做銷售不得不看的最實用的銷售談判技巧

和合派廣告公司的丁總的談話，能看出藍小雨對語言的錘鍊，那番對銷量的解釋，把偶然轉化成必然，突出了自己的優勢，難怪百試百靈。這告訴我們，準備必須充分。去拜訪客户前就得想好客户能問什麼，想知道什麼，怎麼回答才能最大限度的讓客户滿意。這點值得借鑑。今後拜訪客户的時候就能用上，甚至可以對能想出的問題，要準備若干個答案，從中選優。

在現在，互聯網的高速發達讓行業間幾乎沒有什麼祕密，靠吹牛皮拉客户幾乎是不可能的了。一切都得靠數據説話。但數據怎麼去處理又有學問了，或許本來不太好看的數據，從另一個方向去分析就能給客户留下深刻印象，比如雨總説的，你的營業額雖然小，那麼你的絕對增長率呢？你沒有什麼一流品牌客户，那可以從我的客户穩定性去談，避開劣勢，談優勢。今後可以按這個思路多考慮。

藍小雨到底是在內行面前敗下陣來，人家丁總死活沒信他的説辭。這就是在內行面前，最好別信口開河啦。

藍小雨從報攤那裏得到意外收穫，其實這個是重中之重。終端銷售部門的數據是騙不得人的。由此聯想到的是最終用户的消費體驗。你賣的產品到底好不好，最終使用者最有發言權。

報社楊總對藍小雨帶回的消息的迅速處理也值得學習。對問題隱患要第一時間採取對策，這同時也告訴我們，產品鏈的任何一個環節都不能忽視。

藍小雨對丁總的戰略又是從攻心開始，而戰術也比較簡單，靠數量級的積累。這個看似簡單，可真的去拜訪20次還讓對方不厭煩，可就看真功夫了。看看藍小雨的功夫吧，差點連婚姻大事都一併解決了。這就是銷售人員的人格魅力了，未必人人都需要像藍小雨那樣，可以就按自己的性格個性去接觸，可以不那麼幽默風趣，但一條不能變，得走心。

對丁總的攻勢，又是單爆。以點破面。今天羣裏有個同學問，怎麼能和50家銷售額3000萬以上的客户老總接觸上，當時就想到單爆這裏了。不要被50家嚇到，先搞定一家，進入圈子了，才能談得上50家還是100家。不然50家你每天跑兩家一圈就得一個月，結果誰對你都沒印象，更別談見到老總了。其實這個同學的這個問題，和當成藍小雨面臨的4A是一樣的，都沒接觸過，那麼多4A怎麼介入呢。以點破面，人脈的效應就體現在了1變成2，2變成4，網越張越大，圈子就越來越大了。

寫道這裏突然想起個問題，給每個章節寫讀書筆記的時候，這五六頁或者十來頁，總是反覆讀，有不出聲的讀，有真的是讀出來的`讀，有體會就記錄下來，然後整理成筆記。這幾頁少則五六遍，多則十幾遍。在想的是，要是重頭再讀，肯定還能發現這些遍沒發現的東西，對，就這麼辦。等單啃章節過後，重新再讀，再寫體會。

和合派廣告公司的丁總的談話，能看出藍小雨對語言的錘鍊，那番對銷量的解釋，把偶然轉化成必然，突出了自己的優勢，難怪百試百靈。這告訴我們，準備必須充分。去拜訪客户前就得想好客户能問什麼，想知道什麼，怎麼回答才能最大限度的讓客户滿意。這點值得借鑑。今後拜訪客户的時候就能用上，甚至可以對能想出的問題，要準備若干個答案，從中選優。

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