創業之星個人心得

這是我們第一次接觸這個軟件，由於我們的CEO之前和其他人一起參加過創業之星的比賽。所以我們少走了很多彎路，注意到了很多細小的問題，比如説原材料的訂貨週期和付款週期，柔性線的安裝週期，要給工人籤合同等等，這樣就使得我們有更多的時間花費在決策上，讓我們少犯錯誤。第一季度，我們先買的一根手工線生產線，研發了三種產品，實惠型是這一期就可以生產賣的，經濟性和品質型由於有發聲裝置所以下一季度才可以賣。租了小廠房，招聘了一個工人和北京的銷售人員。我們使用最便宜的材料生產實惠型，我們按照正常步驟粗略估計下成本，然後定價為73，只不過因為某些公司的定價更低，三四十元，再加上只有五百個市場，二十家公司，這就使得我們的第一季度只賣出了二十幾個商品，大量貨物積壓倉庫。我們在第一季度還開發了上海市場，貸款十五萬。現在回想起來，我覺得第一度成本太高，你沒賣一件就賠一件，很不值，所以我有一種猜想，第一季度不賣商品，只為下一季度做 準備，而且不能説用最差的原料生產品質型，因為你的研發費用是兩萬，再加上每件商品的成本，你雖然第一季度可以佔領部分市場，但以後肯定沒有競爭力，總體下來我覺得不值。第二季度，我們明確了我們的主營業務，以最好的品質型產品為主，經濟性和實惠型為輔，主攻上海市場和廣州市場，在市場的選擇上我們小小的爭論了下，我想着把所有的市場都開發了，

但CEO提醒我們到後沒有那麼多的資金維持，會導致資金鍊斷裂，再加上我們發現廣州市場的品質型客户需求最大，所以我們在開發完上海市場之後，只選擇了廣州市場。因為在第一季度我們的北京市場沒有位置，只能簡單賣一些。

第二季度我們繼續開發上海市場和廣州市場，並做了一些產品認證。我們把手工線賣了，新買了一根柔性線，這樣我們就可以同時生產三種產品，不過由於北京市場有龍頭效應，我們的產品賣的還是很不好。

第三季度，我們就開始進軍上海，我們的品質型都是用的最好的原材料，並且發聲發光裝置都有，因此定價稍高一些，本想着可以一舉拿下上海市場，可不曾想到，還是遇到了低價格的衝擊，我們在上海市場也基本沒有什麼份額，這個時候我們都有些泄氣，排名也只在中間，不過我們堅信我們做的是長期戰略，一定會在廣州市場上翻盤。上個季度我們的失誤在沒有提前看市場分佈，如果先看到市場上有這麼多廠家在競爭，我們就會壓低一些價格，這個事考慮不周，我們之後肯定會注意到，我們按照廣州市場的需求，並且觀察下了商家分佈，只有三家公司在做品質型，所以我們就提前買進300個品質型的原材料，打算佔領廣州市場的一半！而且我們的定價和產品上限都很保守，從來沒有去轉讓過訂單，都是從別人那買訂單。這樣保守的做法的好處就是我們的交貨率一直保持在百分之百。在這一季度我們的排名就上升至第五名，市場表現的分數很低，成長表現和投資表現都不錯，我們相信下一季度我們會很好。

等到第四季度的時候，我們的廣州市場意料之中賣的很好，品質型和經濟性完全賣完，實惠型只剩三十幾個，在交易市場購買些訂單就可以完全清倉，不過當時我們沒有意識到產品積壓是有額外費用支出，所以，由於在交易市場上沒有碰到合適的訂單，我們積壓了些庫存。這個時候上海市場和北京市場還是賣的很少，這個時候其實我們就應該計算下我們在這兩個市場上的投入回報比，很明顯是賠的，我們沒有狠下心放棄市場，前期的盲目開發導致我們後期的資金緊張，我們在第四季度又貸了十萬，那個時候總覺得錢夠，就貸款貸的少，最後發現不光我們資金不夠，而且銀行還不讓我們貸款了。這就導致我們後來的決策發生錯誤的變化。欣慰的是，這個季度我們排名一下子就排到第一名，這就是我們長期策略的成功！我們所堅持的就是不做賠本的生意，不會為了銷量而去降低價格，做到賣一件掙一件。但是我們這一季度還款了15萬，直接導致我們的資金驟減，讓我們一下子很緊張，做決策就有了侷限性和狹隘性，也導致我們之後的一系列的錯誤決策。

第五季度的總結：在第四季度還了第一季度貸款的15萬，我們的'資金鍊條一下子緊張許多，因為在第七季度我們還要再還銀行十萬，而我們現在的錢已經遠遠不夠這麼多。我們就想出一下幾個策略來應對：第一，解僱北京和上海的銷售人員還有一名工人，因為我們在這兩個地方的銷售業績很不好，都只能賣出20至30個產品，我們算了一下，銷售人員的工資有3600.而銷售業績卻達不到這麼多，也就是我們雖然賣了，但整體式賠的。第二。改變主要賣的產品，我們

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