KA各崗位職責

KA課長崗位職責：

1、管理本部門的業務人員，合理安排並監督業務人員/巡店理促的拜訪路線。

2、每週協同業代拜訪至少四次，突發時間隨時協同處理。

3、條碼規劃、產品結構適時調整，促銷規劃，促銷執行。

4、貨架陳列、特殊陳列指定、定單追蹤。

5、親自參與賣場實際操作，並制定提升單店業績的可行性方案。

6、制定城市內系統KA商超的月度、季度、年度的促銷計劃，並努力完成所負責客户的全年銷售指標。

7、對於系統KA商超在活動執行過程中出現的任何問題，需要及時於談判部門積極溝通並處理。

8、與店鋪的主要負責人保持良好的溝通，及時解決並處理各項終端問題。

9、各項銷售報表填寫，業績追蹤，上牆表單的及時更新。

10、客户檔案的完整建立、更新，商超合約的費用分析。

KA理促的崗位職責：

1、完成負責區域內KA銷售目標。

2、陳列產品生動化陳列，並爭取最大化。

3、按線路週期性拜訪KA客户。

4、負責KA的日常理貨、導購。

5、協助KA業代做好KA新品進店。

6、促銷執行。

7、建立KA的詳細檔案資料並及時更新上報。

8、收集反饋市場信息，對市場問題提出建設並尋求支持。

9、按拜訪七步驟完成產品陳列、倉庫整理，補充貨架，建議訂單。

10、完成上級交辦的各項工作。

KA業代崗位職責:

1、完成所長/課長下達的'責任區域內KA的銷售任務。

2、制定KA拜訪路線，週期性拜訪KA客户。

3、對巡店理促，駐店理促進行管理和績效考核。

4、完成KA的促銷執行、檢核並做總結。

5、收集反饋市場信息，對市場問題提出建設並尋求支持。

6、完成巡店理促/駐店理促的日常指導（協同拜訪）

7、建立轄區內KA客户檔案並及時更新。

8、對於系統KA商超店鋪出現的任何問題，需要及時與執行部門積極溝通並處理。

9、與系統KA商超的負責人保持良好的溝通。

10、與重要店鋪建立直接的談判關係，處理各項終端問題。

11、按公司要求做好新品進店，網點的開發。

12、維護產品生動化陳列，並爭取排面最大化。

13、按時完成商超對帳、結算工作，杜絕超帳期事情的發生。

14、認真填寫每日工作日記，銷售台帳，協同拜訪。

15、完成上級交辦的各項工作。