【精】銷售經理工作職責9篇

銷售經理工作職責1

一，完成區域銷售目標

1，將公司下達的銷售目標合理分解成區域市場銷售目標並細化成各個不同客户的銷售回款目標。

2，落實並完成所負責區域市場及客户各階段的銷售及回款目標。

二，拓展客户

1，根據公司各產品線及各品牌，制訂合理的銷售網點建設方案。

2，通過合理合法的手段，拓展客户，完成空白區域市場的開發。

3，選擇適合公司發展和產品銷售的客户長期持續合作。

4，引導和協助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理與足夠的銷售終端。

三，推廣與促銷

1，針對所負責區域的市場狀況及公司產品狀況做出並實施有效的市場推廣方案

2，負責區域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。

3，根據區域市場狀況及客户狀況做出並實施有效的促銷方案，提高銷量。

4，協助客户制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。

5，熟練掌握公司的各項產品資源狀況，產品知識，熟練操作，發掘更適合公司產品的賣點，加以推廣。

6，組織或協助區域市場內客户召開經銷商訂貨會議。

四，客户管理

1，協助客户對其銷售人員對公司狀況，產品知識，銷售方法等相關技能的培訓。

2，負責管理並控制客户提出的各項費用及政策申請，並監督各客户合理使用公司的各種費用或政策支持。

3，協助處理相鄰客户之間由於竄貨產生的問題與摩檫。

4，掌控區域市場內各客户的的進銷存狀況，確保客户的貨源準備充裕，提高銷量。

五，客户服務

1，每天24小時隨時保持與客户良好的溝通狀態，並須對重點客户進行主動密切的聯繫，確保客户的合理建議，問題，要求及時解決。

2，負責區域市場內各客户的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，並通過與公司各部門溝通及時處理和解決客户的問題.顧慮，樹立客户對公司及產品的信心。

3，客户的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客户溝通和反饋。

4，客户的換貨，返修和退貨，要及時與相關部門溝通並要求快速處理。

5，及時與各客户進行往來帳目核對，以解決公司與客户之間出現帳目不清產生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。

六，市場調研

1，調查及瞭解當地市場人口，經濟等市場環境狀況，並找出適合公司產品銷售的機會點與問題點。

2，調查與瞭解當地市場銷售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。

3，調查所負責區域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售後服務等狀況，便於公司及時做出合理的調整方案。

4，瞭解所負責區域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。

銷售經理工作職責2

　　工作職責：

1、負責酒店婚宴、會議等宴會的接待各銷售工作;

2、嚴格執行公司的營銷策略，結合市場需求，制定相應的銷售計劃;

3、整理客户資料，拜訪或電訪潛在客户;

4、根據制定的銷售策略與客户簽訂協議;

5、與相關部門及時協調、溝通，確保服務質量;

6、建立並完善宴會銷售工作程序和標準，制定宴會銷售部規章制度並指揮實施。

　　任職要求：

1.具有宴會銷售崗位工作經驗，能結合餐飲行業特點開展銷售工作;

2.有一定的客户資源積累，對高檔宴會的組織及執行有豐富的經驗;

3.具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力;

4.工作細緻、嚴謹，具有團隊合作精神。

銷售經理工作職責3

1、執行及遵守公司及案場的規章制度

2、負責案場考勤監督及起表率作用

3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞並及時解決彙報

4、幫助業務員養成良好的生活和工作習慣

5、安排日常工作執掌表、輪排表

6、熟悉和精通銷售流程及操作

7、案場環境衞生的管理

8、按時完成每週的周計劃

9、每月及時下達本月度業績指標並負責案場業績指標的完成

10、負責控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作

11、過期大訂及未籤客户情況分析

12、負責各項業務推廣活動（制定及起草各種信函內容及寄發）

13、各種大、小業務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作：

2晨會

2例會

2業務部例會

2經典案例討論會

2除業務週會以外的所有與業務有關的會議

14、負責售後服務工作，如：聯誼會、寄送節日賀卡等

15、負責樓盤開盤前底價表的製作，在銷售經理提出調價申請得到批准後，製作完成價目表並監督執行新的價目表（調價申請上必須有此價目的大概執行日期）價目表製作程序：

銷售經理起草調價申請→樓盤祕書打印→銷售經理簽字→公司相關領導簽字→樓盤祕書製作價目表→銷售經理每頁簽字→案場執行

16、與各部門和案場業務員進行溝通，要多和業務員談心，幫其確定目標

17、對銷售情況有針對性措施、計劃並能解決銷售瓶頸

18、安排業務員進行市調

19、對案場的業績銷售，資金回籠狀況瞭如指掌

20、提高下屬的專業能力，專業知識，銷售過程中的疑難雜症能妥善解決

21、確認各種房展會、展覽會的位置

22、各類發包物品質量的驗收

23、發包製作進度的控制

24、負責提供給業務員最新的房產信息，並針對其對業務員進行相應的培訓與講解

25、在業務及合同中遇到爭議，負責和開發商協調

26、負責與開發商之間的協調

銷售經理工作職責4

一、各階段銷售任務分解

1、指導案場主管做好案場每週、月度目標分解及工作計劃

2、指導案場電銷主管做好電銷每週、月度目標分解及工作計劃

3、指導和監督下屬團隊按工作計劃完成各階段工作目標

4、認真總結分析各階段工作完成情況對下一階段工作計劃做出及時調整

5、策劃階段銷售方案，宣達執行

二、培訓

1、指導和審核下屬團隊的各階段培訓計劃

2、指導、監督、考核下屬各團隊的培訓實施

3、積極參加上級按排各項培訓，提高自身工作能力

4、給下屬各團隊培訓

三、管理

1、指導下屬團隊主管做好職業規劃

2、培養各提骨幹人員管理能力

3、合理利用經理權限，解決客户問題，促成成交

4、解決下屬員工在工作中遇到的問題

5、指導、監督、檢查和總結下屬各團隊每日工作完成情況，報表整理上報

6、及時發現各團隊工作中的問題，及時指導幫助解決

7、引導建立團隊積極、良好的工作氛圍，做好下屬員工思想工作關心下屬員工工作、生活狀況

8、做好下屬團隊各項考核工作

9、做好每月案場員工提成

10、安排、指導和監督做好市調工作，及時瞭解市場情況

11、安排、指導和監督做好外出拓展工作

四、溝通和銜接

1、做好與開發商的溝通和銜接工作，有問題及時反饋給上級領導

2、做好與本公司直銷部門的溝通和銜接工作，及時反饋客户信息和及時通知最新項目信息

3、做好與分銷商的溝通和銜接工作，及時反饋客户信息和及時通知最新項目信息

4、分銷商客户報備審核

5、配合行政部門監督執行公司各項管理規定

六、其它

1、嚴格遵守公司各項管理規定，並監督下屬員工

2、積極配合上級安排各項工作任務

3、做好房源銷控

4、控制調整案場銷售氛圍

銷售經理工作職責5

作為房地產公司的銷售經理，在工作中都是主持公司的哪些運作，完成公司的哪些銷售計劃，有着怎樣的崗位職責呢？

1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，並完成銷售計劃。

3、協助和參與項目銷售策劃。

4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責範圍和標準。

5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

6、培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

7、擬訂售樓中心佣金提成及獎勵方案。

8、對銷售現場的整體監督、管理與控制。

9、制定售樓中心員工的具體管理規章。

10、提請聘任或者解聘本部門員工。

11、及時提交銷售報表，彙報所收集的信息、意見及出現的問題。

12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

13、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

14、負責本部門各項業務（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。

15、(及時協調和處理解決客户與業主的各類投訴並反饋有關信息，認真做好售前和售後的各項服務工作。

16、負責售出單位認購書的簽收與審核。

17.參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的`制定工作和組織實施工作。

18、行使公司和上級授予的其他權利。

銷售經理工作職責6

1、 負責大客户開發工作，拜訪及獨立完成公司產品演示;

2、 負責銷路通軟件的銷售工作，達成銷售業績目標;

3、 負責參與項目討論，結合公司產品方案和客户需求給出合理的建議;

4、 負責合同談判與簽訂，負責監督項目開發進度，直至項目成果交付;

5、 維持良好客户關係;

任職要求：

1、 具備良好的銷售技巧及客户管理經驗，具備一定的市場營銷知識;

2、 具有良好的溝通和談判技巧及項目協調能力,善於與他人合作;

3、 熱愛銷售工作，積極進取，能夠承受一定的工作壓力;

4、 具備良好的團隊管理能力;

5、 計算機相關專業，大專及以上學歷，一年以上軟件企業工作經驗;

6、 有大型快消品企業營銷管理經驗或有ERP、CRM、OA、BPM等軟件銷售經驗者優先考慮。

銷售經理工作職責7

　　工作職責：

1. 會員權益辦理，會員關係維護;

2. 根據銷售計劃開展會員儲值卡銷售工作;

3. 主導各類型的企業專場活動及定製派對、宴會餐飲策劃及執行;

4. 協助部門經理制定合理的商業運營階段促銷推廣政策;

5. 負責會員服務日常運作，收集及建立客户台賬。

　　任職要求：

1、熟悉高端商業銷售、酒店宴會銷售、會所會員制服務運營管理;

2、具有良好的會員制服務體系建設與實施能力;

3、具有良好的客户開拓與客户關係維護能力;

4、形象氣質佳，職業化程度高，具有較強的溝通、統籌協調、人際交往能力，及解決複雜問題的能力。

銷售經理工作職責8

職責：

負責華為、H3C企業網產品線(交換機，路由器，防火牆等)的渠道市場，非華為手機業務，請看清楚再投簡歷

執行公司銷售策略、銷售計劃、量化目標 。

負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，集成項目跟蹤、指導經銷商順利成交。

執行公司銷售管理規定，完成其它事項。

任職資格:

大專及以上學歷，有兩年以上IT產品渠道工作銷售經驗(分銷或行業客户運作)，計算機操作熟練, 熟悉服務器行業、服務器，存儲，虛擬化相關應用等產品銷售經歷優先考慮!

熟悉湖北省內武漢或各地市IT渠道分銷市場，與系統集成商有項目合作經驗，有一定項目操作經驗。

良好的語言表達、溝通及較強的協調能力、強烈的客户服務意識。

有一定的銷售市場分析，規劃能力!

有清晰的職業規劃和目標，有責任和強有力的使命驅動感。

有獨立開拓和管理市場的經驗,富有責任心和團隊合作精神。

能適應短期出差。

銷售經理工作職責9

負責樓宇自控產品、安防產品、消防產品業務發展，並達成業務目標;

負責中國區的商業計劃傳達，制定本區域內的商業計劃，分析市場機遇，發展市場戰略，增加市場份額，使利潤最大化;

負責公司各項政策在本區域內的執行， 確保本區域內的市場行為符合公司政策及相關法律法規;

負責財務管理和控制;

保障人才和核心技能符合現在及未來商業增長的需求，負責有效利用人力資源，整體資源管理和部署，如僱傭、績效考核，與已制定的商業戰略保持一致性。