【實用】策劃方案模板集合四篇

為了確保事情或工作科學有序進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？下面是小編為大家整理的策劃方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

策劃方案 篇1

　　建立核心利益競爭力

對於啤酒來説，核心利益是啤酒戰役中最為關鍵的戰略利益重點，但核心利益不能等同於啤酒品牌的統一理念，雪花一直與體育有關，但雪花在進攻每一個區域大市場時，卻不會把這個主題搬過去的。如雪花成都戰役，在全面瞭解藍劍的體育核心後，其戰役方向馬上轉到“新鮮”上來，當然雪花的“新鮮”戰役並非是大家想象的以啤酒的新鮮程度概念來解決市場問題，而是在戰役上全面使用新鮮的戰術方法來解決，如抓住成都三年不下雪的特點，來了個懸念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就業千巷服務之戰”，無處不在地體現其戰役中戰術的新鮮整合效果，讓成都人過了一把新鮮癮。而青島啤酒在温州市場則以“商務”為戰役切入點，因為温州市場是一個商務之都，來這裏的人都與商務有關，而温州又是一個文化質素並不是很深的地區，認為面子與商務是相得益彰，相提並論的，對於本土品牌反而有一種排斥感，青島啤酒也就抓住了温州人的這個特點，在温州把核心利益放到“商務”利益上，切入温州人那種重商行為特點，一場場做青島啤酒“讓每一個温州老闆夢想成真”戰役一響，即定江山。

從以上兩個啤酒市場之爭中，我們可以總結：一是用現有市場消費者的需求，來衡量市場的成敗，並不在於企業的擁有某一項技術，也不在於擁有強大的流程，根本上決定企業“是否及時正確瞭解消費者的需求，以需求為切入點，充分地去滿足消費者的服務需要，喚起客户對於企業的認可和忠誠”，有時企業的實力並不能解決市場與消費者的對接問題。二是尋找核心利益需要利用各種手段和方法，不要認為一個廣告創意就可以打遍天下，也不可能靠一個促銷方案來解決市場問題，這些戰術只有在啤酒戰役中，作為整合行為的一個部分，圍繞着有效的核心利益競爭，把利益無論從經銷商還是消費者行動中體現出來，真正意義上完成戰役中的以點到線，從線到面的戰術合圍執行力，保證啤酒之戰的全面勝利。三是核心來自於各個的所定市場的環境，一切不合市場的行為規則，到最後肯定是失敗的，要是把雪花放到新疆，烏魯木齊的上空有雪花，可以肯定所有的烏市人都覺得沒有什麼稀奇的，因為那裏下雪是家常便飯了，沒有什麼新鮮的，其實不光是啤酒，就是其他產品也是一樣的，要開闢一個市場，需要從所開市場的民俗、消費習慣、城市環境、財力物力人力、自然天象等，抓住現有市場的與眾不同的市場特點，把這個核心突出的利益點，並通過核心競爭力，把利益點通過戰術行為進行規模性的釋放，迷住消費者的心竅，實現營銷的最終目的，把產品利益換成資金利益，再由資金利益釋放成真正的品牌利益，規劃方案《營銷策劃方案》。

找到差異化市場結合點

現在的啤酒要想從品質來説再找出其不同的差異特點，幾乎已經是很難了，你説你的啤酒花與別人的`不一樣，消費者相信嗎？你説你的啤酒是用新鮮麥芽做的，人家會理會你嗎？你説你的瓶子比其他品牌的瓶子要結實十倍，這跟消費者有關係嗎？人們喝啤酒是喝個感覺，人們喝啤酒是喝個豪爽，只有當現有同質化啤酒，説出其差異化本質並對於消費者有着極度引誘力時，啤酒營銷才能成為銷售力的象徵。

上海力波啤酒在一段時間裏，被上海的另一個品牌三得利啤酒打得銷量每況愈下，力波的細膩泡沫差異訴求，再也提不起上海人對力波的青睞了，因為這樣的差異化戰略在上海幾乎不知道有多少不知名的啤酒吧裏的生酒也會這樣説的，更不要説競爭對手三得利了，力波要想打這方面的差異戰可能已經不行了，這個時候，營銷界出現了一個時尚的名字叫“互動”，力波看了一下自己的對手和周圍的其他同類產品，並沒有把這個差異點用在真正的消費者身上去，只是停留在營銷界內部的一句口號上。那為什麼不用呢？力波就把“互動”作為戰役的差異化戰略提煉了出來，其差異就在於怎麼樣把產品與消費者互動起來，一個差異點不久在各大媒體上出現了，“喜歡上海理由”是什麼？因為有了力波啤酒，這一下，把上海人顆顆不動的心動了起來，喜歡上海的理由是什麼？“所有我的上海故事，都會有力波同在。

這種力波互動式差異化營銷的結果就是引來了多少上海人、外來經商的、打工的那種同感，把喝啤酒當作一種喜歡來互動，使整個上海一時之間掀起了力波熱，這可是在上海啤酒營銷歷史上也是為數不多的一次。

就在這時，三得利坐不住了，因為它們的銷量 下降了，怎麼辦，忽然有一天，上海街上出現了“逢三得利”的海報，差異化打得更直接，三得利，逢三得利，上海人做生意歷來認為三次為定，那是最為有水平的，喝三瓶可以送一瓶，還可以得到抽獎，把做生意與價格拉到了營銷的前沿，直接讓消費者在做生意時得到三得利更實惠的感觀和價格享受，於是，兩家啤酒在上海灘上你爭我奪，而本土出的上海啤酒要比這兩個啤酒價格更低，但上海人就是不問不聞，最後結果，各自的差異化手段，都讓各自的品牌在上海灘上更加紮實。

從中我們可以體會到，啤酒之戰，就是差異化戰役的體現，總結有三：一是啤酒營銷要打開市場局面，不能老是在啤酒的本身上尋找賣點，要在啤酒的本身與市場之間尋找距離性差異點，因為到一定市場氛圍時，啤酒的本身是沒有差異化的東西可以再延伸了，所以，要想啤酒在市場中立於一足，那麼只有通過與市場行為或是消費者行為進行差異化的嫁接，把啤酒品牌有機地結合在一起時，那麼你的差異化進程可能就會在市場中起作用。二是差異化的程度越大越好，所謂差異，就是與眾不同，與競爭對手不一樣，差異越小，消費者越不會去關注，反之，可能就會成為消費者關注的熱點和焦點。啤酒最怕跟風，啤酒不像保健品，你説什麼，我也説什麼，所以只有打出差異牌，市場才會給你機會。三是差異化更要符合市場現實，要是不符合市場現實，那麼就是差異再大，也是沒有用的，因為消費者不可能是關心與他們沒有關係的差異問題，像啤酒瓶子結實砸不爛，這與啤酒本身的質量沒有關係，消費者認為我喝的是啤酒，不是瓶子，所以這樣的差異化不會引起消費者的關注，一切切合市場的差異化行為，符合消費者的心態規律，那麼今年的啤酒營銷贏家肯定是屬於你的。

營銷戰役化

所謂戰役化，就是啤酒不像白酒，可以小區域作戰，啤酒在成本方面沒有白酒那麼有空間，要是小打小鬧，到最後可能虧本虧的連啤酒瓶子都賠進去。有些啤酒企業，喜歡利用一個戰術進行攻克競爭品牌激烈的某一個小市場，其競爭品牌實際是在大戰役中把這些地方覆蓋掉了，形成了大市場的下的競爭。筆者曾經在浙江碰到過一個縣城啤酒廠，當時中華啤酒意思把這個小啤酒併到中華的旗下，結果人家不願意，那就打吧，中華啤酒浙北市場一次戰役性大戰，這個小縣城的啤酒把所有資金全部耗進去，到最後只能陪人家玩了一個多月就敗下陣了，不得不成為人家的合併企業。在營銷界有這樣一個定論，玩啤酒營銷就是玩資金，玩實力，在這兩個前提下，就是玩策劃整合和有效執行，所以許多營銷專家不要誤導我們現在的一些小型啤酒企業，有了實力再戰，沒有實力就不要死拼，就是要拼，你也只能打大品牌的無所痛癢的市場，等到實力厚實，時機成熟時，再開戰役之戰也是不遲的，但總的來説，小型啤酒企業在今後的市場中死的多、活的少，因為現代啤酒營銷已經到了正規化集團作戰的層面上，再也不會像當年中國市場有約兩千個啤酒品牌之多。

啤酒營銷是酒類產品的快速消費品，決定了它必須快速以戰役的方式佔領市場，只有戰下來後，才能定下心來講文化，把品牌文化做紮實，最後用這樣幾名話來作總結：營銷講究合適，環境造就市場，用合適的營銷方法來融入環境市場，作好營銷的核心利益、差異化、戰役理論實踐有機結合，啤酒勝利之戰肯定屬於那些有準備的人們。

策劃方案 篇2

一、活動背景：為宣傳心理知識引導健康人生，提高心理素質，營造良好的校園心理文化氛圍，為此我們將開展團體心理活動作為教育的一個重要方式。現開展“踩氣球”“生死與共““同舟共濟”“信任背摔”四個心理勵志遊戲。

二、活動主題：關注心靈，促進身心健康。

三、活動對象：以本協會成員為主。

四、活動目的：加強各成員之間交流，豐富課餘生活。

五、活動地點：操場田徑場

六、活動時間：20xx年

七、活動材料:獎品(本子)7份、報紙5張、紙殼子6個、計時錶(可用手機)護墊(體育器材室)2個、尼龍繩一條、桌子一張、氣球兩袋。

八、活動安排：

1、主持人

2、物品管理

3、物品購買

4、遊戲場地選擇

5、遊戲結束主持人宣佈獲獎名單

6、工作人員收拾場地

九、遊戲

(1)踩氣球

道具：氣球若干(不少於200個)人數：30人(具體人數可以以情況而定)

方法：兩人為一組，組員全部進入到一個規定的區域內，兩人三腿，每組系5只氣球，互踩其他組的氣球，最後還未破氣球組獲勝。(在遊戲中，一旦該組的氣球全被踩破就被淘汰，就要退場不能再踩其他組的氣球。)(可男女合作，或兩男兩女)

流程：1、氣球的打氣

2、工作人員幫參加遊戲的人員綁氣球

3、遊戲規則宣讀(主持人)

4、登記獲獎人員

5、現場拍照

6、調動氣氛人員

(2)生死與共

道具：不少於報紙10張

人數：約20人

方法：主持人挑選6對選手(1男1女為1對，男強壯，女瘦小)，助手在每對選手面前的地上鋪開1大張報紙。主持人講解遊戲規則，告知最後從報紙上站不住的一對選手即為第一，並與助手示範一次。各對選手站到報紙上，主持人計時，數10下，堅持不住者淘汰。助手把進入第二輪的各對選手面前的報紙對摺一半，選手站上去，主持人計時，數10下，堅持不住者淘汰，如此循環，知道勝者決出。

流程：1、遊戲規則宣讀(主持人)

2、託兩組(嚴平肖振華、樑峯胡穎相機隨行)

3、登記獲獎人員(祕書部吳麗芳安排一人員)

4、參賽人員一人一個棒棒糖(祕書部吳麗芳安排人發放)

5、秩序維持(組織部)

(3)同舟共濟

道具：硬紙箱6塊

人數：不定(不少於6人)

方法：兩人為一組，主持人講解遊戲規則，先每組站在各自紙板上，手裏拿着一張紙板當架橋用，每組組員腳不能粘地，架橋式的走到目的地，先到者獲勝。(粘地組就被淘汰出局)

流程：①參賽人員一人一個棒棒糖(祕書部吳麗芳安排人發放)②託一組(胡穎吳夢瑤相機隨行)③登記獲獎人員(祕書部吳麗芳安排一人員)④遊戲規則宣讀(主持人)

(4)信任背摔道具：需要一定高度的桌子和椅子，以及一條尼龍繩。

策劃方案 篇3

一、活動目的:

豐富校園文化，加強每個學校學生之間的交流，展示xx各高校的體育精神，充分體現大學生積極、活潑的面貌。

二、活動宗旨：

體現各高校緣來xx，親情一家的宗旨，比賽中友誼第一，比賽第二。

三、主辦單位：

xx師範學院校團委

四、承辦單位：

xx師範學院學生會體育部

五、活動時間：

20xx.3.1

六、活動地點：

xx師範學院羽毛球場

七、活動對象：

xx師範學院、科技職業技術學院。

八、活動內容：

比賽以團體的形式參加，設有男單、女單、男雙、女雙、混雙、每隊限報10人，以高校所在的各個學院報名參加，每個學院僅限一隊。

九、活動規則：

以抽籤的方式決定對陣情況，進行淘汰賽，最後決出冠軍，亞軍，3、4名之間再賽一場，決出季軍，具體計分規則如下:贏一場單打計兩分，贏一場雙打計三分，最後計算團體總分，分數多的一方為勝者， （注：若場地允許，多組比賽可同時進行）賽制順序:先男女單打，再男女雙打，最後混雙。

十、活動要求：

1、每對提前30分鐘到場，做好登記手續，遲到者算以自動棄權處理，對方直接晉級下一輪。

2、比賽中注意文明用語，若有辱罵裁判及對手並屢勸不理者，則直接判定該局比賽為輸。

十一、活動準備：

1、提前做好場地安排，以及人員安排。

2、熟悉比賽規則，

3、準備好足夠量的羽毛球。

4、對活動進行宣傳，做到宣傳到位。

十二、獎勵方法：

設制1、2、3、等獎，一等獎每人一本記本以級一張證書，二等獎每人一文具袋以及一張證書，三等獎每人一支鉛字筆以及一張證書。

十三、活動預算：

記事本每本5元，共50元，文具袋每個3元，共30元，鉛字筆每支2元，共20元，羽毛球50個，每個1元，共50元，合計150元。

策劃方案 篇4

活動一：父親節大禮88元=200元

活動內容：6月16日--6月21日

在大家庭購物累計滿200元(餐飲、娛樂、超市、大家電、手機、數碼照材、黃金、鉑金及特殊部位除外)，可到指定地點領取"爸爸卡"一張，爸爸卡僅限6月19日在興隆大家庭使用。顧客憑此卡在大家庭花88元，即可購買價值200元以下(含200元)的商品一件(不足200元，爸爸卡優惠差額不予退還)，購買價值200元以上的一件商品，超額的部分由顧客用現金補足(小家電、健身器材、裘皮等特殊商品按比例收取)。

髮卡時間：6月16日--6月21日用卡時間：6月21日

換卡地點：各樓層髮卡處

用卡細則：

1、此卡只適用於大家庭參加活動部位;

2、每張爸爸卡僅限購買一件商品

3、此卡不能兑換現金，用卡消費的現金部分不循環累計贈卡

4、現金消費退貨時，需將爸爸卡或顧客所得優惠額一併返還商場;

5、持卡消費，在活動期間退貨時，爸爸卡與現金一併退還顧客;

6、持卡消費，在活動過後退貨時，只退還現金部分;

7、此卡不得倒買倒賣;此卡受損、塗改、複印無效;

8、本次活動由興隆大家庭業務監察處負責解釋。

活動二：快樂父親節，兒女獻祝福，免費中大獎，88箱精品啤酒送老爸

活動內容：6月19日，將在大家庭正門推出"愛要説出口"父親節簽名活動，參加活動的顧客可在簽名布上寫下自己對爸爸的祝福和名字，之後領取抽獎券一張，參加當日循環大搖獎活動。

全天分為四個抽獎時段：11:00：/13:00：/15:00：/17:00

每個時段抽取22名幸運顧客，獎精品啤酒一箱;活動細則：

1、顧客需在指定的簽名布上寫下自己對父親的祝福和名字後方可領取抽獎券一張(每人僅限領取一張，重複視為無效);

2、抽獎券正面需寫明持券人姓名及身份證號碼;

3、持券人需在抽獎券背面寫明對父親的習慣稱呼和對父親的祝福語，否則視為無效獎券;

4、填寫完畢後，將抽獎券投入指定的抽獎箱中;

5、在每個抽獎時段前10分鐘將停止抽獎券的投放;

6、每一個抽獎時段將抽取幸運顧客22名;

7、抽獎顧客需在下一個抽獎時段前領取獎品，過時視為自動棄獎;

8、此活動由興隆大家庭負責解釋。

活動三：品酒大賽

活動內容：6月19日，將在大家庭正門進行品酒大賽，預賽中獲勝的選手可以進入下一輪比賽，直到最後勝出。

比賽共分三場：

第一場：品啤酒説酒名，説對酒名最多者進入下一輪比賽

第二場：品白酒説酒名，説對酒名最多者進入下一輪比賽

第三場：啤酒快飲比賽，喝完一瓶啤酒速度最快者進入決賽

活動細則：

1、三場比賽每場都為單獨的比賽，每場都將決出一名冠軍;報名者可單獨報一場比賽，也可兼報三場比賽;

2、在第一場和第二場比賽中，參賽者先品嚐工作人員準備好的各種啤酒(或白酒)，根據口味來判斷酒名，正確説出酒名最多者將進入下一輪次的比賽;

3、若在比賽中參賽者説出的酒名數目相同，則通過酒文化考題，決出本賽次第一名;

4、在啤酒快飲比賽中，每組速度最快者進入下一輪比賽，若速度相同或無法判斷誰喝得最快，將通過酒文化考題的形式，決出本組第一名，進入下一輪比賽;

5、所有在比賽中被淘汰的參賽者都將獲得一份精美禮品;

6、每場比賽最終獲勝者將獲得精品啤酒一箱;

7、本次活動由興隆大家庭負責解釋。

活動四、同賀父親節，各大賣場百餘種商品打折、優惠

活動內容：為配合父親節活動，各大商場推出精彩促銷活動，豐富父親節內容，讓每一位消費者都能在大家庭過一個快樂的父親節