2017房產經紀人考試《經紀實務》練習及答案
1.強檔期的推廣策略,通常以( )為主,來積聚大量人氣,獲得目標客户的認同感。
A.廣告推廣和活動推廣
B.展示售樓處
C.大量的促銷活動
D.適當的價格策略
2.不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是( )。
A.定金必取及認購合同由銷售人員和財務人員配合完成
B.認購合同由銷售人員統一保管,與客户共同簽訂
C.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經理核定房號
D.由銷售人員通知收取定金
3.房地產居間業務活動過程中,最關鍵的步驟是( )。
A.吸引客户
B.瞭解需求
C.促成交易
D.售後服務
4.房地產經紀人瞭解城市規劃與城市建設的發展變化是為了( )。
A.清晰物業的產權
B.熟悉道路
C.更有效地向客户介紹和分析物業相關情況
D.把握投資重點
5.歷史背景.風俗習慣.社會羣體.街區風貌.治安狀況等方面構成了片區的( )。
A.社區環境
B.銀行按揭
C.區域功能
D.自然環境
6.利用一部分客户的`成效去説服另一部分客户,製造“羊羣效應”是( )的表現形式。
A.搶購促成法
B.漲價促成法
C.從眾促成法
D.壓力促成法
7.每一宗房地產居間業務活動中都貫穿了商品交易過程和( )。
A.心理活動過程
B.知識學習過程
C.市場分析過程
D.建立關係過程
8.房地產居間業務活動的過程是( )。
A.聯繫客户,接待客户,瞭解客户需求,介紹情況,解決問題,協商談判,促成交易,售後服務
B.聯繫客户,接待客户,現場看樓,介紹情況,解決問題,協商談判,促成交易,售後服務
C.聯繫客户,接待客户,現場看樓,介紹情況,擬訂合同,直轄市談判,促成交易,售後服務
D.聯繫客房接待客户,瞭解客户需求,現場扭樓,介紹情況,解決問題,協商談判,售後服務
9.與房地產交易相關,但不是房地產經紀人必須掌握的操作是( )。
A.廣告發布
B.銀行按揭
C.產權登記
D.貸款評估
10.確認產權最有效的方式是到( )核實。
A.派出所
B.開發公司
C.物業管理公司
D.房地產權屬登記部門
【參考答案】
1.C 2.B 3.C 4.C 5.A 6.C 7.A 8.A 9.A 10.D
-
房產經紀人日常工作八大要領
房地產銷售技巧和話術中,有一些必須注意的要領,要求房產經紀人掌握,具體有哪些呢?現在小編就給大家一一梳理一下。第一要領將最重要的賣點放在最前面説,根據優先效應這個銷售心理學的理論,最先和客户介紹的賣點將獲得最有效的效果,也將獲得深刻印象。因此,要把房子最顯...
-
房產經紀人應具備的能力素質
若想做一名合格的房產經紀人,能力很重要。下面是小編分享的房產經紀人應具備的能力素質,一起來看一下吧。(1)基本能力1.創造能力。房地產經紀人處理經紀業務,一個很重要的方面就是在複雜多變的環境下獨立解決和分析問題。解決特殊的問題需要特殊的方法,當面臨着前所...
-
關於房產證上加名字需要什麼手續
房產證購房者通過交易,取得房屋的合法所有權,可依法對所購房屋行使佔有、使用、收益和處分的權利的證件。房產證上加名字需要什麼手續呢?下面我們一起來看看!婚後房產證上加名字:夫妻婚後購買的房產,如果房產證上只有一方的名字,現在想把對方的名字也加上,只需要雙方持...
-
房產經紀人如何維護客户
為什麼你的客户跟丟了,而別人的客户卻能成交呢?因為別人的客户跟得緊、維護地好,而你的客户你自己不會跟!那麼如何緊跟客户,把客户跟出來呢?1、選擇合適的溝通方式跟客户,一般房地產經紀人都會選擇打電話,發微信語音,發短信等,這些工具用起來及時高效,但是缺點也很明顯...