2017年房產經紀人考試備考練習及答案

1.房地產市場調研主體側重於( )。

A.對房地產市場產品的調研

B.對房地產產品質量的調研

C.對消費者消費偏好的調研

D.對房地產產品銷售策略的調研

[答案]A

2.房地產市場調研應當首先( )。

A.初步調研

B.蒐集信息資料

C.設計調研表格

D.確定調研目的

[答案]D

3.在銷售過程的尾盤期市場推廣應以( )為重點。

A.大量的促銷活動

B.集聚大量的人氣

C.華麗的廣告為主

D.不斷竣工的樸實宣傳

[答案]D

4.制訂規範、標準的對外承諾( )，是實行對外承諾標準化的關鍵。

A.制度

B.用語

C.條款

D.文本

[答案]D

5.一般而言檔次越高的樓盤，客户對層差和朝向差的敏感性就( )。

A.越高

B.越低

C.不變

D.不能確定

[答案]B

6.根據各市場比較樓盤物業類型、所處區位、市場銷售期等因素對本項目的相關影響程度確定各市場比較樓盤的( )。

A.均價

B.折扣率

C.權重

D.因素比重

[答案]C

7.一般來説對房地產項目各方面作較全面的説明，可以理解為一本簡單的產品説明書的房地產銷售宣傳資料通常稱為( )。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.置業錦囊

D.宣傳單張

[答案]B

8.預熱期的推廣策略主要是整個項目的( )。

A.形象推廣

B.廣告推廣

C.活動推廣

D.品質推廣

[答案]A

9.從市場細分的發展歷程來看，市場營銷主要經歷了( )三個階段。

A.產品差異化營銷、目標市場營銷、大量營銷

B.產品差異化營銷、大量營銷、目標市場營銷

C.大量營銷、產品差異化營銷、目標市場營銷

D.大量營銷、目標市場營銷、產品差異化營銷

[答案]C

10.( )是房地產居間業務的“糧草”，是中介公司的重要資源。

A.房地產開發商

B.房地產代理商

C.房地產經紀人

D.房源

[答案]D

11.房地產居間與房地產代理的區別在於( )。

A.房地產代理是代理賣方售樓或代理業主招租，而房地產居間則同時向交易雙方負責。

B.房地產代理只對賣主負責，而房地產居間只對買主負責

C.房地產代理只對開發商負責，而房地產居間只對賣房人負責

D.房地產代理只對開發商負責，房地產居間業務只對業主負責

[答案]A

12.建築面積、朝向、空間格局、新舊程度屬於房源的( )屬性。

A.法律

B.物理

C.心理

D.化學

[答案]B

13.建築的核心是生活的( )。

A.人

B.物質空間

C.美感

D.實用

[答案]B

14.市場營銷和銷售之間的根本區別是( )。

A.銷售是吸引客户、營銷是留住客户

B.營銷是吸引客户、銷售是留住客户

C.客源開拓是銷售的重要內容

D.銷售是營銷的先決條件

[答案]B

15.消費心理學總結了客户購物時的.心理動態，認為大體要經歷( )個階段。

A.6

B.7

C.8

D.9

[答案]C

16.整體樓盤模型的常規比例為( )。

A.1：100

B.1：150

C.1：200

D.1：50

[答案]B

17.市場細分的概念是( )由美國市場學家温瑞爾·施密斯提出的。

A.20世紀50年代

B.20世紀60年代

C.20世紀70年代

D.20世紀80年代

[答案]A

18.當置業者選中了自己喜歡的單位，需交納一定數量的定金來確定其對該房號的認購權，可在正式買賣交易前簽訂( )來保障置業者和開發商雙方的合法權利。

A.買賣合同

B.認購合同

C.置業合同

D.代理合同

[答案]B

19.主要向客户介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為( )。

A.售樓處

B.看樓通道

C.樣板房

D.形象牆

[答案]A

20.美國著名市場營銷學者菲利普·科特勒在其( )一書中論述了關係推廣，它是指“買賣雙方間創造更親密的工作關係與相互依賴關係的藝術”。

A.《營銷管理(第四版)》

B.《營銷管理(第六版)》

C.《營銷管理(第五版)》

D.《營銷管理(第一版)》

[答案]B