產、銷售，要形成一個有機整體，環環相扣，步步鏈接，不留縫隙。供應要力求物美價廉，生產要爭取銜接緊密，銷售要做到利潤最大。只有這樣，我們才能減少不必要的生產環節，避免不必要的生產浪費，取得最大經濟效益。二是打好項目建設攻堅戰。這是企業目前面臨的最大的壓力，也是企業未來發展過程中必須解決的問題，關鍵在項目建設。去年，工信部組織的鋼鐵行業規範條件企業准入工作已經結束，接下來，環保部的環保設施建設和發改委的產能核實就會緊跟過來，環保項目首當其衝。在這一點上，有關部門要有充分的認識，一是要分清輕重緩急，二是要增加施工力量，三是要注意時間節點，必須按照環保部門的時間要求打好環保項目建設攻堅戰，不折不扣的完成好公司下達的任務。要求x月底前完成的，必須x月底前完成；要求年底前完成的，就必須年底前完成，這是一條死命令，不容商量。三是打好內部消耗控制戰。近幾年，鋼鐵市場不比以往，企業始終在盈虧邊緣徘徊，我們還之所以還能有口飯吃，靠的就是緊衣縮食，嚴控消耗。我們要想更好的發展，更好的生存，就必須把這個優良傳統發揚好，傳承好。各部門要學會精打細算，過緊日子，從牙縫裏邊擠出殘食，要把艾總講的，向管理要效益的六點意見落實好，堅決控制好跑冒滴漏，堅持好以舊換新，保持好能源利用，通過降低內耗，提高企業效益。大家要明白，沒有滴水彙集，就沒有汪洋大海。我們就是要積少成多，封堵所有跑冒滴漏，回收發電，照亮天柱每個角落；利用萬千報廢螺絲，減少浪費，鑄就天柱擎天大廈。

年終講話稿2

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家下午好！

一元復始，萬象更新。今天能在這裏參加物業公司的年終總結會，我感到很高興。XX年是物業公司成績顯著的一年，我們經歷了售樓部組建、物業前期介入、明信青庭交房、裝修入住等重要事項，同時隨着新領導班子的搭建，通過全體員工的共同努力，進一步提高了公司的管理水平和服務水平，創建了一支優秀的管理隊伍和操作人員。

XX年已經落幕了，XX年才剛剛開始，我們任重而道遠。xx物業今年有幾個重大事項需要全員參與，包括公司資質升級、建章立制、品質提升、xx和xx交房……就在這一年，我們的管理面積會從6萬平米增加到35萬平米，規模的擴大需要我們對目標進行戰略性分析，鞏固市場，創建品牌。品牌是以質量為基礎，以形象為武器，為此，我們在未來的一年裏，要力爭零缺陷，即服務零缺陷、操作零缺陷、設備零故障、安全零隱患、違章零違反的五零缺陷。要實現這一目標，我們會制定具體的實施步驟，首先要建立健全規章制度、完善操作規範；第二是強化培訓，對員工進行理念灌輸、知識教導以及技能培訓；第三是進行品質監督、檢查，項目負責人為第一責任人，對檢查的結果要及時分析、整改、提升；第四，要有相應的績效考核制度，我們會考慮提高部分優秀員工的薪酬和福利，但也會有相應的考核機制，對不合格的員工進行經濟處罰，不能幹好乾壞都一樣。

在新的一年，我媚勵員工多學習與物業相關的知識，提高專業技能，提升管理能力，在這個廣闊的平台更好地發展，實現自己的人生價值，我們甚至可以給員工提供學習家，報銷部分學習費用，打造學習團隊，這也是與xx地產的企業文化相一致的；同時，我們會繼續關心員工的生活、福利，努力為員工創造舒心的工作環境，建立無障礙的溝通機制，減少與員工溝通的摩擦，增加員工工作的積極性，減少人員流失率。

xx物業正處於一個極速發展的時期，需要每個部門、每個人都團結在一起，我們是一個大家庭，一榮俱榮，一損俱損，每個人的崗位可能都是極其平凡的，但正是這若干的平凡經過長年的堅持與奮鬥，才能締造一個真正強大的xx物業！

我是XX年1月才來的，你們上一年的成績我無緣參與，XX年將是機遇和挑戰同在，光榮和夢想共存的一年，在xx總的領導下，我定會全力以赴，與xx物業全體同事一起再接再厲、共同進步、共同成長，為xx物業貢獻自己的一份力量！

最後，祝大家新年快樂，闔家幸福，謝謝！

年終講話稿3

各位領導、職工代表同志們：

聽了董事長的工作報告，我們深受鼓舞、信心倍增。我們將認真落實職代會精神，迎難而上，改革創新，以改革的精神、思路和方法，克服困難，堅決完成**年各項生產經營指標。

我們**年的工作目標是：原煤產量30萬噸；進尺3200米；實現安全生產年。

我們的具體措施是：

一、鞏固安全成績，確保安全形勢持續穩定。認真落實好“雙七條”要求，堅持公司領導及區隊長跟班帶班制度，大力實施走動式管理，及時發現和解決現場存在的安全隱患和問題。認真執行“十必須十不準”和安全三確認制度，深化隱患排查治理，嚴格落實隱患排查、確認、治理、驗收“四位一體”管理要求，重點抓好礦井防治水、頂板管理及“一通三防”工作，突出防範重大事故。繼續深入開展安全質量標準化工作和亮點工程建設，確保礦井安全質量標準化保持二級標準。加強班組建設，抓好職工培訓，提高職工素質。加強現場安全生產工作的監督檢查，消滅“三違”，確保安全生產。

二、狠抓生產管理，確保完成生產任務目標

今年我公司的礦井回採工作面全為充填開採，充填開採工序繁多，不便於突擊生產。針對生產實際，我們要認真總結去年充填開採技術管理經驗，尋找差距，加快3703懸移支架採面安裝，確保元月份安裝完成，2月份投入生產。繼續在尋求邊角煤上做文章，3050復採區探巷找煤，增加帶採塊段，確保形成搭配開採格局，抓好正規循環作業和定員定額組織生產，最大限度提升原煤產量和煤炭質量，確保產量完成30萬噸，煤炭質量精煤回收率達到35%以上。

三、加強經營管理，確保企業穩定健康發展

要繼續強化“增量增效、提質增效、降本增效”工作思路，堅持多條腿走路，搞好煤炭銷售工作，確保產銷平衡；繼續穩定原煤煤質，增強市場競爭力。進一步開展降成本大會戰活動，嚴格控制投資、採購、材料等可控成本，重點抓好充填材料成本的管理和控制，爭創效益最大化。紮實落實全面預算管理，提高預算管理的準確性和合理性。加強全面風險管理，及時化解各類風險，確保企業安全穩定運行。

四、堅持以人為本，凝聚企業發展合力

繼續堅持以11535黨建工程為統領，強化基層黨支部標準化建設，加強“三型”黨組織創建，發揮黨組織和黨員作用。以開展羣眾路線教育實踐活動為契機，推動領導班子建設和幹部作風轉變。努力改善生產生活條件，加強職工的思想教育和引導，化解各種矛盾，建設和諧礦山、美麗礦山。

新形勢藴涵新機遇，新任務充滿新挑戰。在集團公司黨政正確領導下，我們有信心，有決心，爭取主動，攻堅克難，完成集團公司下達的各項經營指標，為集團公司建設“富強、美麗、幸福、和諧”新井礦做出新貢獻！

年終講話稿4

尊敬的各位領導、各位同事：

伴隨着渾厚的新年鐘聲，狗年已逝，金豬升騰，在此辭舊迎新之即，我衷心祝福大家新春快樂!身體健康!事業進步!全家幸福!

20xx年對於我們百榮來説是不平凡的一年，更是具備戰略意義的一年。

一年裏，××集團的各項事業都取得了長足的進步，商城的經營業績更是節節攀升。經過一年的錘鍊，我們的戰略更加聚焦，思路更加明晰，基礎更加紮實，管理模式更加完善，執行力更加增強。在所有百榮人的共同努力下，我們克服了種種的壓力和困難，不僅圓滿地實現了集團各項預計目標，團隊的素質、專業的精神、管理的層次都有了極大的提升。而所有這些成績的取得與我們全體工作人員的共同努力是分不開的。這是每一位百榮人的辛勤付出的功勞，更是每一位百榮人的驕傲!

激情和汗水成就過去，理性和堅強鑄就未來。我們有足夠的理由相信，20xx年將是更加激動人心的一年。我們將看到××各項事業的迅速推進，一起體驗成功的激動時刻。集團和商城也將用智慧和業績為大家創造更加廣闊的發展空間和更多的發展機會。我們每位工作人員，都將在××的飛速發展中得到價值的最大實現。

在這裏，我代表集團和商城領導對各位一年來在各自的崗位上所付出的辛勤勞動、以及在工作中所表現出來的敬業精神表示衷心的感謝!更要向今天所有獲獎的突出個人和團隊表示真誠的祝賀，讓我們行動起來，為事業的發展，為青春和夢想，貢獻自己最大的熱情和力量!願大家在新的一年裏為百榮的騰飛再接再厲，再創奇蹟!

謝謝大家!

年終講話稿5

尊敬的同事們：

大家下午好！

繁忙的9月轉眼間已經過去了，集團公司的各項目工程進度都取得了不錯的結果，各項目施工手續也在積極的辦理並取得結點性的進展，取得的這些成績首先要感謝各項目負責人和奮戰在一線的同志們，在此我代表集團公司向你們表示感謝。也希望你們再接再厲，圓滿完成十月份的各項任務目標。

回顧九月進展：

一、聖傑花園小區項目：

1、外聯手續在外聯部同志的努力下已辦完1#、2#樓項目建設前期所有手續至售樓許可這個結點，但多方原因造成3#樓項目手續還沒有進展。

2、項目施工在項目部有條不紊的管理調度下，在保證質量安全生產下，已完成商業樓主體封頂，1#樓完成地上8層，2#樓完成地上7層，3#樓完成地上11層主體。

二、龍安小區項目：

1、外聯手續在外聯部和多方人員的共同努力下，在九月底已完成縣會，正式進入手續辦理階段。

2、項目施工，在沒有施工手續的情況下，主管部門屢次停工，在經多方共同努力，經歷兩個月的時間，基槽開挖和基礎墊層的施工已全部完成。

三、康乾莊園項目：

1、項目手續在外聯人員的積極努力下，已完成招標工作，很快就能取得施工許可。

2、項目施工由於施工項目部人員組織不到位，管理跟不上，造成9月份完成1#樓完成3層主體，2#、3#樓完成一層牆柱工程。4#樓完成四層封頂。

展望十月，是今年施工中最後一個黃金月時間緊，任務重，所以在這一個月裏，各工程項目負責人和工程部人員，要增加緊張的狀態和高昂飽滿的精神，向年度目標衝刺。

1、在十月份聖傑花園項目完成主體封頂，龍安小區完成正負零以下工程，康乾莊園完成新建部分主體，幾項任務中，我們還不能放鬆，壓力還很大，這就需要我們各項目施工負責人在保證質量和安全的情況下，組織充足的施工力量，合理調度安排各項施工工序，要提前制定冬停前的施工進度計劃，指導施工，預測完成有困難時，及時多上人，用人堆，用人搶。尤其是龍安小區項目，我們已無路可退，只有向前衝，天氣不會等我們的，我們不能再存在完不成的幻想，只有兩個字：攻克。否則，我們會輸在龍安，而且會輸的很慘，所以我要求各項目部高度緊張起來，拿出你們不服輸的狀態，用實際行動打贏14年最後一場硬仗。

2、8月新出台的工程洽商變更管理機制，自實施到現在，各項目的工程變更洽商還沒有整理齊全，並未裝訂成冊及月度結算，馬上要來到冬停階段，即將又和以前一樣主要原因是監察部疏於此項管理，請各相關人員認真查找原因，在十月份此項工作我將重點主抓，決不手軟。

3、在十月份內三個項目外聯手續辦理目標要求：

聖傑項目3#樓談妥三户辦理完第三塊地塊的用地許可，龍安項目完成招標公式，康乾莊園項目拿到施工許可，還有並完成張三營房證和多倫幸福花園房證辦理的前期核對手續。因為原來手續亂，人員更換頻繁，之所以要求經辦人員在辦理過程中要細中求細、精益求精、核對校對房證相關手續，不能出現一點失誤、紕漏，遇到問題及時查找原因，並及時彙報，捋清查清確保面積、金額準確，户型、户名一致，高效的完成此項任務。建築施工區和開發區的同志們，最後希望你們按預期制定的任務目標和工程計劃，保質保量的完成本年度的工程項目，為集團公司交付一份滿意的答卷。

年終講話稿6

尊敬的各位領導、親愛的同事們：

大家好!

我是公用車間運行甲班的xx，此刻，我能有機會作為代表站在這裏發言，內心感到十分激動。藉此機會，請允許我向關心培養我的各位領導表示由衷的敬意。向支持我工作的各位同事表示衷心的感謝。我工作中所取得的成績，是領導以身作則，正確引導的結果;是同事們相互幫助，團結奮鬥的結果。成績和榮譽應屬於為普什、為醋纖做出貢獻的每一個部門和每一位員工。我提議，請現場的獲得榮譽的各位同事為在這一年裏為公司默默付出的同事，包括自己，用掌聲表示鼓勵和感謝，謝謝你們!你們的崗位平凡卻付出偉大，個人暗淡卻成績燦爛。向你們致敬!

即將過去的一年裏，我想我最大的標籤是班組設備員。對，沒錯，我就是在班組設備員的崗位上幹出了些許成績，但我深知我也只是眾多優秀者中之一。如果要在這做總結的話，我想就是“有計劃，幹實事”僅此而已。“有計劃”是我們推行各項工作的先決條件，也是我們總結工作的一個依據，更是我們工作改進的一個見證。“幹實事”是計劃推行是否有效的唯一衡量。過去的一年，我和我們的班組堅定不移的幹好這件事，才有了今天的榮譽。這讓我想起公司在剛開始推行“兩長五大員”時提出的目標與現在的成果，簡直就是不謀而合。當初預計用兩年時間將全部班組建設成“自主管理型”班組，而如今，各班組之間已經形成“我方唱吧，他方登場”、你追我趕、爭優創先的局面。而這局面正從公司內部詮釋了醋纖企業精神“競爭勇進，創新奮進”。所以我想説若沒有公司搭建的良好平台，沒有公司，車間管理文化的沃土滋養，我們何以能全員主動參與班組建設並有所建樹，我們又何以能在兩長五大員風彩大賽上放飛自我。

我相信所有同事都同我一樣，無論醋纖現在或將會遇到什麼樣的困難，仍然堅信所有的醋纖人會齊心協力，團結一致，不斷的付出與持續改進，公司未來必定越加燦爛。現在，這裏是一羣醋纖人為自已而鼓掌，未來，我們會讓社會，讓所有人為我們鼓掌!

今天我被評為先進個人，但我不會沉醉在今天的榮譽與掌聲中，工作中還存在很多不足，成績只能説明過去。昨天我努力了，今天、明天我將更加努力。在此，我代表公司先進個人鄭重承諾：我們將把過去的成績，作為新的工作起點，以更高的標準嚴格要求自己，認真履行崗位職責，踏實工作，愛崗敬業;以純樸之心，勇於面對自己的不足之處，虛心學習他人的長處，使自己的思想意識和工作技能，在工作中不斷提高和完善，始終保持着旺盛的精神風貌和飽滿的工作熱情，全心全意地投入到工作中，以此來回報各位領導和同事們的鼓勵和期盼。

最後，在新年來臨之際，我提前給大家拜個早年，祝大家新年快樂，萬事如意，閤家歡樂。

謝謝大家。

年終講話稿7

尊敬的許總、xx何經理、各位副總和全體員工：

大家下午好：

今天，公司在xx酒店召開20xx年度年終總結表彰大會，總結已經過去的20xx年，佈置20xx年的工作，同時對在去年工作中取得優異成績的員工進行表彰。在此，我向受表彰的員工緻以誠摯的祝賀，並預祝年會圓滿成功!

回顧已經過去的20xx年，對我們公司來説，是跌宕起伏一年，是付出和回報不對稱的一年，也是大家特別辛苦的一年!下面，我總結一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的行政管理工作。

一、20xx年所做的主要工作

去年，我主要作了以下幾項工作：

(一)裁減人員。去年四五月份，公司人員最高峯達到了將近x人。由於市場的原因，銷售和回款持續下滑，借鑑兄弟公司的通用作法，做了大量的人員裁減的工作。使人員裁減到最低谷時的x多人。其中減的最多的是綜合管理部，從x人減到目前的3人。

(二)保障銷售。綜合管理部在人員大量減少，事情並沒有減少的情況下，總體上保證了以銷售為中心的各項工作的正常開展。其中李曉霞付出了大量勞動。但我們更不應該忘記已經離開了的員工：經理周x、人力資源主管董x、車管王x和閆x、企劃曾x等，他們也是付出了大量心血和汗水的。雖然他們已經不在公司，但我還是由衷的感謝他們!

(三)組織銷售。去年的遼南市場，在殘酷的市場競爭和銷量下滑的惡劣形勢下，實現了銷售x台x多萬元，其中銷售挖掘機x台近x萬元，裝載機x台近x萬元、道機x台近x萬元、推土機x台x多萬元；全年我只直銷了x台裝載機x多萬元。這些業績的取得主要是遼南區域的全體分公司經理和業務員做的，我真誠的感謝你們對我銷售工作的大力支持!

(四)大力催款。我在工程機械市場行業工作8年時間，但去年的回款是最難最差的。截止去年12月底，應該回款x萬元，已經回款x萬元，逾期款x萬元，總體回款率是63.1%。

二、存在的主要問題：

回顧20xx年的工作，雖然取得了一點點成績，但存在的問題和不足更多，前幾天我進行了歸納，主要有以下幾個方面：

一是在執行力上還遠遠不夠。由於市場的不好，銷售額和回款率持續下滑，員工的心理負擔比較大，心浮氣躁的事情比較多，所以公司領導和員工之間出現的分歧也相對比較多，更出現了一些本不應該出現的違規的問題。在這方面一是客觀上公司為了應對市場的變化，政策規定有些變化，二是由於員工個人收入的減少，大家都有些斤斤計較。在另一方面，我個人顧及員工的情面比較多，考慮人員一個蘿蔔一個坑甚至幾個坑的實際情況，在執行力上打了不少折扣。

二是遼南區域銷售額和台量比較少。由於我個人銷售能力不強，跑市場的針對性不夠，用人不當，造成了銷售一直沒有達到理想的狀態。我對遼南區域的銷售額偏低負責任，也對大連租房房價過高負有一定的責任。

三是回款比例一直比較低。在去年的十二個月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可憐的x%。截止去年年底，不包括逾期利息和轉法務起訴的在內，尚有x多萬逾期款。

四是風險控制存在問題比較多。我們銷售的x台設備中，其中有幾台已經拖回了公司；起訴了幾個客户。出現以上問題，説明我的風險意識還不夠強，對分公司經理和業務員做的單子沒有很好地把控，風險控制流於形式。對此，我負主要責任。

三、20xx年的工作計劃

今年，我們公司的銷售任務還比較重。為了保證以銷售為中心的各項工作任務的完成，我將以主要精力用於行政管理上。

一是做好"服務員"。

綜合管理部目前只有行政兼人力資源主管李x，還有就是更夫和廚師兼保潔x個人。在目前的市場形勢下，我們也不可能再招聘新的人員。為此，我首先代理好綜合管理部經理，把部裏的全面工作真正管起來。其次當好多半個人力資源主管，把公司員工的日常人事管理工作真正管起來，做好人員招聘工作和工資表、手機話費表。再次當好車管。做好銷售和售後服務人員車輛的車補、油補表，把公司的公私車輛真正管起來，從管理上要效益。

二是跑好"龍套"。

在今年的銷售工作中，如果我行政工作能夠分開身，那個區域或者部門需要我這尊"泥佛"到場，我將不遺餘力的給以支持。我將按照公司領導或部門經理、分公司經理、業務員的要求去做好，唱好"紅臉"，把"龍套"拉直，為銷售工作出足力。

三是利用好"資源"。

我畢竟從遼陽鞍山市場上摸爬滾打了六七年，還有點公家和民營大客户的資源，説什麼也不能浪費。我會認真關注，及時溝通，掌握信息，及時跟單，力爭今年我在遼陽和鞍山多走幾台車，為公司銷售工作做點貢獻。

四是做好"執法隊"。

今年，公司要加大執行的力度。前天在公司培訓中，我已經説了不少。在此，我就不多説了。對該報銷的票據和事宜，我不會橫加阻擋；對不符合規定的報銷和事宜，我不會開"綠燈"的；對應該獎懲的人和事，不會在我這兒"擱淺"，大家要心裏有數，不要往我的槍口上撞。

五是當好"粘合劑"。

我作為主管行政人事工作的副總經理，做好各區域、各部門和各分公司的協調工作，也是我的職責。我會本着公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。

四、三點意見

去年的市場、銷售和回款非常不盡人意，客觀上國內經濟的大環境造成的，主觀上也有我們人為的因素。怎麼看待今年的公司運營和市場，我提三點意見，供公司領導和全體員工思考。

一是要正確看待公司運營中存在的不足。

去年我們公司銷售額，與20xx年相比下滑了x%，下滑的並不多，與同行業兄弟公司下滑x%左右相對還是比較好的。去年四季度我們公司出現工資推遲發放、報銷不及時、備用金不能及時打，不是銷售不好造成的，是我們回款不好造成的。這裏固然有市場不好、客户沒有錢的客觀因素，也有包括我在內的主管副總經理和分公司經理、業務員回款不力，沒有辦法和章法的因素在內。所以大家不要一味地找公司的毛病，公司這也不好，許總和幾位副總那也不行，只是我沒有問題，我該做了的都盡力做了，我沒有辦法。

在今年大家一定要克服以上問題。在今年的銷售工作中，全體員工一是要全員銷售，力爭多賣車；二是業務人員銷售對客户一定要把握好，對人品不好、資產不足、不講誠信、工程沒有着落的客户寧可不銷售，也就是説要杜絕垃圾客户；三是確實把回款當成頭等大事，認真對待，一定要讓客户養成按時回款的習慣。有錢了，一切事情就都好做了，怎麼説怎麼辦都有道理。

二是要正確看待今年的市場。

我認為，去年的市場蕭條已經接近或者達到了谷底，今年的市場一定會有上揚，但不要過高抱有多麼大期望。現在，各省(市、自治區)正在召開兩會，省市領導更替和交接；三月初，國家召開兩會，國家權利進行交接，各部委局辦領導更替，然後要進行各

類調研，有利於國內經濟的政策出台也要下半年；八九月份，瀋陽市要召開全運會，各市基本上都有分賽場，一定會很抓安全，所以市場還會人為的壓制。綜上所述，遼寧市場真正啟動也要全運會之後。

這是一個方面。目前，各類企業和公司都已經進入微利時代，我們工程機械行業也不例外，不要指望今年市場上揚有多大，我們能掙多少多少錢。我們所能做的，首先要緊緊抓住每一個單子，把客户質量好的單子做好抓住；其次要緊緊盯住回款。用常林謝紫虹主任的話説，往外賒車不要錢就不用我們了，有許總一個人就足夠了。兩次要練好內功。

俗話説，巧婦難為無米之炊。這裏的"米"不是專指市場和客户，也包括我們自己的內功練得怎麼樣。機遇對有準備的人是機遇，對沒有準備的人來説就不是機遇。我們各類人員要把自己的業務弄懂學通用熟悉，把自己的本職工作做好，才能銷好售，完成好自己的工作任務，對得起公司發給你的工資。

三是要正確看待公司出台的各項政策規定

針對去年公司運營過程中出現的問題和今年的市場情況，不管是營銷，還是售後服務、配件、財務和行政管理方面，公司都出台了一些政策規定。對此大家是仁者見仁，智者見智。所有的公司運營都是有規矩的。政策規定是什麼，是老虎的屁股，"摸"不得也"碰"不得的。我們雖然是中小公司，但僅靠感情靠特事特辦，哭的孩子才有奶吃，是很難發展壯大的，也是在今年我主管的行政方面絕對行不通的。在起草政策規定徵求大家意見的時候，你可以隨便發表意見，但既然確定下來了，對大家來説就是公平的，都是一個標準。

我提倡各級員工特別是銷售人員要研究公司的政策，在公司的政策範圍內，合理地發揮好用好，鼓勵你賺更多的錢。不要自己付出了不少，但銷售人員沒有業績，售後服務人員沒有維修好客户的車，職能部門人員沒有完成自己的職責，錢沒有拿到多少，或者違反了公司的政策處罰你了，就找公司政策規定的毛病，發牢騷，講怪話，發脾氣，公司上下誰都對不起你，或者找許總、趙總去溝通、去鬧和伸手要，此種現象要不得。我奉勸有類似問題的員工，對照公司的政策，你銷售出去車你才有相應的提成，你是什麼職級享受什麼相對應標準的各種待遇和補助，你做出了相應的工作成績才能拿到相應的工資和提成獎金。你想在公司幹就嚴格按照規矩來做，靠投機取巧即使能獲得暫時的利益，也絕對長久不了。

公司需要這樣的員工：銷售人員不僅賣出相當數量的車，而且客户質量好，回款順暢；售後服務人員技術全面，手到病除，而且和客户溝通的好，不花冤枉錢，客户滿意；職能部門人員自己分管的業務熟練，沒有差錯，也沒有誤時誤事的現象，工作效率高，上下溝通順暢，促進了銷售，許總和公司不會差你也不會扣你一分錢。

我希望沒有達到以上標準的員工盡最大努力做到；達到以上標準的員工，保持旺盛的工作熱情，使公司一直在良性發展的軌道上快速發展，大家在一起合作的時間才會長久。真正達到"xx因你而發展，你因xx而進步"，公司和員工雙贏的目標!我的發言完了。謝謝大家!

年終講話稿8

20xx已經過去，我們有做過總結，在此不再重複.我們在20xx年年底提出了，XX年公司創立，20xx年打基礎，20xx年突破騰飛的口號，如何實現這一目標，20xx年將重點做好如下工作：

一. 公司管理的轉變

公司從最初的二人，開業時的四人，發展到現在已架構完善，包含管理部、市場銷售部、企劃部、培訓部四大核心部門，同時20xx年還會繼續擴大完善，公司的管理將要上一個台階：從最初的無制度鬆散自覺自發的狀態向職業化，制度化轉變;從個人主觀意識階段到制度規範完善，為後續文化統領打基礎，逐漸形成xx的企業文化;

1. 完善公司各項sop流程;

2. 明確崗位職責

3. 完善考勤、考核、薪資福利等相關人事制度

4. 完善月報、工作會議等事項落實

5. 完善每個人的工作職責及定位

二. 現有營業項目的發展突破

我們要在20xx年實現騰飛，現有項目的快速增長是基礎，做好現有三大塊業務：西班牙都雅thuya手足保養及燙染睫毛系列，韓國艾萊詩els嫁接睫毛系列，oem/odm美容化粧毛刷系列業務;保證這些項目50%以上的增長(經過20xx年的運作，已具備快速增長的條件)，具體的規劃我們有給大家講解過，會在後續的會議上專門講解!

三.新增營業項目的規劃

真正實現騰飛，必須新增項目，豐富產品線，20xx年我們會引進2-3個項目，進度會隨時向大家彙報，總體會圍繞美睫，美甲項目;這是我們儘快進入千萬級企業的保障.

四.營業規劃

堅持“品質第一，專業發展、誠信為本，和諧共贏!”的企業理念;圍繞20xx年突破騰飛的目標，制定20xx年發展綱要：品牌宣傳、服務客人、教育培訓、系統發展

今天時間關係就不展開講了，我們再專門研論

今天是個好日子，我們公司開業時人員全部到齊(xx因個人發展已離職，今天也來參加我們的年會);使我們真正的團圓;在此感謝曾經與我們一起奮鬥過的所有人員，祝願離開的人員能有更好的發展，繼續在公司服務的人員同公司共成長!

今天是個好日子，經過大家的努力，到今天為止我們1月分的業績已超額完成當月目標;實現了20xx年的開門紅，我們將在發放1月份薪資時發放獎金!在此祝賀大家!

當然我們還要特別感謝支持我們的親友們，有了您們的支持，大家才能全身心投入工作;感謝我們的客户，有了您們的支持與信任，才有了我們良好的合作;感謝我們的合作伙伴及供應商(西班牙都雅公司及亞洲銷售中心，韓國ieda、北京艾萊詩、深圳雅香麗等等)

年終講話稿9

各位領導、各位同事、各位親朋好友：

大家晚上好！

很高興與大家相聚在這美好的夜晚，我謹代表拉風傢俱營銷團隊向一年以來為公司經營和發展做出突出貢獻的全體職工，經銷商，供應商以及同行朋友表示誠摯的問候和良好的祝願！春節即將來臨，我在這裏給你們拜個早年！過去的一年，是刻骨銘心的一年！市場蕭條，行業大環境不景氣，我們廠更是遭遇了前所未有的打擊！幸運的是我們沒有一個人放棄，我們全體同仁比以往更加團結、我們的客户比以往更加給力！最終克服了難以想象的困難！在大家最看衰我們的時候，我們打了一場漂亮的翻身仗。

是的，這一仗我們贏了，我們活下來了，我們不但活下來了，而且活的很好。

據統計截止今天，公司今年出貨量已接近xx萬，這對我們來講是一個了不起的成績！這個榮譽是我們大家的！在此我要大聲的告訴你們，你們真的是太棒了！擁有你們，我感到無比的驕傲!拉風傢俱公司能在兩年多的時間從原來不到10人的小作坊發展到今天，離不開你們！在這裏再一次向大家説聲：謝謝！你們辛苦了……當然，我們還是一個很年輕的企業，還是一個很稚嫩的團隊，我們還存在許多這樣那樣的問題！我們每個人都要有清醒的認識，看清自身存在的不足！因此，我們每時每刻都應有一種高度的危機感、緊迫感和責任感！無論在什麼崗位上都要盡職盡責、兢兢業業地做好本職工作！每一工作個環節和每一工作個崗位都不可馬虎和缺失。

各級管理幹部要以身作則，起到帶頭示範的作用！大家要明白一個道理，工廠不單獨是老闆的，還是我們大家的！我們共同的目的是要努力把它辦好！我希望有一天，不管你走到哪裏，都能自豪的對別人講，我曾經也是一個拉風的人！市場競爭不同情弱者，市場也不會相信眼淚，市場會不斷淘汰不思進取、得過且過的企業和個人！因此，我們要更多努力，在實際工作中不斷完善，不斷學習，不斷創新！努力提高工作成效和管理水平！未來的幾年我們將在產品質量和服務方面下功夫，優化品牌形象。

打好基礎，練好內功，不盲目追求效益，不盲目擴張產能，緊跟潮流，保持靈活政策。

我們只做經銷商賺錢的品牌，我們只做消費者滿意的產品！xx年已經過去，充滿機遇的xx已經到來，過去的成績我們不能沾沾自喜，在以後的工作中，我們應該再接再厲，我相信，我們一定會通過努力獲得更好的成績，我相信，在大家的齊心協力下，我們拉風的明天將會越來越好！！最後祝願你們在新的一年裏身體健康，萬事如意!羊年羊眉吐氣！鴻運當頭！羊羊得意！羊年發羊財！謝謝大家!

年終講話稿10

尊敬的揚子石化領導、各位來賓、公司的全體同仁：

大家上午好！孔子曰：有朋自遠方來，不亦樂乎。在這晴日暖風生麥氣、綠蔭幽草勝花時的季節裏，我們用火一樣真摯的心情，迎來了揚子石化的貴賓們。在這裏我謹代表李晴董事長以及公司的全體同仁，對揚子石化各位領導的到來表示熱烈的歡迎，向不辭勞苦蒞臨我公司檢查指導工作的各位領導致以最崇高的敬意和最衷心的感謝：你們辛苦了！

我公司自成立以來，在社會各界的大力支持和幫助下，發展十分迅速，現已成為湖北有影響的重要的煤炭貿易公司之一。公司在各位同仁的團結努力下，積極拓展企業生存空間，創建並保持了企業的核心競爭力。在新的歷史機遇下，永福人憑着自己的聰明才智，在董事長李晴的英明決策下，搶抓機遇、務實創新，在大力發展煤炭貿易的的同時，積極開拓煤炭實業，形成“貿易與實業並舉”的新格局，開創了永福發展的新篇章。目前公司已實現資產過億元，公司將繼續搶抓機遇、開拓創新、迅速轉型，再攀事業新高峯。

近年來，我公司緊緊圍繞“貿易與實業並舉”的經營工作大局，在發展永福項目、拓展業務、打造永福品牌等方面做出了不懈的努力。這一年的發展可以説充滿曲折，但最終公司上下同心同德，克服重重困難，度過了一道道難關，各項工作均取得了不少成績。

在發展實業方面，公司在貴州煤礦的資產具有巨大的升值和盈利空間。貴州項目是我公司從貿易向實業轉型過程中舉足輕重的一環，也是我公司目前經營業務的重要組成部分。煤礦將在今年步入正軌，產生效益。在煤炭貿易方面，雖然由於貴州煤礦的前期建設投入、市場形勢和國家政策的變化等原因，煤炭貿易一直處於運營困難的境地，但通過公司的不懈努力，之前運營中的問題已全部得到解決：首先，公司目前擁有了開展貿易的充足資金儲備；其次，公司打通和拓展了銷售渠道，目前已敲定了穩定的銷售合同，另外還有幾家穩定且有銷售空間的客户正在洽談當中，並已達成初步合作意向。另外，煤炭採購方面形勢大好，煤炭供應穩定且煤質適宜。相信在公司全體同仁的努力下，我公司的貿易業務會越做越壯大，越做越紅火！

回首我公司發展歷程，我們不會忘記的公司各級領導幹部的正確領導和全體同仁的同舟共濟，也不會忘懷各位領導的關懷與支持。此次，各位領導百忙之餘抽出時間蒞臨我公司檢查指導工作，我作為公司的總經理深表榮幸，我們將以此為契機，加強交流與溝通，不斷優化和完善公司的經營管理，向更高的目標邁進。

最後，我提議再次向蒞臨我公司指導工作的揚子石化的各位領導表示最熱烈的歡迎和最誠摯的問候！謝謝大家！

年終講話稿11

尊敬的各位來賓，各位領導，親愛的家人們

大家下午好，今天非常高興有這個機會站在這裏和在座的家人一起分享，共同成長！首先感謝在座的各位美髮界的精英同仁給我的支持，在座的家人有的還不認識我，我相信最真誠的友誼來自不斷的自我介紹，我的名字叫朱德勇，朱；朱德的朱。德；朱德的德。勇；勇往直前的勇。生活中同事們都習慣的叫我朱德，來自兩路區域，現任處長職位。20xx年4月27日加入卓藝這個賦有為理想，為事業而奮鬥，充滿激情的狼性的團隊！在卓藝團隊中每一位卓藝家人都有一顆求上進，求發展的事業心，鑄就了我們卓藝輝煌卓越的明天！

卓藝在所有家人的努力下，不斷的在創造行業的奇蹟！沒有做不到，只有想不到！

在這個世界上我非常欣賞的幾類人，看看是不是就坐在現場，我非常欣賞的第一類人，想成功的人，希望通過自己的努力實現自己人生價值的人，如果你是的話？請舉手認識一下！我非常欣賞的第二類人，想賺錢的人；希望通過自己的努力改變自己人生命運的人！如果你是的話？請舉手認識一下。我非常欣賞的第三類人，有責任感的人，希望通過自己的努力讓自己的家庭過上幸福快樂生活的人。如果你是的話？請舉手認識一下！我非常欣賞的第四類人，有感恩之心的人！希望通過自己的努力感激曾經幫助過你成長的人！如果你是的話！請舉手認識一下！再次借大家發財的雙手把掌聲送給我們這些想成功，想賺錢，有責任感感，懂得感恩的人！謝謝！！！有位老師曾説過，金錢的意義不在於別的，在於能夠讓你最愛的人過上滿意的生活！人一生當中什麼事情都可以不做，但有一件事情一定要做，那就是報孝父母！人一生當中什麼事情都可以不管，但有一件事情一定要管，那就是報孝父母！今天我相信在座也來了很多的父母，我代表公司，代表團隊感謝你對我們的信任！謝謝，

20xx年是騰飛的一年，是希望奮發的一年，我朱德代表兩路所有的戰鬥英雄定下今年的戰略目標，直營連鎖店突破30家，成立兩江新區分公司，配合集團早日完成上市計劃。立下目標，絕不罷手，堅持到底，方可成功！決不，決不，決不放棄！

年終講話稿12

尊敬的董事長、各位同仁：

大家好!

天時人事日相催，快馬加鞭又一年。值此新年之際，我們歡聚一堂，共同慶祝我們走過了又一個輝煌的年頭，迎接下一個嶄新局面的開始。藉此機會，首先，我謹代表事業部向尊敬的董事長和各位同仁致以誠摯地祝福，祝願我們x集團在新的一年裏更上一層樓，祝願大家工作順利，家庭幸福，萬事如意!

下面，根據會議的安排，我代表x城市投資股份有限公司，向大會彙報過去一年的工作情況以及新一年的工作打算。

一、20xx年工作回顧

20xx年，我部在董事長的正確領導下，事業部認真貫徹落實集團總部的工作部署和要求，公司上下同心同德，凝心聚力，緊緊咬住年度各項目標任務，搶抓機遇，奮力拼搏，取得了喜人的成績，至20xx年年末，事業部共銷售商品房11.83萬方，實現銷售回款6.29億元，整體全面超額完成集團下達的年度目標任務，其中，xx項目公司實現銷售總回款3.18億元，完成考核回款金額為2.29億元;xx項目公司完成銷售總回款3.11億元，完成考核回款金額為2.82億元，兩項目公司總計實現銷售回款6.29億元，完成集團考核回款5.11億元，全面出色的完成了集團下達全事業部的年度考核5億元的回款任務，完成率達102%。回顧20xx年的工作，歸納一下，我們主要做了如下幾方面工作：

(一)進一步健全公司治理結構，搭建科學的組織架構。20xx年初，根據公司的特點和發展需要，我們事業部對內外設機構進行了全面的改革，增設了投審部和成本部，十月份又成立了x辦事業處，通過機構的增設和變更，使事業部機構設計更趨合理、相關工作更加順暢，責任更加明確。同時，對各部門、員工各崗位的工作職責進行了劃分和明確，基本達到事事有人做，人人有事做的效果。

(二)完善各項管理制度，全面提升管理水平。20xx年我們出台了財務管理制度、資金授權審批制度、物資管理制度、合同會辦制度、印章管理制度、制定了招投標管理辦法、物資採購管理辦法、車輛管理實施辦法、合同會辦流程、資金付款會辦流程等等，通過一系列制度辦法的制定和實施，我部內控管理水平有了明顯提升。

(三)初步建立績效考核機制，有效激發全員工作熱情。20xx年，我部根據總部的部署和要求，出台《20xx年x集團事業部績效考核辦法》，考核辦法中突出了績效考核以銷售回款為主線，其他所有工作都是圍繞銷售回款工作開展。同時，加強安全、質量和團隊建設等。考核辦法體現了只憑數據説話的硬道理，做到考核既便於操作，又有依有據。通過一年的實踐，全體員對考核辦法普遍認同，有效激發工作熱情。

(四)建立銷售管理體系，全面完成回款任務。落實專人分管銷售，建立銷售管理體系，條線內人員進一步明確了銷售職責和責任，創新設立了房地產銷售工作五級預警體系;加大了與金融部門的對接力度，協調按揭手續，爭取按揭資源;主動積極配合和督促銷售公司開展各項營銷活動，及時召開銷售工作督導會議，保證了全年銷售回款任務順利完成。

(五)規範資金管理使用，保證項目正常運行。房地產行業是資金相對集中的行業，也是最容易受資金影響的行業，因此，我們的考核指標定位為房款的銷售實際回籠數。對於資金的運作，我部領導親自掛帥，充分利用自身的資源優勢，全力以赴爭取資金來源，同時嚴控資金的使用，在公司內部形成了一套嚴格的用款審查、審批流程，保證了資金的使用安全、節約、高效。

(六)嚴格成本合約規劃制度，有效控制成本。推動合約規劃、管理及成本控制向科學化、系統化邁進。20xx年，在計劃和成本管理上，我們建立了成本合約規劃制度，明確專人負責審批和監管各項目合約規劃，着重建立了成本控制體系，對總承包、專業分包、招投標及材料採購的各個環節進行了嚴格的管理，加強對合同的管理和工程預、決算的管理和審核，並取得了階段性成果。

(七)xxERP項目管理軟件正式啟動，信息化管理取得新的成效。xxERP項目管理軟件是運營能力提升的重要工具，同時也是公司信息化建設的里程碑。公司自去年11月份攜手拓展軟件有限公司上線銷售管理系統以來，今年10月又啟動了計劃、成本管理系統的實施工作。目前，ERP項目實施工作已經到了藍圖規劃階段。

(八)大力倡導安全文明施工，實現質量和進度雙豐收。20xx年以來，我部各項目公司能夠高度重視工程質量、工程進度和施工安全，注重對此項工作的管理，事業部各級相關的管理人員也經常深入工地，實施現場監督與指導，對不規範的行為和不格的產品責令相關施工隊伍立即整改，事業部每月定期不定期的開展工程質量、工程進度和文明、安全施工大檢查，有時還抽調相關專業人員集中開展互查，通過互查，既達到相互檢查、相互監督的目的'，又達到了相互學習相互提高的目的。一年來，儘管我們繼續採用工程雙包模式，但我們對工程質量、進度和安全等工作從未放鬆，嚴格按照相關要求開展工作，從而實現了全年安全零事故的目標。

(九)人力資源管理得到加強，員工崗位技能得以提升。20xx年，我部逐步規範了用工制度，完善了用工手續，減少用工不規範的風險;完成了對全事業部80名多員工業務知識和法律法規培訓。20xx年，我們初步建立了事業部的培訓機制，建立了週六下午固定學習日製度，事業部和各項目公司每週六組織全體員工看培訓視頻和課件，形成較好的學習氛圍。通過和x地產大講台、xx人才金港、xx人才網等機構合作，組織事業部員工進行了一系列外部培訓，通過內培訓和外部培訓相結合的方式，對事業部各塊專業人員進行專業水平的提升。20xx年全年。我部共安排綜合管理和專業技術等方面外派培訓100餘人次，組織設計、銷售及辦公技能等3場合作培訓，組織事業部團隊户外拓展1次。同時，開展法務培訓，邀請法律顧問開展《建設工程施工承包合同法律實務》、《印章管理制度》等法律講座，有效充實相關人員的法律實務、管理制度基礎知識。在公司管理制度的制定中，引進法律顧問的月度法務巡查機制，對關鍵合同及會辦合同加大外審力度，有效化解合同訂立過程中的法律風險。

(十)樓盤品質逐步提升，品牌形象基本確立。是品牌，不僅酒店是品牌，我認為更重要的是房地產開發品牌。因此，我們始終堅持把提升樓盤品質管理作為重頭戲來抓，從選地開始，到規劃設計直到最後的房屋交付包括物業管理，我們堅持全程監督，層層把關，確保各環節的質量。目前，我們的兩個項目所在地，無論是還是，“歐堡利亞”成為該地房地產市場第一品牌，並通過打造x品牌文化，增加了賣點，提升了效益。

(十一)物業管理服務周到，業主滿意度上升。今年完成二級資質申報工作，目前材料已報至審批，預計20xx年3月完成此項工作。20xx年全年完成營業收入 303萬元，營業成本271為萬元，實現淨利潤：31.9 萬元。目前公司已進入了常態化運作狀態，一年沒有發生一起失竊及安全事件。

20xx年的日曆已悄然翻過，一年來，我們用拼搏換來了喜悦，用汗水換來了豐收。回顧一年的歷程，我們之所以能取得這樣的成績，主要歸功於董事長的英明決策，歸功於全體員工的拼搏和奮鬥，歸功於兄弟單位與政府有關部門的大力支持和幫助。藉此機會，我謹代表x城市投資股份有限公司，向董事長、向公司全體員工，向一直以來關心、支持、幫助過x城市投資股份有限公司發展的兄弟單位、政府部門和各界人士表示衷心的感謝，謝謝大家!

我們在總結所取得成績的同時，也清醒地認識到，仍有很多問題要我們去面對和解決，主要表現在：一是可持續發展的基礎相對薄弱;二是市場銷售方法和措施要進一步優化;三是資本的運作要進一步加強，四是成本的控制仍有較大的空間。

二、20xx年工作安排

認清形勢，做好整體佈局。而相對於區域板塊而言，隨着城市化率轉化為城鎮化率的政策轉變，我們所處的四線及以下城鎮，應該是有較大發展空間的，且市場形勢將呈現穩中有升趨勢的，在此前提之下，20xx年我部將本着“穩健經營，盡力擴張，快速推進，樹立品牌”經營方針，紮實推進各個節點工作，確保2120xx年全年實現銷售回款6億元，力爭達到8億元，繼續保持安全無事故的生產目標，並着重抓好以下幾個方面工作：

(一)整合改革機構設計，實現管理體系新突破。

對現有的事業部本級機構部門進行充實，逐步增設：運營部、營銷部、客户服務部，商業運營部、拓展部，把原的的經營部和成本部進行資源整合，成立設計部、成本部(成本部下設合約部、採購部、核算部)，通過上述部門的設立，達到公司科學運作的機構配置，為下一步公司快速發展打下基礎。

(二)加強團隊建設，實現人力資源新突破。

兵馬未動，糧草先行，團隊建設是公司運營的核心。20xx年我們將團隊建設作為一項重點工作，打造團隊精神，建立積極進取團結向上的工作氛圍，充分讓員工感受到是在為自己幹事，而不是在為別人打工，讓員工自己想做事、要做事，並能做好事。同時，建立公司內訓機制，注重培養和引進人才，切實打造高素質的職業化管理團隊。本年我們計劃培養和引進中高級管理人員、業務技術骨幹不於10人。

(三)加大客户資源開拓力度，實現資源供應和成本控制新突破。 20xx年，我們將着力與各一、二級承包單位、各供應商、各合作公司進行磋商，對於致力於與我們歐堡利亞合作的，產品的質量、服務、價格都相對較好的、有長期合作空間的單位進行深入考察，建立一批可以長期合作的夥伴，最終來降低我們的資源成本，擴大我們企業的利潤空間。

(四)改進銷售管理模式，實現銷售扁平化管理新突破。

20xx年，銷售公司幫助我們進行房產銷售，實現了可喜的業績，這是肯定的，我們也不否認，但通過上一個年度的運作，我們也發現，我們與銷售公司的管理關係存在不足，銷售公司管理的鏈條人為的加長，加之總部設在，不利於工作上的更好溝通和協調，為此，我們將根據市場發展需要，適時與總部請示，進行必要的改進，以便更好地做好20xx年銷售工作。

(五)做好項目開拓工作，實現區域經營新突破。

在20xx年頭腦風暴會上，我們事業部制定五年期的工作目標，會後，事業部進行了討論，有同事提出怎麼從6個億達到50個億，並從運行管理，合理運用資源，成本控制，項目擴張，物價上漲指數等方面進行了闡述，論證，結果是達到年銷售50個億是可行的。我們仔細研究了這遍文章，覺得理論是可行的，但其中項目的擴張工作已列入我們重點工作，目前我們已通過各種方式，在、包括大市區的、等縣、市、區進行考察論證，相關工作已緊鑼密鼓的正在開展之中，在這裏也要求我們事業部的相關人員，積極主動的進行項目跟蹤，加大與政府及相關人員協商協調力度，儘快拿下新項目，儘早施工，並且要縮短開發週期，做到資金的快進快出。20xx年我部計劃新拓展二至三塊土地，確保動工開發一個，力爭兩塊進入開發環節，20xx年年底前有一個新項目進行銷售環節，年前新項目回籠不低於5000萬元。

(六)轉移經營戰略，實現混合經濟合作經營模式新突破。

中國共產黨三中全會勝利召開，標誌着中國經濟組織進入一個全新的階段，會議強調並鼓勵國、民企合作，成立混全經濟組織，這是一個絕好的機會，對我們這樣的企業來説，是完全的利好。我們要抓住機遇，乘勢而上，在本年度內，確保與一至二家國企合作成功，並迅速形成一種樣板模式進行復制，做大合作公司的同時做強我們自己。

(七)強化資本運作，創新融資模式，實現融資方式的突破。就我們x公司來説，融資模式是單一的，開發的企業只有開發借貸款，個別小企業的也都是用抵押方式取得的流動資金貸款，我們的所有融資議價能力差，融資對象侷限，僅限於銀行，好多的融通模式和可融資方法我們未能去探索和研究，從而使我們的事業推進不快、發展不大。為此，今年，我們計劃在x科技小額貸款公司成立之後，加強與金融市都市場對接，努力在、等一線城市開拓市場，力爭在20xx年內拓寬新的融資渠道，為自身乃至集團的發展提供充沛的資金來源，同時要加快樓盤資金回籠速度，縮短資金在項目投資環節佔用的時間，保障公司資金週轉和開拓項目所需資金。

(八)建立系統化管理體系，實現傳統管理向標準化邁進的突破。 20xx年，我部已與xx公司合作，計劃全面建立實施房地產ERP軟件管理系統，公司也將藉助xxERP運營管理體系建設的契機，全面推進運營體系的建立、固化及全面應用成本管理體系，銷售管理體系，同時我們還將建立三級計劃管理體系、運營會議管理體系、階段性成果管理體系以及知識管理體系，並以這些體系的建立全面快速提升我們的各項目運營管理能力。

(九)改變銷售理念和策略，在銷售機制轉型的突破。

銷售工作是我們一切工作的總結，也是印證我們各項工作成效和成果的主要指標，銷售的好與壞直接關係到整個項目的成與敗，因此，銷售工作在20xx年裏我部將列為重點工作，20xx年的主要考核指標也仍然定為銷售回款，不能為其他工作所取代。為了有效的促進銷售，我們除將在體制上進行改革外，還要對銷售的活動開展工作進行規範管理，統籌安排，不能僅跟感覺走。要杜絕瞎花錢，花瞎錢現象，要將營銷活動與銷售業績進行掛鈎，項目銷售要引入競爭機制，對銷售人員要進行系統培訓，統一組織考試，考核合格者上崗，並通過銷售業績選拔銷售經理、銷售主管，並實行銷售業績與待遇掛鈎，設置業績底線，引入淘汰機制。銷售是公司工作的重中之重，以碧桂園等行業標杆為榜樣，全面轉變營銷思路，顛覆傳統的營銷模式，打造全新的營銷團隊，堅決完成公司的銷售任務指標。

(十)堅持文明施工，確保質量和安全，實現責任制追究的突破。質量是締造品牌的前提，質量是企業的生命線。為了創立品牌，為了樹立我們歐堡利亞的形象，也為了企業長期的生存和發展，我們始終如一的把安全和質量作為公司的生命線。各項目公司要繼續保持過去好的做法，做到所有工程合同均有安全責任條款，違規處罰條款，各施工人員要嚴格按規定和流程進行施工，不得違規違章操作。各級管理人員要認真履職，項目公司和事業管理人員要定期進行檢查，對發現問題要按合同規定進行嚴肅處理，該罰款的堅決罰款到位，同時要對責任人員進行責任追究制度，做到三個不放過原則，發現問題不整改不放過，不處罰不放過，不追究不放過，對執行好的也要進行適度的鼓勵和獎勵。

三、未來展望

到20xx年末，事業部將建立以三大塊十六個職能部門功能管理體系，為集團公司在城區所有房地產項目公司服務，而項目公司的數量也會增加一到兩個，項目總數達到三到四個，以後年度會逐步增加項目數量，到 20xx年，我公司應有十到十二個項目，其中混合經濟體也應達到三個以上，在售項目達到六個以上;年銷售額要達到50個億。在未來的幾年裏，品牌將會人所眾知，公司在全國的房企中也會有一席之地;公司的財務通過一級資金市場進行直接融資，財務成本將大幅度的降低，資金將會更加富裕，未來我們的員工收入也將向一線房企靠攏，達到一個可觀的水平。

因此，我們有理由相信，通過我們大家不懈的努力，明天一定會更加美好，事業一定會蒸蒸日上!

回首過去，我們豪情滿懷，因為我們在集團公司的正確領導下，取得了可喜可賀的成績;展望未來，我們信心百倍，因為公司未來精彩的藍圖，讓我們看到了騰飛的希望。在新的一年及未來的幾年裏，我們鹽城事業部全體決不辜負董事長的殷切希望，團結一致，埋頭苦幹，奮力開拓創新，為5年實現50億房地產銷售目標而努力奮鬥。最後，預祝大家新年快樂!萬事如意!

謝謝大家。

年終講話稿13

20xx年應該説走過了在房地產整個行業不容易的一年，包括開發商、各位同行相信都深有體會，調控政策一個接着一個出來，不過今天我非常驕傲地站在這裏給大家見面，給大家宣佈，朝陽公司經過6年的坎坷，我們還是取得了非常不錯的成績，當然還是剛才説的離不開在座各位朋友對我們的支持，當然也有我們朝陽人、同事們共同付出的努力和汗水。20xx年的調控使我們在二手房上也經歷了大的振動，包括税費、利息等等，我們不可避免地做了調整，在二手房網絡中我們關閉了一些盈利部分，同時我們也取得了可喜的成績，在總體的規模沒有增加的情況下，反而我們的業績今年是呈20—30的增長，第二個是我們代理的項目從去年，全年11個代理的樓盤到今年全年18個代理的樓盤，總的業績公司有20—30的增長，在這裏我再一次感謝各位對我們的支持，謝謝大家!

除了業績的增長我們也獲得了一些榮譽，這也是業界、媒體等等對我們的認可，包括領導。我們今年還是獲得連續獲了幾個獎，今年獲仲景區頒發的中介優秀服務機構，也獲得全國估價師學會頒授的全國優秀經濟機構，另外也有本地媒體的頒獎，在地產界，我們也獲得了唯一一家代理公司的殊榮，同時也是唯一獲得優秀中介公司以及最佳營銷代理兩個獎項的公司，而且，榮獲了貢獻代理機構的獎項，所以我們想無論是什麼業績都有很好的進展，真的非常感謝大家，謝謝!

除了朝陽的業績，我看到在一個相對處於逆境的市場情況下，我們企業做得非常不錯，龍湖地產就在今年取得了很好的銷售業績，包括跨區的發展也取得了非常大的成功。

我們有很多項目，一開盤就賣了300多套，包括我們的移上房項目、在南坪的項目等等，開盤銷售過億，城市領地這個項目，開盤超過80的業績，所以我個人看到，在更多市場歡迎之下，在逆境之下我認為挑戰與機會是並存的，同行也好，各界企業也好，有更多的機會做得更好，我非常期待20xx年，20xx年我們已經有這個成績，但是我們不會停步，繼續延續朝陽“專業、系統、嚴謹、盡責”的服務，以及工作的態度，繼續為各位提供更好的服務，希望20xx年我們能夠跟在座朋友共創輝煌，謝謝大家!

今天大家能夠享受晚宴和節目，祝大家新年快樂，心想事成、萬事如意，謝謝大家!

年終講話稿14

大家上午好！

同志們的這些成績，凝結着大家過去一年的心血和汗水，也體現出了大家的智慧和忠誠，是同志們凝聚一心、團結拼搏、羣策羣力的奮鬥結果。今天，我們在這裏隆重表彰先進，一方面希望受表彰的同志要一如既往，努力工作，特別是要珍惜榮譽，戒驕戒躁、謙虛謹慎，繼續保持高昂的鬥志，百尺竿頭更進一步，為公司各方面業務發展，做出自己更大的貢獻；另一方面也希望廣大幹部職工以今天受表彰的同志和集體為榜樣，學習先進，趕超先進，各方面嚴格要求自己。

成績屬於過去，展望未來尤為重要。對於以後的工作，在這裏我要向大家提出幾點要求：

一、進一步提高公司幹部職工的思想素質和業務素質

公司領導、各科室負責人要明確責任目標，要在提高管理水平和員工培養上下功夫。我們要強化綜合素質的鍛鍊，要有強烈的責任感和超越意識。在自己的崗位上，要做好自己本職工作，

也要敢於超越——超越前人、超越他人、超越自我，不斷地強化知識培養，學、趕、比、超，提高決策水平和工作執行力。

二、加強學習，提高服務水平

公司廣大職工要樹立起?服務是公司生命?的觀念，不斷加強業務知識學習，努力提升自身業務知識和服務水平。要從思想上、實際工作中把握，切實增強咱們的服務意識。只有自覺加強學習，不斷提高自身的業務水平，才能更好的服務於廣大租住户，才能推動公司各方面業務穩定快速的發展。

三、講求奉獻、愛崗敬業、增強紀律觀念

各科人員應保持一種淡薄的心境，擁有一顆默默奉獻的平常心，在工作中擺正自己的位置和心態，講求奉獻、敬業愛崗。這不僅要求我們要在自己的崗位上勤勤懇懇，精益求精地做好本職工作，而且要求我們強化自身的集體觀念，增強集體榮譽感，在工作中要敢於承擔，勇於擔當。要認識到公司的事就是自己的事，公司的興衰與我們每個人都息息相關；要堅決杜絕遇事不管或者與己無關就袖手旁觀的現象，切實維護好公司的利益；要在公司上下揚正氣、樹新風，做到事事有人操心，事事有人管，尤其是遇到在公司搞搗亂破壞的人和事，大家要敢於出來阻止和作鬥爭。只有這樣我們的工作才能做好，也只有這樣我們每個人才能充分體現出自身的價值。同時，大家也要進一步增強自身的紀律觀念，在工作中，既要嚴格遵守國家和省市制定的政策法規，也要嚴格遵守公司管理的規章制度。

謝謝大家！