真生活不停步作文
“心態是最大的財富。”高衞如是江蘇南通人,身上有着江南女子的温婉恬淡,她笑着説出這句話之時,也向大家透露了她作為友邦保險的一名資深業務員,在這領域成功的祕訣。
回顧自己的保險之路,高衞如總是帶着欣慰而自豪的語氣,絲毫不帶埋怨或者不滿。難道上天對她特別優待嗎?從她的經歷看來,事實卻不是這樣的。在入行之前,高衞如説她是一個毫無自信的“資深家庭主婦”,因為害怕與社會脱節,所以選擇加入保險行業,開始之時,家人的誤解也讓她頗為委屈。但是,憑着樂觀的心態和親和力,她漸漸在這個領域打開了一片天空。
相比別人艱難的開拓市場,高衞如的保險之路卻相對順暢。“我的性格比較內向,很難積極主動地説服一個根本不想買保險的人。”高衞如一開始就將客户定位在中產階層以上,“因為這些客户本身已經具備保險的意識,而且學歷高理解能力強。”她的經驗是,這類客户最看重的是專業度和服務的意識。這一精確的定位,讓她的業務順利開展。她對自己所處的保險行業非常自豪,“人生無常,保險是在幫助別人。”秉持着真誠的心態,她漸漸形成了口碑和誠信品牌。“我就是相信你這個人!”這是客户們對她説得最多的話。基於信任,客户會主動為她介紹新的客户,“有些客户,一個辦公室的人,都是從我這購買的保險。”隨着業務閲歷的積累,她手機的通訊錄中與客户的記錄,從起初的幾個人的信息,如今已變成了1800多個記錄。
在友邦,她除了收穫了朋友以外,友邦的各種專業而系統的培訓,是使她的事業生涯獲得飛躍的根基。通過公司舉辦的各種培訓,高衞如開始接觸到金融,法律和醫學等各個領域的知識。在2013年,她成為了百萬圓桌協會(mdrt)的會員。2月份,她剛參加了馬來西亞的mdrt體驗會,6月份又將飛赴加拿大參加mdrt的年度大會。
當然,高衞如的步伐不會止於此。她參加了北大的em-ba課程,也開始鑽研起國學,她計劃五年內晉級為業務總監。“提升自己,同時為客户提供更有附加值的服務,例如為客户做銷售培訓等等,讓客户認為信任我是值得的。”,相比以前的隨性而為,如今的高衞如變得目標感很強,更加執着,“我説過,一輩子都不會改行。既然選擇了堅持,一定要做得更好!”
篇二、真生活不停步作文“你們別回去了,就一直住在這兒吧!”看着日益收拾整齊的行李,我不想讓你們回去。“我們冬天還來,家裏還有低呢,得回去。”你們説的.那麼毅然。樹上的芽剛發,嫩嫩的,天氣還未轉暖,你們便匆匆回了老家。
我不清楚你們種了多少年果樹了;我只知道,你們的頭髮早已花白,臉上的皺紋愈來愈深;我只知道,你們的腳步已需要我的等待了。可你們仍舊樂此不疲,開着三輪車上山去。
我也隨你們去過一次,你們到處為我指明,這條河裏有許多淡水魚,那片種得是蘿蔔,這裏種的是大葱。我以為你們只是種蘋果,因為媽媽總給我講種蘋果的套袋、摘袋和上色,複雜的程序,每日的風吹日曬。通過你們,我理解了農民的不易。
你們年紀大了,我們常説讓你們歇歇吧,別再幹那髒活兒了。可你們就是不願意。隨着年紀的增長,你們把地讓給別人,租人種,而你們仍留着一部分地自己種,似乎永遠也不知疲倦,停不下來。小區裏常有退休老人成羣結隊地散步,廣場上也有老人在廣場跳舞——在我眼裏,他們在享受生活了,而你們操勞一生,如今仍辛苦勞作。你們説,你們這也是享受生活,種地是你們的樂趣。
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