銷售經理的工作職責範文
1、在銷售總部領導下,和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。
3、制訂銷售計劃。
4、確定銷售政策。
5、設計銷售模式。
6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、銷售業績的考察評估。
8、銷售渠道與客户管理。
9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。
一、銷售計劃、組織與客户管理
1、營銷範圍的把握與市場現狀調查。
2、決定新設客户的交易條件。
3、與客户人際關係的確立。
4、蒐集競爭者情報。
5、銷售目標與定額的`設訂和管理。
6、科學而有效的營業分析。
二、客户的計量管理
1、客户的銷售統計和銷售分析。
2、客户的經營分析指導。
3、客户資金運轉指導及信用調查。
三、客户營銷參謀
1、客户銷售方針的設定援助。
2、支援客户的計劃方案。
3、從客户處做市場觀察。
4、為客户做銷售促進指導
四、推銷技術
1、技術研討會的舉辦。
2、商品及銷售基礎知識的傳授。
3、陪同銷售及協助營銷。
4、銷售活動、售後服務指導及抱怨處理。
五、專業推銷
1、接受訂單的業務
2、銷售事務與公司內部聯絡。
3、帳款回收。
4、每日、周、月銷售總結、彙報。
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