醫藥銷售主管崗位職責
指一個崗位所要求的需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任範圍。崗位,是組織為完成某項任務而確立的,由工種、職務、職稱和等級內容組成。下面是小編為大家帶來的醫藥銷售主管崗位職責,希望能夠對大家有所幫助!
崗位職責1:醫藥銷售主管崗位職責一、貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計劃;完成上級下達的銷售任務;
二、負責開發轄區內潛在的客户資源,做好客户拜訪、成單、回款、維護工作,帶領團隊完成預期銷售目標;
三、進行潛在、現有客户信息收集,競爭對手信息收集,市場信息收集等工作,為公司的發展提供建設性建議;
四、蒐集客户資料,有效管理目標客户,建立和完善客户檔案;
五、做好產品的售後服務工作,定期回訪客户;
六、做好銷售代表的輔導與管理工作;
七、完成上級臨時安排的其他工作。
崗位職責2:醫藥銷售主管崗位職責1.執行公司策略,通過各種學術方式不斷的創造需求,完成及超越完成公司的銷售指標:
2.有效地將目標客户分級管理,瞭解客户情況,合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品信息;
3.獨立的組織幻燈演講/圓桌會,有效的與專家合作,增加市場份額;
4.協助市場部舉辦區域的推廣會議;
5.及時準確的反饋市場信息;及時更新數據庫信息及當前的拜訪信息
崗位職責3:醫藥銷售主管崗位職責1、客户資料的.收集,建立代理商檔案管理系統
2、客户發貨申請進行審核,使客户應收賬款控制在公司允許範圍內
3、產品串貨、退貨處理管理
4、月、季、年度的銷售數據(發貨、回款、產品流向等)統計分析
5、協助財務部門進行代理商對帳工作
6、月、季、年度市場銷售費用的複核與管理
7、協調生產供應銷售計劃,防止產品斷貨
8、客户訪問接待工作
9、提出招商管理建議,參與起草相關管理文件
10、競爭產品信息、市場動態收集、整理、評估
11、公司安排的其他工作
崗位職責4:醫藥銷售主管崗位職責1、制訂有挑戰性的和可行性的醫院銷售目標,、區域計劃,並能成功的實施
2、合理利用公司各類資源,提升區域市場產品佔有率及覆蓋率,達成或超額達成銷售目標
3、建立完善的客户檔案,每月保證拜訪規定數量的目標客户,與客户保持良好的關係
4、及時反饋市場信息(客户,產品,競爭對手),準確完成各類規定的信息報告系統記錄
5、配合公司各類大型學術活動和銷售活動,組織產品推廣會、院內會
6、認真參加公司組織的各項培訓和會議,熟練掌握產品知識、銷售及演講技巧並運用到工作中
7、完成上級或公司臨時指派的工作任務
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