銷售演講技巧

銷售靠的的口才，有時候也會遇到演講!下面小編整理了一些銷售演講技巧，希望對大家有所幫助！

1. 數字形象化

當你演講當中出現數字的時候，你一定要把它具體化，形象化。因為在我們的大腦對數字是無感的。

比如説，去年雙11，阿里巴巴的營業額是912億，有誰知道912億有多大，912億當中阿里賺了46億，46億多大？46億當中，馬雲賺了3.21億，3.21億有多大？我知道3.21億很大，但是有多大呢？只有當我們把它形象化具體化的時候，我們才能知道這有多大。3.21億，相當於一個月薪五千的人，不吃不喝工作5333年，也就是説3.21億相當於一個人從堯舜時代開始工作，工作五千多年，他工作五千多年的.收入相當於馬雲一天所掙的錢，3.21億有多大我們可以理解了。

2. 興趣和利益

我曾經在重慶的一個電影院裏，聽過IMAX大中華區的一個高管去做一個演講，叫做《讓夢想更真實》。你聽這個題目真的是非常棒，IMAX技術讓我們看電影的舒適感非常好。但是當他去做這個演講的時候，一直都在介紹IMAX的物理學原理，很枯燥，所以當我們去做演講的時候，你要分清興趣和利益。

興趣是什麼？是我接受我的產品的事實特色；利益是什麼？利益是觀眾能夠從這個演講中獲得什麼利益，對他有什麼好處，所以一定要清楚。

3. 強調關鍵詞

演講心理學中，當有一些詞出現的時候，它的説服力就比沒有強，比如這些詞有：

您、節省、結果、容易、發現、驗證、保證、安全，等等...

當它出現的時候，更容易的去説服別人。比如：謝謝您，可以請您，您覺得如何？我為您感到驕傲...

當這些詞彙一旦組合的時候，它的説服力會比別的詞語高很多。