【精品】上半年工作總結8篇

時光飛逝，如梭之日，辛苦的工作已經告一段落了，這是一段珍貴的工作時光，我們收穫良多，來為這一年的工作寫一份工作總結吧。工作總結怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的上半年工作總結8篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

上半年工作總結 篇1

20xx年是"十二五"的開局之年，也是郵政提速發展的重要一年。今年，我局按照省公司和市局的統一安排和部署，認真貫徹落實省、市局工作會議精神，在局新領導班子的正確領導下，堅持"科學、務實、創新、奮進"的工作方針，加強隊伍建設，強化基礎工作，紮實抓好經營，努力提高服務質量，全局各項工作呈現出新的起色、新的面貌，較好地完成了全年各項工作指標。

截止12月底，全局累計完成收入1537.29萬元，完成年計劃的100.94%，比去年同期增長32.45%,位居全市第二位;成本費用支出累計完成1047.84萬元，完成年計劃的110.62%,比去年同期增長29.17%;收支差額完成528.17萬元，完成年計劃的109.21%,比去年同期增長54.98%。

1、20xx年主要工作情況：

(1)以經營促發展，各項業務保持良好勢頭。

1、各專業收入完成情況：

郵務類業務：函件完成收入132萬元，完成年計劃的100%,比去年同期增長14.48%;包件完成收入3.66萬元，完成年計劃122.1%,比去年同期增長10.70%;報刊完成收入95.01萬元，完成年計劃的100%,比去年同期增長5.74%,零售完成收入3.31萬元;集郵收入完成77.47萬元，完成年計劃的100.60%,比去年同期增長181.09%;電子商務完成收入65.15萬元，完成年計劃的100%,比去年同期增長33.08%。代理金融業務：累計完成收入1113.49萬元，完成年計劃的103.87%,比去年同期增長39.76%。其中儲蓄累計完成收入879.48萬元，完成年計劃的109.66%,比去年同期增幅39.76%;保險累計完成收入230.44萬元，完成年計劃的90.72%,比去年同期增幅29.61%。物流分銷業務：累計完成收入32.02萬元，完成年計劃的100.08%,比去年同期增長22.99%。代理速遞業務：累計完成收入24.21萬元，完成年計劃的78.09%。

2、經營工作中的亮點：

(1)"首季開門紅"顯成效，為全年金融業務打下良好基礎。金融業務做為全局業務發展的重中之重，在"首季開門紅"競賽活動中，取得了歷史性突破，儲蓄淨增額達到1個億，儲蓄餘額突破6個億，保險保費達到1417萬元，提前20天完成競賽指標，其中燕河營支局和潘莊支局分別超出首季保費計劃156萬元和80萬元，特別是潘莊支局注重保險團隊建設，組織宣傳到位，大部分保費都是由保險業務員攬收，並且於9月13日提前超額完成了全年保費計劃指標，為全局做出了表率;下半年緊緊抓住金融業務發展旺季，將儲蓄業務做實，加大保險宣傳督導力度，截止目前儲蓄餘額達到62508萬元，全年儲蓄淨增額達到12470萬元，保險保費達到4284.8萬元。

上半年工作總結 篇2

xx年，城管辦在黨工委、辦事處的正確領導下，按照省、市、區有關城鄉環境綜合治理會議精神和文件要求，採取有力措施，認真開展城鄉環境綜合治理工作，取得了明顯的工作成效，現將xx年上半年城鄉環境綜合治理工作情況總結如下：

一、加強組織領導，完善各項制度。

今年，街辦把城鄉環境綜合治理工作作為重中之重的工作來抓，年初，召開了城鄉環境綜合治理專題工作會議，成立了由街道辦主任張文豪同志任組長、分管領導付興全任副組長的的城鄉環境綜合治理工作領導小組，制定了工作計劃、工作方案和管理制度。落實工作人員，明確工作責任。同時，要求各村（社區）、企事業單位相應成立城鄉環境綜合治理工作領導小組，單位一把手任組長。

二、加強宣傳動員，廣泛發動羣眾。

1、及時傳達區上會議精神。

全區城鄉環境綜合整治工作會議後，我辦及時召開了保潔公司、村幹部和單位負責人會議，傳達了區上會議精神，並結合我街辦實際，安排佈置了下階段的工作。同時，各村（社區）、企事業各單位分別組織召開了羣眾大會，傳達了區上、街辦有關城鄉環境綜合整治工作會議精神，要求各村（社區）、各單位利用各類會議廣泛宣傳城鄉環境綜合整治工作，做到家喻户曉，人人皆知。

2、通過多種形式廣泛宣傳。

為了得到良好的宣傳效果，我辦利用執法車保持經常性的宣傳；另一方面印發城鄉環境綜合整治工作宣傳資料近xx份發到每家每户；第三是在主要幹道、成渝高速出入口、各村（社區）張貼大型牆體標語20條，第四是利用“桃花節”等大型活動時間開展城鄉環境綜合整治工作相關知識宣傳； 第五是堅持節假日和每月最後一個星期五組織開展全街辦性衞生大掃除，用實際行動教育廣大羣眾。

三、加大執法力度，提升市容形象。

1、城管中隊出動執法巡邏車300餘次、執法人900餘人次，對城郊結合部、殯葬沿線、高速路站口兩側、城市道路沿線、學校周邊等各類市場、流動攤點（區）、建材經銷點、洗（修）車場點、廢品收購站及亂牽亂掛的違規行為進行了整改和清理。

2、在揚塵治理工作中，對在建工地和閒置空地繼續實行與工地負責人簽訂了揚塵治理責任書。在成渝高速龍泉出口處設立了檢查點，併成立了夜間揚塵治理巡邏小分隊，現已達到施工工地不亂像、運輸車輛不違規，減少城市道路污染、破壞現象，進一步提升我轄區內空氣質量。

3、協助區交通局共出動人員100餘人次，車輛40餘次，對城區非法運營電瓶三輪車進行集中治理，極大的規範了三輪車運營秩序。

四、加大推進力度，完成農垃“三化”工程。

街辦投入5萬餘元對所有垃圾點（房）維修，標示杆進行維護翻新，垃圾分類宣傳標語6副，發放入户垃圾分類桶1800個，極大的提升我街辦農垃三化質量。我街辦目前有6個村3個社區，現已全部實施農垃“三化”覆蓋率已達到100%，發放宣傳資料4000份。

五、推動“6+4”專項治理，確保《財富》全球論壇。

各村（社區）今年上半年共計投入1000人次進行清理工作，共清除“牛皮癬”小廣告700餘處，衞生死角120餘處，雜草雜物38噸，建築垃圾41餘噸，清理生活垃圾18餘噸，清理河道4000米，規範停車車輛420餘台次，使我街辦城鄉環境綜合治理取得長足進步，營造了整潔衞生的生活環境，為<財富>全球論壇打下了堅實基礎。

六、存在的不足。

（一）羣眾的參與度有待進一步增強。

自發放宣傳資料，開展志願者服務活動以來，大大增強了廣大城鄉居民愛護環境、講究衞生的意識，形成了參與城鄉環境綜合治理的良好氛圍。但由於仍有一部分羣眾對此項工作不瞭解、不關心、不支持甚至產生厭煩和牴觸情緒，加之少部分羣眾還存在亂吐、亂丟、亂堆、亂放等不文明行為，有的商家只從自身利益出發，對出攤佔道的清理工作牴觸，甚至對抗，以上行為都給執法工作造成了很大難度。

（二）各村（社區）主動工作的意識還有待提高。

實施城鄉環境綜合治理兩年多來，到目前為止，大家對此項工作的認識總體比較到位，重視程度比較高，各村（社區）都投入了大量的人力、物力、財力，成效也很明顯，但是此項工作常態管理還不夠，通常時考核、檢查、督導、暗訪時抓得緊，平時則比較鬆，沒有形成常態的管理機制，被動工作多，主動工作少，使此項工作的成效受到一定的影響。

七、下半年工作打算。

下半年我們將結合省市有關城鄉環境綜合治理的要求，按照新初書記最近對城鄉環境綜合治理的一系列重要指示，加大城鄉環境綜合治理工作力度，繼續着力提升城市整體形象，大力推動農垃“三化”體系工程、“三個延伸”、“七亂”專項整治行動，做好精神文明城市創建工作，認真高效的完成年度目標任務，並統一到同安“全力推進全面城市化、全力打造西部職教城、全力建成山水度假城”的奮鬥目標上來，努力服務更大更強的“汽車龍泉”、又新又美的“田園龍泉”宜業宜居的“幸福龍泉”建設。

上半年工作總結 篇3

今年以來，在委黨組的正確領導下，我辦認真貫徹落實中央和省市農村工作會議精神，以“百億糧倉”建設為抓手，以農業產業化“522”提升行動為目標，結合我市實際，始終把培育壯大龍頭企業、不斷延伸產業鏈、強化品牌創建、提高輻射帶動能力、切實增加農民收入等作為工作重點，着力加快實施我市農業產業化發展戰略，認真做好各項工作，主要表現在以下幾個方面：

一、上半年工作總結

(一)精心組織龍頭企業參加第九屆上海農展、第四屆中博會。

(二)認真籌備召開全市推進農業產業化“522”提升行動現場會。

(三)積極開展省級財政支農項目申報。

我們針對所涉及的項目進行摸排、緊密結合實際，突出優勢、適當集中，增強項目申報的針對性，避免盲目申報，在層層推薦、認真審核並經委專門會議研究同意的基礎上推薦了5家單位申報農產品進超市工程補助經費，3個省級特色專業村申報一村一品特色產業項目，推薦2家單位申報無公害茶葉開發生產和茶產業發展專項項目。推薦了19家省級農業產業化龍頭企業申報農業產業化省級財政扶持，下一步我們將通過積極爭取，力爭使今年扶持資金超去年。

(四)認真推進一村一品發展。

(五)認真做好20xx年度農業產業化發展情況統計工作。

根據農業部部署，省農委安排，我們於今年3月初組織開展了20xx年度農業產業化發展情況統計工作，各縣、市、區安排專門人員認真統計，填報數據力求真實可靠，為進一步摸清我市農業產業化發展情況提供了詳實的數據。

(六)招商引資工作進展順利。

今年以來，我辦始終堅持“一崗雙責”不動搖，多方聯繫，尋找招商信息，目前已有一個意向引進項目，即引進合肥一商人投資3000萬元人民幣與定遠縣九州糧貿有限公司合作建米糠油深加工項目，已進入實地考察階段。

二、下半年工作計劃

(一)圍繞農業產業化“522”提升行動，繼續搞好農業產業化龍頭企業培植活動，協助龍頭企業融通資金，內引外聯，招商引資做大做強。

(二)認真做好特色農產品開發工作，發展一村一品，抓好特色專業示範村的試點，示範工作。力爭使省級特色專業示範村達20個以上。

(三) 做好一年一度的中國國際農產品（長春）交易會、合肥農展、上海農展的參展工作，力求通過各種形式的展示展銷推介我市的生態農業資源和優質特色農產品，進一步提高我市名優農

產品、綠色食品的知名度和市場佔有率，提升農業產業化龍頭企業市場競爭力。

(四)繼續做好招商引資工作，確保完成市委、市政府下達的招商引資任務。

(五)完成省農委及上級領導部門佈置的其他工作。

上半年工作總結 篇4

今年以來，財政局在縣委、縣政府的正確領導和上級財政部門的悉心指導下，緊緊圍繞全縣中心工作，切實把握財政工作重點，積極履行財政職能職責，進一步深化和完善財政體制改革，強化工作措施，優化服務水平，發揮職能作用，不斷促進經濟平穩較快發展與社會和諧穩定，較好完成了各項目標任務。

一、上半年工作開展情況

（一）財政收支情況

通過税源監控、税種比對、綜合分析等方式杜絕偷税漏税，提高税源管理、規律解讀和税收挖掘能力。堅持税收徵管的原則和底線，杜絕提前徵收、違規多徵或免徵、緩徵税款等行為，確保財政收入既有量的增長，又有質的提升。上半年，全縣財政總收入完成x億元，完成年初預算x%，增長x%。其中，一般公共預算收入完成x億元，增長x%；税收收入完成x億元，增長x%。累計完成一般公共預算支出x億元，增長x%。

（二）財政保障情況

1.整合資金保障重點支出。通過壓縮一般性支出、整合專項資金等措施，積極籌措民生工程需要安排、配套的資金，打足財力，不留缺口。上半年，民生八項支出17.2億元，佔一般公共預算支出的x%，增長x%。計劃統籌各類整合資金x萬元，實際整合資金規模x萬元，整合比例x%，完成支出x萬元，支出率x%，為打贏脱貧攻堅戰提供堅實的資金保障。

2.清理盤活財政存量資金。存量資金清理包括20xx年及以前年度部門預算單位預算內、政府性基金和其他資金結轉指標。截止6月底，統籌盤活部門預算單位結餘結轉資金3600萬元。

（三）財税體制改革工作

1、推進鄉鎮財政預算改革。印發新一輪鄉鎮財政體制改革實施意見，按照税收權重對財政資金進行分配，建立事權與財權相匹配的鄉鎮財政管理體制，極大激發了鄉鎮發展活力，促進了鄉鎮經濟社會快速發展。

2、完善税收徵管機制。進一步研究釐清國税、地税及其他部門的税費徵管職責劃分，進一步激發國税、地税徵收工作積極性。

3、規範政府舉債行為。建立健全地方政府性債務風險應急處理工作機制，將一般債務收支納入一般公共預算，將專項債務收支納入政府性基金預算。償債資金按照《預算法》要求規範管理。對債務進行全面梳理和摸底排查，杜絕除省財政廳代理髮行地方政府債券以外的形式融資以及除外國政府和國際經濟組織貸款轉貸外債務擔保。

（四）執行財經紀律情況

1、着力做好集中整治專項檢查。深入開展違規發放津補貼績效工資等專項治理工作，全縣應自查的99個預算單位全部開展了自查自糾，自查面x%。紮實推進鄉鎮“小金庫”治理工作，目前通過自查發現“小金庫” 20 個（其中“小金庫”賬户 3 個），金額共計 x元，已上繳財政專户金額x元，撤銷“小金庫”賬户 3個，3人受到黨內警告處分，1人受撤職處分。

2、深入開展扶貧領域作風的問題專項治理工作。開展了xx縣財政系統20xx年脱貧攻堅“春季攻勢”、夏季整改等專項行動，要求各鄉鎮（中心）財政所開展自查自糾，列出問題清單，逐一制定整改措施，化解財政扶貧資金“結餘結轉”，確保資金安全高效運行。

3、全面加強投資評審管理。截止6月底，已完成項目評審50個，審結率x%，送審總金額x萬元，審定金額x萬元，審增金額x萬元，審增率x%；審減金額x萬元，審減率達x%。

（四）認真做好縣委、縣政府部署的各項重點工作

1、認真貫徹全省作風建設大會精神，聚焦“怕慢假庸散”作風突出問題，在全縣率先啟動了幹部輪崗。在全系統開展“中梗阻”專項治理工作。

2、按照縣委縣政府分配的13户棚改任務，我局採取有效措施，真抓實幹，攻堅克難，敢於擔當，目前，12户棚改對象已完成簽訂協議，1户正在擬訂簽訂協議。

二、存在的問題

一是財政收入質量不高。由於税源面不廣，税收結構過於單一，税收佔比長期偏低，1-6月税收佔財政總收入的比重為70.4%，比全市平均税收佔比低7個百分點，排名在全市靠後。

二是支出壓力很大。上級要求重點保障和改善民生的目標，對地方財政保障能力提出了更高的要求，保工資、保運轉、保民生等剛性支出需求不斷增加。落實機關事業單位工作人員各項待遇仍需大量資金，重點項目建設還將有大量的後續支出，資金缺口較大。

三是融資難度加大。隨着國家政策收緊，政府融資的渠道越來越窄，難度也越來越大。

　　三、下半年工作安排

1、加強税源調研分析和税收徵管調度, 加大徵管力度，落實精細化徵管措施，嚴控建築行業和房地產税收。

2、全力搶抓重點融資項目，緊盯國家仍未對棚改融資關上大門，積極跟進政策性銀行的相關項目融資。

3、加大稽查力度，千方百計擴大土地收入，增加政府性基金收入，確保已實現的收入應收盡收，足額徵繳入庫。

4、嚴格控制支出。督促各單位加快上級專項項目實施，壓縮本級項目支出，全力保工資、保穩定、保運轉。

5、積極推進PPP工作。合理謀劃好我縣PPP項目，推動城鄉生活垃圾一體化項目建設。

6、 認真做好縣委、縣政府部署的各項重點工作。

上半年工作總結 篇5

我叫XXX，自參加工作以來，遵守公司及所在項目部的各項規章制度，積極服從領導的工作安排，圓滿完成工作任務，維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應公司的號召，認真貫徹執行公司文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學習相關試驗知識，不斷充實完善自己。

回顧過去一年的工作，20xx年既是忙碌又是充實的'一年，在學校課本上所學的知都是理論性的知識，現在工作中一點一滴積累起來的實踐經驗，才是我一生享受不盡的寶藏。在這一年裏，有困難也有收穫，認真工作的結果，是完成了個人職責，也加強了自身能力。將這一年工作簡要總結如下：

一、政治、思想

我身着強烈的主人翁意識，隨時關注石家莊翔龍建築裝飾工程有限公司發展，切身想到降龍建築裝飾工程有限公司、項目部及試驗室的利益，堅定降龍建築裝飾有限公司會不斷的發展、壯大，對降龍建築裝飾工程有限公司的未來充滿了熱情與期望。雖然我現在還未加入中國共產黨，但我也將以黨員的標準嚴格要求自己，自覺接受黨員和同事們的監督和幫助，堅持不懈地克服自身的缺點，彌補自己的不足，爭取在以後漫長的歲月中經得起考驗，早日加入偉大的中國共產黨。

我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現在做起，從身邊小事做起，並持之以恆，在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績，我要不斷的提高自己的崗位本領，努力精通本職的崗位知識，做本職工作的骨幹和行家裏手，腳踏實地的做好本職工作。

二、工作態度

無論在工作還是生活當中，我一直相信一份耕耘，一份收穫，所以我一直在努力，不斷努力學習，不斷努力工作。熱愛自己本職工作能夠正確認真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。工期緊，人員少，任務繁多，能夠做到跟班作業，保證按時完成檢驗任務，保證工程檢驗暢通，表現出我們試驗人員責任心強，發揚了我們試驗人員連續工作、吃苦耐勞精神。

三、崗位職責

認真貫徹國家有關標準化，質量管理體系，產品質量監督檢驗以及研究開發的方針政策；確實執行本崗位負責監督檢測的工程產品的有關標準、試驗方法及有關規定，做到所做每項檢驗都有法可依。做好委託單接受，項目檢驗，資料，反饋等工作，做好跟蹤台帳，便於日後查閲。由於試驗檢驗項目多，項目檢驗時間不一，提前將工作做到位，避免施工單位技術人員不瞭解工程檢驗要求及技術指標而延誤工期，影響進度。我們試驗室人員堅持四項基本原則，貫徹質量方針，落實質量目標，遵守規章制度，全心全意服務於施工現常

以上是我過去的一年來從事的主要技術工作的情況，通過從書本、實踐、他人那裏學習，再加之自己的分析和思考，一定程度上有了較以前較大的收穫和進步。成績和不足是同時存在的，經驗和教訓也是相伴而行。我將繼續努力，克服不足，總結經驗，吸取教訓，爭取以後把自己的工作做的更好。

上半年工作總結 篇6

一.思想政治表現、品德修養及職業道德方面，

本人認真遵守內務條令，按時出勤，有效利用工作時間;堅守崗位，當需要加班完成工作按時加班加點工作，能夠按時完成;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心。積極主動學習專業知識，工作態度端正，認真負責地對待每一項工作。工作中任勞任怨，不計較個人得失，積極參加單位組織的各項政治學習，積極要求上進。

二.工作能力和具體業務方面

我在財務部門的工作崗位是出納。崗位責任是現金的管理和收支，銀行業務辦理及結算，現金及銀行日記帳的登記和財務核對，手寫支票工資及獎金的核對和發放。回顧這一個月的工作，我虛心學習新的專業知識，積極配合同事之間的工作。首先，在領導的幫助下，我更瞭解了出納崗位的各種制度及日常的工作流程，學到了很多工作中的知識，我更加的熟練了出納工作。同時，充分的認識到在出納這個工作崗位上一定要做到堅持原則，責任重於泰山，要有“工作崗位沒有高低之分，只有分工不同”的工作意識，這樣才能更好的完成本職工作，體現人生價值。其次作為出納，我在收付、反映、監督等幾個方面盡到了自己應盡的職責，過去的幾個月工作裏在不斷的改善工作方式方法的同時，順利的完成了如下工作：1.嚴格的執行現金管理和結算制度，定期向主管會計核對現金與賬目，發現金額不符時，做到及時反映，及時處理。

2.及時回收單位各項收入，開出收據，及時回收現金存入銀行。

3.根據各部門和各人提供的依據，井然有序的完成了職工工資和其它應發放的經費的發放工作。

4.堅持財務手續，嚴格審查，對不符合手續的憑證不予付款。

三.存在的不足與下半年年計劃：

回顧檢查自身存在的問題，我在專業領域的學習不夠。我個人的理論基礎，專業知識、工作方法尚存在一定的欠缺。針對以上問題，下半年的努力方向及工作計劃是： 1. 加強理論學習，進一步提高工作效率。通過相關專業知識的學習，虛心請教領導和同事，增強分析問題和解決問題的能力。參加會計的再教育學習，提高自己的專業技能。2嚴格執行現金管理制度，認真掌握庫存限額，按現金收付記賬，憑證辦理收付，金額方面要當面點清，防止工作出現差錯。遵守各項規章制度，凡事按程序辦。做到平時工作更認真仔細，作為對發票最後一關審查，一定要堅持原則 ，即使是已經審核過的發票，如果存在要素不全，內容籠統等發票，堅決不予報銷。

3、做好現金、銀行存款日記賬行賬目相符的工作。

4、及時核對銀行存款ψ齙秸絲釹嚳管理好相關憑證。

5、與部門會計人員密切配合。

6、完成領導臨時交辦的其他工作. 以上是我工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程。在以後的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，我的xx年將在充實、喜悦、收穫中度過。

在此，祝願怡然酒業如豐收的葡萄一樣碩果累累，xx年蓬勃發展、再創佳績，再次也真誠的感謝幫助過我的部門領導，感謝你們對我工作期間的幫助及指導，才能讓我有了今天的進步和成長。

上半年工作總結 篇7

年上半年，醫藥行業生存的宏觀環境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續上揚、世紀,藥品政策性降價持續、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業的生產經營工作帶來了諸多不利，企業上半年工作總結。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下，堅持外抓市場一着不讓，內抓管理細緻入微的工作思路，積極採取應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發、技術進步和降本增效三項工作，企業生產經營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經濟指標完成與時間推進達到同步，實現雙過半。

一、主要經濟指標完成情況：

1、實現利潤：目標數為000萬元，上半年完成000萬元，佔年計劃000％；比去年同期增長000％; 2、銷售收入：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，佔年計劃0000％；比去年同期增長0000％； 3、工業總產值：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，佔年計劃的000％； 4、存貨週轉天數：目標數000天，上半年實績0000天,比去年同期加速000天； 5、應收帳款週轉天數：目標數00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天； 6、產銷率：目標數為00％，上半年實績00％。

二、上半年工作的總體評價：

（一）重點品種銷售下滑，傳統丸劑品種異軍突起。

由於受到國家宏觀環境的影響，再加上各地醫藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫院對正常的業務工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，着力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調整，強化市場的開發與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的專科用藥銷售再上一個新台階。但由於醫藥行業宏觀環境的影響，專科用藥的銷售與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統用藥市場，實現與現有醫藥業態相銜接的工作機制。

我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，利用企業的產品優勢、品牌優勢，積極尋求對傳統特色品種的總代理和區域代理，充分藉助代理商的渠道優勢、網絡優勢和機制優勢，擴大我們產品的銷售，半年工作總結《企業上半年工作總結》。

上半年，我們企業跟蹤的5個重點產品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易於吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產的老產品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續打開，成為企業新的增長點。

（二）新產品開發和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。

根據二個開發（即市場開發、新品開發）一起抓的原則，企業加大了新品研發的跟蹤力度，並對已取得產品生產批件的品種着力做好產業化的前期準備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產批件、00生產批件、中藥9類00片、00生產批件等，同時進行了包括00、00等新產品的大生產工藝參數摸索工作，為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備。

與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執行。並且強化對進廠原料、出廠成品質量檢驗，加強生產現場的監控考核，確保整個生產過程處於受控狀態，減少不必要的生產過程中的成本上升。

今年上半年，我們主要產品一次合格率均達到考核指標，產品市場抽檢合格率100%。

（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強。

今年，我們繼續深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。同時，面對近年來行業顯現的基本特徵，即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業內部挖潛入手，強化全員節約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在XX年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照四定原則（即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法）制定了00項降本增效量化指標，並修訂了相應的考核辦法，以最大限度的降低採購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。

三、存在的問題及下半年工作重點：

總結上半年的工作，看到我們取得良好業績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經濟政策沒有鬆動，企業經營風險上升，市場開發難度增大，企業資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅；我們工作的着力點仍然是市場開發、降本增效、技術進步這三項工作，我們的具體措施為：

1、市場開發工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創營銷工作的新局面。

第一：繼續抓好市場網絡建設，尤其是重點品種的終端市場網絡建設,在鞏固現有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結合農村市場由於新農合政策出台而顯現的500億商機，以及社區醫療服務中心構建工作的啟動，制定相應推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發獎勵政策，充分調動業務人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。

第二：公司所有工作要繼續圍繞市場、加強服務，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區、不同顧客的情況，採取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產品擴張戰略；對高附加值的品種實行穩定地市場開發戰略；對特殊規格品種實行差異化銷售戰略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產品的市場開發，進一步進行產品結構調整。

第三：繼續抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關鍵是調動一線營銷人員的積極性，激發他們的主觀能動性。銷售部、市場部經理蹲點困難地區，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發能力弱的區域，給予指導、協助，儘快扭轉銷售下滑局面。

第四：高度重視營銷風險，加強重點客户維護，及時掌握客户的動態信息。各地區定期反饋重點客户的經營狀況和同類品種的相關信息，發現問題，及時反饋，降低風險發生的概率。

上半年工作總結 篇8

一、抓好農業服務，調整農業結構，農業經濟發展態勢良好

（一）抓農業備耕、備種、春管工作

重視春季二麥、油菜培管工作，重點抓好三補,即補溝、補肥、補藥。大力推廣水稻機插秧技術,將宣傳發動與工作考核相結合，把任務分解到村，使機播工作落到實處，播種後對農户進行培訓、化除、肥水管理指導。水稻科技入户工作方面，調查科技入户對象,調整對象及示範户年齡,以合作社為主體，抓好水產和種植業專業農民培訓，使機插秧與合作社配合起來, 在示範户中首先推廣“四新技術”，從而以點帶面，擴大輻射。

(二)抓好農產品安全監管工作

農業服務中心門市部充分發揮窗口作用,向羣眾宣傳和供應高效、低毒、低殘留的生物農藥。根據縣檢測中心要求,做好全年蔬菜樣品3000份檢測工作。與蔬菜種植户簽訂蔬菜生產安全使用農藥承諾書300份。積極推廣商品有機肥及bb肥。組織春季農田滅鼠工作，確保春播作物的安全,防止流行性鼠疫疾病的發生。抓動物防疫工作，重點做好3月份禽流感的普防及白化消毒工作,防疫率達100%,並且記好台帳。

（三）抓農業結構調整，發展特色經濟

積極發展多種經營和特色經濟，調整農業結構，提高資源利用率、土地產出率、勞動生產率，充分發揮向化傳統的優勢農業，向區域化、規模化、標準化方向努力。抓好三豆(毛豆、扁豆、缸豆)、三瓜(甜瓜、冬瓜、地瓜)、三菜(花菜、牛心菜、小蔬菜)及青茄子的生產。調整養殖業結構和養殖模式，發展扣蟹和蝦子等多種水產經營，稻蟹進行混合種養殖，達到防風險、增效益的目的，大力發展白山羊、生態雞等禽畜養殖。加強對農產品的監管，提升農產品品質，採取多渠道方式幫助農民解決生產中的後顧之憂，努力出特色、創品牌。積極發展林下產業經濟，目前林下經濟面積1500多畝，着力提高林地產出效益，促進農民增收。

二、支持企業技改，重視安全生產，工業經濟平穩發展

(一)抓技改和調研工作，推動節能減排工作

(二)加大宣傳力度、定期開展檢查，促進企業安全生產

(三)圍繞“保增長、促穩定”目標，保持經濟穩定健康發展

為克服外圍大環境影響，我鎮努力加大招商引資力度，增加經濟總量。加快產業結構調整，提高經濟運行質量。加強企業服務工作，改善投資環境。督促企業強化內部管理，注重開源節流，努力降低生產運行成本，致力於開拓市場，保持市場份額，克服金融危機影響，堅持平穩生產，取得了一定的成績。今年上半年工業銷售比產值大，主要原因是永冠公司消化去年庫存，利潤增加較多，主要原因是永冠公司今年比去年同期虧損少。

三、基礎設施建設和政府惠民實事工程進展正常

(一)農村、農業基礎設施建設順利開展

（二）各類社會保障工作進一步落實

重視計劃生育宣傳教育工作，開展4次科普早市，共發放計生宣傳資料1500多份。對0-3歲的嬰幼兒進行全面摸底，建立早期教育登記卡。開展流動人口執法檢查，共對507名外來人員進行查驗證，其中503名持有效證件，驗證率為90%，驗證合格率為98.6%。與30户外來人口房屋出租户進行簽約。

(三)教科文衞工作得到加強

四、市政市容及環境衞生建設取得階段性勝利

(一)鞏固百路千點，做好整潔村監督服務工作

20xx年我鎮共有5個村申報市級整潔村，通過前期的準備、申報、鞏固等工作，各村均已達到市級整潔村的驗收標準，為使達標驗收更加順利，相關職能部門多次下村檢查指導，從完善基礎台帳入手，通過查看環境優美示範路等方式，對不足之處予以糾正，並做好相關服務工作，從而確保了市綠化市容局考核驗收一次通過。

(二)重視綠化，完成環境優美示範路段創建

重點抓好新農村試點村四旁綠化工作(含庭院綠化)。共植喬木樹種5萬棵,灌木樹種5萬棵,並落實專人抓好四旁綠化的養護工作。協助各村做好全鎮主要道路綠化工作，並建設景觀綠化，形成綠化新亮點。

(三)認真做好迎接創優驗收工作，加強整治違法建築力度

今年是全國環境優美鄉鎮創建驗收年，上半年基本完成創建優美鄉鎮技術報告，按照創優6項基本條件和23項考核指標逐項逐條進行收集整理，目前已進入審核階段。基本完成dvd和宣傳畫冊的主題設計稿。集鎮污水處理廠啟動招投標程序，將盡快開工建設，力爭在驗收前竣工並進入試運行。各部門分工協作，全面開展創優環境建設，創優工作取得實質性進展，全鎮環境面貌明顯改善。

違法建築整治方面，一是注重宣傳教育。針對部分幹部羣眾在法律法規和政策認識上的偏差，在會議和查處案件過程中加強宣傳教育。二是加強巡查，重在發現。為遏制新的違法建築現象的發生，鎮村二級組織切實加強巡查隊伍工作領導，加大巡查發現力度，春節、五一期間加強值班，加大巡查力度。