醫藥代表工作職責彙編【18篇】

醫藥代表工作職責1

1、參加所有和銷售相關的'活動，完成銷售目標;

2、保持與醫院、醫生聯繫，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發展和促進與潛在客户的聯繫，以捕捉商業機會;

3、根據需要拜訪醫護人員，向客户推廣產品，不斷提高產品市場份額;

4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

5、制定並實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動;

6、及時收集並反饋客户信息和市場情況;

醫藥代表工作職責2

1、主要負責區域OTC市場業務，在藥店進行專業化學術推廣，終端門店客情的建立;

2、對辦事處行動計劃的宣導與執行，公司政策的落實，歸攏客户進貨渠道;

3、負責產品在OTC門店的價格、陳列、庫存、衞生、層次管理，陳列工具的維護與管理;

4、目標客户的開發工作，月度分銷指標的.達成;

5、市場信息及變化情況的收集，並及時向主管領導彙報;

6、相關客户檔案的建立與完善，確保完整、清晰，及時上交相關負責人;

醫藥代表工作職責3

1掌握疾病和產品知識，貫徹落實推廣策略，通過良好的銷售及溝通技巧完成每日的`客户拜訪工作，發展和保持與客户(如醫生、藥劑師)良好的產品信息傳遞關係，向醫療及相關專業人士推廣國家藥監局批准的產品處方信息。

2完成或超過既定的銷售指標(市場實際使用量)，並在所轄範圍內合法、合規、有效地開展推廣活動，通過每日拜訪、院內講座、大型推廣活動等樹立良好的公司及品牌形象。

3積極收集市場信息，根據地區推廣計劃，擬定、提出、執行並監控所轄範圍內的推廣行動計劃。

4瞭解公司經營方針、目標、價值和文化，及時向醫學部提交藥物不良反應事件報告，遵循國家法律法規，行業準則，UCB行為準則，公司制度、規定和SOP。

醫藥代表工作職責4

1、完成銷售經理下達的銷售任務，影響並説服區域內的醫院客户推薦公司產品。

2、根據市場策略開展學術推廣，向醫生傳遞產品知識和信息以提高產品的市場份額。

3、定期拜訪區域內的目標客户，瞭解他們的需求並提供高附加值的`解決方案。

4、通過個人專業銷售推廣及學術知識，樹立良好的公司和產品形象。

5、按照公司的標準完成銷售報告，收集並分析相關市場信息，並向銷售經理彙報。

醫藥代表工作職責5

1、有效地將目標客户進行分級管理，瞭解客户情況，合理安排拜訪頻率、確保正確的傳遞產品信息;

2、執行公司及所在銷售區域的市場推廣策略，制定個人績效計劃，確保績效目標的'完成及超越完成

3、嚴格執行公司各項市場活動，協助市場部舉辦區域的推廣活動，做好各種會議邀請及跟進等工作

4、負責建立客户資料和客户檔案以及客户管理工作，及時準確的收集並反饋市場信息，更新數據庫信息，並做出適當建議

5、收集客户對產品及競品的反饋意見和市場相關信息

醫藥代表工作職責6

1、在區域經理的領導下，建立目標市場的銷售終端網絡，完成負責醫院的開發和銷售開發;

2、負責制定每週客户拜訪計劃與實施，同時進行有效的客户開發、維護與管理工作;

3、開展醫院的`專業化學術推廣活動，如科室會、沙龍等，向醫生和患者傳遞正確的藥品信息;

4、保證將公司政策和市場策略落實到客户和銷售活動中，及時收集和反饋競品信息和市場信息。

醫藥代表工作職責7

1、根據銷售主管的.安排對所轄區域內銷售負責，完成銷售指標；

2、負責區域市場渠道維護：客情維護、庫存管理、促銷活動的實施等；

3、負責協助和推動區域終端銷售目標的完成；

4、每日按計劃拜訪各店，與店員保持密切關係，並能主動向消費者推薦

5、負責區域門店促銷人員的基礎培訓工作和市場信息反饋；

6、負責所轄區域OTC銷售。

醫藥代表工作職責8

1、每月進行客户拜訪，組織產品科室推廣會議;

2、配合公司大型學術活動和銷售活動，完成每月的.銷售指標;

3、建立完善的客户檔案，完成公司要求的周月報;

4、及時反饋市場信息(客户，產品，競爭對手) ;

5、配合地區經理的協同拜訪，協助地區經理安排並完成各項市場銷售活動;

6、提高客户服務質量，貫徹公司的推廣方針，堅持學術推廣。

醫藥代表工作職責9

1、負責分管區域內公司產品推廣及銷售工作，完成任務指標;

2、制訂醫院季、月、周拜訪計劃，每週、月保證拜訪規定數量的目標客户，認真填寫醫院拜訪報告;

3、組織產品科室推廣會和臨牀試驗，配合公司舉行大型學術活動和銷售活動;

4、及時反饋市場信息(客户、產品、競爭對手、招標、醫保等);

醫藥代表工作職責10

1、核心醫院學術推廣，給客户提供產品的相關學術信息，並完成上級分配的.任務;

2、執行各項區域推廣工作計劃，完成銷售目標;

3、開發及常規拜訪醫院客户，與之建立並維持良好關係;

4、掌握應有的產品知識及銷售技巧，並不斷更新;

5、合理運用推廣費用並及時總結及報銷;

6、調查公司產品及競爭對手的市場狀況，並及時反饋予公司;

7、貫徹公司的推廣方針，堅持學術推廣，完成上級交予的其他任務。

醫藥代表工作職責11

1、對分銷指標、非目標終端指標達成負責；

2、負責二級、基藥配送商的進銷存管理、協議進度管理，確保零售、醫療終端覆蓋；

3、負責二級商“三員”管理、小三批及非目標終端促銷活動；

4、負責渠道價格、竄貨及費用管理；

醫藥代表工作職責12

1、根據市場營銷計劃，負責在轄區內推廣及銷售公司產品，確保考核期間銷售目標的達成，併為其結果承擔相應責任;

2、準確有效地向客户傳遞公司相關產品信息，使之充分了解公司產品的主要特性與療效，樹立公司品牌形象;

3、對於所轄區域內的工作狀態充分了解，並能及時收集市場信息，提出合理化建議;

4、合理有效地利用公司資源，做到有的.放矢，使之真正有效促進產品的推廣;

5、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;

醫藥代表工作職責13

1、落實公司整體營銷政策及階段性業務計劃;

2、按質按量完成每月、每季度等各項銷售目標、任務指標;

3、負責與客户簽訂銷售合同，督促合同正常履行並催收貨款;

4、負責指定區域藥店的市場開發、客户維護和銷售管理工作;

3、及時、妥善處理銷售過程中出現的問題，維護良好的客情關係，不斷開拓業務渠道;

4、收集、反饋銷售信息和客户意見，配合公司的'銷售策略、售後服務等工作;

3、按時、準確上交各類業務報表;

5、完成上級交辦的任務

醫藥代表工作職責14

1、負責拓展醫藥行業銷售渠道，開發新客户;

2、負責維護客户關係，及時反饋客户信息，跟蹤處理客户反饋的問題;

3、完成公司指派的`銷售目標及任務，定期彙總提交工作報表;

4、調查客户需求，瞭解客户動態，定期向上司提交客户意見與彙報進展情況;

5、定期回訪客户，與客户建立良好的合作關係。

醫藥代表工作職責15

1、負責區域內產品推廣、銷售工作、開發、上量，完成下達的銷售任務;

2、負責區域內客户的開發及拜訪，建立並維繫客情關係，贏得客户的好感與尊重;

3、提交準確、真實的銷售數據，為公司市場決策提供依據;

4、有效地將目標客户進行分級管理，利用專業化拜訪技能，有效傳遞公司產品信息;

5、關注客户、競爭品牌的`市場動向，及時向上級領導反饋市場信息;

6、完成上級領導交辦的其他工作。

醫藥代表工作職責16

1、執行公司的.銷售策略，完成公司的銷售指標;

2、瞭解客户需求，做好信息交流反饋及售後服務工作，負責應收賬款的清收;

3、負責跟蹤品種在客户處的銷售和存量情況，並保證及時供應;

4、負責客户退換貨的處理。

醫藥代表工作職責17

1、落實公司整體營銷政策及階段性業務計劃；

2、按質按量完成每月、每季度等各項銷售目標、任務指標；

3、負責與客户簽訂銷售合同，督促合同正常履行並催收貨款；

4、負責指定區域藥店的市場開發、客户維護和銷售管理工作；

5、及時、妥善處理銷售過程中出現的.問題，維護良好的客情關係，不斷開拓業務渠道；

6、收集、反饋銷售信息和客户意見，配合公司的銷售策略、售後服務等工作；

7、按時、準確上交各類業務報表；

8、完成上級交辦的任務。

醫藥代表工作職責18

1、負責指定區域的`市場開發，建立客户檔案及日常維護。

2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

3、負責銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作。

4、協調處理各類市場問題及日常銷售事務。