營銷薪酬管理辦法

為明確銷售部人員的考核及待遇，加強對該部分員工的日常管理，促進銷售業務的健康，持續發展，特制定本管理辦法。本辦公適用於上海圓福實業有限公司銷售序列所有人員。

一、銷售部人員職責

（一）銷售部業務系列人員工作職責：

1、 宣傳環保節能知識，傳播公司企業文化。

2、 進行業務拜訪，收集準客户名單，銷售公司的產品，完成個人業務及其它考核指標。

3、 積極主動增援

4、 陪同客户到公司參觀，及促進進一步的合作

5、 協助客户瞭解相關產品知識

6、 合同簽約，為客户提供相應的售後服務

7、 負責處理客户的投訴事宜

8、 負責市場培育及公司各項活動的宣傳事宜

9、 完成公司指定客户的服務務工作

10、按時參加公司的早會，夕會和其它有關會議，培訓等活動。

11、擬定年度計劃和每月工作計劃，每日填寫拜訪記錄，進行活動量管理

12、遵守公司的有關規章制度

13、完成上級交辦的工作

（二）主管系列人員工作職責：

1、同上述業務系列人員的工作職責

2、所轄業務系列人員輔導，培訓，陪同業務拜訪等工作

3、對所轄人員進行日常管理，包括業務策劃，激勵，活動管理，考勤管理等

4、傳達，執行公司文件精神，貫徹落實公司的各項規章制度

5、制訂所轄組織的工作計劃和目標，並安排落實

6、完成公司對其個人及所轄組織的業務及工作考核指標

7、進行組織發展，提升銷售業績

8、完成上級交辦的其它工作

二、銷售部人員報表管理制度

1、銷售人員每月應當填寫的報表包括日報表、週報表、月度工作總結、客户檔案資料與重要客户月度銷售分析表。

2、銷售人員的日報表，必須在當日工作結束後填寫，晚上在郵件給部門經理一日工作記錄的同時，必須對次日工作進行計劃。同樣，在上交本週工作小結時必須對下週工作進行計劃。

3、對於已成交客户，銷售人員應按照公司規定詳細記錄客户檔案資料。

4、不按時上交報表的`，根據實際情況，將給予警告或罰款。無故不上交報表的，每次罰款30元。

5、對於已成交客户的每月成交量，銷售人員應當認真記錄分析，尋找其中的規律性或反常性，做好客户跟進與客情維護工作。

6、銷售經理每週週六發總經理一週銷售部工作總結和下週銷售部工作計劃；每月2號發總經理月工作總結和下個月工作計劃。

三、銷售部薪酬與補助制度

1、銷售人員試用期月薪2000元/月，車貼200元。銷售經理試用期月薪2500元/月，車貼200元。

2、為了有效激勵銷售人員，在銷售人員試用期內，如銷售人員試用第一個月成交額高於5萬元，獎勵300元。銷售經理在試用期第一個月完成8萬元，獎勵500元。

3、銷售人員試用期兩個月完成銷售額5萬元轉正，轉正工資2500元/月，車貼200元。銷售經理試用期兩個月完成銷售額8萬元轉正，轉正工資3000元/月，車貼200元。

4、在計算底薪的情況下，銷售部人員提成比例為月度回款額的5%。如銷售部人員提出不拿底薪，銷售部人員的提成比例按回款額的7%計算，但差旅費用由銷售部人員自己承擔。年終提成按年銷售額的2%計算。銷售回款到賬計算銷售部人員提成。

5、銷售部人員當月應得工資與提成在次月發放工資時一併發放。

6、銷售人員出差應經部門經理批准並經行政部備案，銷售經理出差應經總經理批准。

7、在成交客户的過程中，如銷售人員需業務招待費用支出，應徵得公司同意，在部門經理參與的情況下方可支出。

8、客户招待費用標準一般為80元/人（按照參與的人數）以內。

9、銷售部人員出差的差旅費用，實報實銷。

10、銷售部人員銷售產品過程中，高於公司規定價格以上成交部分，按照公司得50%，銷售部人員得50%的分配方式處理，鼓勵銷售人員維護產品價格。

11、不屬於公司分配給銷售人員的客户，月銷量在5萬元以下的，按照上述規定進行提成。月銷量在5萬元—10萬元之間，給予每月500元的獎金；月銷量在10萬元—20萬元之間，給予每月800元的獎金；月銷量20萬—50萬元之間，給予每月1200元獎金；月銷量50萬—100萬元之間，給予每月3000元獎金; 月銷量100萬以上，給予每月5000元獎金。以上獎金不累計，且只有銷售回款到位後方可兑現獎金。凡公司分配的客户，銷售人員統一不計算溢價獎勵。銷售經理除了享有以上獎勵提成，另外獎勵團隊銷售額（除了銷售經理業績）1%的提成。

（銷售人員轉正基本工資始終是2500+200，根據銷售額的不同給予的獎勵也不同，就相當加工資）

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