業務人員招聘方案
為明確業務人員工作職責及收入,以便充分調動業務人員的工作激情,超額完成公司下達的任務。本着“公平、公開、公正”的原則,充分體現“多勞多得、獎勤罰懶”的分配理念。將採用以基本保障為基礎的,以業績為導向的薪酬分配機制,在取得優異業績的同時,同步提升員工收入。具體方案如下:
一、職位晉升通道及銷售任務規劃
(1)業務人員:任務規模(R) R≥25牀/月;
(2)業務經理:任務規模(R)25≤R<50牀/月;
(3)銷售經理:任務規模(R) R≥50牀/月。
二、工資標準
備註:(1)基本工資按月發放,不參與日常考核;崗位工資按月發放,但需參與管理類指標考核;績效工資按月發放,但須參與業績考核。
2、考核條例:
(1)出勤考核
當月考核:彙報行蹤累計數,漏報一次罰款當月收入(崗位工資)的1/26;所有業務人員每個月可集中休息4天(提前申報,並得到批准後方可)。事先未向公司書面請假或未得到公司批准擅自離開市場,每天予以罰款當月收入(崗位工資)的5/26;
(2)崗位工資考核
崗位工資發放金額為:崗位工資標準×(月度考核得分÷100)
(3)績效工資考核
績效工資發放金額為:績效工資基數×月度任務完成率。
(4)新進員工考核:
新進員工試用期為2個月,試用期期間第1個月無績效工資,不參與績效考核,自第二個月開始有績效工資並參與任務考核,完成任務為轉正的主要參考依據。對於連續2個月未完成銷售任務的試用期員工,視為試用期考核不合格,予以終止試用期。特殊情況下可
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提出申請,延長試用期,但延長期限最長不超過一個月。
(5)中途上崗人員及中途離職人員考核:
按照當月實際工作天數*1/26予以發放對應的'月度基本工資、崗位工資、績效工資,其中離職人員須辦好相關離職、交接手續後推遲一月發放,特殊情況報告至公司總經理批准後執行!
三、費用及提成方案
為建立一支能夠迅速見業績的營銷隊伍,本着費用提成多勞多得,工作重點嚴抓落實的原則,特制定本提成發放方案。具體提成率T如下表:
1、 月度提成當月底核算,次月15日發放;年終獎金在次年1-2月份發放,中途離職人員無年終獎金。
2、 提成核算辦法:
業務提成與任務完成率掛鈎,具體核算公式如下,任務完成率R,提成率T
(1)R<60%時,提成=0;但可保底費用,保底費用按實際銷售額×0.5%標準報銷; (2)60%≤R<100%,提成=實際銷售金額×T×R; (3)R≥100%時,提成=實際銷售金額×T
(4)年終超額部分獎金=(實際銷售金額-目標銷售金額)×T×1.5;
(5)業務人員的月度業務提成年底按年度完成率統算一次,以提成率標準T為基準,多不退少補。
3、 在職狀態解釋:
(1) 實習狀態:實習期為2個月,在2個月內完成公司下達的目標任務,可以轉為正式狀態。
(2) 正式狀態:連續三個月完成公司下達任務,且任務完成率增長超過30%,將優先有資格參與上一級崗位的競聘。
(3) 職務降級:連續兩個月無銷量的業務人員,第三月自動解聘,並停發一切工資及相關費用。
4、 任務完成率計算:業務人員提成獎勵以月度和年度任務完成率為計算依據。
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5、 業務人員合同未滿,應公司要求離職或本人提出離職的,業務人員應做好工作交接,同時結算好應得報酬,雙方簽訂離職協議後離職。
四、其它約定
1、違反公司有關制度規定,公司有權按相關制度處罰;
2、本政策的最終解釋權歸順勢通匯電子商務有限公司。
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