怎樣打破職業生涯僵局拓展人脈

許多成功的經理人與專業人士在職業生涯中期回到商學院進修，他們主要是在尋找方向，而非為了磨練領導技能。許多人陷在自己職業生涯中動彈不得。他們在尋找方向與支持，期待在不久的將來能作出渴望已久的轉變。但是，他們的人脈資源卻不斷把他們拖回過去，他們甚至沒有意識到這一點。

在一次課堂討論上，我突然領悟到這一點：我們在分析一位傑出的功能性專家（functionalexpert，負責招聘、任用、訓練、獎酬、考核等工作的人力資源主管——譯者注）Harris（化名），他被送到一所頂尖的商學院學習綜合管理課程，公司承諾在他完成學習後，讓他負責公司盈虧管理。但這個諾言一直沒有實現，Harris進退兩難：他打從心底厭煩目前這個“閉着眼睛都能做”的工作，但他必須對提供很多機會的公司和導師忠心，他並沒有瞭解到，其實他目前所在職位對所有上司益處最大。他因一直在做同樣的工作而越來越沮喪：投入更多時間以交出超乎期望的成果，並在公司內尋求更多給他提供建議的人。

起初，我的學生對Harris非常苛刻，認為他沒有安全感、規避風險而且被動。他應該強硬地去談判，不然就離職。沒有獵頭公司輕易為你提供完美的機會。他應該更有自知之明，所有的自省都於事無補。

是什麼打破了僵局？性格內向的Harris最終沒有順其天性而行，而是把精力集中在建立“外部”關係上，以便能客觀審視正在塑造他的產業的趨勢、拓寬他對可能的職業選擇的視野、會見像他那樣但設法脱離高度專業化領域的人，最終看到一個不同的自己，進而明白他的導師可能一直用不變的觀點來看待自己。

我遇到的大多數“Harris們”擁有豐富的人脈，但主要侷限於企業內部的人。他們發現這些人脈在以下方面效果顯著：交換與工作相關的信息、做好自己的本職工作（按傳統定義），以及找到優秀人才組成團隊。但是，這類業務上的人脈也會讓人停滯不前：他們不會為不同的、未來的職位配備合適人才，因為他們本身並不跨出舒適領域。

如果你發現自己正處於這種情況下，就像我的許多學生一樣，你會怎麼辦？努力增加你的“外部視野”（out-sigh）；也就是，你對於侷限自身框框之外的世界的洞察力（insight）。在團隊、部門、甚至行業外拓展你的人脈。尋求外部的專業知識技能。努力瞭解晉升高層的“辦公室政治”。想方設法去認識你的上級，至少是高你兩級的上司，而且他們往往身處不同的單位或地區，即使這樣做會讓你覺得那是達到目的的手段。參與重大的倡議，並努力作出貢獻，這樣你就有理由見到他們。努力提升你的知名度，不只是努力持續做好工作。讓外部的人也能看到你。使用你在外部學到的東西來和內部不同的人建立關係，並增加你的業務成果的價值。要了解那些控制你命運的人認為什麼才重要，和你可能做出何種成果，這是兩碼事。找出自己的市場價值。尋找志趣相投的人。

你的人脈是你自己的一面鏡子，要注意它反映什麼。如果你想做出改變，要讓你的人脈面向未來。

壞消息是，你將需要把建立人脈列為優先要務，但我們的時間有限。好消息是，一旦你開始建立人脈，例如和以前的同事或老同學共進幾次午餐，這就像跑步，你就會停不下來。

埃米尼亞-伊巴拉（HerminiaIbarra）是英士國際商學院（Insead）組織行為學、領導力教授。

社會瞬息萬變，在“轉型升級”風越吹越猛的今天，對於部分職場人士而言，轉型也成為自己職業生涯上不得不思考的一個問題。前段時間，記者在市內的一些招聘會採訪時發現，前來揾工的除了一些應屆大學生外，還有不少已經在職場上打滾了好幾年的白領。當中，大約有1/3的受訪人士稱，自己正考慮轉型，嘗試一些新的工作。

轉型，也許是每個人都逃不掉的命運。經濟結構轉型、產業環境改變、職業規劃意識的甦醒等原因都在催促人們思考轉型，面臨轉型，解決轉型。但對於打算轉型的人而言，他們自己是怎麼考慮的？職業規劃專家對此又有哪些提醒？近日，記者圍繞此話題展開採訪。

轉型案例

案例1

公司要裁員被迫轉向其他行業

去年年底，基金、證券、手機、光伏、製造業等行業開始紛紛裁員，大環境的起伏跌宕，讓不少職場人士都不得不陷入狂風惡浪當中。

朱先生原是某金融理財公司的產品銷售經理。在前幾年股票行情比較好時，他賺了點錢，日子還過得不錯，比一般的銷售經理要風光得多。但近幾年受到行業大環境的影響，情況很不樂觀，在今年6月，公司傳出了裁員的消息，提出凡是合約到期的人，都不再續約。“我的合約剛好6月底到期，公司的`這一消息對我來説猶如晴天霹靂。”聽到裁員消息後，朱先生原本穩定、平靜的生活瞬間失去了方向，他不得不思考未來的打算。

朱先生本想在基金行業中另謀高就，可現在是整個行業都在波動，招人的公司並不多。因此，從6月開始，他就一直在思考到底自己還能做什麼？目前，他初步打算轉型從事保險類的工作，在之前的招聘會上，也投出了一些簡歷，部分公司對他也比較青睞。

案例2

為健康着想

轉向穩定工作

今年30歲的胡先生在大學畢業後，進入了一家大型的媒體機構從事採編工作，對於不少人來説，他的工作比較體面，而且能夠接觸到很多不同的領域，對能力的提高，眼界的開闊都有很多好處。但在今年3月，他作出了一個決定，從媒體採編崗位轉向企業擔任媒介主管。

當談及此次轉型，胡先生表示，之前在媒體的工作雖然看上去體面，但由於要趕稿子，經常三餐飲食不規律，晚上接到報料時，還需要第一時間趕到現場，“剛畢業那幾年還是很有衝勁的，但長期這樣下去，身體還是吃不消。”去年結婚後，他與家人商量後，決定轉型，在經過近3個月的尋覓後，胡先生從今年5月開始進入一家大型的企業從事媒介主管，“現在的工作主要是負責公司一些新產品的市場推廣策劃，與以前的老同事打交道。”胡先生表示，現在的工作基本是固定上下班，壓力比在媒體工作時小很多。

案例3

不甘平淡

轉向有挑戰的工作

王小姐是中山本地人，大學期間曾修讀設計專業，2010年畢業後，在父母的安排下，進入了一家國企從事行政文員的工作，而且還進入了編制，成了不少人羨慕的“正式員工”。但在衣食無憂的國企單位裏工作，她總覺得自己每天在重複同樣的工作，生活平淡無趣，找不到前進的動力，周邊的同事年齡也普遍比她大，幾乎沒有共同的話題。

王小姐希望趁着自己還年輕，多嘗試自己真正喜歡的工作，於是在今年2月份毅然辭去了在國企的穩定工作，通過網上投簡歷，應聘到深圳一家從事視覺設計的公司，雖然在設計領域，她一切都要從零開始，但每天與自己年齡相仿的同事一起想方案，開展“頭腦風暴”讓她的工作過得非常充實，在剛剛完成的一個項目裏，她出色的表現也獲得了上司的稱讚。

在接受記者採訪時，她滿意地表示：“雖然自己是設計的新丁，後面還有很長的路要走，但很慶幸當初勇敢放手一搏，讓我終於找到自己想要的工作和生活。”

專家説法

“機遇只留給有準備的人”這句話估計無人不曉，其實要想在職場轉型，也是同樣的道理。有職業規劃專家認為，由於職業發展只能前進，不能後退，因此，職場轉型也只能成功，不許失敗。在轉型前，必須謹慎對待，理性分析和全盤規劃，絕不能盲目估計，過於樂觀往往適得其反。

為此，記者向職業規劃專家劉創象老師諮詢了相關意見。他提醒，轉型前應該思考以下一些問題

1轉型的目的是否明確？

劉創象表示，有些職場人士在轉型時，可能會一時意氣用事，只單方面聽取別人的意見，沒從自身轉型的目的出發，對於轉型的企業與自己的興趣、特點等是否相符也沒有作出一個全面的衡量，這種盲目的轉型可能會導致在新的崗位上工作並不如意。劉創象提醒，打算轉型的職場人士，不妨認真審視一下自己的職業規劃，問清楚自己這次工作上的轉型是否能為今後的職業發展提供更好的方向。

2轉型的行業是否朝陽行業？

“在轉型前，還需要了解即將轉到的行業的發展情況，該行業的市場行情如何？薪酬待遇如何？經濟環境變化對該行業會有哪些影響？”劉創象表示，在轉型前需要區分這個行業到底是朝陽行業還是夕陽行業，如果自己原本所在的行業是朝陽行業，萬事才剛剛起步，不妨沉下心再努力拼搏，如果即將轉向的行業是夕陽行業，儘管目前發展很好，但也需要慎重，“現在的熱門不一定代表未來還肯定是熱門。”劉創象指出，之前曾遇到一些案例，有從事服裝行業的人士看到電子科技產品大熱，於是轉行向電子科技產品行業發展，但由於不瞭解該行業的特點，最終吃盡苦頭，這些例子其實並不少。

導讀：社會才是真正地大學，職場新人們一直接觸的是校園的單純環境，進入職場後，難免會不適應，如果不學點黑厚學，還真的無法在職場上立足。當然，學習職場黑厚學的目的可不是為了讓你去算計別人，而是為了保全自己，讓自己更快得到前輩的信任和喜愛，儘快地站住腳跟。

點滴做起

職場新人生存法則，其實説易不易，説難不難，這都看自己的要如何運用。一些前輩們喜歡新人來了之後用站着前輩之稱，使喚做一些瑣事，這時新人一定不能拒絕，前輩的一些瑣事不是喜歡麻煩你們，而是認為教你一些小技巧，就算這些都是你新人該做的，但你要記住，假如哪一天，在你需要前輩的幫助時，會記得當初你被使喚的好，所以切記要忍！

拉近距離

每天給你的前輩説一些讓他們開心的笑話，可能在別人認為這是一種討好的做法，大不可否認的是，拉近與同事之間的距離，對自己只要好處，沒有壞處。因為他們會時刻記得你的好，自然你的機遇和一些機會也都會隨之而來。一些小細節上的東西也會讓你在以後的工作中有很好的幫助。

培養關係

職場的責任感與學校的責任感不同，這不僅是加大對你工作能力的認可，也是挑戰自己的能力和提升自己的方法。對於新人來説，可以學習一些前輩們的處事技巧以及一些工作上的細節技巧。假如你跟前輩的關係處理好了，自然也會教你一些如何讓自己變得強大和贏得機會的方法，所以打好關係是很重要的一步。