關於房產經紀人的誤解
導語:地產業火爆,房子好賣。每個房子上市不到一週便能賣掉,地產經紀輕輕鬆鬆將佣金賺入口袋,那麼房產經紀人真的這麼好做嗎?一起了解一下吧!
在小編看來,地產經紀是被嚴重低估的行業。不身在其中,你無法理解作為一個地產經紀的壓力有多大,在當下市場供應嚴重不足,以及多重競爭的激烈情況,很多經紀不得不把自己應得的利潤拿出來取悦客户。
下面是對房地產經紀人的最常見的5個誤解,仔細看看,是不是你也曾經這麼想過?
誤解1:他們似乎有很多的空閒時間
你從事的是一份週一到週五,朝九晚五的工作,而地產經紀的工作不僅在這些時間裏,是在這些時間之外以及週末,甚至要24小時隨時待命。當客户結束了自己的工作,希望去看房子的時候,房產經紀們就需要適時的為他們安排時間了。特別是週末,當大多數人休息的時候,也就是他們能安排出看房子的時間。當你在週末燒烤或者帶着孩子休閒的時候,房產經紀卻永遠需要去忙碌奔波,為他們這樣的全力工作給與一些掌聲吧。
誤解2:他們似乎從來沒有找到合適的房子
當下,房價在不停的上升,而上市的房源卻一直處於稀缺緊張的階段,所以一個好房子上市,搶offer的現象已經變得非常普遍,這也意味着客户會變得很不耐煩。貸款公司和產權公司傾向於地產經紀耽誤了工作,但其實經紀是由於上市庫存量限制了工作。市場上,平均搶7個offer才能買到一個真正的房子。相信我,在房產市場上,耐心是一種美德,特別是在當今庫存特別低的情況下。
誤解3:他們似乎總是不接電話
我們聽到過很多關於房地產經紀人不接電話投訴。是的,有一些地產經紀的溝通技巧欠佳,然而,各式各樣的人會不停的需要打電話給地產經紀:貸款專員、產權公司、律師、信用修復人,甚至推薦打廣告的人員……如果他們立即應答每一個進來的呼叫,他們就沒有一點時間出售房子了。所以要對地產經紀有耐心,他們一定會回你電話的。
誤解4:他們與對方的談判還不夠強硬
一個地產經紀主要工作就是進行談判。然而,對於交易的`另一方代理經紀而言,談判也是他的主業。因此,你可能會鬱悶,因為你沒有拿到你想要的一切,不過你需要理解,在交易的另一端,對方經紀也面臨一個和你一樣需要將自己的利益最大化的客户。好的地產經紀會爭取拿到他們的客户想要的東西,但同一時間,他們知道不碰觸對方的底線,而讓這筆交易能夠順利的進行。。
誤解5:付2.5%的代理費給你的經紀,太貴了
在當今房產的熱潮下,很多人都認為房產經紀毫不費力就可以賣掉一個房子,所以他們的錢來的太過容易,付房價的2.5%做佣金實在是不划算。實際上,去掉所有的費用,經紀實際拿到的每筆交易費差不多為1.5%。經紀們還需要支付鎖箱、標誌牌、網站廣告、傳單、MLS會費、名片等費用。對於他們的這些努力,這筆佣金是值得的,我們都知道,你付出多少,就能獲得多少。
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