房地產經紀人需要具備什麼職業技能

房地產經紀人需要具備什麼職業技能呢，大家對這個職業感興趣的話就來看看吧！

若想做一名合格的房地產經紀人，不僅要通曉房地產專業知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產開發商和消費者、買家和賣家中間搭起橋樑，才能在中介行業中使自己立於不敗之地。

房地產經紀人如果想做好，起碼應該具有以下特性：

⑴對行業的熱愛；

⑵強烈的企圖心；

⑶能夠承受進入本職業初期承受較大壓力與快節奏工作的能力；

⑷鑽研精神；

⑸為客户理財（房產理財、投資指南、信貸理財）的能力；

⑹對資源（房源、客源）的累積以及對老客户資源的二次發掘與轉介紹。

房地產經營開發、市場營銷房地產方向或房地產相關專業大專以上學歷。人事部、建設部頒發中華人民共和國房地產經紀人執業資格證書：2002年12月開始，難度大 ，含金量高。

對市場營銷工作有較深刻認知；有較強的房地產市場感知能力；優秀的表達能力。

當面對自己客户的時候，不再單純地進行常規的推銷工作，而是更多地提供諮詢和建議，告訴客户實際狀況，幫助客户作出正確而恰當的決定。他們明白，急功近利地撮合每一筆成交是可以為他們增加短期的利潤，但從長期來看，這卻會阻礙他們事業的發展壯大。而正是這樣擁有長遠眼光的房地產經紀人，才是你需要找的合適人選。

（一）收集信息的技能

信息是房地產經紀人開展經紀業務的重要資源，房地產經紀人只有具備良好的信息收集技能，才能源源不斷地掌握大量真實、準確和系統的房地產經紀信息，

首先，收集信息的技能包括：對日常得到的信息進行鑑別、分類、整理、儲存和快速檢索的能力。

其次，收集信息的技能還包括：根據特定業務需要，準確把握信息收集的內容、重點、渠道，並靈活運用各種信息收集方法和渠道，快速有效地收集到針對性信息。

（二）市場分析的技能

市場分析技能是指經紀人根據所掌握的信息，採用一定的方法對其進行分析，進而對市場供給、需求、價格的現狀及變化趨勢進行判斷。對信息的分析方法包括：數學處理分析、比較分析、因果關係分析等。

（三）人際溝通的技能

包括瞭解對方心理活動和基本想法的技能、適當運用向對方傳達自我意思方式（如語言、表情、身體動作等）的技能、把握向對方傳達關鍵思想的時機的.技能等。

（四）供求搭配的技能

房地產經紀人是以促成交易為已任的，因此不論是居間經紀人，還是代理經紀人，都需要一手牽兩家，其實質也就是要使供求雙方在某一宗（或數宗）房源上達成一致。在實際工作中，供求搭配技能較高的房地產經紀人，成交量高，每筆業務的進展速度也快，工作效率高，而供求搭配技能較差的房地產經紀人則常常勞而無功，工作效率低。

（五）把握成交時機的技能

房地產經紀人應能準確判斷客户猶豫的真正原因和成交的條件是否成熟，如果成交條件已經成熟則能靈活採用有關方法來消除客户的疑慮，從而使交易達成。