外貿業務員工作內容描述
外貿業務員是外貿企業的核心崗位,是企業的利潤增長突破口。外貿業務員主要的工作職責是通過各種努力為企業獲取訂單。外貿業務員工作內容怎麼寫呢?下面是的外貿業務員工作內容資料,歡迎閲讀。
篇1:外貿業務員工作內容1.首先,要知道什麼是外貿。外貿的週期很長,其中找客户是最難的。有人試過1年才出一個單。
外貿是很傳統的行業。那找客人的傳統方法暫時來説比較奏效的就兩個:參加展會,和B2B。 看你們公司是新的公司,可能一下子沒有辦法投入這麼多的資金去開B2B的網站或者參展。那只有自己去註冊免費的B2B網站了。讓後把你們的產品放上去。但是效果可能不大。條件允許的話,請你們老闆去參加展會吧,自己也能累計一下經驗。如果有熟人介紹訂單給你--牛,這點我就不説了。
阿里巴巴付費之後可能詢盤會多點,但是效果。。見仁見智吧。B2B網站有很多,效果也不同。你發詢盤過後3內沒有消息你可以打電話過去給客户,問問是否受到詢盤,他們想要的是什麼,是什麼性質的企業,可以怎麼配合他們做,是不是真的有意向想要買。
2.要認清楚自身的優勢在哪裏。
你是外貿公司,可以去騙騙價格,就和工廠説你們有訂單在手了,找工廠問價格,要樣品(如果可以的話),問工藝等等。多家廠家去問,慢慢你就會開始懂得產品了。問工廠報價,看看產品的參數,也順道看看人家是怎麼做報價的。
其中也要知道一些參數:產品規格,毛重,淨重,產品性質,產品材質,包裝的尺寸,怎麼包裝,包裝的費用要多,MOQ是多少,能不能提供樣品,一個20尺櫃子裝多少產品,一個40吃櫃又裝多少啦。什麼付款方式能接受,風險在哪裏,如報fob價格怎麼報,有沒有加上拖車、報關、thc費用、orc費用。
外貿公司的話,儘量多結交一些工廠,好的工廠對外貿公司來説是很重要的資源。就算你有單子在手,也要有相應的工廠為你生產。找到好的工廠以後你的麻煩就少很多。例如什麼延期交貨,質量不過關,工人罷工,材料不齊,不肯打樣板,態度惡劣。。等等一系列問題。
所以最好就找些做開出口的工廠,他們知道怎麼配合你,也能快速給你所需的資料。免得以後你報價,報關,報檢等要資料找不着。。你就該頭大了。
3.你做EXCEL表格也可以,但是我建議將EXCEL表格轉換成PDF文件(因為文件容量較小,比較容易打開),千萬別連同什麼大容量文件或者EXE文件,客户會以為是病毒,直接delete...
報價要有主要的`參數連同圖片在裏面:如你們公司的名字,聯繫方式。寫上抬頭。就是你們的報價是給誰的?日期,報價到期日,編號等等。然後下面就寫上序號,產品型號,圖片,產品規格,價格,包裝尺寸,包裝後的毛重,淨重等等。
真的想要做外貿的話,不要怕枯燥,怕苦,怕累,每個人都要經過這些,多給自己信心,多給自己鼓勵。多去總結問題原因,善於思考。多去學習業務知識,學習,瞭解,掌握外貿。
外貿很講求細節,真的是差之毫釐,謬之千里。慢慢過來你就懂了。
每個人的思路都是不一樣的。所以最好就找到自己的路,自己的貨源,自己的工廠,自己的客户。
篇2:外貿業務員工作內容1、聯繫和維護國外客户,開發新的海外客户。
2、進行外貿定單的洽談和簽約。
3、繕制外貿出口單據,審核出口單證,定單管理。
4、外貿訂單的跟蹤和管理。
5、外貿訂單的生產和貨源跟蹤和協調。
6、目標客户資料的整理,做好客户要求的及時反饋和處理。
7、合同履行過程中意外情況的妥善處理。
8、完成部門經理臨時交辦的其它工作。
篇3:外貿業務員工作內容1、能通過搜索引擎、黃頁及其他方式自行查找客户;
2、運用公司提供的B2B商務平台、海關數據、展會等開發新客户;
3、定期的與客户進行電話交流;
4、解產品的國內外市場,對採購有一定的經驗;
5、完成上級安排的工作。
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