銷售人員招聘方案

一、 招聘原則

為保證公司營銷部門工作高效、有序的開展，為公司創造更輝煌的業績，公司堅持按照“公開、平等、競爭、擇優”的用人原則，採取內部推薦和外部招聘相結合的招聘原則；按照公司的“組織機構及人員編制”錄用。

二、 招聘渠道

1. 人才交流中心、勞動職業介紹機構：適用於日常招聘活動，可根據崗位需求的不同特點選用不同類型、

規模的人才交流中心及職業介紹機構；

2. 網上招聘：免費網站：58同城網、趕集網；付費網站：前程無憂

3. 校園招聘：

4. 員工推薦：為提高招聘效果，降低招聘成本，公司鼓勵在職員工向公司推薦優秀人才；所有經內部推薦

的應聘人員均要與其他應聘者平等競爭，參加公司統一面試與招聘流程，不能降低錄用標準。

5. QQ、微信平台：

三、 招聘需求申請和批准步驟

流程示意圖：

擬定

2. 人力資源部根據公司年度發展計劃、編制情況及營銷部的人力資源需求計劃，制定公司的年度招聘計劃。 3. 營銷部根據實際業務需求，提出正式的員工需求申請。填寫"招聘申請表"（附表一），詳細説明招聘職位的

招聘原因、職責範圍和資歷要求，報總經理審批後，遞交人力資源部審核。

4. 人力資源部審核完畢後，展開招聘工作，實施過程中根據招聘計劃執行情況，每月同有關招聘部門就

人員招聘進展狀況進行溝通和協調，儘快將人員招聘到位。 四、

營銷崗位職責和説明

五、 招聘流程

流程示意圖：

流程説明：

1. 通過內外部招聘方式的結合，在不同平台上發佈招聘信息，收集簡歷；發佈簡歷時為了保持公司招聘信息在

眾招聘企業中排在前列，我們需要週期性的重新發布同一職位，其中業務專員崗位要求以1個月為週期重新發布一次；網絡招聘人力資源需每天9：00、11：30與17：00對招聘信息分別進行刷新，進而保證公司招聘信息的置前性；

2. 查閲、篩選簡歷，篩選網絡簡歷時需把握兩個時間點，上午的10點至11點，下午的4點至5點，這樣可以

保證我們及時、全面的篩選人員信息；對於符合公司要求的簡歷進行電話邀約面試，併發短信通知具體的面試地點。

3. 電話邀約通知面試，現場招聘在現場通過初試的人員出具《面試通知單》，應聘者按照《面試通知單》要求

到公司參加複試；邀約過程中，邀約人的.聲音一定要清晰、適中、自然，打電話之前，整理下自己的情緒、表情、坐姿、講話內容的邏輯關係、先説什麼後説什麼等。對公司概況、周邊環境一定要了如指掌，這樣才能給對方信任感，願意參加公司的面試。

4. 統計簡歷來源，人力資源需依據《招聘日報表》內容，做好簡歷來源統計，每月彙總《招聘渠道分析表》，

依據此表內容把握各個渠道效果，便於後期招聘渠道的維護及管理。

5. 初試，由人事部門進行初試，需注意兩個問題：（1）面試提問：面試前要清楚掌握不同崗位的招聘條件，例

如我們的業務人員，主要關注的是“與人溝通、交流的能力，能給客户信任感就可”，所以我們面試過程中會重點關注這一點。同時，面試提問中，儘量避免提問應聘者需要回答是或否的封閉式問題，應多采用開放式的、情景式的面試方法，這樣能更真實的、全面的瞭解應聘者信息，針對業務人員，我們也可以採取集體面試的方法。（2）公司介紹：首先要介紹公司的規模、優勢、核心競爭力、經營模式，讓應聘人員產生能加入這樣的公司是件自豪的事情的感覺，吸引應聘者；其次要向面試者傳達清晰準確的工作內容、工作任務以及工作中可能遇到的困難，第三就是要向面試者介紹我們作息時間、薪酬政策以及獲得報酬的條件，洽談的時候宜採取“減法”，以駐店銷售員崗位薪資為例：“在我們公司，一名合格的駐店銷售員一個月可以拿到X千元，合格的駐店銷售員必須滿足以下幾個條件：工作態度端正，平均每個月簽單2個，如果達不到，就會扣除相應的績效及提成，如果個人能力優秀的話，其基礎工資、提成及績效會有很大的提升空間；我們駐店銷售員的薪資結構是這樣的：基礎工資+績效獎金+定金獎金+個人提成”。初試應主要把握應聘人員的形象氣質、談吐表達、經驗、職業素質、薪資要求等是否與崗位要求符合，並擇優通知複試，並填寫面試評估表交用人部門，不符合要求的應聘人員資料需錄入公司人才庫，以備後續查詢；

6. 複試，由用人單位負責人完成，把握應聘者的專業知識、專業技能、實踐操作等，並印證初試結果，並完善

面試評估表交人事部門審批錄用，不合格者資料需錄入公司人才庫，以備後續查詢；

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