創業如何打開局面

一

1 拾遺補缺，搶佔先機

拾遺補缺：指新公司在經營模式，發展規劃，提供的產品及服務上不與其它已經經營成功的企業做正面的衝突，直接競爭。

搶佔先機：要善於抓住市場的發展步伐，提前發現商機，抓住發展機遇。 2 發揮中小企業的自身優勢

企業經營成功，不取決於企業規模的大小，更多地取決於生產的商品和提供的服務能否佔有市場和佔有的市場的大小。

3 創造收入是硬道理

二 新公司成長戰略

目標市場----細分市場----搶佔制高點----佔領市場----創業改造

----持續發展

1 新辦公司的規章制度以簡單適用為原則。

人事管理方面：制定考勤制度，獎懲條例，薪資方案等。

財務方面：制定報銷，現金流量管理，預算，核算和控制成本等制度。創造收入是硬道理，也是所有目標的基礎。

2 如何佔領市場：

一 、實行點的佔據，在第一個點的營銷活動取得相當成功後，再在目標區域附近另選第二個點。線形成後，再選一個第三點，此點應該與第一，第二點形成目標區域的包圍圈，這樣營銷面積便告形成。

二 、細分市場，選擇“被人遺忘”區域。

三 、在多個目標市場的情況下，集中銷售能力攻破其中一個。

四 、利用市場領袖本身的威信，發揮其專業影響力。也可以通過市場領袖

聽取市場信息反饋，改進營銷工作。

五 、利用廣告宣傳打入市場，爭取第一批顧客。

3 背靠大樹好乘涼：與成功的企業取得合作，是一條有利的捷徑。好處：分享他人取得的品牌優勢，消費者對品牌的認同，極大地縮短了投入時間。分享他人的經營方法和比較成熟的營銷模式。

4 做好產品持續開發：為了保證企業盈利和穩定增長，當一個產品投入市場進，就應着手設計新產品。開發新產品也成了企業適應市場變化的.機會。企業不斷開發新產品與可以提高企業在市場上的地位。

5 技術創新;一種新產品，新工藝，新服務引入市場的過程。只有搶佔新技術和新產品的制高點，才能取得競爭優勢。一切創新都要以市場需求為出發點。

6 匯聚適用人才：發揮人才的最大優勢，才能使企業的發展處於一個動態平衡的狀態。

7 優化客户服務:理念優化，流程優化，人員優化，質量管理優化。

8 搭上信息快車：參與社會信息化建設項目當中去，不斷拓展服務領域。信息化是企業提高自身競爭力的良好機遇，是企業提高勞動生產率的未來之路。

9避開經營陷阱：需要認真對待。

創業如何打開局面 [篇2]

對市場進行細分，選擇了目標市場和確定了市場定位後，企業家面臨最重要的任務是如何進入市場的問題，這也是企業營銷管理的重要策略。這沒有固定的公式，投融界為大家介紹一些成功企業的策略做法，願為企業家帶來一些幫助。

(一)點、線、面三點進入法

這一策略是德國福斯(Volkdwagen)汽車公司有名的市場開拓方法。假設某企業選定某一目標市場，並確定其為最後攻佔的目標區域，具體的進入方法是：首先，實行點的佔據；其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功後，再在目標區域附近另選第二個點；再次，線形成後，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成後，還要設立第四點，此點應放在目標區域的中央，這是一個非常重要的點。

(二)尋找市場機會進入法

美國菲利普考特勒等三人合著《新的競爭》一書，對日本在國際營銷中成功經驗作了詳細研究，從而提出尋找機會進入市場的五種具體方法。

1.尋找現成的機會。在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些“被人遺忘”的細分市場，在這些市場站穩腳跟後，再進一步擴大市場。

2.創造新機會。這是指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產品，而是要通過自己的研製和創新，以創新姿態出現在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。

3.實行創造性的推銷。任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為唯一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。

4.適應和改變顧客的愛好。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什麼，愛好什麼，也可以創造顧客，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。

5.瞭解競爭者和向競爭者學習。日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這台洗碟機的性能、零件的數量、成本結構等一一加以評估，並對每一零件進行測定，確定其設計上的優點，瞭解競爭對手的技術能力、生產設備和銷售系統。在瞭解與掌握對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產品，這就為進入市場創造了良好條件。總的來説，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業傢俱有觀察力、綜合分析力和想象力，“坐失良機”固然使人遺憾，“守株待兔”不去創造機會，也不會有大的成功。

(三)一點集中進入法

這是游擊戰中常用方法，也是適合市場營銷進入策略的運用。在有多個目標市場的情況下，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來，在短期內提高營銷實績，這有利於提高企業內部的信心和企業的影響力。一點集中法的關鍵在於如何選點，選點錯了，造成人力、物

力、財力、時間的損失，甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面，使產品夭折在剛鋪開的新點上。

(四)市場領袖進入法

這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法。現代市場商品種類繁多，新產品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產品的質量、效能要求難以判斷，只能尋求專業人員、學者或具有權威性的機關、團體的協助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領袖。

市場領袖大致包括三種類型：

①管理與大眾傳播單位②直接影響人③間接影響人。

企業在拓展和進入市場時，要注意發揮市場領袖如下一些作用：

①分析與預測產品發展趨勢；②通過各種形式解釋產品的性能、用途，提高消費者對產品的認知度；③利用市場領袖本身的威信，發揮其專業影響力；④通過市場領袖聽取市場信息反饋；⑤虛心聽取市場領袖意見，改進營銷工作。

(五)廣告宣傳先行進入法

在打進市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。如何加強商品推銷宣傳?首先，要加強與批發商和經銷商合作，或是配合他們，從側面起掩護作用，或是聯合廣告宣傳，實行聯合正面進攻；其次，加強對企業與商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標，樹立企業的形象，給消費者以好感，這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然後再接觸實際問題。

成功的人永遠只有20%，因為成功者懂得逆性思維，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅持，成功的人堅信一切的不可能並且願意去探險。投融界認為，每一家企業都是與眾不同的，在不同時期有不同需求，這就是創業者身旁需要有人不斷敲打，幫助你做出明智決策的原因所在。