房產經紀人應該考慮的因素
其實對於廣大的購房者來説,二手房交易不必新房交易簡單,中間涉及到很多手續的問題,而自己對二手房過户的問題有不瞭解,所以為了保證自己的財產安全,客户在選擇經紀人時小心謹慎也是必然的。客户都這麼謹慎了,經紀人更要認真對待了。客户在選擇經紀人時通常會比較注意這十大方面。
一、着裝
經紀人的着裝體現了個人和公司的精神面貌,代表着公司的企業文化,儀表整齊不僅是一種工作態度,也是對客户的一種尊重。業績好的經紀人同樣儀表也會整理的很好。
二、言談舉止
一個人的性格和為人都能從他的言談舉止表現出來,所以經紀人是否誠實守信,是否負責,是否專業,都可以表現出來。
三、從業時間
人們都有一個時間觀念,認為工作時間越長的經紀人越靠譜,而且二手房交易複雜,從業時間越長的經紀人越熟悉流程,就不容易出錯。但是從業時間短的經紀人也不要擔心,平時多看多學,接待客户時向客户展示自己的能力,也能獲得客户的青睞。
四、從業資格證
客户在找中介時都會看中介公司營業執照以確定該公司的營業資質,看是否可以進行二手房中介業務。專業一點的客户還會要求看經紀人的從業資格證,儘管經紀人的入職門檻低,但是從業資格證是必不可少的,否則很容易被誤認為是“假中介”。
五、誠信度和口碑
人們都無理由地相信名牌,客户在選擇房產中介時,都會詢問公司的成立情況,有無負面新聞,員工是否有過欺客現象等。客户也會達提供一些關於公司的`誠信問題,綜合多方情況,最終判斷是否是一家合格的房產中介機構。
六、歷史成交客户
成交客户越多的經紀人越受客户的歡迎,因為業績就代表了經紀人的能力,這樣客户才會相信你能幫他買到好房子,才會願意將購房的主動權交給你。
七、談判能力
不管是賣房子的還是買房子的,都希望經紀人能從中為他爭取儘可能大的好處,而往往最終的成交價能否符合理想的價格,取決於經紀人的談判能力,如果經紀人擁有以不變應萬變的談判能力,那麼絕對是客户眼裏的香餑餑。
八、操作流程是否規範
二手房交易要符合法律規範,所有交易手續都要按照法律規定的程序來辦理,不能違規辦理。
九、所屬公司的職位
正常來説,職位與能力是成正比的,能力越高職位越高,更值得客户選擇。
十、專業度
專業度是選擇經紀人的首要條件,其中包括對主營小區銷售情況的瞭解程度、對交易流程的熟悉程度、對合同税費闡述的清晰程度甚至對客户心理的把握程度等。一個專業度高的經紀人往往能為客户制定出最佳的出售方案。
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